El cuidado personal se ha convertido en una prioridad para muchos consumidores en los últimos años, particularmente como resultado de la pandemia de 2020. De hecho, entre 2019 y 2020, Google Trends muestra un aumento del 250 % en las búsquedas relacionadas con el cuidado personal. Este cambio cultural presenta una inmensa oportunidad para las marcas de belleza. En lugar de limitarse a vender productos, las marcas pueden posicionarse como socios en los viajes de autocuidado de los consumidores, ofreciendo soluciones que aborden sus necesidades físicas y emocionales.
Entonces, hablemos del cuidado personal, cómo se relaciona con la industria de la belleza y cómo puede utilizarlo para comercializar sus productos. Por supuesto, es fundamental recordar que sus esfuerzos de marketing deben ser genuinos, así que considere lo que significa el cuidado personal para usted y cómo puede incorporarlo a sus prácticas comerciales cotidianas.
Índice del contenido
¿Qué es el autocuidado y cómo se relaciona con el mercado de la belleza?
Mercado de productos de cuidado personal
Cómo utilizar el cuidado personal para comercializar productos de belleza
¿Qué es el autocuidado y cómo se relaciona con el mercado de la belleza?
El autocuidado se refiere a la práctica de tomar acciones deliberadas para preservar o mejorar el bienestar físico, mental y emocional. Abarca muchas actividades, desde simples rituales diarios como rutinas de cuidado de la piel y ejercicio hasta delicias más indulgentes como días de spa o sesiones de meditación. En esencia, el autocuidado consiste en priorizarse a uno mismo y participar en actividades que promuevan la salud, la relajación y la felicidad general.
En los últimos años, el autocuidado se ha vuelto cada vez más prominente en la cultura popular, impulsado por una creciente conciencia de la importancia de la salud mental y el bienestar. Este cambio cultural ha tenido un profundo impacto en muchas industrias, incluido el mercado de la belleza.
Tradicionalmente, el mercado de la belleza se ha centrado principalmente en la apariencia física, ofreciendo productos diseñados para mejorar o alterar la apariencia. Sin embargo, a medida que el movimiento de autocuidado ha ganado impulso, el mercado de la belleza ha evolucionado para alinearse más estrechamente con los principios del bienestar holístico.
Hoy en día, muchos consumidores ven las rutinas de belleza y cuidado de la piel no sólo como una forma de verse bien sino también como un componente esencial de sus rituales de cuidado personal. Desde mascarillas faciales indulgentes y productos de baño lujosos hasta formulaciones nutritivas para el cuidado de la piel, los productos de belleza se comercializan y consumen cada vez más como herramientas para el cuidado personal y la autoexpresión.
Causas del cambio del autocuidado en el mercado de la belleza
- Cultura del bienestar: Con el crecimiento de la industria del bienestar, los consumidores buscan cada vez más productos y experiencias que promuevan el bienestar integral. Las marcas de belleza han respondido incorporando ingredientes y formulaciones que enfatizan la salud y la nutrición, atendiendo al deseo de los consumidores de productos que respalden sus objetivos generales de bienestar.
- Conexión cuerpo-mente: Existe un reconocimiento creciente de la interconexión entre la apariencia física y el bienestar mental y emocional. Muchos consumidores ven sus rutinas de belleza como una oportunidad para cuidar su piel y nutrir su salud mental mediante la participación en rituales relajantes y conscientes.
- Autoexpresión y empoderamiento: Para muchas personas, las rutinas de belleza sirven como una forma de autoexpresión y empoderamiento. Ya sea experimentando con looks de maquillaje o realizando rituales de cuidado de la piel, los consumidores utilizan productos de belleza para expresar su creatividad, aumentar su confianza y afirmar su identidad.
- Comunidad y conexión: La comunidad de belleza, particularmente en las plataformas de redes sociales, se ha convertido en una fuente de inspiración, apoyo y camaradería para muchos consumidores. Al compartir consejos, recomendaciones y experiencias personales, las personas se conectan con otras personas que comparten su pasión por la belleza y el cuidado personal, creando un sentido de pertenencia y comunidad.
El cuidado personal se ha entrelazado profundamente con el mercado de la belleza, dando forma a las preferencias, comportamientos y actitudes de los consumidores hacia los productos de belleza. Al adoptar los principios de cuidado personal y alinear las estrategias de marketing en consecuencia, las marcas de belleza pueden interactuar de manera efectiva con los consumidores, fomentar conexiones significativas e impulsar la lealtad a la marca en un mercado cada vez más consciente del bienestar.
Mercado de productos de cuidado personal
La industria mundial del bienestar está valorada en más de 4.5 billones de dólares, lo que indica un cambio sísmico hacia la priorización del autocuidado a nivel mundial. Al mismo tiempo, se prevé que el mercado mundial de la belleza y el cuidado personal genere ingresos de EE.UU. 646.20 millones de dólares en 2024, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 3.33% entre 2024 y 2028.
Cómo utilizar el cuidado personal para comercializar productos de belleza
Es probable que su empresa ya venda productos que atraigan a los usuarios que buscan cuidado personal. Veamos algunas estrategias de marketing que puede utilizar para aumentar las ventas.
1. Cree una narrativa de marca centrada en el cuidado personal
Para comercializar eficazmente productos de belleza dentro del ámbito del cuidado personal, las marcas primero deben desarrollar una narrativa que resuene con su público objetivo. Esta narrativa debería enfatizar el poder transformador del autocuidado y posicionar a la marca como un facilitador del bienestar integral.
Por ejemplo, Campaña “Belleza real” de Dove desafió los estándares de belleza tradicionales celebrando la diversidad y promoviendo la autoaceptación. Al alinear el mensaje de su marca con los principios de autocuidado y empoderamiento, Dove no solo atrajo una base de clientes leales sino que también generó conversaciones significativas sobre la belleza y la autoimagen.
Si bien todavía nos queda un largo camino por recorrer en la industria de la belleza en lo que respecta a desafiar los estándares de belleza, cada paso que se dé hacia la inclusión es importante.
2. Sea una autoridad confiable en la industria
Además de promocionar productos, las marcas de belleza pueden agregar valor a la vida de los consumidores al ofrecer recursos educativos y apoyo relacionado con el cuidado personal. Ya sea a través de publicaciones de blogs, tutoriales o eventos virtuales, las marcas pueden capacitar a los consumidores para que tomen decisiones informadas sobre sus rutinas de cuidado de la piel y bienestar, al mismo tiempo que fomentan un sentido de comunidad y pertenencia.
Las estadísticas muestran que el 68% de los consumidores tienen más probabilidades de comprar de una marca que ofrece contenido educativo, lo que destaca la importancia de ofrecer valor más allá de las promociones de productos. Al posicionarse como fuentes confiables de información y orientación, las marcas de belleza pueden establecerse como aliados en los viajes de autocuidado de los consumidores, impulsando en última instancia la lealtad y la promoción.
Por ejemplo, marca de cuidado de la piel. El ordinario ha ganado seguidores leales al desmitificar los ingredientes y formulaciones para el cuidado de la piel a través de su blog educativo y canales de redes sociales. Al dotar a los consumidores de conocimientos y recursos, The Ordinary les ha permitido tomar el control de sus rutinas de cuidado de la piel y tomar decisiones informadas sobre qué productos se adaptan mejor a sus necesidades.
Consejo: Sea sincero acerca de sus ingredientes. Más que nunca, los consumidores quieren saber exactamente qué contienen sus productos.
3. Conéctese con los consumidores a nivel personal
Los consumidores buscan marcas que sean genuinas y auténticas. Sea real e imperfecto con su audiencia; Los consumidores de productos de belleza están hartos de la idea de luchar por la perfección.
Las redes sociales son un gran lugar para conectarse personalmente con clientes potenciales. Tómese el tiempo para crear contenido de redes sociales honesto y atractivo, y recuerde interactuar con las personas en los comentarios.
Otra excelente manera de establecer conexiones es a través de contenido generado por el usuario. El contenido generado por el usuario (CGU) en la industria de la belleza se refiere a cualquier forma de contenido (como fotos, videos, reseñas, testimonios o publicaciones en redes sociales) creado por los consumidores y no por la marca misma.
UGC a menudo presenta a personas comunes y corrientes en lugar de modelos o personas influyentes, lo que lo hace más identificable para el consumidor promedio. Cuando las personas ven que otras personas como ellos usan y disfrutan de un producto, es más probable que sientan una conexión y se imaginen a sí mismas usándolo también. Además, alentar a los usuarios a crear y compartir contenido fomenta un sentido de comunidad y pertenencia entre los clientes. Cuando los consumidores ven sus fotos o reseñas presentadas por una marca, se sienten valorados y es más probable que interactúen con la marca y su comunidad.
4. Asóciese con personas influyentes y expertos en bienestar
El marketing de influencers se ha convertido en la piedra angular de las estrategias de las marcas de belleza, permitiendo a las empresas llegar a nuevas audiencias y generar credibilidad a través de voces confiables. Cuando se trata de cuidado personal, asociarse con personas influyentes y expertos en bienestar puede dar autenticidad al mensaje de una marca y, al mismo tiempo, brindar información y recomendaciones valiosas a los consumidores.
Las estadísticas muestran que el marketing de influencers ofrece un retorno de la inversión 11 veces mayor que las formas tradicionales de marketing digital, lo que lo convierte en una vía lucrativa para las marcas de belleza. Al colaborar con personas influyentes que encarnan los principios del cuidado personal y el bienestar, las marcas pueden amplificar su mensaje y fomentar conexiones genuinas con su público objetivo.
Por ejemplo, marca de cuidado de la piel. Elefante Borracho se ha ganado un culto al asociarse con expertos en el cuidado de la piel y personas influyentes que abogan por un enfoque de belleza simplificado y "limpio". Al alinearse con voces confiables en la comunidad del bienestar, Drunk Elephant ha posicionado sus productos como herramientas esenciales para lograr una piel sana y radiante como parte de una rutina holística de cuidado personal.
5. No comercialices solo a mujeres
Tradicionalmente, la industria de la belleza se ha dirigido principalmente a las mujeres, lo que lleva a la idea errónea de que el cuidado de la piel y el cuidado personal son actividades exclusivamente femeninas.
La industria del cuidado personal masculino ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años, impulsada por actitudes cambiantes hacia la masculinidad y una mayor conciencia de la importancia del cuidado personal y el autocuidado entre los hombres. En 2020, el mercado mundial del cuidado personal masculino estaba valorado en 124.8 millones de dólares y, para 2030, se prevé que alcance los 276.9 millones de dólares. El mercado mundial de productos de aseo masculino se valoró en US $ 202.6 mil millones en 2022 y se prevé que crezca a una tasa compuesta anual del 8% de 2023 a 2030.
El segmento del cuidado de la piel dominó el mercado, representando una participación de alrededor del 33.3% en 2022. La creciente conciencia sobre el cuidado y la higiene personal ha impulsado la demanda de productos para el cuidado de la piel masculina.
Por eso, es importante comercializar productos de belleza y cuidado personal para todos, independientemente del género. Sin embargo, los hombres tienen necesidades únicas de cuidado de la piel y preocupaciones que pueden diferir de las de las mujeres debido a diferencias en la fisiología de la piel, factores de estilo de vida y hábitos de aseo.
Al desarrollar y comercializar productos de belleza para el cuidado personal diseñados específicamente para las necesidades de los hombres, las marcas pueden abordar estas preocupaciones únicas y brindar soluciones que resuenen entre los consumidores masculinos.
¿Quieres aprender más sobre el cuidado personal de los hombres? Lea sobre algunas de las tendencias. esta página.
Reflexiones finales
A medida que los consumidores continúan priorizando su bienestar mental, emocional y físico, las marcas de belleza que adoptan los principios del cuidado personal y alinean sus estrategias de marketing en consecuencia no solo prosperarán en el mercado sino que también tendrán un impacto significativo en las vidas de sus clientes. clientes. Al fomentar conexiones genuinas y brindar valor más allá de las promociones de productos, estas marcas pueden convertirse en aliados confiables en la búsqueda de belleza, salud y felicidad de los consumidores.
