El marketing de motores de búsqueda (SEM) es un tipo de marketing digital que utiliza motores de búsqueda como Google para atraer más tráfico a un sitio web.
Hay dos formas de hacer SEM. Puede pagar para que los anuncios aparezcan en los resultados pagos del motor de búsqueda u optimizar sus páginas para que aparezcan en los resultados orgánicos. Y tú también puedes hacer ambas cosas.
Para simplificar las cosas en esta guía, nos centraremos en la publicidad de búsqueda paga en Google.
Y si también quieres aprender sobre SEO, consulta nuestra guía de SEO para principiantes.
Índice del contenido
Beneficios de la publicidad en la Búsqueda de Google
Cómo funcionan los anuncios de búsqueda de Google
Cómo ganar una subasta de anuncios
Mejores prácticas y consejos de SEM
Herramientas de marketing en motores de búsqueda
Preguntas Frecuentes
Beneficios de la publicidad en la Búsqueda de Google
El marketing de motores de búsqueda en Google permite a las empresas llegar a una gran audiencia que busca activamente productos, servicios o información.
- El 68% de las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda.
- Google es el mayor motor de búsqueda, con más del 92% de la cuota de mercado.
Y en comparación con otras tácticas de marketing, los beneficios del SEM son bastante notables:
- Una de las formas más rápidas de generar tráfico. – Puede activar los anuncios en minutos y comenzarán a aparecer en Google.
- Tráfico relevante – Puedes elegir las palabras clave y algunas otras opciones de orientación. Por ejemplo, si eres fontanero en Londres, literalmente puedes pagar para estar allí cuando la gente escriba "fontanero en Londres" en Google.
- Fácil de medir – Si sus anuncios generan más ingresos para su empresa de los que cuestan, está ganando dinero.
- Fácil de escalar – Cuanto más dinero inviertas, más anuncios se mostrarán.
Cómo funcionan los anuncios de búsqueda de Google
Los anunciantes eligen las palabras clave relevantes para sus productos o servicios, configuran los anuncios y declaran cuánto están dispuestos a pagar por cada clic en los anuncios.
Luego, Google utiliza un sistema de subasta de anuncios para decidir qué anuncios de empresa mostrar.
Los anuncios ganadores se muestran en las páginas de resultados de los motores de búsqueda cuando los usuarios realizan búsquedas utilizando esas palabras clave.
Cada vez que un usuario hace clic en un anuncio, Google cobra al anunciante una cantidad hasta su oferta máxima. Esto se conoce como modelo publicitario de pago por clic (PPC).
La plataforma Google Ads permite una gran personalización, así como la publicación de anuncios de forma automatizada. Los elementos clave que puedes ajustar en tus campañas son:
- Presupuesto – Cuánto estás dispuesto a gastar en promedio por día.
- Estrategia de oferta – Puede establecer un presupuesto manualmente o dejar que el sistema de inteligencia artificial de Google ajuste las ofertas automáticamente.
- creatividad publicitaria – Todos los elementos del anuncio son personalizables y tienen un gran impacto en el rendimiento de su campaña.
- Palabras clave – Las consultas de búsqueda que deberían activar su anuncio. Google también le permite configurar palabras clave que no deberían generar anuncios (también conocidas como palabras clave negativas).
- Orientación – Ubicación, idioma o una audiencia predefinida (por ejemplo, los visitantes de su sitio web).
- Programación de anuncios – Puede optar por publicar sus anuncios en días y horas específicos de la semana.
Cómo ganar una subasta de anuncios
A diferencia de una subasta típica, cuánto estás dispuesto a gastar no necesariamente te convierte en el ganador de la subasta de anuncios de Google.
Hay cinco factores principales que utiliza Google para determinar qué anuncios se muestran en una página:
- Tu oferta – El máximo que puedes pagar por un anuncio.
- La calidad de tus anuncios. – Qué tan relevante y útil será el anuncio para el buscador.
- El impacto esperado de sus activos publicitarios y otros formatos publicitarios – Esta es información adicional que puede agregar a su anuncio, como el número de teléfono de su empresa.
- El ranking de tu anuncio – Debe alcanzar el umbral de calidad para que su anuncio se muestre en una posición determinada.
- El contexto de su anuncio. – En términos generales: quién, dónde y en qué dispositivo ingresa la consulta de búsqueda.
La conclusión es la siguiente: si tiene un anuncio relevante y de alta calidad, puede ganar una posición más alta incluso si la competencia está dispuesta a ofertar más que usted.
Mejores prácticas y consejos de SEM
Tenga esto en cuenta cuando trabaje en sus campañas SEM:
1. Elija buenas palabras clave
Elegir las palabras clave adecuadas para sus campañas consiste en equilibrar estos factores:
- Valor para su negocio – Normalmente, los anunciantes dan prioridad a las palabras clave que pueden generar ventas directas, también conocidas como la parte inferior del embudo. Pero dependiendo de tu estrategia, puedes invertir en otras etapas del embudo de marketing.
- Intención de búsqueda – ¿El buscador está interesado en aprender, comprar o encontrar una página específica?
- Volumen – Más volumen significa más popularidad pero también más competencia y probablemente un costo más alto. Alternativamente, puede optar por palabras clave de cola larga con menos volumen pero mayor relevancia para su negocio.
- CPC – La cantidad que pagará por cada clic en su anuncio. Puede utilizar la herramienta de previsión de GKP para ver si una palabra clave vale la pena en función de la tasa de conversión y el valor de cada venta.
Entonces, por ejemplo, las palabras clave costosas y de bajo volumen pueden valer la pena si tienen un alto valor comercial para usted.
Para buscar palabras clave, puede utilizar el Planificador de palabras clave de Google (GKP) gratuito.
Piense en algunas palabras relevantes para su negocio (también conocidas como palabras clave iniciales). Al ingresarlos en la herramienta, se mostrarán ideas de palabras clave relacionadas con datos útiles, como el volumen de búsqueda, la tendencia del volumen a lo largo del tiempo y el costo estimado.
GKP no es la única herramienta que puedes utilizar aquí. De hecho, tiene algunas limitaciones que debes conocer:
- Falta de volúmenes de búsqueda precisos – GKP muestra rangos de volumen de forma predeterminada, aunque puede haber una gran diferencia entre dos palabras clave con el mismo rango.
- No puedes ver las palabras clave de tus competidores – Sólo puedes ver qué tan competitiva es una palabra clave.
- Puedes descubrir más palabras clave con otras herramientas – Una de las razones es que GKP agrupa palabras clave con significados similares.
Afortunadamente, Google Ads permite importar palabras clave desde otras herramientas. Entonces, para resolver los problemas anteriores, puede utilizar una herramienta de investigación de palabras clave con datos de palabras clave pagas, como el Explorador de palabras clave de Ahrefs.
Para ilustrar la diferencia, "comida casera para perros" y "comida cruda para perros" aparecen en el mismo rango en GKP, pero el Explorador de palabras clave muestra que hay una diferencia significativa.
Es más, la diferencia entre el número de ideas de palabras clave es bastante grande: 1,158 (GKP) frente a 382,354 (Ahrefs).
Y finalmente, puede simplemente ingresar la URL de su competidor en el Site Explorer de Ahrefs para estudiar su estrategia de búsqueda paga. Eso incluye las palabras clave por las que ofertan, los anuncios que utilizan y las páginas de destino a las que envían tráfico.
Por ejemplo, podemos ver ofertas de esta marca de comida para perros para 12 palabras clave, así como 98 anuncios activos en nuestro período de tiempo seleccionado.
PRO TIP
Verifique la puntuación de dificultad de palabras clave (KD) en Ahrefs antes de ejecutar su campaña. Si el CPC de una palabra clave es alto pero la dificultad de clasificación es baja, considere intentar clasificar en los resultados de búsqueda orgánicos. Obtenga más información en nuestra guía de SEO versus SEM.
2. No tengas miedo de limitar tus campañas.
En Google Search Ads, es mejor utilizar un enfoque dirigido. En lugar de ofertar por palabras clave generales en todas las ubicaciones, deje que Google muestre menos anuncios a una audiencia más calificada.
Para empezar, si desea que su anuncio se muestre para consultas que coincidan estrechamente con sus palabras clave, debe utilizar la notación de tipo de concordancia. En concreto, la concordancia de frase y la concordancia exacta.
De lo contrario, Google utilizará la concordancia amplia de forma predeterminada y mostrará su anuncio para consultas. it considere relevante, lo cual estará fuera de su control.
Otra buena práctica en SEM es utilizar palabras clave negativas. Impiden que su anuncio se muestre cuando aparecen determinadas palabras clave irrelevantes en una consulta. A continuación se muestra un ejemplo (tenga en cuenta que los tipos de concordancia también se aplican aquí):
Debes alinear tu campaña con las configuraciones regionales e idiomas relevantes; eso es obvio. Pero considere también establecer plazos específicos para obtener resultados óptimos.
Por ejemplo, es posible que su anuncio funcione mejor durante los fines de semana o entre semana fuera del horario comercial.
Por último, pero no menos importante, comience con un presupuesto conservador y déle a su campaña algo de tiempo para mostrar resultados iniciales. No entres con todo.
3. Haga coincidir la estructura de la campaña con los grupos de palabras clave
La estructura de la campaña consiste en hacer coincidir las palabras clave con los anuncios y sus páginas de destino. Puede ayudar a optimizar sus anuncios y garantizar una alta calidad de los mismos.
Una buena solución para empezar es basar su campaña en temas de palabras clave (también conocidos como grupos). Un grupo contendrá palabras clave con significados e intenciones similares. Así es como se ve en detalle.
En particular, hay cuatro elementos en la estructura de la cuenta:
- Campañas – Cada uno tiene su propio presupuesto y configuración.
- Ad grupos – Contiene un conjunto de anuncios y palabras clave similares.
- Copia del anuncio – La copia que se muestra para sus palabras clave.
- Palabras clave – Consultas de búsqueda por las que realiza ofertas para activar sus anuncios.
Si organiza estos elementos según temas de palabras clave, la estructura de su campaña se verá así:
Si trabaja con muchas palabras clave, puede organizarlas en temas usando ChatGPT.
4. Mantenga la coherencia de sus mensajes
Google no sólo evalúa sus anuncios sino que también examina sus páginas de destino. Comprueba si realmente estás entregando lo que afirmas en tus anuncios.
Obviamente, esta es la protección de Google contra los spammers. Pero hay algunos casos en los que puedes cometer este error sin querer. Así que asegúrese de:
- Mostrar anuncios solo para el inventario disponible.
- Enlace a la página con la información más relevante. Ejemplo: si anuncia "comida para perros con alergias", enlace a una página con ese tipo específico de producto en lugar de, por ejemplo, todos los productos para perros o la página de inicio.
- Cumpla con la oferta. Ejemplo: si ofreces un descuento, hazlo muy claro y visible en la página.
Esto no es sólo para "complacer" a Google. La coherencia crea una mejor experiencia de usuario. Cuando los usuarios obtienen lo que esperan después de hacer clic en un anuncio, generalmente quedan más satisfechos, lo que puede aumentar sus tasas de conversión.
5. Deje que la IA le ayude con el texto del anuncio
Incluso si realmente te encanta escribir, preparar varios anuncios y sus variaciones puede ser una pesadilla.
No hay nada de malo en utilizar herramientas de inteligencia artificial para ayudarte con eso.
Las herramientas de inteligencia artificial como ChatGPT son excelentes para generar ideas iniciales para textos de anuncios. Puede tomar las mejores ideas y modificarlas a su gusto.
La IA también puede resultar útil a la hora de mejorar sus campañas. Por ejemplo, aquí le pido a ChatGPT que me ayude a mejorar la relevancia de las palabras clave para "la mejor comida para perros de calidad humana".
6. Utilice un enfoque iterativo
En SEM, no se pueden predecir completamente los resultados. Es un juego de ajuste de los sistemas de Google y las necesidades de sus clientes. Un enfoque iterativo le ayuda a adaptarse a ese entorno.
Significa que no estás intentando que tus anuncios sean perfectos en la primera ejecución. En cambio, lanza una campaña razonable, mide los resultados y optimiza una cosa a la vez.
Nuevamente, esta es la razón por la que no deberías utilizar todo tu presupuesto al lanzar una campaña.
Por ejemplo, con el tiempo, puedes descubrir que:
- Destacar ciertas características en el texto del anuncio aumentará la tasa de clics en el anuncio.
- Debe mejorar la oferta en su página de destino para aumentar las conversiones y el ROAS (retorno de la inversión publicitaria) general.
- Algunas palabras clave de bajo rendimiento deben eliminarse o aislarse en grupos de anuncios separados.
Herramientas de marketing en motores de búsqueda
Herramientas útiles para gestionar tus campañas SEM en Google:
- Google Ads (gratis) – Configura y gestiona campañas SEM en Google.
- Planificador de palabras clave de Google (gratis): la herramienta de Google para generar ideas para palabras clave.
- Explorador de palabras clave de Ahrefs – Genere ideas para palabras clave, obtenga datos de palabras clave más precisos y analice a sus competidores.
- Google Trends (gratis): encuentre palabras clave de tendencia, analice las tendencias y la estacionalidad de las palabras clave.
- Unbounce – Cree páginas de destino para sus anuncios y pruébelas.
- ChatGPT (freemium) – Tu copiloto SEM.
- Generador de copias de anuncios de Google con IA de Ahrefs (gratis): genere ideas publicitarias rápidas y reformule el texto del anuncio.
- Haga clic – Evite que los clics dañinos desperdicien su presupuesto.
Preguntas Frecuentes
Preguntas frecuentes sobre SEM.
¿Cuál es la diferencia entre SEM y SEO?
El SEO (optimización de motores de búsqueda) tiene como objetivo obtener tráfico orgánico de motores de búsqueda como Google, mientras que el objetivo del SEM (marketing de motores de búsqueda) es utilizar métodos tanto orgánicos como pagos.
Básicamente, el SEO es parte del SEM.
¿Cuál es la diferencia entre SEM y PPC?
La publicidad PPC (pago por clic) consiste en comprar ubicaciones de anuncios que se pagan cada vez que un usuario hace clic en el anuncio. El PPC en los motores de búsqueda es parte del SEM. Pero el SEM en sí es más amplio; también incluye SEO (optimización de motores de búsqueda).
¿Cuál es la diferencia entre SEO y PPC?
La diferencia entre la optimización de motores de búsqueda (SEO) y el marketing de pago por clic (PPC) es que el SEO se centra en obtener tráfico de la búsqueda orgánica, mientras que el PPC se centra en obtener tráfico de la búsqueda paga, las redes sociales y la visualización.
Fuente de Ahrefs
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