Nos subimos al carro del video en 2015 y nunca miramos hacia atrás.
Hoy tenemos más de 300,000 suscriptores y 14 millones de visitas, y eso nos ha llevado a miles de nuevos clientes.
Para una industria "aburrida" como el SEO, me gustaría pensar que es bastante impresionante.
En este artículo, le mostraremos cómo utilizar el video marketing para hacer crecer su negocio.
- ¿Qué es el vídeo marketing?
- ¿Por qué es tan poderoso el video marketing?
- Tipos de vídeos de marketing
- Cómo empezar con el video marketing
- Superando obstáculos y luchas
- Cómo promocionar tus vídeos
- Ejemplos de video marketing
¿Qué es el video marketing?
El video marketing utiliza videos para promover y educar a su público objetivo. también se usa para aumentar el conocimiento de la marca y el compromiso social, lo que le permite llegar a audiencias nuevas y más grandes.
¿Por qué es tan poderoso el video marketing?
En otras palabras, ¿por qué es efectivo el video marketing? ¿Por qué deberías hacer video marketing? Aquí hay algunas razones:
1. El video es accesible
Lo ves. Yo lo veo. Todos lo hacemos. Los videos están en todas partes. Vaya a cualquier área metropolitana importante como Nueva York o Londres, y verá videos reproduciéndose en vallas publicitarias masivas.
No solo eso, hoy puedes literalmente mírelos en cualquier dispositivo: su teléfono inteligente, tableta, PC, TV, etc.
De hecho, en un estudio de 2018, 85% de los usuarios de Internet de EE. UU. vio contenido de video en línea todos los meses. (Y esa ni siquiera es la penetración más alta para el contenido de video).
Así de ubicuo es el video.
2. El video le permite demostrar conceptos de manera más rápida y clara
Ver un video es una experiencia interactiva. Estás usando ambos sentidos, el oído y la vista. Los espectadores pueden ver algo en acción, ya sea un producto o un concepto.
Compare eso con el contenido basado en texto. No solo está limitado a la vista, sino que tampoco puede ver algo en acción. Tienes que imaginarlo.
Por ejemplo, una de mis aficiones es el breakdance. Así que digamos que quería aprender el molino de viento y tuve que aprender cómo hacerlo a partir de esta descripción basada en texto:
Vamos a empezar pateando nuestro backspin. Y cuando lleguemos a esta posición, vamos a girar sobre nuestra cabeza y mi mano izquierda.
Habría renunciado a mis sueños de convertirme en Red Bull BC Uno campeón a los pocos segundos de empezar. Pero todo quedará claro si veo este video:
3. El video te permite crear una conexión personal con los espectadores.
Los mismos elementos interactivos que le facilitan la demostración de conceptos también facilitan la creación de una conexión personal con sus espectadores.
Ver un video, especialmente uno con la cabeza parlante, puede parecer como si el hablante estuviera conversando contigo, incluso si lo han visto millones de personas.
sam-oh, quien corre nuestro canal de YouTube, es querido por nuestros suscriptores. De hecho, debido a que aparece en la pantalla con tanta frecuencia, muchos de ellos lo consideran un mentor:
Crear este efecto a través del texto es mucho, mucho más difícil. Por ejemplo, el equipo del blog de Ahrefs ha creado cientos de artículos. Sin embargo, nadie nos ha llamado nunca “mentores”.
A veces, la gente incluso confunde a nuestros autores. Pueden pensar que un artículo escrito por nuestro Michal Pecánek fue escrito por mí en su lugar. Esto nunca sucede con el video, ya que es imposible ver uno y confundir a Sam con nuestro jefe de contenido, Josué Hardwick, por ejemplo.
4. El video le permite llegar al público en las principales plataformas como YouTube
YouTube tiene más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales. La única forma de llegar a ellos es producir videos.
TikTok tiene más de mil millones de usuarios activos mensuales. La única forma de llegar a ellos es producir videos cortos.
Entiendes mi punto: hay oportunidades sin explotar en el espacio, y pierdes si ni siquiera lo intentas.
Tipos de vídeos de marketing
Principalmente producimos videos de estilo tutorial en nuestro canal de YouTube. Pero no es el único tipo de video de marketing que puede crear. Aquí hay más opciones que puede considerar:
1. Demostraciones de productos
Este tipo de video muestra tu producto en acción. Puede hacerlo usted mismo (por ejemplo, un recorrido por su software) o por otros (por ejemplo, una persona influyente que desempaqueta su producto).
Aquí hay un ejemplo de un video de "estilo tutorial" que hicimos que es básicamente una demostración del producto:
2. Tutoriales/instrucciones
Este tipo de video le enseña a su audiencia cómo hacer algo. Aquí hay un ejemplo de nuestro canal donde Sam enseña cómo escalar la creación de contenido:
3. Vídeos de marca
El propósito de los videos de marca es crear conciencia sobre su marca, productos o servicios. Probablemente haya visto muchos, muchos de ellos son anuncios en YouTube. Aquí hay un ejemplo de Monday.com:
4. Vídeos animados
Como su nombre indica, este estilo de video utiliza animaciones para explicar algo, ya sea un concepto, un producto o más. Si bien no hacemos videos animados completos, normalmente utilizamos animaciones en nuestros tutoriales.
Pero aquí hay un ejemplo de un video completamente animado:
5. Vídeos de eventos
Este tipo de video muestra los aspectos más destacados de un evento. También puede incluir charlas, presentaciones o discursos interesantes que tuvieron lugar en el evento mismo.
Aquí hay un ejemplo de la conferencia SEO de Chiang Mai:
6. Charlas
Si usted (o cualquier miembro de su equipo) da charlas regularmente, el discurso también puede grabarse y cargarse como contenido de video.
GaryVee a menudo hace esto:
7. Vídeos entretenidos/de narración
Cuente una historia sobre su producto o haga que sus videos sean entretenidos. Aquí hay uno de ClickUp:
8. Entrevistas a expertos
Elija los cerebros de los expertos, líderes de opinión y personas influyentes en su industria. Haz que compartan sus conocimientos con tu audiencia.
9. Estudios de casos/testimonios
Haga que sus clientes leales y satisfechos compartan cómo su producto o servicio los ayudó con sus problemas.
10. Seminarios web/transmisión en vivo
El propósito es compartir conocimientos o enseñar a una audiencia (generalmente en vivo) cómo hacer algo. El video se puede cargar más tarde como una forma de contenido de video.
Cómo empezar con el video marketing
¿Listo para comercializar su negocio con video? Aquí le mostramos cómo empezar.
1. Defina su audiencia
No puedes simplemente crear un video y esperar que a alguien le interese. Debe saber quién debe consumir su contenido para que pueda crear contenido para ellos.
Si tiene una lista existente de clientes, comience allí. Defina quiénes son, qué tipo de problemas enfrentan, cómo lo encontraron y por qué lo eligen a usted sobre sus competidores.
No asuma que sabe las respuestas. De hecho, deberías hablar con ellos. Comuníquese con sus clientes y pregúnteles si están de acuerdo con participar en una llamada con usted. Hágales esas preguntas específicas y conozca su negocio. Si las llamadas están fuera de discusión, las encuestas a los clientes también funcionan.
Si no tiene una lista existente de clientes, comience por pensando en a quién sirve tu producto o servicio. Siéntase libre de mantenerlo más amplio por ahora.
Por ejemplo, como proveedores de software SEO, algo como esto tiene sentido para nosotros:
Personas que desean atraer más tráfico a su(s) sitio(s) web.
Es un poco simplificado, pero puede ayudarnos a comenzar con el pie derecho y evitar que creemos contenido sobre temas que no tienen sentido.
2. Define tu objetivo principal
Hay tres categorías principales de objetivos.
A. Conciencia de marca
El objetivo aquí es crear videos que hagan que las personas se den cuenta de tu existencia. Después de ver sus videos, su audiencia debe conocer el nombre de su marca y tener una idea de lo que exactamente es lo que haces.
B. Educación
El objetivo aquí es crear videos que enseñen a sus clientes cómo resolver sus problemas, especialmente aquellos con los que ayudan sus productos.
Esto es básicamente lo que hacemos con nuestro canal: creamos tutoriales sobre SEO y estrategias de marketing, luego muestre a nuestros espectadores cómo nuestras herramientas hacen que los procesos sean más fáciles y efectivos.
C. Entretenimiento
Esto se explica por sí mismo. Si está suscrito a Netflix o Disney+, ya sabe cómo es esto.
Por ejemplo, la directriz Canal de Red Bull en YouTube hace un gran trabajo al crear series y videos sobre deportes extremos, atrayendo efectivamente a sus clientes objetivo.
3. Cree los videos
Dado que su público, sus objetivos y su proceso creativo diferirán de nosotros (y de todos los demás), es casi imposible decirle exactamente qué crear o cómo crearlo.
Pero podemos discutir algunas subcategorías que pueden guiarlo en la dirección correcta.
A. Planificación del vídeo
Antes de comenzar a grabar o filmar el video, debe planificarlo. Específicamente, necesita conocer el tema sobre el que está creando contenido.
Esto depende completamente de tu objetivo.
Si su objetivo es crear un video de marca, un anuncio o una serie de narraciones, entonces realmente depende de su creatividad y del concepto que desee mostrar. No hay una respuesta modelo aquí.
Si está creando contenido educativo, como lo que hacemos, entonces puede hacer investigación de palabras clave para ver qué tipo de temas o preguntas buscan las personas en YouTube.
Aquí está cómo hacerlo:
- Ir a Ahrefs' Explorer Explorer
- Cambia la pestaña a YouTube
- Ingrese una palabra clave o palabras clave relevantes
- Visite la Términos coincidentes reporte
- Cambia la pestaña a Preguntas
Aquí, podemos ver más de 6,700 preguntas sobre las que potencialmente podemos crear videos. Mire a través de la lista y escoja aquellos que sean relevantes.
B. Duración del vídeo
La duración de su video generalmente está determinada por su objetivo principal.
Por ejemplo, un video de reconocimiento de marca puede durar tan solo 15 segundos y, por lo general, no excederá un par de minutos. El contenido educativo suele durar entre cinco y 120 minutos. Nuestros videos duran entre 7 y 20 minutos, mientras que un seminario web puede durar hasta una hora.
Los videos de estilo de entretenimiento también pueden variar en duración. Esto puede variar de 10 a 180 minutos, dependiendo del formato.
C. Escribir el guión de su video
A menos que esté bendecido con increíbles habilidades de improvisación como Dave Chappelle, le recomendamos que escriba el guión de su video.
Esto hará que su grabación de video sea más fluida, evitará malos hábitos de habla como "ums" y "ahs", etc. Lo último que desea hacer es salirse por la tangente al azar o hacer clic en el enlace incorrecto en su screencast y terminar perdiendo la atención de su audiencia.
Para videos educativos, hemos encontrado un formato de guión que funciona bien para nosotros:
- Problema – Dirija con el problema que su video está resolviendo
- Teaser – Demostrar que hay una solución al problema sin revelarla
- Solución – Enseñar a resolver el problema.
Para videos de marca y de entretenimiento, nuevamente, no hay una forma fija de hacer las cosas. Depende de cómo quieras contar tu historia. Si estás atascado, te recomiendo ver este video del YouTuber Casey Neistat sobre su proceso de realización cinematográfica:
D. Grabación del vídeo
Le pregunté a Sam sobre algunos aspectos del proceso de creación de videos. Estos son sus consejos:
Destino
Sam recomienda elegir un lugar donde puedas controlar el entorno, específicamente la cantidad de eco y luz.
Un ejemplo es no filmar justo al lado de una ventana porque la cantidad cambiante de luz solar puede afectar la apariencia de sus videos.
Sam graba la mayoría de sus videos en casa:
Mientras que nuestros propios Tim Soulo y Rebekah Bek graban sus videos en la oficina de Ahrefs:
Cámara
Puede comenzar con cualquier teléfono inteligente moderno. Si está buscando algo más "avanzado", no puede equivocarse con una cámara DSLR.
Teleprompter
Según la Wikipedia , un teleprompter es un dispositivo de visualización que indica a la persona que está hablando con un texto visual electrónico de un discurso o guión.
Úselo si está escribiendo sus videos.
Audio
En opinión de Sam, esto es incluso más importante que el equipo de cámara que estás usando.
Si bien esto depende del tipo de videos que esté grabando, estas son las sugerencias de Sam basadas en el uso de una DSLR:
- micrófono de escopeta – Bueno si el sujeto está en un solo lugar (es decir, un video de “cabeza parlante”)
- Micrófono de solapa – Funciona bien si tiene varios sujetos o se mueve mucho
Iluminación
Algunas personas prefieren la iluminación natural, pero a Sam le resulta difícil controlarla. Él recomienda un luz principal y luz de relleno.
Aprende cómo configurar la iluminación para tus videos de YouTube aquí:
Insonorización
Al grabar, querrá evitar que los sonidos adicionales o aleatorios afecten la calidad de su video.
Por ejemplo, puede usar muebles para amortiguar el sonido. Sam usa dos alfombras y un sofá; otros pueden usar mantas gruesas para mudanzas.
Si tiene el presupuesto, puede incluso optar por espuma o paneles acústicos.
E. Edición del vídeo
Una vez que haya terminado con toda la grabación, es hora de editar el video. Mire este video para aprender cómo editamos nuestros videos para lograr un alto compromiso:
Superar obstáculos y luchas comunes
Hacer videos no es algo natural para todos. Hay muchas personas que se sienten incómodas frente a la cámara. Pero estos obstáculos se pueden superar.
Aquí hay algunas luchas comunes y cómo superarlas:
1. No soy bueno frente a la cámara.
Mire nuestros videos, y Sam puede verse completamente natural frente a la cámara. Pero eso solo sucedió después de años de práctica. Y aun así, Sam se siente incómodo cuando tiene que grabar.
No sienta que tiene que ser "natural" o hacerlo bien la primera vez. El “truco” para hacer videos está en realidad en la edición.
Los B-rolls como screencasts, animaciones y pantallas de texto ayudan a desviar la atención de Sam mientras crean una mejor experiencia educativa.
Otra forma de combatir el nerviosismo es utilizar el teleprompter. Esto le ayuda a entregar información sin preocuparse por salirse por la tangente.
2. No tengo equipo ni presupuesto para comprarlo
Ya tienes contigo una de las cámaras más potentes. Está justo en su bolsillo y se llama su teléfono inteligente.
De hecho, ha habido toneladas de películas hecho solo de filmografía telefónica. Estás pensando demasiado si crees que tu teléfono inteligente no es lo suficientemente bueno.
Además, cuando comenzamos nuestro canal de YouTube en 2015, Tim, nuestro director de marketing, grabó todos sus tutoriales en una GoPro. Sin cámaras sofisticadas, sin micrófonos ni fondos, pero nuestro canal creció de 0 a 2,600 suscriptores en cinco meses.
3. El inglés no es mi primer idioma/tengo un fuerte acento
Tim es ucraniano. El inglés no es su primera lengua. De hecho, Tim estaba preocupado por esto al principio e incluso le preguntó a GaryVee cómo superarlo.
Mira el consejo de GaryVee a Tim sobre los acentos:
Cómo promocionar tus vídeos
No publiques tu video y esperes a que alguien lo descubra. Promociónalo activamente entre tu público objetivo.
Aquí hay algunas tácticas de promoción de video que puede usar:
1. Clasifica tus videos en YouTube y/o Google
Una de las mejores maneras de promocionar su video es clasificarlo en YouTube y Google. Mientras su video se clasifique, podrá obtener vistas continuas a largo plazo.
Para hacer esto, debe orientar los temas de video que la gente está buscando.
Ya le mostramos cómo encontrar estos temas para YouTube, así que veamos cómo encontrar estos temas para Google.
Para clasificar su video en Google, debe encontrar temas que tengan "intención de video". Eso significa que cuando alguien está buscando en Google, preferirá ver un video sobre el tema que leer algo.
Así es como encuentras estos temas:
- Ir a Ahrefs' Explorador de contenido
- Ejecutar esta búsqueda
site:youtube.com inurl:watch title:topic - Ordenar los resultados por tráfico de la página
Por ejemplo, "Tutorial de maquillaje de ojos para principiantes" recibe alrededor de 15,500 clics de búsqueda orgánica cada mes. Si tienes un canal de belleza, puede valer la pena crear un video sobre este tema.
Una vez que tenga una lista de temas, mire esto para aprender cómo crear un video que clasificará:
2. Incruste sus videos en su blog o páginas de destino
Solo el año pasado, nuestros videos de YouTube obtuvieron alrededor de 275,000 visitas desde nuestro sitio web:
Esto se debe a que incrustamos nuestros videos en casi todas partes: en publicaciones de blog relevantes, páginas de destino e incluso en nuestra página de inicio:
Incrustar sus videos también puede ayudarlo a ganar un lugar en la pestaña "Videos" en Google:
La forma más fácil de comenzar es usar el sentido común. Si tiene una publicación de blog y un video sobre el mismo tema, simplemente inserte el video en esa publicación.
Otra opción es buscar páginas de alto tráfico que puedan generar visitas a sus videos de YouTube:
- Ir a Ahrefs' Site Explorer
- Introduce tu dominio
- Visite la Páginas más reporte
3. Compártelo con tu audiencia
Si tiene una audiencia existente, debe compartir sus videos recién publicados con ellos. Esto es lo que hacemos cada vez que publicamos un vídeo.
Por ejemplo, lo compartimos en Twitter, LinkedIn y Facebook:
También lo compartimos en Ahrefs' Digest, nuestro boletín semanal:
4. Reutiliza tus videos
Hacer un video es un trabajo duro, duro. Así que no dejes que termine simplemente presionando el botón "publicar". Haga que su contenido haga un esfuerzo adicional reutilizándolo.
Por ejemplo, puede convertir su guión de video en una publicación de blog. Hacemos esto a menudo en Ahrefs. De hecho, esta publicación de blog que está leyendo era originalmente un guión (con algunas adiciones) de uno de nuestros videos. También hemos hecho esto para otros videos:esta publicación fue original un video.
También puede convertir su video en múltiples videos más cortos. Con YouTube Shorts, esto se puede hacer con bastante facilidad. Solo presiona "Recortar" en cualquiera de tus videos:
Luego puede tomar este breve video y volver a publicarlo en TikTok, Instagram, Facebook, Twitter, etc.
Si ha creado un montón de videos, puede considerar volver a empaquetarlos en un curso. Esto es exactamente lo que hemos hecho con nuestro curso "Lo mejor de AhrefsTV":
Finalmente, si su video es una entrevista a un experto o una presentación, puede extraer el audio y convertirlo en un podcast. Muchos podcasters populares han hecho esto, incluido Tim Ferriss (Canal de Youtube/Podcast), Peter Attia (canal de youtube/Podcast), y más.
5. Crea “secuelas” que mantengan a la gente enganchada
Deje a las personas con ganas de más creando una serie de videos conectados. Al final de tu primer video, engánchalos dejando algunas cosas sin decir y haz que sigan tu serie (o incluso tu canal, si está en YouTube).
Por ejemplo, hicimos un estudio de caso sobre la creación de enlaces a una página de estadísticas. En lugar de revelar todo el proceso en un video largo, que la gente no puede ver, decidimos crear una serie:
Luego, al final de cada video, dejamos un llamado a la acción (CTA) para decirles a las personas que se suscriban para que no se pierdan el próximo video:
6. Publique anuncios
Si tiene el presupuesto, la mejor manera de obtener más vistas para sus videos es pagar por ellos. Y puedes hacerlo usando anuncios de YouTube.
Estos son algunos consejos de Sam para que sus anuncios se publiquen:
Ejemplos de video marketing
Estos son algunos ejemplos de empresas que tienen éxito con el video marketing.
1. Ahrefs
Ya he discutido mucho sobre nuestro canal, videos y resultados. Hemos utilizado el video marketing con gran éxito y hemos adquirido miles de clientes.
Número de personas que se han registrado en Ahrefs e indicaron que nos encontraron a través de YouTube.
Las estrategias y tácticas de las que he hablado en esta publicación son de nuestra experiencia. Si quieres saber de la boca del caballo, también conocido como Sam, entonces escucha este podcast que hizo en el programa Growth Marketing Today.
2. frijol deslizante
Slidebean es una plataforma de diseño de pitch deck para nuevas empresas y pequeñas empresas. Es Canal de Youtube cubre temas relacionados con las startups.
De hecho, contacté a Caya, el CEO de Slidebean, hace dos años para preguntarle sobre la estrategia de YouTube de la plataforma. Por lo que me dijo, la estrategia era doble:
- Una serie de videos recurrentes sobre empresas emergentes que se enfocan en palabras clave relacionadas con empresas emergentes.
- Una serie llamada "Informe forense de la empresa" se centró en abordar temas más arriba en el embudo de marketing y, por tanto, generar notoriedad de marca.
3. Hacer clic
A diferencia de Slidebean y de nosotros, ClickUp ha adoptado un enfoque más creativo. En lugar de producir contenido educativo, ClickUp ha decidido optar por el ángulo de entretenimiento. Sus videos, especialmente aquellos dirigidos a trabajadores remotos que regresan a la oficina, son como parodias de comedia diseñadas para la viralidad.
Y está funcionando porque sus videos obtienen millones de visitas:
Este enfoque es interesante, pero puede no ser para todos. Los videos de ClickUp parecen tener un presupuesto relativamente alto y es probable que el objetivo principal sea aumentar el conocimiento de su marca.
Su espacio es extremadamente competitivo, con marcas arraigadas como Monday.com, Asana, Trello, etc. Entonces, esta estrategia funciona en el sentido de que coloca la marca de ClickUp en la mente de sus clientes objetivo.
Reflexiones finales
Espero que esta guía haya servido como una buena base para comprender y ejecutar el video marketing. Debería ser una base decente para aprender más sobre el tema.
Fuente de Ahrefs
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