TikTok ha ganado popularidad en los últimos años, con más de 1.677 millones de usuarios en la plataforma a partir de agosto de 2023. Además de esto, 1.1 millones de estos usuarios son usuarios activos mensuales y se prevé que la plataforma alcance aproximadamente 2.25 mil millones de usuarios para 2027. Por lo tanto, si está creando una estrategia de publicidad en línea en 2023, deberá prestar atención a TikTok.
Si eres nuevo en TikTok, consulta nuestra guía en crear una estrategia de marketing de TikTok exitosa porque este artículo analiza explícitamente los anuncios pagados. De acuerdo a TikTok, los usuarios tienen 1.5 veces más probabilidades de comprar productos después de verlos anunciados en TikTok, por lo que definitivamente es una plataforma en la que vale la pena invertir.
¡Sigue leyendo para obtener una guía que te ayudará a destacar en TikTok y asegurarte de aprovechar al máximo lo que la plataforma tiene para ofrecer!
Índice del contenido
¿Qué son los anuncios de TikTok?
Tipos de anuncios de TikTok
Vídeos promocionados de TikTok frente a campaña publicitaria de TikTok
¿Qué marcas deberían utilizar publicidad en TikTok?
Cómo configurar anuncios en TikTok: una guía paso a paso
Mejores prácticas de publicidad en TikTok
Preguntas frecuentes sobre anuncios de TikTok
Empieza a anunciarte con TikTok
¿Qué son los anuncios de TikTok?
Los anuncios de TikTok son una forma de publicidad paga en la popular plataforma de redes sociales. Estos anuncios permiten a las empresas promocionar sus productos, servicios o marcas entre la amplia y comprometida base de usuarios de TikTok. TikTok ofrece varios formatos de anuncios y funciones para ayudar a las empresas a llegar a su público objetivo.
Tipos de anuncios de TikTok
Hay muchos tipos diferentes de anuncios de TikTok que una empresa puede utilizar. Veamos los principales tipos de anuncios:
- Anuncios In-Feed (anteriormente conocidos como "Anuncios nativos"): Los anuncios In-Feed son anuncios de video cortos que aparecen en el feed "Para ti" (FYP) de los usuarios mientras se desplazan por la aplicación TikTok. Estos anuncios suelen durar entre 9 y 15 segundos y pueden incluir un botón de llamado a la acción (CTA) en el que se puede hacer clic que lleva a los usuarios a una página de destino o aplicación específica.
- Anuncios TopView: Los anuncios TopView son similares a los anuncios In-Feed pero con una diferencia fundamental. Cuando los usuarios abren la aplicación TikTok, lo primero que ven es un anuncio TopView, que es un vídeo en pantalla completa que se reproduce automáticamente. Estos anuncios tienen alta visibilidad y pueden causar una fuerte impresión inicial.
- Efectos y filtros de marca.: Las marcas pueden crear efectos y filtros de realidad aumentada (AR) que los usuarios pueden aplicar a sus videos. Cuando los usuarios interactúan con estos efectos, interactúan con el contenido de la marca. Este tipo de anuncio suele ser más interactivo e inmersivo.
- Desafíos de hashtag de marca: Este formato de anuncio fomenta la participación de los usuarios. Las marcas crean hashtags únicos y desafían a los usuarios a crear contenido con ellos. Este contenido puede incluir videos generados por el usuario relacionados con la marca o el producto. Los desafíos de hashtags de marca suelen aparecer en la página Descubrir de TikTok, donde los usuarios pueden encontrarlos e interactuar con ellos fácilmente.
- Contenido de marca: Las marcas pueden colaborar con personas influyentes de TikTok para crear contenido promocional. Los influencers comparten videos que presentan la marca o producto de una manera natural y auténtica. Este enfoque puede ayudar a llegar a la audiencia comprometida del influencer.
Vídeos promocionados de TikTok frente a campaña publicitaria de TikTok
Los vídeos promocionados de TikTok y una campaña publicitaria de TikTok representan distintos enfoques de publicidad en la plataforma. Los videos promocionados de TikTok implican promocionar un solo video a una audiencia más amplia, ofreciendo un método más simple y singular para mejorar la visibilidad de un contenido en particular. Se utilizan cuando tienes un vídeo específico que deseas compartir con una audiencia más amplia sin las complejidades de una campaña publicitaria a gran escala. Sin embargo, normalmente ofrece menos opciones de personalización que una campaña integral y es ideal para promociones únicas.
Por otro lado, una campaña publicitaria de TikTok implica una estrategia publicitaria más integral. Abarca múltiples formatos de anuncios, opciones de orientación, asignación de presupuesto y objetivos de campaña. Este enfoque proporciona una mayor personalización, lo que permite a las empresas adaptar sus esfuerzos publicitarios a audiencias específicas, preferencias de programación y restricciones presupuestarias. También implica una gestión diligente de la campaña, que permite un seguimiento continuo, ajustes y pruebas A/B para optimizar el rendimiento de los anuncios a lo largo del tiempo.
La elección entre un vídeo promocionado y una campaña publicitaria de TikTok depende de sus objetivos de marketing específicos, su presupuesto y el nivel de personalización y control requerido para su estrategia publicitaria de TikTok.
¿Qué marcas deberían utilizar publicidad en TikTok?
Muchas marcas utilizan TikTok para publicidad, pero una cosa que suelen tener en común es que sus productos encajan naturalmente con el formato de vídeo de TikTok. Generalmente, TikTok es más adecuado para marcas B2C que pueden mostrar sus productos en contenido de video, mientras que las marcas B2B que venden productos o servicios difíciles de ilustrar pueden ser más desafiantes.
Sin embargo, desafiar no significa imposible. Varias empresas B2B, como Adobe, están prosperando con TikTok y creando contenido enriquecedor que conecta con su audiencia.
A continuación se muestran algunas categorías de marcas que pueden beneficiarse del uso de anuncios de TikTok:
- Marcas de moda y belleza.: La naturaleza visual y creativa de TikTok lo convierte en una plataforma ideal para que las marcas de moda y belleza muestren nuevas colecciones, tutoriales de maquillaje e inspiración de estilo.
- Marcas de alimentos y bebidas.: Los restaurantes, los servicios de entrega de alimentos y las marcas de alimentos y bebidas pueden usar TikTok para mostrar sus ofertas, compartir recetas e interactuar con los entusiastas de la comida.
- Fitness y bienestar: Los entrenadores físicos, los entrenadores de bienestar y las marcas de salud pueden usar TikTok para compartir rutinas de ejercicios, consejos de nutrición y contenido motivador.
- Tecnología y gadgets: Las marcas que venden productos y dispositivos tecnológicos pueden crear videos visualmente atractivos e informativos para mostrar las características y beneficios de sus productos.
En última instancia, la eficacia de los anuncios de TikTok depende de la creatividad de la marca, la comprensión de su público objetivo y la capacidad de crear contenido atractivo que se alinee con la cultura de la plataforma.
Cómo configurar anuncios en TikTok: una guía paso a paso
Ahora que sabe qué tipo de anuncios le gustaría publicar para su empresa, veamos cómo configurar anuncios.
Si aún no tienes una cuenta de TikTok, debes comenzar por ahí. Pero, antes de comenzar a publicar anuncios en TikTok, debes tener una estrategia básica de TikTok y un conocimiento profundo del tipo de contenido que deseas compartir.
Aquí hay una guía paso a paso para configurar anuncios en TikTok:
#1 – Crea una cuenta publicitaria de TikTok
Visite la plataforma de publicidad de TikTok en ads.tiktok.com y siga las instrucciones para configurar su cuenta comercial. Asegúrate de completar tu perfil con información relevante.
#2 – Crea una nueva campaña
Busque Campaña en el menú superior del Administrador de anuncios de TikTok y haga clic en Crear.
Tenga en cuenta que se le pedirá que elija el modo simplificado o el modo personalizado. Es posible que desees comenzar con el modo simplificado, pero a medida que publiques más anuncios de TikTok, puedes cambiar al modo personalizado para establecer configuraciones más complejas.
Los próximos pasos se centrarán en configurar el anuncio en modo simplificado.
#3 – Establece tu objetivo publicitario
TikTok ofrece varios objetivos: tráfico, interacción comunitaria, generación de leads y conversiones de sitios web.
¿Qué significan y cuál debería elegir?
TikTok define estos objetivos de la siguiente manera:
- Tráfico: Envíe a más personas a un destino en su sitio web.
- Interacción de la comunidad: Obtenga más seguidores en la página o visitas al perfil.
- Generación líder: Recopile información de contacto de clientes potenciales agregando formularios de contacto a sus anuncios.
- Conversiones de sitios web: impulse acciones valiosas en su sitio web.
El objetivo que seleccione debe alinearse con sus objetivos de marketing específicos. Considere su público objetivo, las acciones que desea que realicen y dónde se encuentran en el embudo de ventas. Por ejemplo, si desea dirigirse a personas que ya conocen su marca, probablemente desee centrarse en las conversiones del sitio web.
Nota: si ninguno de estos objetivos publicitarios se ajusta a su estrategia de marketing, pruebe el modo personalizado, ya que existen más opciones.
#4 – Selecciona tu audiencia
A continuación, se le pedirá que seleccione su audiencia. Puedes elegir la opción Audiencia automática, que permitirá a TikTok encontrar la audiencia más receptiva para tu negocio. En este caso, el único factor que puedes cambiar es la ubicación.
Recomendamos personalizar su audiencia para que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas. Puede personalizar su público objetivo por género, grupo de edad, idioma(s) y ubicación. Nota: a medida que realiza selecciones, el control deslizante en la esquina superior derecha de esta página le permitirá saber el tamaño de la audiencia. Esto es útil para garantizar que no se dirija a un grupo demasiado pequeño.
Puede centrarse aún más en el público objetivo a través de intereses. Por ejemplo, si tiene una empresa de cuidado de la piel, puede centrarse en la "belleza" como interés.
Por último, también puede dirigirse a los usuarios que interactúan con el contenido de TikTok para aumentar la probabilidad de que el anuncio llegue a las personas que probablemente interactúen con el contenido.
#5 – Establece un presupuesto
A continuación, se le pedirá que establezca un presupuesto para el anuncio y una fecha de finalización. Puedes seleccionar un presupuesto diario (mínimo US$ 5) o un presupuesto vitalicio (US$ 70). Si establece un presupuesto diario, puede publicar el anuncio sin fecha de finalización y luego optar por finalizarlo cuando crea que ha hecho su trabajo.
#6 – Crea un nuevo anuncio
Ahora está listo para crear su anuncio y esta es la parte divertida. Pero también hay dos opciones: usar un vídeo existente o subir uno nuevo. Si crea un anuncio con un video existente, tenga en cuenta que no puede cambiar el título original, pero puede agregar una llamada a la acción específica.
Si crea un nuevo video, asegúrese de que siga Especificaciones de anuncios de TikTok.
Tenga en cuenta que una vez que envíe su anuncio, pasará por un proceso de revisión antes de que su audiencia pueda verlo.
#7 – Medir el desempeño
Una vez que el anuncio está activo, medir su rendimiento es fundamental. Utilice los análisis de TikTok para determinar el rendimiento del anuncio en cuanto a impresiones, clics, conversión, etc. Realice los ajustes necesarios, como modificar los parámetros de orientación, aumentar o disminuir el presupuesto y optimizar el contenido del anuncio.
En el Administrador de anuncios de TikTok, en Análisis, puede ver información de vídeo específica, información de audiencia y análisis de atribución, y puede crear informes personalizados para obtener una comprensión más profunda del rendimiento de los anuncios. Además, en la sección de inspiraciones creativas de los análisis, puede ver los anuncios con mejor rendimiento actuales y las tendencias actuales en TikTok.
Mejores prácticas de publicidad en TikTok
Puede parecer abrumador descubrir la mejor manera de abordar los anuncios de TikTok, especialmente porque los anuncios pueden ser videos promocionados y existe una gran variedad de contenido en TikTok. Por lo tanto, aquí hay algunas cosas importantes a considerar al crear anuncios de TikTok para mantener el rumbo y garantizar el éxito.
- Recuerde, el número de seguidores no lo es todo. El contenido auténtico que se dirige directamente a su audiencia aún puede tener éxito en cuentas más pequeñas o para empresas que recién comienzan su viaje a TikTok.
- Capta la atención de la audiencia en los primeros 3 segundos.
- Coloque información crítica en el medio de la pantalla.
- Localice el idioma de su anuncio.
- Asegúrese de que su contenido sea accesible, por ejemplo, solo subtítulos.
- Uso Centro creativo de TikTok para inspirarte y descubrir tendencias.
- Acepta cometer errores. Comience con campañas más pequeñas y pruebe cosas nuevas; No todo funcionará, pero le brindará información valiosa para crear su próximo anuncio.
Preguntas frecuentes sobre anuncios de TikTok
¿Cómo funcionan los anuncios de TikTok?
Las marcas pagan para que los videos de TikTok aparezcan en la página Para ti de una persona y en otras ubicaciones, junto con el contenido habitual, en un intento de aumentar la probabilidad de que el contenido sea visto y lograr que su público objetivo interactúe con su marca.
¿Cuánto cuestan los anuncios de TikTok?
Al igual que con otras plataformas de redes sociales, una marca puede personalizar su inversión publicitaria. En el modo simplificado, como mencionamos, las marcas pueden establecer un presupuesto límite diario o de por vida para su anuncio; sin embargo, hay más personalización con el presupuesto en el modo personalizado.
¿Valen la pena los anuncios de TikTok?
Estudio sobre la ruta de compra minorista global de TikTok Marketing Science A partir de 2022, se descubrió que los usuarios de TikTok tienen 1.5 veces más probabilidades de realizar compras inmediatas cuando se topan con productos en la plataforma, superando los niveles de participación de los usuarios de otras plataformas. Entonces, con la estrategia de marketing adecuada y un enfoque de oferta bien considerado, los anuncios de TikTok pueden ser una oportunidad de inversión lucrativa.
Empieza a anunciarte con TikTok
Ahora que comprende cómo publicar anuncios en TikTok, ¡es hora de comenzar! Tómese un tiempo para considerar su estrategia de marketing, cómo se puede aplicar a TikTok y a qué audiencia específica desea dirigirse, y luego comience a probar algún contenido.
Si tiene una empresa de belleza que busca anunciarse en TikTok, considere estos otros excelentes artículos:
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