Les marques savent déjà que le marketing d'influence est l'avenir du marketing car il est clairement efficace. Après tout, les influenceurs sont des autorités dans leur domaine ou leur créneau. Seul 33 % des clients font confiance aux publicités traditionnelles, mais plus de la moitié s'appuyer sur les recommandations des influenceurs lors de la prise de décisions d'achat. Et le Institut de marketing numérique rapporte que 60% des consommateurs envisageraient d'acheter un produit promu par un influenceur en magasin et que 40% ont effectivement acheté un produit après avoir vu un influenceur l'utiliser sur les réseaux sociaux.
Mais comment choisir les bons influenceurs pour votre marque ? Surtout quand tant de créateurs de contenu tentent de devenir des influenceurs à tous les niveaux. Ici, nous vous fournirons tout ce que vous devez savoir sur le choix des meilleurs influenceurs pour aider à générer sensibiliser à la marque et attirez de nouveaux clients sur votre chemin.
Table des matières
Qu'est-ce qu'un influenceur ? Et comment peuvent-ils profiter à votre marque ?
Comprendre le marché des influenceurs
Des outils pour vous aider à trouver le meilleur influenceur pour votre entreprise
Préparer des messages de sensibilisation
Meilleures pratiques pour travailler avec des influenceurs
Initiez-vous au marketing d'influence
Qu'est-ce qu'un influenceur ? Et comment peuvent-ils profiter à votre marque ?
Comme son nom l'indique, un influenceur est un individu qui a de l'influence, mais qu'est-ce que cela signifie ? Typiquement, un influenceur a un solide réseaux sociaux présence qui a le potentiel d'influencer les décisions d'achat des gens. Contrairement à la croyance populaire, une présence médiatique solide ne signifie pas nécessairement un nombre élevé d'abonnés. Les influenceurs connaissent leur public et peuvent vous aider à atteindre le vôtre.
Les marques utilisent des influenceurs dans le cadre de leur stratégie de marketing pour aider leurs produits et services à atteindre le public visé. Mais pourquoi ça marche ?
- Ils connaissent les membres de leur public et peuvent créer du contenu ciblé
- Ils entament des conversations sur les réseaux sociaux à propos de votre marque
- Ils contribuent à renforcer la crédibilité de la marque
- Ils peuvent améliorer les médias sociaux de votre marque en suivant
Comprendre le marché des influenceurs
Avant de commencer à chercher un influenceur pour représenter votre marque, vous devez comprendre le marché des influenceurs afin de savoir ce que vous recherchez.
Niveaux d'influence
En règle générale, le marché des influenceurs est divisé en groupes basés sur le suivi, ce qui a également un impact sur le prix associé au travail avec eux (plus il y a de followers, plus le prix est élevé).
Les catégories sont les suivantes:
- Nano-influenceurs : 1,000 10,000 à XNUMX XNUMX abonnés
- Micro-influenceurs : 10,000 50,000 à XNUMX XNUMX abonnés
- Influenceurs de niveau intermédiaire : 50,000 500,000 à XNUMX XNUMX abonnés
- Macro-influenceurs : 500,000 1 à XNUMX million d'abonnés
- Méga-influenceurs : plus de 1 millions d'abonnés
Comme nous l'avons mentionné précédemment, plus gros n'est pas nécessairement toujours meilleur. De nombreuses marques trouvent incroyablement efficace de se connecter avec des publics de niche plus petits, très engagés et pertinents pour la marque.
Demandez-vous s'il est logique que votre marque poursuive une grande célébrité ou si quelqu'un dans les sphères des nano ou micro-influenceurs pourrait être une meilleure utilisation de votre budget.
Public cible
Il est essentiel que vous teniez compte de votre public cible lors de la sélection d'un influenceur. Votre public cible influence l'ensemble de votre stratégie de marketing, et ce n'est pas différent en matière de marketing d'influence. Le public cible naturel de l'influenceur doit chevaucher le vôtre ; Par exemple, si vous vendez des chaussures de course, envisagez de vous associer à un athlète, un coureur ou un entraîneur personnel. Vous seriez moins susceptible de vous associer à un streamer ou à un personnage de jeu vidéo.
Plateformes de médias sociaux
Connaître votre public cible vous aidera à déterminer quelles plateformes de médias sociaux sont les meilleures pour les atteindre. Ceci est important car les influenceurs ont bâti leur réputation sur des plateformes particulières. Même s'ils sont présents sur plusieurs plateformes, ils peuvent avoir un public beaucoup plus important sur l'une d'entre elles.
Les principales plateformes utilisées pour le marketing d'influence sont : Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, Twitter et Snapchat.
Recherche récente montre qu'Instagram est la principale plateforme de marketing d'influence utilisée par les marques américaines. Environ 76.7 % des spécialistes du marketing l'utiliseront pour des campagnes de marketing d'influence en 2023. Instagram est suivi de Facebook, utilisé par un peu plus de la moitié (58 %) des spécialistes du marketing. TikTok est le suivant, avec 50 %.
Les analystes s'attendent à ce que la popularité de TikTok continue d'augmenter et prévoient qu'il sera utilisé par 54% des marques en 2024. Son adoption rapide ne devrait pas surprendre, car la plateforme dispose d'un taux d'engagement moyen des influenceurs beaucoup plus élevé que ses concurrents.
YouTube et Twitter se classent ensuite sur la liste des meilleures plateformes de marketing d'influence. Ils devraient être utilisés respectivement par 44.2 % et 25.5 % des marques.
Snapchat, une application populaire de partage de photos et de messagerie, devrait être utilisée par 18.5 % des marques américaines.
Décidez de votre budget
Il n'y a pas de norme de l'industrie pour le coût associé au marketing d'influence, et de nombreux facteurs entrent dans la détermination du prix de la création de contenu.
Le prix moyen du marketing d'influence dépend de plusieurs facteurs :
- Leur niveau d'influence (c'est-à-dire la taille de leurs abonnés)
- Expérience
- La plate-forme
- Demande pour cet influenceur particulier
- Le type de contenu qu'ils produisent (par exemple, mention rapide, vidéo, etc.)
- Engagement et portée des abonnés
- Votre industrie
Trouver un influenceur dans votre secteur avec la bonne taille d'audience et dans votre fourchette de budget ressemble beaucoup à un casse-tête. Une fois que vous commencez à relier les bons points, votre résultat idéal commencera à prendre forme.
Des outils pour vous aider à trouver le meilleur influenceur pour votre entreprise
La recherche organique sur les réseaux sociaux pour trouver un influenceur est difficile, même si vous utilisez des hashtags spécifiques à des mots clés. Alors, voici quelques outils qui pourraient vous aider :
- Onalytica – fournit un logiciel de marketing d'influence et aide les marques à faire évoluer leurs programmes d'influence. Il aide les marques à obtenir des réponses aux questions importantes qu'elles se posent sur le marketing d'influence telles que : qui sont mes influenceurs pertinents, comment puis-je les engager et établir des relations, quel contenu généré par les influenceurs puis-je créer et comment mesurer le succès et le retour sur investissement.
- L'eau de fonte – aide les équipes marketing à surveiller la couverture médiatique des actualités et des médias sociaux et à améliorer la gestion de la marque en comprenant mieux leur public cible. Meltwater aide également les marques à trouver les meilleurs influenceurs et dispose d'outils supplémentaires qui peuvent aider à élaborer une stratégie de marketing d'influence, à gérer des campagnes et à suivre le retour sur investissement.
- Sparktoro – explore des dizaines de millions de profils sociaux et Web pour trouver ce (et de qui) votre public lit, écoute, regarde, suit, partage et parle. Sparktoro aide les marques à trouver les véritables sources d'influence de leur public afin qu'elles puissent être utilisées pour influencer leurs efforts de marketing.
- QI rival - analyse du marketing des médias sociaux avec des outils avancés d'analyse concurrentielle, de référencement, de reporting social et de marketing de contenu.
Préparer des messages de sensibilisation
Une fois que vous avez une courte liste d'influenceurs, il est temps de préparer un message de sensibilisation pour déterminer s'il convient. Tout d'abord, considérez la stratégie de promotion que vous souhaitez utiliser afin que vous puissiez faire savoir à l'influenceur dans votre message le type de relation et de contenu que vous recherchez, puis personnalisez votre message à cet influenceur particulier et posez-lui des questions pour déterminer si c'est le meilleur adapter.
Stratégies de promotion
Il existe de nombreuses façons de travailler avec un influenceur et comment il peut promouvoir votre entreprise ou votre produit. Déterminez la meilleure stratégie de promotion pour eux, votre public et vos objectifs. De plus, avoir une demande spécifique en termes de création de contenu peut aider à accélérer l'étape de négociation (comme nous l'avons déjà mentionné, le paiement peut être difficile à cerner).
Voici quelques exemples de stratégies de promotion :
- Offrir un échantillon de produit gratuit en échange d'un avis honnête, d'une vidéo de déballage, etc.
- Offrir des produits à donner aux influenceurs
- Rédiger un article invité sur le blog de l'influenceur
- Payez l'influenceur pour créer un contenu original que vous pouvez réutiliser dans votre autre marketing (par exemple, une démo vidéo, etc.)
- Payer l'influenceur pour créer du contenu original à publier sur sa page personnelle afin d'accroître la notoriété de la marque
Personnaliser la sensibilisation
Bien qu'il puisse être utile de développer un plan ou un modèle de base pour atteindre les influenceurs au sein de votre marché de niche, une sensibilisation personnalisée sera plus efficace. Soyez authentique dans la communication et expliquez pourquoi vous pensez que l'influenceur conviendrait parfaitement à votre marque ou à une campagne spécifique.
Certains messages de base peuvent ressembler à ceci :
Salut [nom]
J'ai suivi votre profil sur [nom de la plateforme] et j'adore vraiment [type de contenu que vous créez]. [Envisagez d'ajouter un autre détail personnel afin que l'influenceur sache que vous avez vu son contenu].
Je m'appelle [nom] et je travaille pour [nom de l'entreprise]. Nous [expliquons les affaires].
[Expliquez pourquoi vous pensez qu'il serait efficace de travailler avec cet influenceur, c'est-à-dire. ce qu'ils ont en commun avec votre entreprise]. [Faites-leur savoir pourquoi vous les contactez et quel type de collaboration vous recherchez].
Faites-moi savoir si vous êtes intéressé et je vous enverrai plus de détails!
[Salutation],
[Nom]
Poser des questions
Le processus de sensibilisation est comme une entrevue : les deux parties veulent déterminer si cela convient, alors posez des questions.
Meilleures pratiques pour travailler avec des influenceurs
Vous n'avez pas fini lorsque vous avez signé un contrat avec un influenceur. Il est essentiel de déterminer la meilleure stratégie pour votre travail ensemble et d'établir une bonne relation afin d'obtenir les meilleurs résultats possibles. Une grande partie de cela est la collaboration. Alors, quelles sont les bonnes pratiques pour travailler avec des influenceurs ?
- Soyez bref. Trouvez le bon équilibre entre fournir suffisamment de description dans les briefs mais aussi permettre aux influenceurs d'avoir une certaine liberté créative.
- Communiquer les objectifs. Discutez des objectifs de la campagne et de la façon dont l'implication de l'influenceur est essentielle pour atteindre ces objectifs.
- Confiance. N'oubliez pas que les influenceurs connaissent mieux leur public, alors faites-leur confiance pour créer un travail authentique.
- Communiquer. Gardez les lignes de communication ouvertes pendant le processus pour vous assurer qu'ils peuvent obtenir des réponses à toutes leurs questions, avoir une expérience positive avec votre marque et continuer à entretenir la relation.
Initiez-vous au marketing d'influence
Le marketing d'influence peut être un travail difficile, mais les récompenses en valent la peine. Pour trouver les bons influenceurs pour votre marque, pensez à :
- Faites vos recherches pour trouver des influenceurs authentiques et engageants qui correspondent à vos objectifs, votre créneau et votre public
- Utilisez des outils de marketing pour vous assurer qu'ils sont bien adaptés et engagez-les avec une sensibilisation efficace
- Établissez des directives claires pour les influenceurs, mais donnez-leur suffisamment de contrôle créatif
- Établir des relations positives et garder les lignes de communication ouvertes
Maintenant que vous connaissez les bonnes pratiques et que vous disposez de plusieurs outils pour trouver les meilleurs influenceurs pour votre marque, il est temps de les mettre en pratique !
