Stimuler les ventes est l'une des tâches les plus pertinentes pour toute entreprise. Un moyen efficace d'avoir des ventes stables est de s'assurer que les plans de marque et de publicité vont de pair avec les lancements de produits. Nous discuterons de conseils stratégiques pour le marketing vidéo et comment c'est l'un des meilleurs moyens de garder votre public actuel engagé, tout en attirant éventuellement l'attention de nouveaux clients.
Table des matières
Le contenu vidéo engage davantage
Déterminez votre stratégie de marketing vidéo
Lancez-vous dans le marketing vidéo
Le contenu vidéo engage davantage
Une enquête de HubSpot a révélé que la plupart des consommateurs préfèrent voir le contenu vidéo des marques et des entreprises qu'ils soutiennent. Dans l'enquête auprès de plus de 3,000 XNUMX consommateurs, plus de 50% des répondants entre 18 et 54 ans préfèrent voir des vidéos plutôt que de lire des e-mails de marque ou des articles de blog, par exemple.
Dans la même enquête, la plupart des répondants ont également estimé que la marque le contenu vidéo était plus mémorable que la photo ou le contenu écrit. Cela reflète une opportunité évidente pour les marques d'envisager sérieusement le format vidéo, surtout si elles ne l'ont pas encore fait.
Déterminez votre stratégie de marketing vidéo
Cela dit, il est impératif de développer une stratégie de marketing vidéo appropriée, car une approche aléatoire pourrait laisser les clients cibles confus et finir par se retourner contre eux.
Au niveau macro, les marques devraient commencer avec au moins une idée du type de contenu vidéo et des plateformes qu'elles souhaitent utiliser. Après cela, ils doivent s'assurer que le contenu et le ton des vidéos correspondent à la marque et fournissent des informations précieuses à leurs clients. Savoir où leur public cible consomme du contenu vidéo aidera également à éclairer leur stratégie de marketing vidéo.
Comprendre les avantages des différents types de contenu
Image de marque et publicité
Les produits d'une marque pourraient être les meilleurs au monde, mais les consommateurs ne les découvriraient pas sans publicité. Les vidéos de marque et publicitaires sont idéales pour présenter ce qu'est une marque et ses convictions.
Les vidéos de marque et de publicité aident à rappeler aux clients actuels la marque et à faire passer le mot aux nouveaux. Ils peuvent être réalisés sous forme d'animations simples ou de sketches. Gardez à l'esprit que ces vidéos visent généralement à créer et à sécuriser l'image et la réputation d'une marque dans l'esprit du public.
De telles vidéos sont un excellent moyen de démarrer pour les nouvelles marques qui tentent d'établir leur réputation. De plus, ces vidéos servent à maintenir et à renforcer l'image de marques plus établies.
La création de vidéos d'interviews d'experts pourrait être une option pour les marques travaillant avec un budget plus important. Une marque peut acquérir une plus grande crédibilité lorsqu'elle obtient l'approbation d'une figure d'autorité. Ceci, à son tour, peut accroître l'intérêt des clients pour la marque, car ces mentions sont considérées comme une marque de sécurité et de fiabilité.
La plupart des gens pourraient se souvenir d'au moins une publicité vidéo qu'ils ont vue pour des marques de renommée mondiale comme Coca-Cola et Apple. Par conséquent, les marques feraient bien de s'inspirer de leurs livres lorsqu'elles planifient et réalisent des vidéos de marque et publicitaires. Bien qu'un tel contenu puisse ne pas donner aux marques une augmentation immédiate des ventes, il peut les préparer au succès à l'avenir.
Information et éducation
Les produits ne s'envolent pas d'eux-mêmes avec juste de la publicité et de l'image de marque. Les marques devront travailler sur le marketing et la promotion de leurs produits pour décrocher des ventes. Convertissez les prospects en clients payants avec un contenu vidéo informatif qui fait la promotion de votre produit.
Apple est une marque qui le fait exceptionnellement bien à chaque lancement de nouveau produit. Leurs publicités vidéo se concentrent sur les quelques principales fonctionnalités qu'ils souhaitent commercialiser, et leurs les vidéos racontent une histoire de la façon dont ces fonctionnalités sont utiles à l'utilisateur, convainquant efficacement l'utilisateur de la valeur de son produit.
Les entreprises qui n'ont pas le luxe d'allouer d'énormes budgets au contenu vidéo peuvent envisager de travailler sur de simples vidéos explicatives où des mots ou des animations peuvent être utilisés pour montrer la valeur d'un produit.
Les démonstrations et les vidéos d'utilisation associées aux témoignages d'utilisateurs sont également d'excellentes options pour mettre en valeur la valeur d'un produit. Incluez un appel à l'action dans les vidéos ou les descriptions, afin que les prospects intéressés sachent où et comment se procurer les produits.
Les deux principaux objectifs de ces vidéos seraient de convaincre les clients cibles de la valeur d'un produit et de les encourager à acheter par le biais d'un appel à l'action convaincant. Par exemple, offrir des remises ou des cadeaux aux 100 premiers acheteurs.
Connaître les avantages des différentes plateformes
Plateformes de médias sociaux
Pour les marques qui n'ont pas de sites dédiés, plusieurs plateformes de contenus vidéo sont disponibles. YouTube et Facebook sont les réseaux sociaux les plus populaires au monde sur 2.56 milliards ainsi que 2.91 milliards utilisateurs actifs mensuels, respectivement. Tout ce que les marques doivent faire est de créer un compte et de commencer à publier ! Les médias sociaux sont un excellent canal pour les marques à la recherche d'une augmentation rapide de la publicité et des ventes.
Il est essentiel de savoir quelle plateforme de médias sociaux est populaire auprès des clients et où ils consomment habituellement du contenu. UN enquête réalisée par le Pew Research Center en 2021 a révélé que la majorité des personnes âgées de 65 ans et plus utilisent le plus YouTube et Facebook.
Le principal point à retenir pour les marques ici est de bien connaître le public cible. Ainsi, si une marque voulait cibler les baby-boomers, elle ferait probablement mieux de publier sur des plateformes comme YouTube et Facebook. En revanche, si une marque se concentre sur un public plus jeune, TikTok pourrait être une meilleure option.
Une autre façon de tirer parti des médias sociaux consiste à travailler avec des influenceurs. Pour les marques qui peuvent se le permettre, les collaborations avec des influenceurs qui ont un large public peuvent aider à faire de la publicité pour les lancements de produits. Les remises ou les cadeaux offerts via les médias sociaux sont une autre technique de promotion courante de nos jours, car les marques n'ont pas nécessairement besoin de travailler avec des influenceurs pour de telles promotions.
Si votre marque a déjà un créneau, comme les soins de la peau durables, essayez de travailler avec des influenceurs qui croient sincèrement en la même cause. Même si certains influenceurs peuvent ne pas avoir un large public, une marque peut voir un plus grand engagement avec des groupes plus petits. De plus, travailler avec des influenceurs plus petits peut aider à mettre en évidence l'authenticité d'une marque, car la marque ne semble pas chasser le poids juste pour le plaisir.
Médias détenus et médias payants
Outre les médias sociaux, les entreprises et les marques peuvent placer leurs vidéos publicitaires sur leurs sites Web de marque. Les vidéos doivent montrer ce qu'est la marque et aider les visiteurs à mieux comprendre la marque en général.
Les entreprises disposant d'un budget publicitaire numérique peuvent également envisager de placer des publicités vidéo en ligne. Les marques devraient envisager de placer des publicités vidéo avec un appel à l'action clair pour encourager les téléspectateurs à cliquer dessus et, espérons-le, à faire un achat.
Les marques veulent s'assurer qu'elles consacrent du temps et de l'argent aux canaux et au contenu les plus efficaces pour le marketing. Utilisez donc des outils tels que l'analyse du Web et des médias sociaux pour vérifier les performances de vos vidéos sur différentes plates-formes. Par exemple, si les vidéos de votre site d'entreprise attirent beaucoup de trafic, il peut être intéressant de concentrer davantage de ressources sur cette plate-forme particulière.
Lancez-vous dans le marketing vidéo
Avec le temps que les gens passent en ligne et la popularité du format vidéo, il est grand temps de se pencher sur le marketing vidéo pour votre marque si vous ne l'avez pas déjà fait. N'oubliez pas que le contenu pour l'image de marque et la publicité va de pair avec les vidéos centrées sur les produits, et l'un ne devrait pas aller sans l'autre.
Après avoir examiné ces conseils pour le marketing vidéo, vous souhaiterez peut-être renforcer davantage votre stratégie marketing pour votre entreprise. Il pourrait être utile d'examiner comment le marketing vidéo peut s'intégrer dans un plus grand publicité numérique Plan.
