Démarrer une entreprise en ligne a été la meilleure décision que j’ai jamais prise. Cela a changé ma vie pour toujours, me donnant le temps et la liberté de gagner un revenu selon mes propres conditions.
Mais je n’ai pas réussi du jour au lendemain. J'ai dû passer par de nombreuses itérations avant de trouver un créneau qui me convenait. J'ai tout essayé, du commerce électronique au dropshipping, en passant par la fabrication de mes propres produits pour Etsy, la photographie et même la vente de couteaux de cuisine.
J'ai finalement opté pour l'écriture indépendante, qui s'est rapidement transformée en référencement à service complet et m'a finalement amené à créer mes propres sites Web pour le marketing d'affiliation. Je dirige maintenant plusieurs entreprises prospères en ligne et hors ligne.
Aujourd'hui, je veux vous apprendre tout ce que j'ai appris sur la façon de trouver un créneau pour votre entreprise afin que vous puissiez éviter les années d'essais et d'erreurs que j'ai dû traverser.
Table des matières
Qu'est-ce qu'une niche?
Trois façons de trouver une niche
10 niches que vous voudrez peut-être essayer
Comment rechercher et vérifier vos idées de niche
Comment choisir un créneau
Réflexions finales
Qu'est-ce qu'une niche ?
Une niche est un segment spécialisé du marché pour lequel votre entreprise est créée. Cela peut être n'importe quoi : le jardinage, la banque, l'automobile ou même la couture.
Voici quelques exemples de marchés de niche si vous avez besoin de plus d’explications.
Trois façons de trouver une niche
Il existe de nombreuses façons de trouver un créneau pour votre entreprise, mais j'ai constaté que ces trois-là ont une faible barrière à l'entrée et fournissent des données solides avec lesquelles travailler dès le départ.
1. Parcourir les entreprises existantes
L'un des moyens les plus simples de trouver une niche consiste à parcourir les annuaires de ventes d'entreprises comme Flippa et Empire Flippers pour trouver des données sur les entreprises déjà existantes et voir dans quelles niches elles se trouvent.
Une fois que vous avez créé un compte, vous pouvez voir des informations telles que le créneau dans lequel se trouve le site Web, le montant des revenus mensuels et du bénéfice net au cours des 12 derniers mois et même certaines données analytiques, le tout gratuitement.
Empire Flippers vend principalement des sites Web affiliés. Flippa, d'autre part, vous offre la possibilité de parcourir le commerce électronique, le SaaS, les entreprises de services, etc. Il affiche également des informations financières et de trafic pour chaque site Web mis en vente.
Vous pouvez utiliser ces informations pour comprendre le pouls d’une niche et ce que vous pouvez potentiellement y gagner.
2. Utilisez les données Google Ads
Une autre méthode consiste à utiliser la métrique « valeur du trafic » dans Content Explorer d'Ahrefs pour trouver la valeur potentielle du trafic vers les sites d'une niche donnée.
La valeur du trafic est la valeur estimée du trafic organique qu'un site Web recevrait s'il achetait ce même trafic via Google Ads au lieu de le recevoir de manière organique.
L’idée ici est que si les annonceurs paient beaucoup d’argent pour apparaître dans les résultats de recherche pour ces mots-clés, il est alors probable que le trafic provenant de ces mots-clés rapporte beaucoup d’argent au site.
Pour utiliser ces données pour trouver une niche, rendez-vous sur Content Explorer et saisissez un sujet qui vous intéresse. Si vous ne savez pas quel sujet saisir, vous pouvez essayer les mots-clés suivants :
- « Associés Amazon » pour trouver des sites Web affiliés avec une clause de non-responsabilité relative aux associés Amazon.
- « Acheter » pour trouver des sites de commerce électronique et certains sites Web de services.
- « Vendre » pour trouver d’autres idées générales.
À partir de là, définissez la valeur minimale du trafic du site Web sur 5,000 XNUMX en accédant à Plus de filtres > Valeur du trafic du site Web et en saisissant 5,000 5 dans le champ « De ». Cela ne vous montrera que les sites Web qui paieraient au moins XNUMX XNUMX $ pour obtenir ce trafic de Google Ads.
J'aime également définir un filtre Domain Rating (DR) avec une valeur maximale de 40. Cela vous montrera uniquement les sites Web qui n'ont pas autant de backlinks et, ainsi, il sera plus facile de rivaliser avec eux.
Assurez-vous de cliquer sur « Afficher les résultats » pour définir ces filtres.
Enfin, définissez le filtre « Une page par domaine » afin de ne pas voir plusieurs pages du même site Web.
À partir de là, parcourez les pages pour voir s’il existe des niches ou des secteurs qui vous intéressent.
Vous pouvez également cliquer sur l'onglet « Sites Web » pour voir une liste de noms de domaine, puis les trier par valeur de trafic du site Web, du plus élevé au plus faible.
3. Utilisez l'ikigaï
Ikigai (prononcé « ee-key-guy ») est un concept japonais que j'ai découvert à l'adolescence et qui combine les termes iki (qui signifie « vivant » ou « vie ») et gai (qui signifie « avantage » ou « valeur »).
C'est la méthode japonaise pour trouver et mener une vie épanouie.
Mais comment utiliser l’Ikigai pour trouver une niche commerciale ?
Cela implique de répondre à une série de questions pour déterminer où se chevauchent ce que vous aimez, ce dans quoi vous êtes bon, ce dont le monde a besoin et ce pour quoi vous pouvez être payé : c'est votre Ikigai.
Je ne serai pas trop philosophique ici, mais répondre à ces questions m'a vraiment aidé à choisir mon premier créneau commercial (et m'a aidé dans la vie en général). Ils sont:
- Qu’aimez-vous faire pendant votre temps libre ?
- Dans quoi es-tu vraiment bon ?
- Qu’est-ce qui vous intéresse d’en savoir plus ?
- Dans quoi les autres vous disent-ils que vous êtes bon ?
- Pour quoi avez-vous été payé ?
- Pour quoi les gens vous demandent-ils toujours de l’aide ?
Recherchez les chevauchements dans vos réponses. Peut-être que vous êtes vraiment doué en jardinage, que vous aimez le faire et que vous avez été payé pour être spécialiste du marketing. Un site Web de jardinage pourrait vous convenir parfaitement.
Je n’ai évidemment aucune idée de vos réponses à ces questions. Le but de cet exercice est de vous donner quelques idées de niches qui correspondent à vos intérêts et compétences actuels.
10 niches que vous voudrez peut-être essayer
Si vous avez essayé les exercices ci-dessus et que vous ne trouvez toujours pas de niche, ne vous inquiétez pas.
J'ai écrit un guide des meilleures niches pour le marketing d'affiliation dans lequel j'ai recherché des dizaines de niches pour en trouver 10 qui, à mon avis, ne sont pas sursaturées et ont un potentiel de revenus élevé. Nous avons également une liste d’idées de sites de niche avec d’autres possibilités.
Voici quelques niches que nous avons trouvées et qui pourraient vous intéresser :
- Aspirateurs
- Hôtels avec jacuzzi
- ebikes
- Golf
- Équipement de gym à domicile
- Guitares
- Travail du bois
- Zero gaspillage
- Équipement audio de voiture
- Jardinage bricolage
Comment rechercher et vérifier vos idées de niche
Une fois que vous avez trouvé un créneau possible, c'est une bonne idée de l'examiner pour vous assurer que c'est quelque chose dans lequel vous pouvez réussir avant de vous y engager.
Voici comment procéder :
Rechercher les sources de trafic et la concurrence
Dans cette étape, votre objectif est de voir :
- Quelle quantité de trafic vos concurrents reçoivent et d’où vient ce trafic.
- Comme il peut être difficile d'obtenir un classement élevé pour les mots-clés sur Google dans ce créneau.
- Combien d'argent ils dépensent en publicités.
Ce faisant, vous verrez combien d’argent vous devrez peut-être dépenser pour être compétitif dans ce créneau et où vous pourrez obtenir votre trafic.
Commençons par trouver un concurrent et entrer son site Web dans Similarweb pour voir combien de trafic il génère et d'où il vient.
Tout d'abord, recherchez sur Google un mot-clé pour lequel vos concurrents peuvent se classer, tel que « meilleurs cadres de lit », si vous êtes dans le créneau du sommeil. Recherchez un concurrent qui s'intéresse spécifiquement à votre niche, et non un concurrent générique et large.
Par exemple, dans ces résultats, j’ignorerais les sites géants comme Forbes et WSJ et je regarderais plutôt Sleep Foundation :
En regardant Similarweb, nous pouvons constater qu’il reçoit plus de 6.7 millions de visites mensuelles sur son site.
Si vous faites défiler vers le bas, vous pouvez voir que la majorité de ce trafic provient de la recherche organique :
Répétez ce processus pour plusieurs concurrents afin d’avoir une idée de la provenance de la majorité du trafic dans votre niche.
Si vous constatez que beaucoup de vos concurrents utilisent l'optimisation des moteurs de recherche pour obtenir du trafic de Google, l'étape suivante consiste à voir à quel point il peut être difficile de classer votre propre site pour des mots clés similaires.
Pour ce faire, branchez l'un des sites de vos concurrents dans l'Explorateur de sites d'Ahrefs. Dirigez-vous vers le Mots-clés organiques et parcourez les mots-clés pour lesquels il se classe, en accordant une attention particulière à la difficulté des mots-clés (KD).
Si vous constatez que la majorité des mots-clés de ce rapport ont un KD supérieur à 30, cela signifie qu'il vous sera difficile d'être compétitif en tant que nouveau site. Cela ne veut pas dire que tu ne peut pas rivaliser – sachez simplement que ce n’est peut-être pas facile.
Dans ce cas, la majorité des mots-clés pour lesquels la Sleep Foundation est classée sont supérieurs à 30 et peuvent donc indiquer un créneau difficile à concurrencer. Cependant, je vous suggère de faire des recherches plus approfondies sur les mots-clés avant d'exclure complètement un créneau concurrentiel.
Il nous reste maintenant une chose à vérifier : les dépenses publicitaires dans la recherche Google.
Pour voir les dépenses publicitaires de vos concurrents, accédez à la « Présentation 2.0 » page dans l'Explorateur de site. Sleep Foundation ne disposait d'aucune donnée ici, alors regardons un autre concurrent : Sleepopolis.
Nous pouvons voir qu'il a acheté 55 annonces ciblant 63 mots clés, qui ont coûté environ 17 3.9 USD et lui ont valu 100 XNUMX visiteurs mensuels. Gardez à l'esprit que ces chiffres sont des estimations et peuvent ne pas être précis à XNUMX %. Cependant, ils peuvent toujours être utilisés pour avoir une idée approximative des dépenses publicitaires de vos concurrents.
Consultez plusieurs sites pour obtenir une image plus précise des dépenses publicitaires moyennes des concurrents.
Regardez la saisonnalité et la tendance
Si vous avez fait des recherches et trouvé un créneau qui mérite toujours d'être exploré, je vous recommande de vérifier quelques points supplémentaires avant d'acheter un nom de domaine et de démarrer votre nouvelle entreprise.
Vous devez déterminer si le créneau que vous avez choisi est saisonnier (par exemple, le snowboard) ou s'il s'agit d'une tendance passagère (par exemple, les fidget spinners).
La saisonnalité et la tendance sont faciles à vérifier. Branchez simplement l'un des principaux mots-clés de la niche dans Google Trends pour voir si les recherches diminuent à certaines périodes de l'année et si votre niche est une tendance mourante ou morte.
Si nous regardons « fidget spinner » et réglons le filtre sur « 2004-présent », nous pouvons voir qu'il s'agit évidemment d'une tendance morte qui a culminé en 2017 :
En ce qui concerne le « snowboard », nous pouvons constater que ses recherches culminent chaque mois de décembre, signalant une saisonnalité :
Ce n’est pas parce qu’une niche est saisonnière ou tendance que c’est une mauvaise niche. Cependant, c’est quelque chose que vous devez connaître et prendre en considération avant de prendre une décision.
Après tout, c’est (espérons-le) une entreprise sur laquelle vous travaillerez pendant des années et vous ne voulez pas découvrir que vous avez bâti toute une entreprise sur une tendance en voie de disparition.
Comment choisir un créneau
À ce stade, vous devriez avoir trouvé au moins un créneau potentiel. Mais si vous êtes partagé entre quelques-unes, comment choisir réellement ?
Il y a trois choses à considérer lors de la sélection de votre créneau :
1. Passion contre profit
Devriez-vous choisir un créneau qui vous passionne ou devriez-vous vous concentrer sur celui qui a le potentiel de profit le plus élevé ?
Personnellement, je ne suis pas « motivé par l’argent ». J'ai eu la chance de gagner pas mal d'argent au cours de ma carrière, mais je n'ai pas choisi mes créneaux commerciaux en fonction de l'argent que je pouvais gagner.
Cependant, j’ai choisi mes niches en fonction de choses qui me passionnaient et m’intéressaient. Après tout, si quelque chose ne m’enthousiasme pas, il est difficile de me décider à le faire.
Êtes-vous d’accord avec un travail ennuyeux et sans intérêt si l’argent est suffisant ? Ou préférez-vous vous réveiller avec envie de travailler et découvrir comment gagner plus d’argent dans un créneau potentiellement moins lucratif ?
Le choix vous appartient en fin de compte.
2. Concurrence faible ou forte
De nombreux experts en affaires vous diront d’éviter les niches très concurrentielles, à moins que vous ne disposiez de beaucoup de capital et/ou d’expertise sur ce marché.
Même si je suis généralement d’accord avec cela, je crois qu’il y a toujours de la place pour des entreprises exceptionnelles dans chaque niche, même celles qui sont très saturées.
Une forte concurrence signifie généralement aussi un potentiel de profits élevé. Et si vous êtes une personne extrêmement compétitive et motivée, vous pouvez être compétitif dans pratiquement n'importe quel créneau.
Cela dit, il sera plus facile de s’imposer dans un créneau peu concurrentiel, mais au prix potentiel de ne pas gagner autant d’argent. Vous devez déterminer si vous êtes prêt à travailler pour un créneau compétitif ou si vous voulez quelque chose d'un peu plus facile.
3. Micro ou large
Semblable au dernier argument, de nombreux experts diront qu'il est préférable de s'attaquer à des niches plus petites pour éviter la concurrence et se spécialiser davantage.
Encore une fois, cependant, il y a un compromis à faire ; les niches plus petites nécessitent souvent beaucoup plus de créativité pour gagner le même argent que vous pourriez gagner dans une niche plus grande. Bien sûr, cela dépend aussi du créneau : certains petits créneaux ont des gens aux poches profondes et peuvent être très lucratifs.
Comme tout autre argument ici, cela dépend vraiment du créneau. Mon conseil serait de choisir le créneau qui vous convient (et qui paraît bien sur le papier).
Réflexions finales
Choisir un créneau pour votre activité en ligne est une question de recherche fondamentale et de considérations réfléchies.
En fin de compte, vous devez décider vous-même si un créneau vaut la peine d'être exploré et si vous recherchez uniquement le profit ou si vous préférez quelque chose qui vous intéresse réellement.
Quant à moi, je choisirai à chaque fois un créneau passionnant plutôt qu’un créneau ennuyeux mais rentable.
Source à partir de Ahrefs
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