Un inventaire excessif est l'un des pièges qui peuvent piéger même les vendeurs professionnels les plus expérimentés. Cela est particulièrement vrai pour les vendeurs Amazon qui doivent souvent gérer des stocks à rotation rapide qui peuvent facilement devenir obsolètes. Que ce soit en raison d'une erreur d'appréciation de la vitesse à laquelle un article se vendrait ou simplement d'une hâte d'obtenir le plus de profit possible, le fait de détenir trop d'inventaire peut entraîner des frais de stockage plus élevés et des marges bénéficiaires plus faibles.
Heureusement, Amazon a lancé un nouveau système d'inventaire cela donne aux vendeurs plus de contrôle sur l'espace occupé par leurs articles stockés dans un entrepôt Amazon FBA. Avec ce nouveau système, les vendeurs peuvent combiner les limites de réapprovisionnement hebdomadaires et les limites de stockage en une seule limite de capacité mensuelle. En conséquence, il deviendra beaucoup plus facile pour les vendeurs de savoir exactement combien ils peuvent stocker dans leurs entrepôts à un moment donné sans encourir de coûts supplémentaires.
Ce guide complet expliquera aux vendeurs tout ce qu'ils doivent savoir sur la liquidation des stocks excédentaires des entrepôts Amazon FBA. Le blog couvrira tout de quoi “inventaire mort» signifie, aux différentes méthodes pour le liquider rapidement et de manière rentable, alors continuez à lire !
Table des matières
Qu'est-ce que la liquidation des stocks ?
Pourquoi les vendeurs Amazon devraient-ils liquider leur stock excédentaire ?
Quand les vendeurs doivent-ils liquider leur inventaire Amazon ?
Comment les vendeurs Amazon peuvent-ils liquider leur inventaire ?
Ne gardez pas trop d'argent immobilisé en stock
Qu'est-ce que la liquidation des stocks ?
La liquidation des stocks est le processus de se débarrasser d'un lot entier de marchandises devenues obsolètes en raison de changements dans la demande ou d'autres facteurs tels que le cycle de vie du produit. La liquidation des stocks permet aux vendeurs de libérer de l'espace de stockage, de faire de la place pour de nouveaux produits, de réduire les frais généraux et d'augmenter la rentabilité à long terme.
Le cycle de vie d'un produit peut affecter son taux d'obsolescence - plus le cycle de vie est long, moins il est probable que quelque chose devienne obsolète. Par exemple, un article comme un livre peut avoir un cycle de vie plus long qu'un article comestible comme une barre de chocolat.
Pourquoi les vendeurs Amazon devraient-ils liquider leur stock excédentaire ?
Les vendeurs Amazon, en particulier ceux qui débutent, ont tendance à conserver des stocks supplémentaires dans l'espoir qu'ils se vendront un jour à profit, mais ce n'est pas toujours la meilleure idée. Voici quatre raisons pour lesquelles les vendeurs Amazon devraient plutôt envisager de liquider leur stock excédentaire :
Éviter les frais de stockage supplémentaires
Conserver le stock inutilisé est un gaspillage d'argent et, dans certains cas, cela peut entraîner une perte de revenus. De plus, de nombreux risques sont associés au stockage trop long des produits, comme les dommages potentiels ou le vol. En vendant les stocks morts par le biais d'une liquidation à prix réduit, les vendeurs Amazon peuvent atténuer les frais de stockage à long terme et transformer leurs stocks invendus en un actif rentable.
Flux de trésorerie amélioré
La liquidation des stocks excédentaires peut aider les entreprises à améliorer leur trésorerie. En liquidant les marchandises devenues obsolètes ou lentes, les vendeurs Amazon peuvent générer des capitaux indispensables pour leurs opérations commerciales. Ce capital peut être utilisé pour de nombreuses choses, comme investir dans de nouveaux produits, lancer des campagnes de marketing ou rembourser une dette.
Possibilité de tester de nouveaux produits
Selon les recherches menées par Inc., plus de 95% des lancements de nouveaux produits échouent. Une méthode pratique pour éviter ce sort consiste à liquider les stocks excédentaires et à libérer de l'espace pour de nouveaux produits afin de tester d'abord la faisabilité de nouvelles idées à petite échelle. En conséquence, la liquidation des stocks permet aux vendeurs Amazon d'évaluer l'intérêt des clients à un coût minime avant d'augmenter la production pour un lancement à plus grande échelle.
Vitesse de vente accrue
Les vendeurs qui liquident leurs stocks excédentaires peuvent bénéficier d'une augmentation de la vitesse de vente. Cela signifie qu'ils peuvent déplacer plus de produits en peu de temps et les vendre à de nouveaux clients. Cela est souvent dû au sentiment d'urgence créé par les promotions proposées et les offres à prix réduits. Les clients sont pris dans le FOMO mentalité car ils ne veulent pas rater l'occasion d'économiser de l'argent.
Quand les vendeurs doivent-ils liquider leur inventaire Amazon ?
Lorsque l'on pense aux stocks excédentaires, il est facile pour les entreprises d'avoir l'impression de jeter de l'argent par les fenêtres. Mais le surstockage peut être une partie nécessaire de faire des affaires si le vendeur essaie de construire un stock tampon ou s'ils ont des produits saisonniers qui se vendent mieux à certaines périodes de l'année.
Alors, comment les vendeurs Amazon savent-ils quand ils doivent commencer à vendre leur stock mort ? Voici trois signes indiquant qu'il est peut-être temps de procéder à une liquidation des stocks excédentaires :
L'inventaire mort prend de la place
Les stocks excédentaires sont un poids mort sur le résultat net. Bien sûr, il peut être bon d'avoir un stock tampon en cas d'urgence, de demande inattendue ou de pénurie d'approvisionnement. Mais lorsque les produits excédentaires restent sur les étagères ou entreposés pendant des mois sans être vendus, ils ne font qu'épuiser les ressources de l'entreprise et compliquent le déplacement des produits dans le pipeline.
Les frais de stockage à long terme commencent à grignoter les marges bénéficiaires
La meilleure façon de savoir s'il est temps de procéder à une purge est de surveiller les frais de stockage à long terme et de les comparer au montant d'argent attendu de chaque produit, tout en tenant compte de tous les autres coûts associés à la vente des produits. Lorsque les coûts de stockage des stocks commencent à grignoter les marges bénéficiaires, il est peut-être temps pour les vendeurs de liquider leur stock Amazon excédentaire.
Les produits ont une durée de vie limitée
Parfois, les produits sont tout simplement anciens, ils sont obsolètes, périmés ou obsolètes. Cela peut arriver avec n'importe quel type de produit périssable comme les produits alimentaires, les cosmétiques et même l'électronique ! Ces produits ont une durée de vie limitée et finiront par s'abîmer s'ils ne sont pas vendus avant leur date de péremption. Une bonne règle de base consiste à vérifier régulièrement l'emballage des produits et à faire attention aux signes indiquant qu'ils pourraient avoir dépassé leur apogée.
Comment les vendeurs Amazon peuvent-ils liquider leur inventaire ?
La liquidation des stocks peut être effectuée en interne ou en faisant appel à un liquidateur tiers. Cette section passera en revue les différentes méthodes que les vendeurs Amazon peuvent utiliser pour se débarrasser de leur stock invendu.
Programme de liquidation d'Amazon
Amazon est l'une des plus grandes places de marché au monde, avec plus de 1.5 million de vendeurs actifs et 1,000 XNUMX nouveaux vendeurs qui se joignent chaque jour. Avec une concurrence aussi féroce, il peut être difficile pour les vendeurs de suivre leur inventaire, en particulier sur un marché en évolution rapide et concurrentiel comme Amazon. C'est pourquoi Amazon a mis en place un programme de liquidation pour aider les entreprises à éliminer les stocks excédentaires.
Qu'est-ce que la liquidation Amazon FBA ?
La Programme de liquidation Amazon FBA est un service proposé par Amazon pour aider les vendeurs à liquider leurs articles en surstock ou excédentaires à un prix réduit. Le programme fonctionne en collectant tous les articles excédentaires, en les regroupant, puis en les offrant à un tarif réduit aux liquidateurs en gros.
Alternativement, ces lots peuvent être vendus à des enchérisseurs individuels dans des boîtes mystères à un prix fortement réduit. De cette façon, Amazon se débarrasse des stocks excédentaires tout en encourageant les achats individuels via ce programme.
Comment fonctionne la liquidation d'Amazon ?
Plutôt que de se débarrasser de leurs produits avec une perte importante, les vendeurs d'Amazon peuvent faire en sorte que leurs articles en surstock soient vendus à des enchérisseurs en gros via le programme de liquidation FBA. Cela permettra aux vendeurs de récupérer une valeur de récupération nette moyenne pouvant atteindre 10 % du prix de vente moyen de leur stock liquidé.
Mais avant que les vendeurs n'interviennent et ne commencent à liquider leur inventaire excédentaire comme des fous, ils doivent garder à l'esprit qu'il ne s'agit pas d'une annonce de type vente aux enchères - c'est un Vente enflammée dans laquelle la valeur nette de récupération (VNR) des éléments liquidés est déterminée par Amazon sur la base de trois facteurs :
- Historique global des ventes du vendeur : la performance du vendeur, y compris l'historique des ventes récentes et l'évaluation des commentaires des clients, est prise en compte pour déterminer la valeur de récupération nette estimée ;
- Historique des ventes de l'article liquidé : Si un produit s'est constamment vendu à un volume élevé, il aura une valeur de récupération nette plus élevée que s'il ne se vend qu'une seule fois dans une lune bleue ;
- Prix de vente moyen : le prix moyen de tous les articles d'une catégorie particulière. Les vendeurs peuvent le trouver en recherchant un article ASIN (Identifiant unique d'Amazon).
En plus de déterminer la VNR, les vendeurs doivent comptabiliser Frais Amazon lors du calcul de leur prix de récupération. Ces tarifs supplémentaires comprennent des frais de traitement par article vendu, ainsi qu'une commission de recommandation pour promouvoir l'inventaire auprès des liquidateurs en gros. De plus, il existe certaines exigences légales pour être éligible à la liquidation d'Amazon FBA.
Les vendeurs Amazon doivent s'inscrire pour T.V.A. et obtenir un document d'enregistrement du pays où ils ont l'intention de stocker leurs objets liquidés. Pour plus d'informations sur les exigences en matière de TVA, consultez cette la page d'aide sur Amazon.
Comment liquider l'inventaire Amazon avec une commande de retrait ?
La liquidation des stocks excédentaires est un processus indolore avec des étapes simples et faciles à suivre. Voici un guide simple sur la façon de créer une commande de suppression sur Amazon !
- Tout d'abord, connectez-vous à seller Central et allez au "Planification des stocks » page;
- Recherchez les articles en question dans la liste ou en saisissant leur numéro ASIN dans le champ de recherche ;
- Pour liquider ces éléments, cliquez sur «Action" à côté d'eux et sélectionnez "Créer une commande de prélèvement” dans le menu déroulant ;
- Sur le "Retrait recommandé» rapport qui s'ouvre ensuite, cliquez sur «Commencer le processus de suppression"Et sélectionnez"Liquidation" dans le menu déroulant à côté de "Méthode de suppression";
- En dernier lieu, saisissez le nombre d'unités à liquider et cliquez sur "Avis.” L'écran suivant affichera un résumé de la commande de suppression. Si tout semble bon, cliquez sur "Confirmer la commande. »
Il est important de noter qu'une fois qu'une commande de suppression est confirmée, les vendeurs ne peuvent pas l'annuler par la suite. Le montant récupéré sera reflété sur le compte du vendeur dans les 60 à 90 jours suivant la liquidation.
Alors que le programme Amazon Liquidation permet aux vendeurs de retirer immédiatement leurs stocks excédentaires de leurs épaules, seuls 10 % de sa valeur seront récupérés. Mais pas de soucis ! Les sections suivantes révéleront des stratégies de liquidation efficaces pour aider les vendeurs à conserver une plus grande partie de la valeur des stocks excédentaires dans leurs poches.
Organisez des concours de cadeaux
Les gens adorent recevoir des trucs gratuits ! Un concours de cadeaux est une façon amusante d'intéresser les clients à une marque ou à un produit en particulier. Les vendeurs Amazon peuvent organiser un cadeau sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram ou TickTock.
Le concept derrière cette méthode est d'offrir un prix (un ou plusieurs produits) et de demander aux clients potentiels de taguer leurs amis pour gagner gratuitement le(s) produit(s) en question. Plus il y a de personnes qui entrent, plus le produit sera exposé. Les vendeurs peuvent ensuite proposer un prix réduit aux autres clients qui ne remportent pas le concours mais qui souhaitent tout de même acquérir le(s) produit(s).
Offrir de gros rabais
Les tarifs réduits sont particulièrement efficaces si les vendeurs ont une clientèle fidèle. Cette méthode fonctionne en offrant bons de fidélité pour fidéliser les clients, dans le but de les inciter à passer une autre commande dans un certain délai.
Ce sentiment d'urgence incitera les clients à faire des achats, ce qui les incitera à obtenir des offres sur plusieurs produits. Même s'ils n'ont pas besoin de ces produits pour le moment, ils les achètent uniquement pour économiser de l'argent.
Créer des lots/kits
La vente de lots ou de kits est un excellent moyen de liquider les stocks excédentaires avec une valeur de récupération maximale. Une stratégie de regroupement consiste à vendre plusieurs produits ensemble à un prix inférieur à celui que coûteraient les articles individuels s'ils étaient achetés séparément.
L'astuce consiste à s'assurer que les articles vont bien ensemble, c'est-à-dire qu'ils ont des qualités complémentaires qui plairont aux clients. Par exemple, si l'inventaire excédentaire contient des vêtements pour bébés, les vendeurs pourraient proposer un kit de changement de couches comprenant des lingettes, une crème pour les érythèmes fessiers et des couches.
Vendre à des concurrents à un prix de gros
Vendre à des concurrents de l'industrie est également un excellent moyen de liquider les stocks morts et d'obtenir une injection de liquidités en période de difficultés financières. D'autres entreprises sont toujours à la recherche de nouveaux produits, en particulier à un prix de gros important. Ils peuvent utiliser l'excédent de stock pour garder leurs étagères approvisionnées ou même le marquer et le revendre à profit.
Bien que cela puisse sembler être une décision risquée, cela peut être très bénéfique s'il est bien fait. En plus de décharger les stocks excédentaires, les vendeurs Amazon pourront établir des relations solides avec des entreprises établies qui pourraient conduire à de futures opportunités commerciales et même à des coentreprises.
Ne gardez pas trop d'argent immobilisé en stock
Lorsque les vendeurs d'Amazon sont pris avec un tas d'inventaire excédentaire entre les mains, il peut être tentant de le remettre en stock et d'espérer le meilleur. Mais bien que cela puisse aider les entreprises à éviter de subir une perte immédiate, cela signifie également qu'elles supporteront des coûts inutiles à long terme et qu'elles pourraient se retrouver coincées avec une abondance d'articles qui ont dépassé leur date d'expiration.
Que les vendeurs Amazon liquident via Amazon FBA Liquidations ou une autre méthode, telle que des cadeaux et des coupons de réduction, se débarrasser des stocks excédentaires peut les aider à économiser de l'argent en réduisant les coûts tout en faisant de la place pour des produits plus rentables. Pour en savoir plus sur la gestion efficace des stocks, consultez ces 5 techniques de gestion des stocks!
