Promouvoir un produit alors qu'il manque de liquidités - chaque entreprise passe par cette phase.
Mais la bonne nouvelle est que vous n'avez pas besoin de dépenser une tonne d'argent pour mettre votre produit devant le bon public.
Nous commencerons par les choses que vous pouvez faire pour un lancement de produit et passerons aux tactiques de promotion que vous pouvez utiliser à n'importe quelle étape.
Table des matières
Susciter l'enthousiasme sur les réseaux sociaux
Envoyer des notes de relations publiques aux sites Web de l'industrie
Lancement sur une plateforme de référencement
Associez-vous à des influenceurs
Créer une page de destination optimisée
Faites la promotion auprès de votre public existant
Créer du contenu SEO éducatif
Tirez parti du marketing d'affiliation
Soyez présenté dans des annuaires, des classements et des critiques
Rédiger des messages d'invités
Présentez-vous en tant qu'invité de podcast
Introduire un programme de référence
Montrez ce que disent les premiers utilisateurs
Réflexions finales
1. Susciter l'enthousiasme sur les réseaux sociaux
Les médias sociaux peuvent être utilisés pour le marketing de pré-lancement de plusieurs façons.
Par exemple, si vous lancez quelque chose dont vous savez que les gens vont être super excités, vous pouvez en tirer parti en « divulguant » des informations sur le produit avant le lancement.
Cela aidera à transformer cette demande potentielle pour une solution en anticipation pour votre produit.
Même des moyens simples peuvent faire l'affaire ici, comme un compte à rebours jusqu'au jour du lancement ou un cadeau spécial avant le lancement.
Une chose importante à noter est que cette tactique a peu de chances de réussir si vous n'avez aucun réseautage.
Cependant, c'est quelque chose que vous devriez absolument essayer :
- Si vous avez au moins quelques abonnés sur les réseaux sociaux.
- Si vous êtes un membre actif des communautés concernées.
2. Envoyez des notes de relations publiques aux sites Web de l'industrie
C'est vieux mais bien. Une note de relations publiques, alias communiqué de presse, est une déclaration officielle remise aux membres des médias. Il est utilisé pour partager quelque chose d'intéressant dans le but d'obtenir une couverture médiatique.
Les marques ont envoyé des notes de relations publiques avant que vous et moi soyons nés - et cela fonctionne toujours aujourd'hui.
Pourquoi? Une partie du travail des sites Web d'actualités consiste à informer leurs lecteurs sur les nouveaux produits passionnants qu'ils peuvent utiliser pour les aider au travail ou leur simplifier la vie - et ce produit pourrait être celui que vous avez développé.
La clé de cette tactique est d'envoyer votre communiqué de presse avant votre lancement pour donner aux journalistes le temps de se préparer.
De plus, vous voudrez peut-être sélectionner quelques médias importants et leur proposer d'être les premiers à mettre la main sur le produit.
Pour apprendre l'art de créer et de distribuer des notes de relations publiques (et obtenir un modèle gratuit), consultez notre guide : Comment rédiger un communiqué de presse.
3. Lancement sur une plateforme de référencement
Recherche de produits, AlternativeTo, Hacker News. Voici quelques-unes des plateformes de référencement que vous pouvez utiliser pour informer le monde de votre produit.
Ils sont parfaits pour la promotion de produits pour deux raisons : la communauté et le mécanisme de distribution.
Lorsque vous ajoutez votre produit à ces plates-formes, vous ne vous lancez pas dans le vide. Les gens se rassemblent autour de ces plateformes pour voir de nouveaux produits, les essayer et partager leurs expériences. Et lorsque vous lancez quelque chose que les utilisateurs apprécient vraiment, vous êtes récompensé par une plus grande exposition sur la plate-forme. Et ainsi, le cycle continue : plus de téléspectateurs, plus de commentaires/votes positifs, plus d'exposition.
Quelques autres avantages des plateformes de référencement :
- Commentaires – Si vous voulez apprendre à améliorer votre produit pour attirer plus de clients, vous allez probablement en avoir. Bien sûr, tout le monde pourra voir les commentaires, alors gardez à l'esprit qu'il s'agit d'une épée à double tranchant.
- Crédibilité – Les plateformes agissent comme une preuve sociale qui peut renforcer la confiance dans votre produit.
- Viralité – Dans le meilleur des cas, votre produit devient vraiment populaire et la communauté commence à le recommander en dehors de la plateforme.
Vérifier Les études de cas de Product Hunt. Ils montrent comment les avantages ci-dessus ont aidé à développer des produits populaires comme Notion et Loom.
Alors que la plupart des plateformes de référencement auront le même aspect communautaire, elles auront leurs différences et leurs caractéristiques uniques, alors assurez-vous d'en apprendre un peu plus sur elles.
Par exemple, Product Hunt vous donne la possibilité de faire de la publicité sur sa plate-forme, tandis qu'AlternativeTo vous permet de répertorier votre produit comme une alternative à un produit de base de l'industrie et de vous appuyer sur sa popularité.
4. Associez-vous à des influenceurs
Le marketing d'influence consiste à travailler avec des personnalités Internet populaires pour promouvoir le message, les produits ou les services de votre marque.
Juste pour être clair, toutes les personnes influentes dans un créneau donné ne seront pas ouvertes au contenu sponsorisé. Mais pour ceux qui le sont, et ils sont nombreux, le contenu sponsorisé fait partie des méthodes de monétisation sans lesquelles leur chaîne n'existerait probablement pas.
Il existe des influenceurs "adaptés" à presque tous les types de budget et à la plupart des industries. Puisque nous parlons ici de tactiques à faible coût, je recommanderais de contacter les nano et micro influenceurs.
Leur portée peut être relativement faible, mais ils peuvent se situer dans la bonne niche pour votre produit et avoir un fort engagement avec leur public.
En fait, même les grandes marques travaillent avec des micro-influenceurs. Par exemple, Peugeot, le constructeur automobile européen, a invité des micro-influenceurs au salon de l'automobile de Bruxelles pour partager leur expérience et promouvoir la marque (un exemple).
Pendant que nous parlons de coûts, il convient de mentionner que certains influenceurs peuvent être ouverts à une compensation non monétaire, tels que :
- Parrainer un cadeau pour leur public.
- Recevoir des cadeaux/swag.
- Obtenir des invitations à des événements exclusifs.
Il existe toutes sortes de façons pour un influenceur de promouvoir votre produit. Il s'agit notamment d'héberger des cadeaux, de faire des critiques de produits, de partager votre meilleur contenu ou simplement de faire des placements de produits. Et elles ne doivent pas nécessairement être des campagnes ponctuelles. Ils peuvent être le début d'une longue relation commerciale.
Comment trouver le bon type d’influenceur ? Heureusement, il existe des outils pour cela : Social Blade, Heepsieet SparkToro, entre autres.
Ensuite, vous devez les examiner en termes de reconnaissance et de résonance, tendre la main et développer un accord d'influence. Nous partageons quelques conseils sur la façon de traverser tout cela dans notre guide pour marketing d'influence pour les débutants.
5. Créez une page de destination optimisée
Par landing page optimisée, j'entends une page optimisée pour les moteurs de recherche comme Google.
Une page optimisée est configurée pour classer les mots-clés pertinents et générer un trafic gratuit, passif et cohérent. C'est comme la page d'accueil de notre application gratuite vérificateur de trafic de site Web, qui a été optimisé pour, vous l'aurez deviné, le mot-clé "vérificateur de trafic de site Web". Il se classe dans le top 10 pour ce mot clé et plus de 400 autres mots clés pertinents.
Tous mots clés confondus, Google nous envoie environ 31,000 XNUMX visites chaque mois sans aucune dépense publicitaire de notre part.
La clé pour optimiser une page de destination pour le référencement est de trouver un mot-clé pertinent avec le bon type d'intention de recherche. Cela signifie que les SERP actuels pour ce mot-clé devraient impliquer que le chercheur pourrait rechercher une page proposant un produit et non, par exemple, des listes de produits ou des guides organisés.
Permettez-moi de décompresser cela avec un exemple.
Vous trouverez ci-dessous une comparaison de deux mots-clés. Celui de gauche montre une forte présence de pages de destination de produits - un bon signe que vous pouvez classer pour cela avec une page de destination de produit. Celui de droite ne montre aucune page de destination de produit. Ainsi, essayer de cibler cela avec une page de destination n'est pas impossible, mais certainement difficile.
Voici une ventilation du fonctionnement de l'optimisation d'une page de destination de produit :
- Utilisez un outil de référencement comme celui d'Ahrefs Explorateur de mots-clés pour trouver des mots-clés pertinents qui impliquent que le chercheur recherche peut-être un produit
- Concevoir la page pour l'intention de recherche ; inclure des informations qui devraient être utiles pour le lecteur
- Optimiser les techniques de référencement sur la page (telles que la balise de titre, l'URL et les images)
- Ajouter des liens internes pertinents
- Créer des backlinks
Rendez-vous sur notre guide sur optimisation des pages de destination et découvrez tous les détails.
6. Faites la promotion auprès de votre public existant
Vous avez des suivis sur les réseaux sociaux ou une liste de diffusion ? Super! Utilisez-le pour promouvoir votre nouveau produit.
Ces contacts connaissent déjà votre marque, et c'est la première étape pour qu'ils deviennent des clients payants.
De plus, si vous avez déjà des clients satisfaits, il y a de fortes chances qu'ils soient intéressés par le prochain produit simplement parce qu'ils ont aimé le précédent. Statistiquement, la probabilité de vendre à un client existant est de 60 % à 70 %, tandis que la probabilité de vendre à un nouveau prospect est de 5 % à 20 % (la source).
Pour illustrer, Apple apprécie tellement les clients fidèles qu'elle propose de racheter leurs anciens iPhones.
Quelques éléments à garder à l'esprit lors de la promotion auprès de votre public existant. Tu devrais:
- Envisagez de segmenter l'audience avant de lui envoyer un message. Vous voudrez peut-être rédiger des messages adaptés à l'étape de la parcours acheteur.
- Soyez prudent avec les offres spéciales pour les groupes sélectionnés ; au lieu d'offrir quelque chose pour tout le monde.
- Suivez directement les personnes les plus engagées. Les personnes qui vous ont donné des commentaires constructifs ou qui se sont exprimés sur les nouvelles fonctionnalités sont celles à qui vous souhaitez envoyer un message directement.
- Soyez prêt à payer pour augmenter votre portée sur les réseaux sociaux. Ils ne vous coûteront probablement pas une fortune, mais ne vous attendez pas à atteindre tous vos abonnés gratuitement (les médias sociaux ne fonctionnent plus de cette façon).
- Assurez-vous que vos followers et abonnés ne sont pas les derniers à apprendre quelque chose.
7. Créez du contenu SEO éducatif
Le contenu SEO éducatif est un contenu conçu pour se classer dans Google ainsi que montrez aux utilisateurs comment ils peuvent bénéficier de votre produit en même temps.
Ce type de contenu fait la promotion de votre produit en amenant du trafic passif et gratuit des moteurs de recherche vers votre site Web.
La clé ici est le potentiel de trafic organique. Alors que le contenu éducatif typique peut être créé autour de n'importe quel sujet qui prend en charge l'adoption du produit, pour le contenu SEO, vous avez besoin de mots-clés avec une demande de recherche pour commencer.
Par exemple, depuis Ahrefs est un outil de référencement, nous pouvons créer du contenu SEO éducatif pour des sujets tels que la recherche de mots clés, la création de liens, le référencement technique, le marketing en ligne, etc.
Lorsque vous additionnez des centaines de mots-clés ensemble, vous obtenez une somme considérable de trafic constant qui vous apporte des visiteurs même des années après la publication du contenu.
La création de contenu comme celui-ci suit le même chemin typique d'optimisation des moteurs de recherche :
- Trouver de bons mots-clés
- Créez du contenu de qualité
- Créer des liens vers celui-ci
Le quatrième point non officiel de cette liste est « attendre ». Parce que l'inconvénient de l'optimisation pour les moteurs de recherche est qu'il faut du temps pour se classer...généralement trois à six mois. Ainsi, même s'il s'agit d'un excellent moyen de promouvoir votre produit, ce ne devrait probablement pas être le seul.
En outre, le problème est le suivant : si vous n'essayez pas de vous classer pour vos mots clés pertinents, vos concurrents le feront. Et si c'est le cas, vous allez manquer tout ce trafic. Alors consultez notre guide du contenu SEO pour les débutants et apprenez comment ramener à la maison une partie de cette demande de recherche.
8. Tirez parti du marketing d'affiliation
Le marketing d'affiliation, c'est quand un tiers (l'affilié) fait la promotion d'un produit du marchand (vous) et gagne une commission.
Il existe essentiellement deux façons de procéder avec cette tactique de marketing :
- Rejoindre un programme de marketing d'affiliation comme ClickBank ou GiddyUp
- Créez et gérez votre propre programme d'affiliation
Bien que cette dernière option vous permette plus de personnalisation et que vous ne payiez aucun frais à personne, la première option est probablement le meilleur choix pour les débutants. Cela prend moins de temps, est moins sujet aux erreurs et peut être le plus rentable (les frais sont généralement peu élevés et vous n'aurez pas besoin de construire d'infrastructure).
Préparez-vous à distribuer de 5 à 50 % des revenus que vous obtenez grâce aux affiliés. Cela peut sembler cher. Mais rappelez-vous : vous n'avez pas besoin de payer d'avance, et l'affilié fait tout le travail.
De plus, jusqu'à ce que cet affilié réalise une vente, il s'agit essentiellement d'une promotion gratuite.
Comment les affiliés font-ils la promotion des produits ? À l'instar des influenceurs, ils créent le type de contenu pour lequel ils sont les meilleurs et le distribuent sur différents canaux.
Certains des formats de contenu d'affiliation les plus populaires sont les tutoriels, les tutoriels et les critiques. Voici un exemple tiré du célèbre blog financier, Making Sense of Cents.
9. Soyez présenté dans des annuaires, des classements et des critiques
La demande pour les meilleurs produits dans toutes les catégories est constamment élevée. Vous pouvez le voir dans les requêtes de recherche. Voici quelques exemples:
Cela signifie que beaucoup de gens recherchent déjà des produits comme le vôtre.
Mais le problème est le difficulté de classement car ces requêtes de recherche seront trop élevées pour essayer de se classer avec votre propre contenu. Parce que ces types de requêtes sont généralement dominés par des sites Web faisant autorité avec des tonnes de backlinks.
Solution : Soyez inclus dans ce qui est déjà classé. C'est votre raccourci vers la page n°1 sur Google pour tous ces mots-clés difficiles à classer.
Bien sûr, c'est plus facile à dire qu'à faire. Tout dépend de la qualité de votre produit, et les éditeurs auront toujours le dernier mot. Cependant, ce qui peut certainement aider, c'est de travailler votre argumentaire :
- Montrez-leur pourquoi votre produit est un concurrent sérieux par rapport à ce qu'ils ont déjà sur la liste
- Expliquez clairement pourquoi leur public adorera votre produit
- Flashez la reconnaissance que vous avez déjà obtenue
Notez également que les gens ne se contentent pas de rechercher les « meilleurs » produits. Ils recherchent également des produits qui répondent à un besoin précis : pour les débutants, pour les marketeurs, pour les équipes, à moins de 100 $, etc.
Ces mots clés auront probablement moins de demande de recherche, mais pourraient toujours avoir un potentiel de conversion élevé. Vous pouvez utiliser un outil de recherche de mots clés pour trouver d'abord ces mots clés, puis présenter les sites qui se classent pour eux.
Vous pouvez également trouver de grandes opportunités si vous suivez des liens vers vos concurrents. Voici comment cela fonctionne dans Ahrefs Site Explorer:
- Entrez l'URL de votre concurrent
- Allez à Backlinks rapport
- Entrez le mot « outil » dans le Réf. L'URL de la page une fonction filtre
- Réglez le mode sur Regrouper par similaire et trier les pages par Trafic de pages (pour afficher les pages avec le trafic le plus organique en premier)
- Ouvrez les pages de référence et voyez si vous pouvez obtenir un bon angle pour présenter votre produit
ASTUCE
Vous pouvez également activer le filtre « Dofollow » pour prioriser les pages susceptibles de donner un lien « suivi », ce qui aura un impact plus important sur le SEO que les liens nofollow.
10. Rédigez des messages d'invités
La publication d'invités ou les blogs d'invités, c'est lorsque vous écrivez pour d'autres blogs.
L'astuce ici sera de ne présenter que les sujets sur lesquels vous pouvez naturellement présenter votre produit. Vous n'avez pas besoin de faire littéralement tout l'article sur votre produit. Une bonne mention contextuelle peut également faire connaître votre produit.
Une autre chose à considérer lorsque vous bloguez en tant qu'invité est l'aspect SEO. En fait, de nombreux spécialistes du marketing ne poursuivent cette tactique que pour les liens.
Cela signifie que vous pouvez donner la priorité aux sites Web qui peuvent vous donner un bon lien.
Vous pouvez apprendre à faire la différence entre les liens de haute qualité et de faible qualité dans notre guide complet sur le renforcement des liens. Mais pour l'instant, concentrons-nous sur les deux facteurs de qualité des liens les plus importants : l'autorité et la pertinence.
Bien que la pertinence soit quelque chose que vous pouvez facilement déduire des sujets couverts par le site, l'autorité n'est pas si transparente.
Pour avoir une bonne idée de l'autorité d'un site, vous aurez besoin d'un outil de référencement. Vous pouvez utiliser Ahrefs Barre d'outils SEO lorsque vous utilisez Google ou consultez chaque site que vous souhaitez proposer gratuitement avec notre vérificateur d'autorité de site Web.
11. Présentez-vous en tant qu'invité de podcast
L'utilisation des podcasts comme tactique promotionnelle fonctionne de la même manière que les blogs invités : vous parlez d'un sujet pertinent pour votre produit, et cela vous donne l'occasion de le présenter au public. De plus, vous pouvez également obtenir un lien de qualité.
Mais la différence ici est que le simple fait que vous ayez été invité à jouer sur un podcast vous rend intéressant, vous et tout ce que vous faites. Je dirais donc que cela peut aider à faire connaître votre produit même s'il n'est mentionné que dans la description de l'épisode.
Cela dit, les meilleurs sujets de podcast seront ceux qui :
- Faites appel au public du podcast.
- N'ont pas encore été couverts.
- Alignez-vous sur votre expérience.
Et voici une astuce pour trouver des sujets non couverts (avec la permission de Réponse): utiliser Opérateurs de recherche Google. Par exemple, site:podcast.everyonehatesmarketers.com AND "omnichannel marketing" montre que ce sujet n'a pas été traité par l'animateur de l'émission.
12. Introduire un programme de parrainage
Un programme de parrainage est une tactique marketing qui encourage les utilisateurs à promouvoir votre produit en échange de récompenses telles que de l'argent, des cadeaux ou des mises à niveau de produit.
Vous avez probablement entendu parler de grandes entreprises comme Dropbox, PayPal ou Uber qui utilisent le marketing de référence. Mais ne pensez pas que cette tactique est réservée aux grandes entreprises comme elles. En fait, des programmes de référence ont été mis en place au début de ces entreprises et se sont révélés être un facteur crucial de leur croissance.
Statistiquement, une recommandation d'un ami, d'un membre de la famille ou d'un collègue est l'un des moyens les plus efficaces d'acquérir des clients, car le bouche à oreille est l'un des canaux de marketing les plus fiables (la source).
Cela peut également être l'un des moyens les plus rentables d'acquérir des clients, mais tout dépend du coût de votre programme.
Pour réussir votre programme de parrainage, vous devez tenir compte de trois choses.
Tout d'abord, l'attractivité de la récompense. Qu'est-ce qui sera plus attractif pour vos utilisateurs : une réduction sur leur prochain achat, une mise à niveau ou peut-être un don caritatif ? Envisagez également des récompenses à double sens : pour le parrain et l'arbitre.
Deuxièmement, faites attention au coût de la récompense pour votre entreprise. PayPal a essentiellement donné de l'argent pour l'inscription parce que la société a compris que ce serait moins cher que les publicités. En effet, cela a conduit à une croissance rapide, mais vous pouvez imaginer combien ils ont dépensé sans promesse de revenus. Il est préférable de récompenser les utilisateurs qui effectuent une action spécifique étroitement liée à vos revenus.
Tenez également compte du coût d'acquisition de clients (alias CAC) des autres tactiques de marketing. Utilisez-le comme référence ; idéalement, vous souhaitez maintenir le CAC de votre programme de parrainage inférieur aux autres tactiques.
Cependant, la discrétion est conseillée ici. Si vous voyez que les utilisateurs qui viennent via des références restent plus longtemps ou dépensent plus, un CAC plus élevé pourrait être justifiable.
Enfin, les programmes de parrainage peuvent être difficiles à gérer sans un logiciel dédié qui génère des liens de parrainage et vous permet de les suivre. Considérez donc un outil comme RéférenceCandy or Boucles virales.
13. Montrez ce que disent les premiers utilisateurs
Enfin, vous pouvez partager les commentaires positifs des premiers utilisateurs de votre produit.
De cette façon, vous construirez une preuve sociale qui établira votre crédibilité et augmentera la probabilité que les gens s'inscrivent à votre produit ou même l'achètent. Je parle de partage :
- Devis
- classements
- Prix
- Études de cas
- Photos et vidéos des clients
Certains endroits populaires pour placer une preuve sociale sont les formulaires d'inscription, les pages de tarification et les visites des fonctionnalités du produit. Mais vous pouvez également expérimenter leur placement et voir leur impact sur la conversion.
C'est formidable si vous avez des témoignages d'influenceurs ou de célébrités de haut niveau, mais la vérité est que la voix des «utilisateurs réguliers» compte aussi. Je dirais que la capacité d'un produit à répondre systématiquement aux besoins de ses utilisateurs réguliers est plus précieuse que quelques recommandations de personnes célèbres.
Réflexions finales
Si vous ne pouvez pas dépenser beaucoup d'argent pour la promotion de produits, ne vous inquiétez pas. Vous trouverez plus qu'assez d'idées qui ne reposent pas sur des publicités.
Cependant, cela ne signifie pas que vous devez abandonner complètement les publicités. Vous pouvez envisager de réinvestir une partie de vos revenus pour essayer des tactiques publicitaires telles que :
- Publicité sur des plateformes non évidentes comme Quora (un exemple).
- Cibler des mots-clés de niche avec un faible coût par clic mais éventuellement un potentiel commercial élevé.
- Utilisation de la tranche horaire (disponible dans Google Ads).
- Optimisation de la conversion sur votre landing page.
- Augmenter le niveau de qualité des annonces pour réduire le coût des enchères.
Source à partir de Ahrefs
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