Nous avons sauté dans le train de la vidéo en 2015 et n'avons jamais regardé en arrière.
Aujourd'hui, nous comptons plus de 300,000 14 abonnés et XNUMX millions de vues, ce qui a conduit à des milliers de nouveaux clients.
Pour une industrie "ennuyeuse" comme le référencement, j'aime à penser que c'est assez impressionnant.
Dans cet article, nous allons vous montrer comment utiliser le marketing vidéo pour développer votre entreprise.
- Qu'est-ce que le marketing vidéo ?
- Pourquoi le marketing vidéo est-il si puissant ?
- Types de vidéos marketing
- Comment démarrer avec le marketing vidéo
- Surmonter les obstacles et les luttes
- Comment promouvoir vos vidéos
- Exemples de marketing vidéo
Qu'est-ce que le marketing vidéo?
Le marketing vidéo utilise des vidéos pour promouvoir et éduquer votre public cible. Il est également utilisé pour accroître la notoriété de la marque et l'engagement social, vous permettant d'atteindre un public nouveau et plus large.
Pourquoi le marketing vidéo est-il si puissant ?
En d'autres termes, pourquoi le marketing vidéo est-il efficace ? Pourquoi faire du marketing vidéo ? Voici quelques raisons:
1. La vidéo est accessible
Vous le regardez. Je le regarde. Nous faisons tous. Les vidéos sont partout. Allez dans n'importe quelle grande région métropolitaine comme New York ou Londres, et vous verrez des vidéos diffusées sur des panneaux d'affichage massifs.
Non seulement cela, aujourd'hui, vous pouvez au sens propre regardez-les sur n'importe quel appareil : smartphone, tablette, PC, téléviseur, etc.
En effet, dans une étude de 2018, 85% des internautes américains regardé du contenu vidéo en ligne chaque mois. (Et ce n'est même pas la pénétration la plus élevée pour le contenu vidéo.)
C'est ainsi que la vidéo est omniprésente.
2. La vidéo vous permet de démontrer les concepts plus rapidement et plus clairement
Regarder une vidéo est une expérience interactive. Vous utilisez à la fois vos sens de l'ouïe et de la vue. Les téléspectateurs peuvent réellement voir quelque chose en action, qu'il s'agisse d'un produit ou d'un concept.
Comparez cela au contenu textuel. Non seulement vous êtes limité à la vue, mais vous ne pouvez pas non plus voir quelque chose en action. Il faut l'imaginer.
Par exemple, un de mes hobbies est le breakdance. Alors disons que je voulais apprendre le moulin à vent et a dû apprendre à le faire à partir de cette description textuelle :
Nous allons commencer par donner un coup de pied dans notre backspin. Et quand nous arriverons à cette position, nous allons nous tourner sur notre tête et ma main gauche.
J'aurais abandonné mes rêves de devenir Red Bull BC One champion quelques secondes après le départ. Mais tout sera clair si je regarde cette vidéo :
3. La vidéo vous permet de créer une connexion personnelle avec les téléspectateurs
Les mêmes éléments interactifs qui vous permettent de démontrer facilement des concepts facilitent également la création d'une connexion personnelle avec vos téléspectateurs.
Regarder une vidéo, en particulier une tête parlante, peut donner l'impression que l'orateur a une conversation avec vous, même si elle a été regardée par des millions d'autres personnes.
Sam Oh, qui court notre chaîne YouTube, est adoré par nos abonnés. En fait, parce qu'il apparaît si souvent à l'écran, il est considéré comme un mentor par beaucoup d'entre eux :
Créer cet effet à travers le texte est beaucoup, beaucoup plus difficile. Par exemple, l'équipe du blog Ahrefs a créé des centaines d'articles. Pourtant, personne ne nous a jamais appelés « mentors ».
Parfois, les gens confondent même nos auteurs. Ils peuvent penser qu'un article écrit par notre Michal Pecanek a été écrit par moi à la place. Cela n'arrive jamais avec la vidéo, car il est impossible d'en regarder une et de confondre Sam avec notre responsable du contenu, Josué Hardwick, Par exemple.
4. La vidéo vous permet d'atteindre des audiences sur des plateformes majeures comme YouTube
YouTube a plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs mensuels. La seule façon de les atteindre est de produire des vidéos.
TikTok a plus d'un milliard d'utilisateurs actifs par mois. La seule façon de les atteindre est de produire de courtes vidéos.
Vous comprenez ce que je veux dire - il y a des opportunités inexploitées dans l'espace, et vous perdez si vous n'essayez même pas.
Types de vidéos marketing
Nous produisons principalement des vidéos de type tutoriel sur notre chaîne YouTube. Mais ce n'est pas le seul type de vidéo marketing que vous pouvez créer. Voici d'autres options que vous pouvez envisager :
1. Démos de produits
Ce type de vidéo montre votre produit dans l'action. Cela peut être fait par vous-même (par exemple, une visite guidée de votre logiciel) ou par d'autres (par exemple, un influenceur déballant votre produit).
Voici un exemple de vidéo de type "tutoriel" que nous avons réalisée et qui est essentiellement une démonstration de produit :
2. Tutoriels/comment faire
Ce type de vidéo enseigne à votre public comment faire quelque chose. Voici un exemple de notre chaîne où Sam enseigne comment faire évoluer la création de contenu :
3. Vidéos de marque
Le but des vidéos de marque est de faire connaître votre marque, vos produits ou vos services. Vous en avez probablement vu beaucoup, dont beaucoup sont des publicités sur YouTube. Voici un exemple de Monday.com :
4. Vidéos animées
Comme son nom l'indique, ce style de vidéo utilise des animations pour expliquer quelque chose, que ce soit un concept, un produit ou plus. Bien que nous ne réalisions pas de vidéos animées à part entière, nous utilisons généralement des animations dans nos didacticiels.
Mais voici un exemple de vidéo entièrement animée :
5. Vidéos d'événements
Ce type de vidéo présente les temps forts d'un événement. Il peut également présenter des discussions, des présentations ou des discours intéressants qui ont eu lieu lors de l'événement lui-même.
Voici un exemple de la conférence SEO de Chiang Mai :
6. Pourparlers
Si vous (ou un membre de votre équipe) donnez régulièrement des conférences, le discours peut également être enregistré et téléchargé en tant que contenu vidéo.
GaryVee fait souvent ceci :
7. Vidéos divertissantes/racontant des histoires
Racontez une histoire sur votre produit ou rendez vos vidéos divertissantes. En voici un de ClickUp :
8. Entretiens avec des experts
Choisissez les cerveaux des experts, des leaders d'opinion et des influenceurs de votre secteur. Amenez-les à partager leurs connaissances avec votre public.
9. Études de cas/témoignages
Demandez à vos clients satisfaits et fidèles de partager comment votre produit ou service les a aidés à résoudre leurs problèmes.
10. Webinaires/diffusion en direct
Le but est de partager des connaissances ou d'enseigner à un public (généralement en direct) comment faire quelque chose. La vidéo peut ensuite être téléchargée sous forme de contenu vidéo.
Comment démarrer avec le marketing vidéo
Prêt à commercialiser votre entreprise avec la vidéo ? Voici comment commencer.
1. Définissez votre audience
Vous ne pouvez pas simplement créer une vidéo et espérer que quelqu'un s'y intéressera. Vous devez savoir qui devrait consommer votre contenu afin de pouvoir créer du contenu pour eux.
Si vous avez une liste de clients existante, commencez par là. Définissez qui ils sont, à quel type de problèmes ils sont confrontés, comment ils vous ont trouvé et pourquoi ils vous choisissent plutôt que vos concurrents.
Ne supposez pas que vous connaissez les réponses. Tu devrais vraiment leur parler. Contactez vos clients et demandez-leur s'ils sont d'accord pour passer un appel avec vous. Posez-leur ces questions spécifiques et apprenez à connaître leur entreprise. Si les appels sont hors de question, les sondages auprès des clients fonctionnent également.
Si vous n'avez pas de liste de clients existante, commencez par penser à qui sert votre produit ou service. N'hésitez pas à le garder plus large pour l'instant.
Par exemple, en tant que fournisseurs de logiciels de référencement, quelque chose comme ça a du sens pour nous :
Les personnes qui souhaitent générer plus de trafic vers leur(s) site(s) Web.
C'est un peu trop simplifié, mais cela peut nous aider à démarrer du bon pied et nous empêcher de créer du contenu autour de sujets qui n'ont pas de sens.
2. Définissez votre objectif principal
Il existe trois grandes catégories d'objectifs.
A. Notoriété de la marque
Le but ici est de créer des vidéos qui font prendre conscience de votre existence. Après avoir regardé vos vidéos, votre public doit connaître le nom de votre marque et avoir une idée de ce que exactement c'est toi.
B. Éducation
L'objectif ici est de créer des vidéos qui enseignent à vos clients comment résoudre leurs problèmes, en particulier ceux auxquels vos produits les aident.
C'est essentiellement ce que nous faisons avec notre chaîne : nous créons des tutoriels sur le référencement et stratégies de marketing, puis montrez à nos téléspectateurs comment nos outils rendent les processus plus simples et plus efficaces.
C. Divertissement
C'est assez explicite. Si vous êtes abonné à Netflix ou Disney+, vous savez déjà à quoi cela ressemble.
Par exemple, la Chaîne YouTube Red Bull fait un excellent travail de création de séries et de vidéos autour des sports extrêmes, attirant efficacement sa clientèle cible.
3. Créez la ou les vidéos
Étant donné que votre public, vos objectifs et votre processus créatif seront différents de nous (et de tous les autres), il est presque impossible de vous dire exactement quoi créer ou comment le créer.
Mais nous pouvons discuter de quelques sous-catégories qui peuvent vous guider dans la bonne direction.
A. Planification de la vidéo
Avant de commencer à enregistrer ou à filmer la vidéo, vous devez la planifier. Plus précisément, vous devez connaître le sujet sur lequel vous créez du contenu.
Cela dépend entièrement de votre objectif.
Si votre objectif est de créer une vidéo de marque, une publicité ou une série de récits, cela dépend vraiment de votre créativité et du concept que vous souhaitez montrer. Il n'y a pas de modèle de réponse ici.
Si vous créez du contenu éducatif, comme ce que nous faisons, vous pouvez le faire recherche de mots clés pour voir quels types de sujets ou de questions les internautes recherchent sur YouTube.
Voici comment procéder :
- Aller chez Ahrefs Explorateur de mots-clés
- Passez l'onglet à YouTube
- Saisissez un ou plusieurs mots-clés pertinents
- Allez à Termes correspondants rapport
- Passez l'onglet à fréquemment posées
Ici, nous pouvons voir plus de 6,700 XNUMX questions sur lesquelles nous pouvons potentiellement créer des vidéos. Parcourez la liste et choisissez celles qui sont pertinentes.
B. Durée de la vidéo
La durée de votre vidéo est généralement déterminée par votre objectif principal.
Par exemple, une vidéo de notoriété de marque peut être aussi courte que 15 secondes et ne dépasse généralement pas quelques minutes. Le contenu éducatif dure généralement entre cinq et 120 minutes. Nos vidéos durent environ 7 à 20 minutes, tandis qu'un webinaire peut durer jusqu'à une heure.
Les vidéos de style divertissement peuvent également varier en durée. Cela peut aller de 10 à 180 minutes, selon le format.
C. Scénariser votre vidéo
À moins que vous ne soyez doté d'incroyables talents d'improvisation comme Dave Chappelle, nous vous recommandons fortement de scénariser votre vidéo.
Cela rendra votre enregistrement vidéo plus fluide, évitera les mauvaises habitudes d'élocution telles que "ums" et "ahs", etc. La dernière chose que vous voulez faire est de partir sur une tangente aléatoire ou de cliquer sur le mauvais lien dans votre screencast et de finir par perdre l'attention de votre public.
Pour les vidéos éducatives, nous avons trouvé un format de script qui nous convient :
- Problème – Dirigez le problème que votre vidéo résout
- Teaser – Montrer qu'il existe une solution au problème sans la dévoiler
- Solution – Apprendre à résoudre le problème
Pour les vidéos de marque et de divertissement, encore une fois, il n'y a pas de manière fixe de faire les choses. C'est à vous de décider comment vous voulez raconter votre histoire. Si vous êtes coincé, je vous recommande de regarder cette vidéo de YouTuber Casey Neistat sur son processus de réalisation :
D. Enregistrer la vidéo
J'ai interrogé Sam sur quelques aspects du processus de création vidéo. Voici ses conseils :
Localisation
Sam recommande de choisir un emplacement où vous pouvez contrôler l'environnement, en particulier la quantité d'écho et de lumière.
Par exemple, ne filmez pas juste à côté d'une fenêtre, car la quantité changeante de lumière solaire peut affecter l'apparence de vos vidéos.
Sam enregistre la plupart de ses vidéos à la maison :
Tandis que nos propres Tim Soulo et Rebekah Bek enregistrent leurs vidéos dans le bureau d'Ahrefs :
Appareil photo
Vous pouvez commencer avec n'importe quel smartphone moderne. Si vous cherchez quelque chose de plus "avancé", vous ne pouvez pas vous tromper avec un appareil photo reflex numérique.
Teleprompteur
Selon Wikipédia, un téléprompteur est un dispositif d'affichage qui invite la personne qui parle avec un texte visuel électronique d'un discours ou d'un script.
Utilisez-le si vous scénarisez vos vidéos.
Audio
De l'avis de Sam, c'est encore plus important que l'équipement photo que vous utilisez.
Bien que cela dépende du type de vidéos que vous enregistrez, voici les suggestions de Sam basées sur l'utilisation d'un reflex numérique :
- Micro canon - Bon si le sujet est au même endroit (c'est-à-dire une vidéo "tête parlante")
- Micro Lavalier – Fonctionne bien si vous avez plusieurs sujets ou si vous vous déplacez beaucoup
Eclairage
Certaines personnes préfèrent l'éclairage naturel, mais Sam a du mal à le contrôler. Il recommande une touche lumière et remplir la lumière.
Découvrez comment configurer l'éclairage de vos vidéos YouTube ici :
Insonorisation
Lors de l'enregistrement, vous voudrez éviter que des sons supplémentaires ou aléatoires n'affectent la qualité de votre vidéo.
Par exemple, vous pouvez utiliser des meubles pour atténuer le son. Sam utilise deux tapis et un canapé ; d'autres peuvent utiliser des couvertures mobiles épaisses.
Si vous avez le budget, vous pouvez même opter pour de la mousse ou des panneaux acoustiques.
E. Montage de la vidéo
Une fois que vous avez terminé avec tout l'enregistrement, il est temps d'éditer la vidéo. Regardez cette vidéo pour savoir comment nous montons nos vidéos pour un engagement élevé :
Surmonter les obstacles et les difficultés communs
Faire des vidéos ne vient pas naturellement à tout le monde. Il y a beaucoup de gens qui se sentent mal à l'aise devant la caméra. Mais ces obstacles peuvent être surmontés.
Voici quelques difficultés courantes et comment les surmonter :
1. Je ne suis pas bon devant la caméra
Regardez nos vidéos, et Sam peut ressembler à un naturel complet devant la caméra. Mais cela n'est venu qu'après des années de pratique. Et pourtant, Sam se sent mal à l'aise quand il doit enregistrer.
Ne vous sentez pas obligé d'être « naturel » ou de réussir du premier coup. Le "truc" pour faire des vidéos est en fait dans le montage.
Les B-rolls comme les screencasts, les animations et les écrans de texte aident à détourner l'attention de Sam tout en créant une meilleure expérience éducative.
Une autre façon de lutter contre la nervosité consiste à utiliser le téléprompteur. Cela vous aide à fournir des informations sans vous soucier de prendre diverses tangentes.
2. Je n'ai pas le matériel ni le budget pour l'acheter
Vous avez déjà l'une des caméras les plus puissantes avec vous. C'est juste dans votre poche, et ça s'appelle votre smartphone.
En fait, il y a eu des tonnes de films fait juste à partir de la filmographie du téléphone. Vous y réfléchissez trop si vous pensez que votre smartphone n'est pas assez bon.
De plus, lorsque nous avons lancé notre chaîne YouTube en 2015, Tim, notre directeur marketing, a enregistré tous ses tutoriels sur une GoPro. Pas de caméras sophistiquées, pas de microphones et pas de décors, mais notre chaîne est passée de 0 à 2,600 XNUMX abonnés en cinq mois.
3. L'anglais n'est pas ma langue maternelle/J'ai un fort accent
Tim est Ukrainien. L'anglais n'est pas sa première langue. En fait, Tim était inquiet à ce sujet au début et a même demandé à GaryVee comment le surmonter.
Regardez les conseils de GaryVee à Tim sur les accents :
Comment promouvoir vos vidéos
Ne publiez pas votre vidéo et attendez que quelqu'un la découvre. Faites-en la promotion active auprès de votre public cible.
Voici quelques tactiques de promotion vidéo que vous pouvez utiliser :
1. Classez vos vidéos sur YouTube et/ou Google
L'un des meilleurs moyens de promouvoir votre vidéo est de la classer sur YouTube et Google. Tant que votre vidéo sera classée, vous pourrez obtenir des vues en continu sur le long terme.
Pour ce faire, vous devez cibler les sujets vidéo que les internautes recherchent.
Nous vous avons déjà montré comment trouver ces sujets pour YouTube, alors regardons comment trouver ces sujets pour Google.
Pour classer votre vidéo sur Google, vous devez trouver des sujets qui ont une "intention vidéo". Cela signifie que lorsqu'une personne effectue une recherche sur Google, elle préfère regarder une vidéo sur le sujet plutôt que de lire quelque chose.
Voici comment vous trouvez ces sujets :
- Aller chez Ahrefs Explorateur de contenu
- Exécutez cette recherche
site:youtube.com inurl:watch title:topic - Trier les résultats par Trafic de pages
Par exemple, "Beginners Eye Makeup Tutorial" reçoit environ 15,500 XNUMX clics de recherche organique chaque mois. Si vous avez une chaîne de beauté, cela peut valoir la peine de créer une vidéo sur ce sujet.
Une fois que vous avez une liste de sujets, regardez ceci pour apprendre à créer une vidéo qui se classera :
2. Intégrez vos vidéos sur votre blog ou vos pages de destination
Au cours de la seule année écoulée, nos vidéos YouTube ont enregistré environ 275,000 XNUMX vues sur notre site Web :
En effet, nous intégrons nos vidéos presque partout, sur des articles de blog pertinents, des pages de destination et même notre page d'accueil :
L'intégration de vos vidéos peut également vous aider à gagner une place dans l'onglet "Vidéos" de Google :
La façon la plus simple de commencer est d'utiliser le bon sens. Si vous avez un article de blog et une vidéo sur le même sujet, intégrez simplement la vidéo dans cet article.
Une autre option consiste à rechercher des pages à fort trafic susceptibles de générer des vues vers vos vidéos YouTube :
- Aller chez Ahrefs Site Explorer
- Entrez votre domaine
- Allez à Les pages les plus rapport
3. Partagez-le avec votre public
Si vous avez un public existant, vous devez partager vos vidéos nouvellement publiées avec eux. C'est ce que nous faisons chaque fois que nous publions une vidéo.
Par exemple, nous le partageons sur Twitter, LinkedIn et Facebook :
Nous le partageons également dans Ahrefs' Digest, notre newsletter hebdomadaire :
4. Réutilisez vos vidéos
Faire une vidéo est un travail difficile. Alors ne le laissez pas se terminer en appuyant simplement sur le bouton "publier". Faites en sorte que votre contenu aille plus loin en le réorientant.
Par exemple, vous pouvez transformer votre script vidéo en un article de blog. Nous le faisons souvent chez Ahrefs. En fait, ce billet de blog que vous lisez était à l'origine un script (avec quelques ajouts) de une de nos vidéos. Nous l'avons également fait pour d'autres vidéos—cet article était à l'origine une vidéo.
Vous pouvez également transformer votre vidéo en plusieurs vidéos plus courtes. Avec YouTube Shorts, cela peut être fait assez facilement. Appuyez simplement sur "Clip" sur l'une de vos vidéos :
Vous pouvez ensuite prendre cette courte vidéo et la republier sur TikTok, Instagram, Facebook, Twitter, etc.
Si vous avez créé un tas de vidéos, vous pouvez envisager de les reconditionner dans un cours. C'est exactement ce que nous avons fait avec notre cours "Le meilleur d'AhrefsTV":
Enfin, si votre vidéo est une interview d'expert ou une présentation, vous pouvez extraire l'audio et la transformer en podcast. De nombreux podcasteurs populaires l'ont fait, y compris Tim Ferriss (chaine YouTube/Podcast), Pierre Attia (Chaîne YouTube/Podcast), et plus.
5. Créez des « séquelles » qui maintiennent les gens accrochés
Laissez les gens en vouloir plus en créant une série de vidéos connectées. À la fin de votre première vidéo, accrochez-les en laissant des non-dits et incitez-les à suivre votre série (ou même votre chaîne, si elle est sur YouTube).
Par exemple, nous avons réalisé une étude de cas sur la création de liens vers une page de statistiques. Plutôt que de dévoiler tout le processus dans une longue vidéo, que les gens ne regarderont peut-être pas, nous avons décidé de créer une série :
Ensuite, à la fin de chaque vidéo, nous avons laissé un appel à l'action (CTA) pour dire aux gens de s'abonner afin de ne pas manquer la prochaine vidéo :
6. Diffusez des publicités
Si vous avez le budget, la meilleure façon d'obtenir plus de vues pour vos vidéos est de les payer. Et vous pouvez le faire en utilisant des publicités YouTube.
Voici quelques conseils de Sam pour diffuser vos annonces :
Exemples de marketing vidéo
Voici quelques exemples d'entreprises qui réussissent avec le marketing vidéo.
1. Ahrefs
J'ai déjà beaucoup parlé de notre chaîne, de nos vidéos et de nos résultats. Nous avons utilisé le marketing vidéo avec beaucoup de succès et avons acquis des milliers de clients.
Nombre de personnes qui se sont inscrites à Ahrefs et ont indiqué qu'elles nous avaient trouvés via YouTube.
Les stratégies et tactiques dont j'ai parlé dans cet article sont issues de notre expérience. Si tu veux entendre de la bouche du cheval, alias Sam, alors écoutez ce podcast qu'il a fait dans l'émission Growth Marketing Today.
2. Slidebean
Slidebean est une plate-forme de conception de pitch deck pour les startups et les petites entreprises. C'est chaine YouTube couvre des sujets liés aux startups.
En fait, j'ai contacté Caya, PDG de Slidebean, il y a deux ans pour poser des questions sur la stratégie YouTube de la plate-forme. D'après ce qu'il m'a dit, la stratégie était double :
- Une série de vidéos récurrentes sur les startups ciblant des mots-clés liés aux startups.
- Une série intitulée "Company Forensics" axée sur le ciblage de sujets plus haut dans le entonnoir de marketing et, par conséquent, générer la notoriété de la marque.
3. Cliquez vers le haut
Contrairement à Slidebean et à nous, ClickUp a adopté une approche plus créative. Plutôt que de produire des contenus pédagogiques, ClickUp a décidé d'aller sous l'angle du divertissement. Ses vidéos, en particulier celles ciblant les télétravailleurs qui retournent au bureau, ressemblent à des sketches comiques conçus pour la viralité.
Et ça marche parce que ses vidéos obtiennent des millions de vues :
Cette approche est intéressante, mais elle ne convient peut-être pas à tout le monde. Les vidéos de ClickUp semblent avoir un budget relativement élevé, et l'objectif principal est probablement de faire connaître sa marque.
Son espace est extrêmement compétitif, avec des marques bien ancrées comme Monday.com, Asana, Trello, etc. Cette stratégie fonctionne donc dans le sens où elle place la marque ClickUp dans l'esprit de ses clients cibles.
Réflexions finales
J'espère que ce guide vous a servi de base pour comprendre et exécuter le marketing vidéo. Cela devrait être une base décente pour en savoir plus sur le sujet.
Source à partir de Ahrefs
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