Lorsque vous envisagez de vendre quoi que ce soit en ligne, il est important de réfléchir à la façon dont vos produits sont présentés - c'est le cas pour les descriptions de produits et de services. En cette ère d'information rapide, cela signifie répondre rapidement, simplement et facilement à toutes les questions de vos clients. Cela se fait grâce à des descriptions de produits optimisées pour le référencement qui donnent les bonnes informations.
Selon les données, 20% de tous les achats en ligne infructueux sont dus à un manque d'informations pertinentes. Évitez cela en construisant des descriptions de produits qui parlent à votre client, en lui donnant les informations pertinentes et en lui expliquant pourquoi votre produit est un article indispensable. Lisez la suite pour apprendre à rédiger une description de produit qui parlera à vos clients et générera des conversions de ventes.
Table des matières
Qu'est-ce qu'une description de produit?
À quoi ressemble une bonne description de produit optimisée pour le référencement ?
2 exemples de bonnes descriptions de produits
Conclusion
Qu'est-ce qu'une description de produit?
Une description de produit offre une définition globale de ce qu'est un produit et comment elle peut être utilisée pour donner à un consommateur toutes les informations dont il a besoin pour être convaincu d'acheter un produit. C'est pourquoi les descriptions de produits sont un élément clé de la conversion de tout détaillant et entonnoir de marketing. Les descriptions de produits peuvent être variées et inclure des titres accrocheurs, mais ceux-ci ne doivent pas se faire au détriment des informations de base. Dans l'image ci-dessous, "Maui Moisture - For Weak Brittle Hair" est un bon exemple de titre qui transmet les informations pertinentes, reste accrocheur et utilise une description de produit optimisée pour le référencement.
Des descriptions de produits SEO efficaces sont capables de créer une histoire pour illustrer comment le produit peut être utilisé et pourquoi il est essentiel pour votre client - donner des cas d'utilisation et des scénarios dans un langage persuasif en est un exemple. La rédaction d'un produit en elle-même est cependant plus complexe qu'il n'y paraît, car une bonne description de produit doit séduire le consommateur en étant pertinente et visuellement attrayante. Cela se fait en utilisant superbes photos de produits, en structurant votre description avec un objectif et en incorporant des questions et des mots-clés fréquemment recherchés dans le texte. Les mots-clés garantiront que la description du produit apparaît autant que possible dans les moteurs de recherche et répond aux bonnes questions - en substance, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).
À quoi ressemble une bonne description de produit optimisée pour le référencement ?
Lorsque vous réfléchissez à la façon de décrire un produit pour la conversion des ventes, il est important de sortir des sentiers battus. Les descriptions de produits ne doivent pas seulement décrire un produit, mais doivent être vendues à de vraies personnes, en présentant des cas d'utilisation réels. Les descriptions de produits doivent être rédigées en gardant à l'esprit les éléments suivants :
Connaissez votre client idéal et répondez à ses questions
Avant toute chose, il est important de connaître votre brand et client idéal. A qui vendez-vous? Qu'y a-t-il dans ce produit qu'ils aimeraient ? Utilisez ces informations pour rédiger des descriptions de produits qui les intéressent.
Créez des titres informatifs et accrocheurs
Créer un titre pour votre produit qui attire l'attention est important, mais cela ne doit pas se faire au détriment de l'information elle-même. Créez des titres audacieux qui correspondent à votre marque et dites au client ce qu'il regarde.
Utiliser des superlatifs et un langage séduisant
La langue peut être engageante et séduisante. Accentuez le meilleur de votre produit en créant une image à travers le langage - pensez aux cheveux soyeux et brillants offerts par de nombreux shampooings.
Raconter des histoires sur la façon dont le produit peut bénéficier à l'utilisateur
Voir un produit et le faire décrire est une chose, mais s'imaginer utiliser ce produit dans un scénario réel en est une autre. Créez des histoires pour montrer comment le produit peut faire ressortir vos clients, comment il peut leur faciliter la vie, et plus encore.
Utilisez les données et la preuve sociale pour sauvegarder ces avantages
L'utilisation de données et de preuves, telles que la preuve sociale, pour prouver pourquoi votre client a besoin de votre produit change la donne. Vous pouvez dire aux gens qu'ils ont besoin de votre équipement d'exercice, mais si vous pouvez donner des statistiques montrant le succès de votre produit, vous pouvez vraiment les convaincre.
Optimiser le référencement
En utilisant des mots-clés et des questions fréquemment recherchés dans la description de votre produit, vous pouvez répondre aux questions les plus posées par vos clients et optimiser la conversion. L'optimisation basée sur le volume de recherche signifie également que vos produits sont plus susceptibles d'être vus, car ils seront mieux classés sur les pages d'un moteur de recherche. Assurez-vous d'utiliser des mots-clés appropriés pour la description.
Structurez votre texte pour améliorer la lisibilité
Dernier point, mais non des moindres, assurez-vous que votre texte est structuré de manière facile à lire. Il n'y a rien de plus rebutant que de lutter pour comprendre ce que quelqu'un vend ou de lutter pour trouver les bonnes informations (telles que la taille ou les ingrédients). Si votre texte est difficile à lire ou s'il manque des informations vitales, cela ne mène qu'à une chose : l'abandon du panier.
2 exemples de descriptions de produits pour une conversion puissante des ventes
Exemple de description de produit #1 : Crème anti-vergetures PRO Strength
Ce crème contre les vergetures, disponible chez Sephora, utilise une bonne description du produit et un bon langage pour s'imposer comme une crème qui fonctionne vraiment. Dans son nom, des formulations telles que "pro" et "force" la font ressembler à une crème professionnelle qui ne plaisante pas. Ce style de libellé se poursuit dans sa description, où il est appelé "Une crème corporelle intensive de niveau expert". Cela séduira sa principale clientèle : les femmes qui ont ou ont peur d'avoir des vergetures. Ce client n'est pas intéressé par les produits au langage fleuri, il veut un produit qui l'aidera à avoir une peau ferme et sans vergetures - il veut les pros, les experts et la force. L'image ci-dessous montre comment la crème anti-vergetures PRO Strength est illustrée simplement et professionnellement.
Ces affirmations sont ensuite étayées par des données, soulignant en outre qu'il s'agit d'une crème "pro" qui "réduira visiblement l'apparence des vergetures et ciblera l'apparence des futures vergetures".
De plus, même si elle n'est pas belle, la description du produit est présentée de manière très claire, ce qui permet aux consommateurs de trouver rapidement l'information dont ils ont besoin, un autre clin d'œil à son attitude professionnelle « terre à terre ». Cela prouve également qu'une description de produit à fort taux de conversion n'a pas besoin d'être magnifiquement présentée, mais peut simplement être claire, courte et précise.
Exemple de description de produit #2 : Yaguara Cachaça Still Strength
L'alcool, aux côtés des voitures et des parfums, est un excellent endroit pour rechercher des descriptions de produits magnifiquement conçues. Cette description de produit pour Yaguara Cachaça est un excellent exemple de création d'un récit de tradition et de saveur pour vendre un produit.
Pour commencer, une brève description sans fioritures des ingrédients, de la force et des saveurs est donnée, tout en soulignant un argument de vente clé (qu'il s'agit d'une édition limitée) : « Une cachaça en petit lot en édition limitée de Yaguara qui a été fabriquée à partir la récolte de canne à sucre 2021 et mis en bouteille à une teneur plus élevée. En parallèle, il propose un petit complément d'information pour mettre en avant le savoir-faire « Dégustez cette cachaça en cocktail comme une Caipirinha, ou seule, sur glace. Ce texte de présentation initial est suffisant pour piquer la curiosité de ces clients sur le marché pour quelque chose d'un peu exotique, sans les surcharger d'informations, ce qui signifie que s'ils le souhaitent, ils peuvent faire défiler vers le bas pour en savoir plus. Le prix de base, l'emballage et les politiques de retour sont également proposés clairement à côté pour une transparence totale.
La description du produit pour Yaguara Cachaça donne immédiatement toutes les informations clés, suscitant ainsi l'intérêt mais n'ennuyant pas le consommateur. Ensuite, s'ils le souhaitent, ils peuvent faire défiler vers le bas pour en savoir plus
Une fois l'intérêt suscité, le client verra que directement ci-dessous, il peut en savoir plus sur le produit. Ici, le récit est introduit.
Le récit est conçu de manière à donner au consommateur l'impression qu'il s'agit d'un produit familial sain, une «cachaça artisanale» perfectionnée au cours de «cinq générations de tradition familiale» et fabriquée avec «de la canne à sucre coupée à la main qui est broyée le jour même. est récolté. » Grâce à cela, le consommateur voit une image du produit créé avec amour et commence à penser à quel point il serait agréable de l'acheter en cadeau ou de le garder pour une occasion spéciale. Ils peuvent même s'en réjouir, car "ses processus sont aussi durables que possible sur le plan environnemental". L'image ci-dessous illustre comment Yaguara a utilisé ce libellé pour vendre une ambiance et un récit sur sa marque.
Enfin, le produit reçoit un adieu supplémentaire, avec l'expertise supplémentaire (avec quels cocktails il convient le mieux) et une comparaison avec un autre rhum peut-être plus connu (le rhum agricole de la Martinique) afin de s'imposer sur le marché - une utilisation différente des informations, des données ou des statistiques. Cet ajout d'éléments visuels et de cadeaux, tels que des recettes, peut être un excellent moyen d'ajouter plus d'informations sur un produit et de créer une relation de confiance avec le consommateur.
Conclusion
Lors de la rédaction d'une description de produit optimisée pour le référencement, il est important de se rappeler qui est le consommateur et ce qui est important pour lui. Cette question centrale doit trouver une réponse dans la description, qui doit toujours indiquer ce qu'elle fait pour votre client : accentue-t-elle les courbes du corps ? Créer des cocktails remarquables ? Offrir une qualité sonore inimaginable ?
Les descriptions de produits gagnantes sont créées grâce à un texte intelligemment conçu qui décrit le produit, donne au consommateur le sentiment qu'il ne peut pas s'en passer et crée une histoire ou un sentiment. Tout cela peut être accompli en répondant aux bonnes questions, en étayant ces affirmations et en offrant un produit de manière à ce qu'il soit complètement compris et présenté comme une expérience. Enfin, le référencement est primordial si la description de votre produit doit être lue et constitue également un outil idéal pour vous aider à comprendre ce que vos clients recherchent en ce moment. Avoir la bonne stratégie d'optimisation des produits en place ne fera que rehausser vos pages de produits et d'entreprises.
