Dihadapkan dengan mengejar industri kecantikan yang terus berkembang, semakin penting bagi bisnis untuk memahami apa yang diyakini konsumen target mereka dan di mana mereka menganggap penting. Hal tersebut semakin dirangkum dan diwakili oleh berbagai persona kecantikan, mulai dari yang mengutamakan kepraktisan hingga individu yang menggunakan kecantikan sebagai pelampiasan kreatif.
Dengan memahami persona ini, merek dapat tetap berada di depan kurva dan menyesuaikan strategi penjualan dan pemasaran mereka agar sesuai dengan kebutuhan pelanggan mereka. Baca terus untuk menjelajahi enam profil konsumen yang mendapatkan daya tarik di pasar saat ini.
Daftar Isi
Mengapa persona kecantikan penting bagi pasar
6 persona kecantikan yang muncul
Tetap tahu
Mengapa persona kecantikan penting bagi pasar
Kecantikan persona adalah gerbang yang dapat digunakan merek untuk menargetkan kelompok konsumen tertentu dan memperkenalkan produk yang relevan bagi mereka. Saat menargetkan konsumen, merek-merek ini tidak hanya mempertimbangkan data demografis dan jenis kelamin, tetapi juga nilai konsumsi pelanggan.
Persona ini menentukan segmen produk apa yang relevan untuk strategi pemasaran merek, yang juga memberikan wawasan tentang kategori produk apa yang mungkin mengalami pertumbuhan pada waktu tertentu.
Pada 2019, pasar kosmetik global tercapai US $ 380.2 miliar, sebuah angka yang diperkirakan akan meningkat menjadi US$463.5 miliar pada tahun 2027, tingkat pertumbuhan gabungan tahunan sebesar 5.3% dari tahun 2021 hingga 2027. Persona yang menghargai keberlanjutan dan memproyeksikan tampilan "alami" saat ini sedang menggerakkan pasar, menyelaraskan prinsip mereka dengan pandangan bersih-dan-hijau dan semakin membangun pengejaran gaya hidup "sehat" sebagai pendorong pembelian yang signifikan.
Pemahaman mendalam tentang persona ini membantu Anda dan merek Anda untuk menyelaraskan produk agar lebih terhubung dengan target pembeli Anda. Semoga ini tidak hanya mengarah pada peningkatan penjualan tetapi juga membantu membangun loyalitas merek.
6 persona kecantikan yang muncul
Skintensional
Konsumen yang berfokus pada aspek kecantikan emosional, mental, dan fisik disebut skintensionals, gabungan kata kulit + disengaja. Untuk orang-orang ini, pilihan produk dan rutinitas kecantikan mereka memiliki tujuan praktis yang bermanfaat bagi kesehatan mereka secara keseluruhan.
Secara khusus, mereka melihat merek dan produk yang memberikan rasa cinta diri dan perawatan diri – tidak hanya sebagai klaim iklan tetapi juga dalam hal formulasi. Terapi perawatan kulit dengan sehat bahan adalah contoh yang baik untuk ini. Perlu dicatat bahwa skintensional memiliki informasi yang baik saat mereka melakukan riset sebelum melakukan pembelian.
Persona ini tidak terikat hanya pada satu jenis kelamin tetapi berlaku untuk semua, dan minat mereka terwujud dalam produk seperti all-inclusive tambalan hidrokoloid dan multi guna foundation serum, yang juga mempromosikan perawatan kulit. Skintensionals juga bersedia membayar ekstra untuk nilai tambahan dan personalisasi.
Ahli teknologi
Konsumen dijuluki ahli teknologi (Dari tech + ahli) cenderung mengejar alat kecantikan yang canggih dan canggih. Alasan utama di balik ini adalah bahwa mereka ingin membawa ritual kecantikan mereka ke tingkat tertinggi, memasangkan krim dan topikal mereka dengan peralatan elektronik yang menghasilkan efek supercharged secara keseluruhan.
Beberapa teknisi suka menggunakan perangkat mesoterapi, yang membantu meresapi kulit mereka dengan vitamin dan enzim. Dan meskipun mereka tertarik dengan alat inovatif semacam itu, konsumen ini juga memperhatikan kemanjuran dan kebersihan. Karena itu, mereka bersedia berinvestasi dalam solusi kelas premium dan profesional meskipun berpotensi mengeluarkan biaya yang besar.
Pengangkat leher dan wajah juga merupakan item populer di kalangan ahli teknologi, terutama Generasi X, yang sering mengetahui tentang perangkat kecantikan baru. Selain aspek-aspek ini, personalisasi juga memainkan peran kunci dalam pembelian mereka, dan beberapa bahkan mungkin menggunakan AI-driven rias simulator untuk menyarankan produk sebelum mereka membeli perona mata dan pensil alis.
ReGen
Dengan fokus pada lebih dari sekedar keberlanjutan, ReGen (dari kata kelahiran kembali) mencari produk kecantikan dan jasa yang berkontribusi untuk memulihkan kesehatan lingkungan. Mereka cenderung menghindari barang-barang yang terbuat dari bahan-bahan murni alami, yang mengakibatkan peningkatan permintaan unsur-unsur sintetik dan buatan laboratorium.
Transparansi rantai pasokan memainkan peran kunci di sini, karena orang-orang ini sangat ingin tahu dari mana asal komponen produk tertentu sebelum membeli. Misalnya, mereka mungkin memilih esensi bibir dengan vitamin C sintetis daripada yang dibuat dengan pasangan alami vitamin.
Wewangian sintetis yang memberikan kualitas yang baik juga mengalami peningkatan permintaan sesuai dengan prinsip ini. ReGens menghargai merek yang didukung oleh sertifikasi dan juga tidak keberatan membayar harga yang lebih tinggi, terutama karena bahan sintetis cenderung lebih mahal.
Skinik
Mengacu pada kecenderungan politik industri kecantikan, skinik memainkan peran kunci dalam memecahkan standar kecantikan dan mewakili komunitas yang kurang terwakili. Secara spesifik, mereka menghargai merek yang mengambil langkah nyata untuk mencapai perubahan, dan menghindari merek yang hanya menggunakan iklan yang digerakkan oleh sentimen.
Skinics mencari apresiasi budaya yang tepat dalam industri mereka, misalnya menggunakan tradisional shea butter untuk perawatan kulit, yang berasal dari budaya Afrika. Skinics juga menghargai rantai pasokan yang transparan, dengan penekanan pada perincian biaya, sumber bahan, dan operasi.
Individu dari Gen Z, dianggap sangat sadar sosial atau "terbangun" generasi, terutama membentuk persona ini. Mereka juga membantu menjadikan ruang kecantikan serba inklusif, menyambut orang-orang dari spektrum gender yang lebih luas serta dari komunitas Kulit Hitam, Pribumi, dan Orang Kulit Berwarna (BIPOC). Inklusivitas ini dapat dilihat melalui peningkatan permintaan untuk foundation berwarna untuk kulit yang lebih gelap dan produk unisex.
Pelestarian
Menghargai upaya pelestarian sumber daya alam lingkungan, pelestari cenderung ke arah produk kecantikan yang diproduksi secara lokal dan bersumber secara etis. Mereka mencari merek yang mendukung emisi karbon minimal (dari transportasi dan pengiriman) dan juga pembatasan jumlah sumber daya yang dipanen untuk setiap kumpulan produk.
Produksi dalam jumlah kecil juga diterima dengan baik di antara orang-orang dengan persona ini, yang memastikan potensi produk. Kerajinan buatan tangan dan rilis musiman membuat penawaran tetap segar dan menumbuhkan rasa ingin tahu. Persediaan ramah lingkungan seperti produk kecantikan isi ulang mendapatkan daya tarik di antara para pelestari.
Selain biodegradabilitas dan daur ulang, daur ulang produk juga menjadi perhatian bagi orang-orang ini. Contoh bagusnya adalah tren merek yang menggunakan anggur yang diproses untuk pembuatan anggur wewangian. Hal ini menyebabkan hampir tidak ada pemborosan sama sekali karena mereka dibawa ke potensi penuhnya.
Bunglon
Konsumen dijuluki sebagai bunglon adalah mereka yang suka mengadopsi beberapa tampilan yang mewujudkan multifak dari diri kreatif mereka, menggunakan kecantikan sebagai cara untuk mengekspresikan emosi dan sentimen mereka. Lebih sering daripada tidak, mereka menggunakan gaya anti-perfeksionis, yang menekankan kecintaan mereka pada kreativitas di atas standar kecantikan yang ada.
Selain perawatan dasar, bunglon juga mencari set riasan palet lebar, yang memungkinkan mereka menjelajahi berbagai warna dan penampilan. Perlu dicatat bahwa mereka dengan senang hati membayar jumlah yang signifikan untuk mencapai estetika pilihan mereka. Beberapa mungkin juga menggunakan alat AI untuk melengkapi kreativitas mereka untuk mencapai penampilan dunia lain.
Sehubungan dengan riasan yang rumit dan memesona, orang-orang ini juga menghargai kualitas penghapus riasan. Hal ini menunjukkan bahwa perawatan kulit masih menjadi aspek penting bagi mereka, mengingat mereka biasanya berasal dari Generasi Z.
Tetap tahu
Dalam industri kecantikan yang terus berkembang, penting bagi bisnis untuk mengikuti perubahan preferensi dan keyakinan konsumen target mereka.
Dengan memahami persona kecantikan yang muncul dan apa yang mereka prioritaskan, merek dapat menyesuaikan produk dan strategi pemasaran mereka untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.
Apakah konsumen Anda menghargai kepraktisan atau kreativitas, tetap menjadi yang terdepan adalah kunci untuk tetap relevan di industri ini. Jangan lewatkan kesempatan untuk membedakan bisnis Anda dan membangun koneksi pelanggan yang langgeng.
