Kawasan emas sangat penting bagi kesuksesan pengecer. Namun karena konsumen melaporkan adanya penundaan belanja Natal pada tahun 2023 dibandingkan tahun lalu, fokus pengecer harus pada menarik pembeli untuk berbelanja lebih awal.
Ketersediaan stok, penawaran menarik, dan visual merchandising yang menawan adalah fokus utama pada Natal ini untuk menginspirasi dan mendorong pembeli untuk membeli lebih awal.
Kekhawatiran finansial adalah kekhawatiran utama pembeli, dengan 44.2% konsumen menyatakan hal ini sebagai faktor yang mempengaruhi waktu pembelian tahun ini. Oleh karena itu, pembeli yang ingin menunggu diskon naik 3.7 ppt pada tahun 2022 menjadi 23.4%. Hal ini menyoroti bahwa mengingat tingkat diskon yang sering terlihat menjelang Natal, pembeli memperkirakan harga akan turun dan bersedia mengambil risiko kehabisan stok daripada membayar harga yang lebih tinggi.
Namun, kategori hadiah utama seperti mainan & permainan diharapkan lebih terlindungi dari konsumen yang menunggu diskon, karena orang tua merasa tertekan untuk memastikan mereka mendapatkan set mainan eksklusif, terlepas dari apakah harga barang tersebut akan turun, untuk menghindari mengecewakan anak-anak. Hari natal.
Dengan pemberian hadiah diperkirakan menjadi prioritas tertinggi bagi pembeli pada Natal ini sebesar 67.1%, dibandingkan 49.9% yang memprioritaskan makanan & minuman musiman, pengecer harus memastikan harga menarik dan menunjukkan nilai uang yang jelas dalam iklan Natal untuk mendorong pembelanjaan konsumen agar memperketat belanja mereka.
Waktu kapan konsumen berniat untuk memulai belanja Natal mereka secara umum mirip dengan tren yang terlihat pada tahun 2022, namun terdapat perbedaan utama. Hanya sedikit pembeli yang menyatakan bahwa mereka mulai membeli sebelum bulan September dan terdapat penurunan yang signifikan pada bulan Oktober, kemungkinan besar disebabkan oleh cuaca yang tidak sesuai musim yang memperkuat niat pembeli untuk membeli pada akhir tahun ini. Dari konsumen yang disurvei, 19.4% menyatakan bahwa mereka berniat untuk memulai belanja Natal pada minggu-minggu pertama bulan November, nilai yang lebih tinggi dibandingkan tahun lalu, yang menunjukkan bahwa lebih banyak pembeli yang berencana untuk memulainya pada akhir tahun ini.
Dengan konsumen yang berniat berbelanja hingga beberapa minggu terakhir bulan Desember, pengecer harus memastikan produk-produk hadiah utama seperti mainan, kesehatan, kecantikan, pakaian, dan alas kaki tersedia dengan baik selama periode Natal yang diperkirakan akan lebih sibuk dan berkepanjangan. Pengecer harus menyatakan dengan jelas waktu pembelian dan pengiriman terakhir di situs web dan di dalam toko untuk memastikan pelanggan tidak melewatkan pembelian di menit-menit terakhir.
Mengingat tren serupa pada tahun 2022 dan 2023, kami memperkirakan tahun 2024 juga akan mengalami hal yang sama. Untuk memastikan ketersediaan stok direncanakan dengan baik dan seimbang untuk periode perdagangan Natal tahun 2024, rentang stok terbatas harus diluncurkan sebelum bulan November dan sebelum meningkatkan ketersediaan dalam dua bulan terakhir sebelum Hari Natal. Ketangkasan alokasi harus menjadi fokus utama bagi pengecer untuk menyediakan persediaan stok yang lebih banyak bagi pembeli di menit-menit terakhir dan meminimalkan kebutuhan untuk mendiskon barang yang tidak terjual di tahun baru.
Sumber dari Retail-insight-network.com
Penafian: Informasi yang diuraikan di atas disediakan oleh Retail-insight-network.com secara independen dari Alibaba.com. Alibaba.com tidak membuat pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.
