Selagi kita bersiap menghadapi lanskap dinamis pada Q1 2024, mari selami dunia pemasaran afiliasi yang berkembang pesat di Jerman. Temukan keadaan industri saat ini, tren yang muncul, dampak teknologi, dan pertimbangan utama bagi merek yang ingin unggul di arena kompetitif ini.
Lanskap pemasaran afiliasi saat ini di Jerman
Untuk memahami pasar afiliasi Jerman saat ini, mari kita jelajahi beberapa statistik dan tren pertumbuhan yang menakjubkan. Menurut survei yang dilakukan oleh kelompok fokus afiliasi BVDW pada tahun 2019, industri ini memiliki 40,000 afiliasi, 7,000 pengiklan, 150 agensi, dan 50 jaringan/platform. Karena lanskap ini terus berkembang, kesuksesan bergantung pada pemahaman seluk-beluk pasar Jerman dan ekspektasi pengguna.
Perspektif makro, termasuk metode pembayaran, privasi data, dan situs web dalam bahasa lokal, memainkan peran penting. Sensitivitas harga yang melekat pada masyarakat Jerman semakin meningkat di tengah tantangan ekonomi, sehingga mengarahkan pengguna ke afiliasi untuk mendapatkan penawaran terbaik. Cashback, voucher, situs promo, mitra CSS, dan perbandingan harga mendominasi performa. Menjelajahi lanskap media yang beragam di Jerman juga menuntut pengakuan atas nilai mitra konten dalam mendorong kontak awal dengan merek.
Membangun kemitraan yang kuat memerlukan penyelarasan merek dan afiliasi pada target utama dan KPI. Hubungan langsung dan koneksi tatap muka meningkatkan kepercayaan, yang mencerminkan keinginan mitra afiliasi Jerman untuk pelacakan aman dan acara afiliasi sebagai elemen penting.
Pada Q4 tahun 2023, mitra CSS, voucher, cashback, loyalitas, dan mitra pembanding harga telah muncul sebagai jenis kemitraan yang paling sukses, berdasarkan data APVision, Dampak, dan pengamatan AWIN.
Tren pemasaran afiliasi Q1
Menjelang kuartal pertama tahun 1, partner teknologi dan influencer akan menjadi pusat perhatian dan menyaksikan tingkat pertumbuhan tertinggi. Pemasaran influencer berbasis hasil sedang meningkat, dengan konvergensi pemasaran influencer dan afiliasi yang didorong oleh kebutuhan merek dan kemajuan teknologi. Perdagangan konten dan kemitraan merek-ke-merek diperkirakan akan mendapatkan daya tarik dan menawarkan kemungkinan kolaborasi baru.
Pengguna yang mencari penawaran terbaik akan mengandalkan pemasaran kinerja, di mana mitra seperti afiliasi voucher, penyedia uang kembali, CSS, situs perbandingan harga, program loyalitas, dan mitra konten memainkan peran penting.
Mari kita lihat lebih dalam beberapa tren Jerman lainnya yang diperkirakan akan terjadi pada kuartal pertama:
Kemajuan teknologi berdampak pada Jerman
AI dan machine learning sangat penting bagi industri afiliasi, dan merek harus mempertimbangkan otomatisasi tugas mulai dari pembuatan laporan hingga penyaringan mitra dan pembuatan konten. Mengingat pesatnya evolusi AI dan munculnya kemungkinan-kemungkinan baru untuk adopsi AI di industri afiliasi, sangatlah penting untuk memantau secara dekat dan terus mengikuti perkembangan ini.
Namun, peraturan privasi seperti DSGVO, TTDSG, dan pembatasan browser akan menantang pelacakan kinerja, sehingga mendorong kolaborasi industri untuk menemukan solusi inovatif.
Pergeseran perilaku konsumen
Ketidakpastian ekonomi telah mendorong pengguna untuk memprioritaskan penawaran yang bagus. Kami memperkirakan hal ini akan berlanjut hingga Q1 tahun depan, dan merek harus selalu mengingat hal ini saat mengembangkan kampanye afiliasi.
Apakah merek Anda memiliki audiens Gen Z atau milenial? Keberlanjutan tetap penting bagi demografi generasi muda, meskipun harga masih lebih penting daripada etika. Cari cara untuk menggabungkan praktik dan inisiatif berkelanjutan dengan partner afiliasi Anda.
Pembaruan peraturan dan pertimbangan kepatuhan
Privasi data dan izin pengguna aktif untuk cookie tetap menjadi pertimbangan kepatuhan penting berdasarkan DSGVO dan TTDSG. Pengumuman Apple untuk menghapus parameter pelacakan dari URL (untuk mode penjelajahan pribadi) telah menyebabkan ketidakpastian lebih lanjut bagi beberapa merek di bidang afiliasi mengenai cara pelacakan kinerja yang tahan terhadap masa depan.
“Melalui inisiatif Affiliate Marketing Focus Group, Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V. telah membentuk kelompok kerja lintas industri untuk mengatasi tantangan yang terkait dengan pembangunan yang akan datang dan mengembangkan solusi inovatif. Kelompok kerja ini mencakup perwakilan dari jaringan afiliasi utama dan penyedia SaaS serta peserta dari badan lain seperti Google dan META, IAB Eropa, IAB Tech Lab, dan W3C” kata ketua kelompok fokus afiliasi di BVDW André Koegler.
Mitra afiliasi sukses di Jerman
Q1, yang merupakan waktu penting untuk penjualan musim dingin di Jerman, menggarisbawahi pentingnya situs voucher/transaksi, cashback, CSS, perbandingan harga, dan mitra loyalitas. Partner dan influencer teknologi di lokasi menunjukkan pertumbuhan pesat, dengan kemitraan card-linked offer (CLO) yang semakin penting. Kemitraan merek-ke-merek juga akan meningkat, difasilitasi oleh kemajuan teknologi dan peningkatan pelacakan.
Tetap terdepan dalam persaingan dengan strategi kemenangan
Tetap unggul dari pesaing Jerman di Q1 menuntut pendekatan pemasaran afiliasi yang berbeda dan pola pikir proaktif. Berikut adalah saran khusus untuk menavigasi lanskap yang rumit dan mengamankan keunggulan kompetitif:
- Personalisasi pemilihan mitra afiliasi: Daripada menjaring banyak orang, fokuslah untuk memilih mitra afiliasi Jerman yang disesuaikan dengan target audiens Anda. Situs voucher/transaksi, platform uang kembali, partner CSS, dan situs perbandingan harga harus selaras dengan identitas merek dan preferensi audiens Anda.
- Membangun hubungan seputar kepercayaan dan keselarasan tujuan: Jalin hubungan dengan afiliasi yang melibatkan penyelarasan tujuan bersama. Pastikan tujuan Anda sejalan dengan tujuan mitra afiliasi Anda, memupuk rasa kolaborasi, bukan sekadar asosiasi transaksional.
- Menghargai mitra konten selain atribusi klik terakhir: Lampaui batasan atribusi klik terakhir dan kenali nilai nyata yang dihadirkan partner konten ke dalam perjalanan pelanggan. Memahami dampaknya dan memberikan nilai yang sesuai sangatlah penting, karena mitra konten sering kali memulai kontak pertama yang penting dengan merek Anda.
- Memanfaatkan pemasaran influencer berbasis kinerja: Kenali semakin besarnya pengaruh influencer di pasar Jerman. Dengan pembelanjaan iklan dalam pemasaran influencer diperkirakan mencapai €884.30 juta pada tahun 2027, manfaatkan kekuatan influencer untuk membentuk keputusan pembelian. Identifikasi influencer yang selaras dengan merek Anda, dan transisikan kemitraan menuju kolaborasi berbasis hasil.
- Menguji mitra teknologi di lokasi: Selami kemitraan teknologi di lokasi untuk mengoptimalkan kinerja online Anda. Lakukan analisis menyeluruh untuk mengidentifikasi potensi pengoptimalan di situs yang signifikan, seperti mengatasi pengguna yang terpental dan mengoptimalkan tingkat konversi. Menemukan mitra afiliasi teknologi yang tepat dapat meningkatkan pengalaman pelanggan secara keseluruhan dan meningkatkan pendapatan.
- Merangkul model kemitraan baru: Meskipun tingkat adopsi kartu kredit di Jerman relatif rendah, jelajahi kemitraan Card-Linked Offer (CLO). Karena kemitraan ini menggunakan data transaksi mereka sendiri, mereka memberikan solusi yang kuat di masa depan tanpa cookie. Tetap terdepan dengan memahami potensi kemitraan CLO dan memanfaatkannya secara strategis.
- Mengidentifikasi kolaborasi merek-ke-merek: Dengan berkembangnya lanskap pemasaran, manfaatkan kemitraan antar merek. Identifikasi merek non-kompetitif yang memiliki nilai dan basis pelanggan yang sama. Tetapkan tujuan dan aturan yang jelas untuk kolaborasi yang saling menguntungkan. Memilih jaringan/platform yang tepat sangat penting untuk memahami dampak dan melacak hasil secara efektif.
- Meningkatkan hasil afiliasi melalui komunikasi: Membina hubungan langsung dengan partner afiliasi. Afiliasi hanya bisa seefektif informasi yang mereka terima. Semakin komprehensif informasi/data dan keselarasan tujuan, maka semakin kuat kemitraan dan semakin baik pula hasilnya.
- Beradaptasi dengan masa depan tanpa cookie: Meskipun cookie pihak ketiga akan ditiadakan, cookie pihak pertama masih tetap aktif dan berfungsi dengan baik. Dari perspektif afiliasi, pelacakan transaksi dan aktivitas afiliasi masih dapat dilakukan menggunakan cookie pihak pertama, bukan cookie pihak ketiga. Bicaralah dengan mitra agensi Anda untuk mempelajari bagaimana merek Anda dapat melacak kinerja dengan berbagai cara yang tetap memenuhi permintaan konsumen akan privasi.
Berkembang di Q1 2024 dan seterusnya
Agar bisa berkembang di pasar Jerman pada tahun 2024, merek harus beralih ke pendekatan yang strategis dan terinformasi dengan baik agar meraih kesuksesan jangka panjang. Dengan merancang kemitraan afiliasi, merangkul influencer, mengoptimalkan teknologi, dan menjajaki kolaborasi inovatif, merek tidak hanya dapat unggul dari pesaing tetapi juga membentuk lanskap pemasaran afiliasi di Jerman.
Sumber dari akselerasipartners.com
Penafian: Informasi yang diuraikan di atas disediakan oleh akselerasipartners.com secara independen dari Alibaba.com. Alibaba.com tidak membuat pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.
