Criar uma apresentação para sua start-up ou produto pode ser extremamente assustador. Quando você é especialista no produto, pode ser difícil analisar as informações certas para incluir nos slides.
O que é uma apresentação de argumento de venda?
Um argumento de venda é uma apresentação criada para convencer os investidores a investir dinheiro em um negócio. Às vezes chamadas de apresentações iniciais, essas apresentações comunicam de maneira convincente todas as informações relevantes a potenciais investidores.
Os decks geralmente têm cerca de 15 a 20 slides. Eles podem ser criados no PowerPoint, mas algumas empresas usam Apresentações Google, Illustrator, Canva, Prezi ou Visme para criar suas apresentações para um design mais limpo.
Como os argumentos de venda são muito curtos, eles precisam ser projetados de forma inteligente. Normalmente, eles contêm informações sobre produtos ou serviços, informações da empresa, finanças e outros conteúdos que contam a história completa do negócio da maneira mais eficiente e impactante.
Por que devo usar uma apresentação de argumento de venda?
Uma apresentação do argumento de venda é necessária ao procurar novos investidores. A maioria pedirá diretamente ou esperará que você tenha um preparado.
No entanto, o objetivo da primeira apresentação do argumento de venda não deve ser fechar o negócio. A primeira vez que você se encontrar com um potencial investidor e apresentar sua apresentação deve ter como foco gerar interesse e entusiasmo dos investidores, além de responder a quaisquer dúvidas que eles possam ter.
Então, se for bem-sucedido, os investidores irão convidá-lo a voltar e um acordo poderá ser fechado.
Portanto, tenha isso em mente ao criar sua apresentação. Você não precisa de todos os pequenos detalhes na primeira apresentação, apenas o suficiente para atrair investidores, estabelecer confiança e resolver quaisquer dúvidas ou preocupações imediatas.
A maneira certa de criar uma apresentação pronta para investidores:
- Compartilhe seu conhecimento, paixão e experiência pelo seu produto e por que sua empresa está em uma posição única para vendê-lo no mercado.
- Use recursos visuais que se alinhem com sua marca e não sobrecarreguem a apresentação.
- Se a sua empresa é baseada em produtos, leve um protótipo para a reunião. Se sua empresa é baseada em serviços, obtenha depoimentos, fotos antes e depois, orientações de processos, etc., para explicar seu serviço.
- Torne-o digerível. Não coloque muito texto em nenhum slide e nunca use uma fonte menor que 16px.
- Envie a apresentação do argumento de venda em formato PDF para todos os participantes da reunião antes da reunião. Dessa forma, eles podem revisar com antecedência e preparar suas perguntas.
- Depois de criar a apresentação do argumento de venda, verifique se ela está alinhada com a sua marca e com os valores gerais da empresa.
- Verifique novamente todos os detalhes. Peça a alguém que analise a clareza, erros gramaticais e ortográficos, erros financeiros, etc. Além disso, certifique-se de usar a proporção correta. Normalmente as pessoas usam uma proporção de 16:9.
A maneira errada de criar uma apresentação de argumento de venda pronta para o investidor:
Não sobrecarregue os potenciais investidores incluindo muitas informações em cada slide ou muitos slides. Corte o que não é relevante e mantenha o que é.
- Não use siglas específicas do setor ou linguagem excessivamente complexa. Alguns empresários usam uma linguagem complexa para se afirmarem como especialistas, mas ser capaz de explicar o seu produto de forma simples e clara será sempre mais eficaz.
- Não projete você mesmo, a menos que tenha olho para design! Contrate uma agência de design de apresentação de argumento de venda.
Slides para incluir em uma apresentação de argumento de venda
1. A capa
O primeiro slide é o mais fácil! Tudo que você precisa incluir é seu logotipo e declaração de visão. Esta declaração deve descrever como a empresa impactará seus clientes à medida que crescer. Esta deve ser uma declaração inspiradora que os investidores desejam apoiar.
Por exemplo, a declaração de visão da Apple é “A Apple se esforça para fabricar os melhores produtos do planeta e deixar o mundo melhor do que o encontramos”. A declaração de visão da Uber é: “Transporte tão confiável quanto água corrente, em qualquer lugar e para todos”. Ambas as declarações oferecem inspiração e dão aos investidores uma ideia clara do objetivo da empresa.
2. O problema
Você precisa apresentar uma razão clara pela qual seu produto/serviço precisa existir. Por que as soluções atuais são inadequadas? Não coloque uma parede de texto neste slide; apresente claramente o problema em uma frase ou alguns marcadores.
3. A solução
Agora é hora de compartilhar sua solução – seu produto ou serviço! Compartilhe por que sua solução atenderá às necessidades de seu mercado-alvo. Você pode entrar em algumas especificações de produtos ou detalhes sobre seus serviços aqui, mas não vá muito longe nos detalhes. O foco desta seção deve ser compartilhar como seu produto resolve o problema mencionado.
4. O produto
Aqui você deve entrar em mais detalhes sobre o que está criando. Inclua de 1 a 3 slides que expliquem claramente seu produto e suas principais funcionalidades (incluindo capturas de tela/modelos do produto podem ser úteis aqui).
5. A equipe
Esses slides devem ter dois objetivos: compartilhar a personalidade da sua empresa e tranquilizar os investidores posicionando-se como especialistas.
Para cumprir ambos os objetivos, compartilhe o nome, a foto e o cargo de todos os membros relevantes da equipe. Em seguida, inclua uma breve biografia de cada membro da equipe, incluindo seus conhecimentos, experiência e formação. Faça-os resumidos e edite-os para incluir as informações mais impactantes para os investidores verem. Se você tiver espaço, inclua uma curiosidade sobre seus funcionários. Pontos extras se a curiosidade tiver algo a ver com seu produto ou serviço.
É importante que os investidores ouçam argumentos claros sobre por que sua equipe está numa posição única para administrar esta empresa. Caso você não tenha uma equipe completa, explique claramente como você é a pessoa certa para contratar essa nova equipe de especialistas.
6. Sua competição
Compartilhe qualquer pesquisa que você fez sobre concorrentes em seu mercado. Em vez de concentrar sua energia no que eles trazem para a mesa, mostre aos investidores o que o diferencia da multidão. Lembre-se de que você está aqui para gerar interesse de potenciais investidores, então o que torna seu negócio interessante no mercado existente?
7. Tração
Para criar uma apresentação poderosa para investidores, você deve mostrar-lhes os resultados se já tiver começado a comercializar seu produto. A revelação desta informação não é absolutamente necessária, mas pode aliviar as preocupações sobre a adequação do produto ao mercado que os potenciais investidores possam ter.
Se você estiver fazendo um pré-lançamento, tente mostrar alguns dados que signifiquem interesse do mercado – pode ser algo tão simples como inscrições em listas de espera por e-mail.
8. O modelo de negócios
Compartilhe com os investidores como seu produto ou serviço lhes renderá dinheiro. Compartilhe os planos de alto nível para o seu negócio, concentrando-se em como você planeja gerar receita.
9. Os próximos passos
Durante esta parte da apresentação, dê aos potenciais investidores claros os próximos passos na criação do produto (ou serviço). Você precisa abrir uma fábrica? Você precisa construir novos recursos?
Compartilhe tudo o que for necessário no curto prazo para construir e expandir seu negócio.
10. A pergunta
Aprender como criar uma apresentação para investidores envolve muitas etapas. A etapa final é formular a pergunta, e é por isso que você está lançando o argumento de venda em primeiro lugar. Tenha muito cuidado ao elaborar o roteiro da pergunta, mas o slide pode ficar em branco ou incluir o logotipo da empresa e informações de contato.
A pergunta pode incluir:
- Quanto dinheiro você está arrecadando e com que avaliação
- Como os fundos serão usados
Retirado de explosãodgtl
Isenção de responsabilidade: as informações estabelecidas acima são fornecidas por burstdgtl independentemente do Alibaba.com. Alibaba.com não faz nenhuma representação e garantia quanto à qualidade e confiabilidade do vendedor e dos produtos.
