A maioria das empresas tende a pensar no Natal, na Páscoa e no Dia dos Namorados como feriados importantes para compras. Embora esses eventos sejam sem dúvida significativos, os vendedores não devem subestimar a influência do Dia das Mães no setor de varejo.
As despesas do Dia das Mães estão aumentando rapidamente, quase dobrando apenas nos Estados Unidos. Em pouco mais de uma década, esse valor nos EUA passou de US$ 14.6 bilhões (2010) para US$ 28 bilhões (2021).
Como resultado, os varejistas podem desenvolver suas estratégias de marketing para o Dia das Mães para atrair compradores. Este artigo analisa as principais ideias de marketing para o Dia das Mães para ajudar a impulsionar as vendas.
Conteúdo
Potencial de lucro do Dia das Mães e quando comercializar seus produtos
Sete ideias de marketing para o Dia das Mães para impulsionar as vendas
Considerações finais
Potencial de lucro do Dia das Mães e quando comercializar seus produtos
gastos do dia das mães atingiu US$ 31.7 bilhões em 2022, aumentando em US$ 3.6 bilhões em relação ao recorde de gastos de 2021. E apesar de algumas mudanças chegando ao mercado (como novos recursos de comércio eletrônico social), os especialistas preveem que a lucratividade do dia especial não diminuirá tão cedo.
Quer os consumidores os comprem por afeição genuína ou senso de dever, os presentes do Dia das Mães são uma prioridade, especialmente para os compradores do Reino Unido e dos Estados Unidos. Curiosamente, a era do bloqueio teve um efeito perceptível nos gastos do Dia das Mães, aumentando-os em 12% nos EUA.
Com isso, a pandemia impulsionou as vendas online do Dia das Mães, aumentando o percentual de ofertas de eCommerce em 3.6% em 2020.
Mais importante, os compradores estão dispostos a gastar um pouco mais na busca das maneiras mais memoráveis de apreciar suas mães e figuras maternas. Especialistas preveem que a maioria dos consumidores gastará US$ 25 a mais este ano. Eles também esperam que os clientes alcancem uma média impressionante de US$ 245.76 nas compras do Dia das Mães.
Passeios especiais (jantar ou brunch) e compras de joias impulsionaram os aumentos de gastos em 2022. Segundo relatos, jóia mantém seu domínio atemporal na seleção de presentes do Dia das Mães e continuará conquistando uma participação de mercado impulsionada.
Qual é o melhor momento para lançar uma campanha de marketing para o Dia das Mães?
O Dia das Mães varia de acordo com a região do vendedor. Por exemplo, os consumidores americanos começam a procurar presentes para o Dia das Mães por volta dos primeiros dias de abril. Mas a busca se intensifica em algum lugar durante a primeira semana de maio.
Por outro lado, os compradores do Reino Unido iniciam suas buscas de 3 a 17 de fevereiro. Segundo o Google Trends, as buscas se intensificam por volta de 7 a 13 de março.
Embora ambas as regiões tenham datas diferentes, ambas têm seus compradores iniciando suas buscas semanas antes do Dia das Mães oficial. Como resultado, o momento ideal para os varejistas fazerem o lançamento é de três a quatro semanas antes do Dia das Mães.
Sete ideias de marketing para o Dia das Mães para impulsionar as vendas
Abrace o conteúdo gerado pelo usuário
O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) é uma das maneiras infalíveis de aumentar a confiança e as vendas do consumidor, especialmente em feriados como o Dia das Mães. Além disso, os compradores costumam procurar provas sociais antes de comprar, tornando o UGC uma ferramenta obrigatória para empresas de comércio eletrônico.
Uma maneira de aproveitar o UGC é por meio do compartilhamento de fotos. Os varejistas podem pedir a seus seguidores que compartilhem memórias preciosas usando a hashtag de sua marca. É uma ótima maneira de mostrar as promoções do Dia das Mães e aumentar o reconhecimento da marca.
Mais importante, o UGC é uma estratégia econômica. Ao invés de contratar uma equipe própria ou terceirizada, o seguidor vai produzir conteúdo para a marca com seus recursos e no seu tempo.
Dica profissional: os varejistas não devem se esquecer de compartilhar as postagens UGC de seus consumidores em sua Campanha do Dia das Mães.
Crie um evento de sorteio para o Dia das Mães
Nada capta a atenção das pessoas como brindes. Os varejistas podem hospedá-los em qualquer evento - eles podem pedir aos usuários que marquem seus amigos nas mídias sociais, sigam contas sociais ou se inscrevam em um boletim informativo para ter uma chance de ganhar algo.
Os brindes são focados principalmente em obter novos assinantes e leads. Portanto, as marcas devem garantir que causem um impacto imediato após o evento de distribuição com mensagens de boas-vindas personalizadas e direcionadas.
Por exemplo, marcas de joias podem fazer parceria com skincare empresas para sediar um evento de sorteio, oferecendo um vale-presente com uma coleção de beleza. Quando novos consumidores inserem seus e-mails para uma chance de ganhar, eles se juntam às listas de newsletters de ambas as marcas, aumentando efetivamente o conhecimento.
Faça um guia de presentes para o Dia das Mães
Cada feriado tem seu conjunto de compradores de última hora, e os vendedores podem aproveitar a chance de mais vendas. Como? As marcas podem usar um guia de presentes para atrair sua atenção.
Os guias de presentes são listas selecionadas de produtos que ajudam a tornar o processo de pesquisa do cliente menos estressante. É semelhante aos compradores que perguntam: “O que você recomenda?” em lojas físicas de varejo.
Além disso, as marcas podem redirecionar os compradores que “adicionam ao carrinho” sem fazer compras ou ainda estão indecisos. Como alternativa, os varejistas podem usar anúncios dinâmicos para redirecionar os visitantes do site, lembrando-os dos produtos que os interessam.
Além disso, um guia de presentes para o Dia das Mães oferecerá valor e conveniência, especialmente quando os varejistas oferecerem seus produtos em pacotes. Além disso, as empresas podem equipar suas páginas de destino com uma mensagem cativante do Dia das Mães e adicionar um link de “guia de presentes” para completar a experiência do site.
Adicione incentivos para atrair mais clientes
Os incentivos são outra ótima maneira de tornar as ofertas mais cativantes. Existem várias maneiras pelas quais as empresas podem oferecê-los, incluindo:
- Frete grátis em itens promocionais específicos (ajuda a aumentar as vendas de fim de ano)
- Inclua presentes com compras de um guia de presentes do Dia das Mães
- Forneça cupons de desconto para tornar os itens mais acessíveis
Independentemente da escolha, os incentivos são uma maneira eficaz de as empresas destacarem os produtos que desejam que os compradores comprem. Por exemplo, as marcas podem oferecer uma sacola gratuita com uma compra do Dia das Mães quando os compradores usam códigos promocionais (como “MOM”).
Concentre-se em cativar o conteúdo do Dia das Mães para melhorar o engajamento nas mídias sociais
A mídia social é a maior ferramenta de uma marca para fazer mais vendas ou atrair mais clientes durante as férias, incluindo o Dia das Mães. Como tal, a prioridade de todas as marcas online deve ser aumentar o engajamento nas redes sociais.
Embora fazer vendas seja essencial, não deve ser o foco de todas as campanhas de marketing. No entanto, criar valor agregado para os clientes também é necessário para aumentar o engajamento. Uma maneira de os varejistas criarem conteúdo valioso é gerando algo útil enquanto usam uma abordagem menos focada em vendas.
Independentemente de quão irresistíveis os negócios pareçam, é uma prática ruim para os varejistas pensar que todos comprarão deles. Em vez disso, eles podem inspirar os compradores com conteúdo educacional, fornecendo várias informações relacionadas ao Dia das Mães.
Algumas das mais eficazes incluem compartilhar receitas fáceis, mostrar como fazer presentes DIY ou como escrever um poema inspirador para mamãe. Os compradores gravitarão naturalmente para as marcas que lançam esse conteúdo de forma consistente.
Os varejistas também podem aumentar o engajamento nas mídias sociais usando vários recursos visuais, como vídeos estáticos e fotos. Eles também podem combinar esse conteúdo com várias legendas, desde alegres a sentimentais.
Curiosamente, a postagem de conteúdo atraente manterá o público de olho na marca na semana que antecede o Dia das Mães. E mais engajamento significa maiores chances de os clientes fazerem compras.
Além disso, as empresas devem explorar sua criatividade e criar conteúdo focado no dia das mães que evoque emoção enquanto incorpora a essência da maternidade. Além disso, maximizar a presença na mídia social garantirá uma campanha bem-sucedida.
Organize uma campanha de marketing liderada por influenciadores
No mundo moderno, os vendedores podem criar contas de mídia social para abrir uma loja enquanto criam conteúdo para seus fãs leais. No entanto, a maioria dos conteúdos promocionais, como os relacionados ao Dia das Mães, precisam de uma abordagem diferente para atrair vários compradores.
Fazer um acordo com um influenciador é uma das melhores maneiras pelas quais os vendedores podem atrair mais consumidores nas mídias sociais. Embora os varejistas possam criar conteúdo sem qualquer ajuda, trabalhar com uma influência fará com que suas promoções pareçam mais autênticas.
Mais importante, as marcas precisam de influenciadores para seu alcance. A maioria dos influenciadores de mídia social oferece bases de audiência compactas prontas para ouvir todas as recomendações. Como resultado, enviar conteúdo não parecerá falso ou encenado com o objetivo de fazer vendas.
Uma das melhores maneiras de usar uma campanha de marketing liderada por influenciadores para atrair mais compradores é por meio de conteúdo inspirador. Os influenciadores conhecem seu público e podem criar as melhores maneiras de apelar para suas emoções sem se sentirem encenados.
Além disso, os vendedores podem incluir vários eventos na estratégia de marketing liderada por influenciadores do Dia das Mães. Alguns exemplos de eventos incluem campanhas de brindes, concursos online e recompensas de links de afiliados.
Envie um pacote de beleza ou moda
Assim como oferecer incentivos, as marcas podem enviar cuidado gratuito beleza or pacotes de moda com os pedidos de seus clientes. É uma técnica que ajuda a fidelizar o consumidor no pós-venda e torna o Dia das Mães ainda mais especial.
Além disso, as empresas podem indicar que os pedidos receberão um presente ou podem enviá-lo como uma surpresa para agradecer aos clientes pela compra.
Considerações finais
O Dia das Mães é um feriado especial para consumidores e empresas. Enquanto os compradores apreciam suas mães e figuras maternas, os varejistas podem usar este dia especial para aumentar as vendas e atrair clientes recorrentes.
Os vendedores que aproveitarem essa oportunidade verão aumentos significativos nas vendas presenciais e online. Mas eles não podem sentar e esperar que os clientes venham até eles - eles devem oferecer algo que os ajude a se destacar.
Nesta nota, as empresas podem usar as sete ideias de marketing discutidas neste artigo para garantir uma campanha de Dia das Mães bem-sucedida. Estoque nos melhores produtos para promoções atrativas do Dia das Mães.
