O Google Ads tem ajudado empresas de comércio eletrônico a aumentar as vendas e as receitas há anos. Mas à medida que a indústria evolui, o que funcionou ontem pode não funcionar amanhã. Para se manterem à frente da concorrência em 2024, os profissionais de marketing de comércio eletrônico precisam se concentrar nas estratégias e técnicas mais recentes.
Esteja você apenas começando com o Google Ads ou procurando dar uma nova vida às suas campanhas existentes, existem abordagens inovadoras que podem ajudar sua empresa a vencer a concorrência. Este artigo explorará cinco das melhores estratégias do Google Ads preparadas para fornecer resultados reais para marcas de comércio eletrônico nos próximos anos. Continue lendo para aprender mais.
Conteúdo
O que é o Google Ads?
Tipos de anúncios do Google
5 estratégias do Google Ads para esmagar o comércio eletrônico em 2024
Conclusão
O que é o Google Ads?
O Google Ads, anteriormente conhecido como Google AdWords, é o sistema de publicidade do Google no qual os anunciantes fazem lances em determinadas palavras-chave para que seus anúncios apareçam nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs) e nos canais da Rede de Display do Google.
Sobre 90% da Internet global os usuários podem ver o Google Ads, o que significa que aproximadamente mais de 4.77 bilhões de pessoas podem ver esses anúncios, o motivo 1.2 milhão de empresas usam globalmente a plataforma para comercializar seus produtos e serviços.
Como o Google Ads funciona?
O Google Ads funciona em um modelo de pagamento por clique (PPC), em que os anunciantes escolha palavras-chave ou frases relevantes para seus produtos ou serviços. Quando alguém pesquisa essa palavra-chave ou frase no Google, o anúncio do anunciante pode aparecer na página de resultados de pesquisa.
Se alguém clicar no anúncio, o anunciante paga ao Google uma pequena taxa. As taxas, também conhecidas como custo por cliques (CPCs), variam dependendo da palavra-chave e do cenário competitivo.
As empresas fazem lances em palavras-chave e frases relevantes para seus produtos e serviços. Quanto maior o lance, mais destaque o anúncio será exibido. Eles podem escolher entre lance manual, onde definem lances máximos para cada palavra-chave, ou lances automáticos, onde o Google Ads usa aprendizado de máquina para otimizar lances com base no orçamento e nas metas de conversão da empresa. Os lances automáticos costumam ser a abordagem mais eficaz.
O Google também avalia a qualidade e relevância de anúncios e palavras-chave usando um índice de qualidade. O índice de qualidade determina onde os anúncios aparecem e quanto as empresas pay per click.
Anúncios e palavras-chave de maior qualidade e mais relevantes resultam em um índice de qualidade mais alto, custos por clique mais baixos e posicionamento de anúncio mais proeminente. As empresas devem, portanto, escolher palavras-chave altamente relevantes e criar anúncios úteis e atraentes para obter os melhores índices de qualidade.
Tipos de anúncios do Google
O Google Ads oferece vários tipos de anúncios para você escolher para promover seu negócio de comércio eletrônico. As três opções mais populares para sites de comércio eletrônico são:
1. Anúncios de pesquisa
Anúncios de pesquisa são aqueles que aparecem no topo das páginas de resultados de pesquisa do Google. Eles permitem que você direcione pessoas que procuram produtos ou serviços relacionados ao seu negócio. Com os anúncios da Rede de Pesquisa, você só paga a taxa quando alguém clica em seu anúncio.
2. Anúncios do Shopping
São anúncios que mostram produtos do seu catálogo, incluindo imagens, preços e um link para comprar o item. Eles aparecem com destaque no topo dos resultados de pesquisa e no Google Shopping aba. Os anúncios do Shopping são eficazes se você deseja gerar tráfego e vendas. Você só paga quando alguém clica para ver a página de detalhes de um produto ou compra um item em sua loja.
3. Anúncios gráficos
Os anúncios gráficos aparecem em sites, vídeos e aplicativos para dispositivos móveis na Rede de Display do Google. Eles vêm em vários formatos, incluindo anúncios de texto, gráficos e em vídeo.
Esses anúncios são uma boa opção se você deseja aumentar o reconhecimento da marca e alcançar novos clientes em potencial. Você pode segmentar anúncios gráficos com base em interesses, palavras-chave, tópicos, locais e muito mais. O pagamento é baseado em impressões (visualizações) ou cliques.
Usando uma combinação destes Anúncios do Google ajudará a maximizar o sucesso do seu comércio eletrônico. Você pode começar com anúncios da Rede de Pesquisa para gerar tráfego e vendas e, em seguida, adicionar anúncios de compras para promover seus produtos e anúncios gráficos para aumentar a visibilidade da marca de sua empresa.
5 estratégias do Google Ads para esmagar o comércio eletrônico em 2024
1. Comece com as metas e KPIs certos para seu Google Ads
Para alcançar o sucesso do comércio eletrônico com o Google Ads em 2024, o primeiro passo é definir as metas certas e indicadores-chave de desempenho (KPIs). Os dias de perseguir cliques e impressões acabaram. Agora, tudo se resume a direcionar tráfego relevante que converte. Você pode definir metas para KPIs importantes, como os seguintes:
Taxa de cliques (CTR)
A CTR é calculada dividindo o número de cliques no seu anúncio pelo número de impressões. Por exemplo, se você recebeu 5 cliques e 100 impressões, sua CTR seria de 5%.
Procure pelo menos 2-3% para começar. Quanto maior a CTR, mais relevantes serão seus anúncios para os usuários.
Custo por conversão (CPC)
A custo por conversão (CPC) estima o custo de converter um lead ou cliente potencial em um cliente. É calculado dividindo o custo total de uma campanha de marketing pelo número de conversões.
Por exemplo, se uma campanha custa US$ 1,000 e resulta em 100 conversões, o CPC é de US$ 10. Tente manter essa métrica abaixo de US$ 20-30. Quanto menor for o seu CPC, mais otimizadas serão as suas campanhas.
Retorno do investimento em publicidade (ROAS)
Esta métrica de marketing calcula o valor da receita gerada para cada dólar gasto em publicidade. Você pode aprender sobre o sucesso de sua publicidade calculando e acompanhando o ROAS.
Em um mês, por exemplo, depois de gastar US$ 200 em uma campanha publicitária e gerar US$ 1000 em receita naquele mês, o ROAS é uma proporção de 5 para 1 (ou 500 por cento), já que US$ 1000 dividido por US$ 200 é US$ $ 5. Para este KPI, atire em pelo menos 2:1 para obter lucro.
Taxa de conversão
Uma taxa de conversão é calculada dividindo o número total de usuários que completaram uma ação pelo tamanho total do público exposto a esse anúncio e multiplicando por 100.
Por exemplo, suponha que você execute uma campanha publicitária com um público-alvo de 20,000 pessoas e 800 pessoas nessa categoria cliquem no anúncio e comprem o item. Para calcular a taxa de conversão neste exemplo, divida 800 por 20,000 para obter 0.04 ou 4%. Como iniciante, 3-5% é uma boa meta.
Além disso, monitore de perto quais anúncios e páginas de destino estão convertendo melhor e faça os ajustes necessários, se necessário.
2. Concentre-se em palavras-chave de alta intenção que convertem
Concentrar-se em palavras-chave de alta intenção que realmente impulsionar conversões é uma maneira de dominar o comércio eletrônico em 2024. Você deve procurar palavras-chave que indiquem que um comprador está procurando ativamente fazer uma compra.
Considere frases como “compre [nome do produto]”, “[nome do produto] à venda” ou “[nome do produto] perto de mim”. Em comparação com termos mais amplos, essas palavras-chave com forte intenção têm maior probabilidade de resultar em uma venda.
Além disso, escolha palavras-chave que correspondam aos seus produtos mais populares ou de maior margem. Não faz sentido direcionar tráfego para seu site se os visitantes não estiverem interessados em seus best-sellers ou em seus maiores ganhos.
Depois de selecionar as palavras-chave corretas, certifique-se de que seus anúncios e páginas de destino estejam adaptados para corresponder. Os anúncios devem apresentar com destaque o produto que o cliente está procurando.
Para sua landing page, você deve facilitar o aprendizado de mais sobre aquele produto ou a conclusão de uma compra; caso contrário, você poderá perder clientes potenciais.
Palavras-chave focadas em laser e restritas relevância do anúncio/página de destino irá ajudá-lo a ter sucesso no comércio eletrônico. E se precisar de ajuda para escolher as melhores palavras-chave ou criar anúncios atraentes, não tenha medo de trabalhar com especialistas. Eles podem ajudar a levar seu jogo do Google Ads para o próximo nível.
3. Estruture sua conta para obter retorno máximo
A maneira como você estrutura suas campanhas e grupos de anúncios é fundamental para maximizar seus retornos. Para aproveitar ao máximo sua conta do Google Ads, você precisa configurá-la para o sucesso.
Comece agrupando suas palavras-chave e anúncios por tipo de correspondência – correspondência exata, correspondência de frase e correspondência ampla. As campanhas de correspondência exata permitem que você atinja compradores altamente interessados com controle rígido sobre as impressões, enquanto as campanhas de correspondência ampla e de frase lançam uma rede mais ampla para aumentar o tráfego. A separação por tipo de correspondência oferece controle mais granular sobre os lances e orçamentos de cada um.
Outra forma de estruturar sua conta do Google Ads é criar grupos de anúncios em torno de produtos, categorias e marcas específicas. Isso permite otimizar palavras-chave e lances para cada produto.
Por exemplo, se sua loja de comércio eletrônico vende calçados, tenha um grupo de anúncios para tênis de corrida, um para botas de caminhada e outro para cross trainers. Você pode então escolher as palavras-chave e criar anúncios personalizados para cada um desses grupos de produtos.
A última maneira é usar segmentação demográfica. Aproveite a riqueza de dados de clientes do Google para atingir grupos demográficos específicos, como idade, sexo, nível de renda, localização e interesses.
Um exemplo pode ser a segmentação de anúncios de joias de alta qualidade para públicos com renda superior a US$ 100 mil e interesse em bens de luxo. A segmentação demográfica garante que seus anúncios alcancem os públicos com maior probabilidade de conversão.
4. Teste diferentes formatos e canais de anúncios
O Google Ads oferece vários canais e formatos de anúncios para você escolher, e testar diferentes opções pode ajudar a determinar o que atrai mais seu público e gera os melhores resultados.
Os principais formatos de anúncios para comércio eletrônico são anúncios de texto, anúncios responsivos e anúncios de compras. Anúncios de texto são anúncios de texto simples que permitem algumas linhas de texto e dois títulos.
Os anúncios responsivos geram um anúncio automaticamente usando o conteúdo e as imagens do seu site, enquanto os anúncios de compras apresentam imagens dos produtos, preços e um link que direciona para a página do seu produto.
Experimente executando testes A/B de anúncios de texto versus anúncios responsivos e anúncios de compras versus anúncios responsivos para ver qual deles tem a maior taxa de cliques e taxa de conversão.
Além da rede de pesquisa, considere testar anúncios gráficos e em vídeo na Rede de Display do Google e no YouTube. Os anúncios gráficos contêm imagens, texto e vídeo, que chamam a atenção e aumentam o reconhecimento da sua marca.
Avaliar as visualizações por meio de conversões e métricas de engajamento pode ajudar a determinar se esses canais valem a pena para o seu negócio de comércio eletrônico.
5. Automatize e otimize estratégias de lances
Uma das maneiras mais poderosas de otimizar suas campanhas do Google Ads é por meio de estratégias de lances. À medida que o cenário do comércio eletrónico evolui, a automação inteligente será fundamental para se manter à frente da concorrência.
Automação do Google estratégias de lances use o aprendizado de máquina para otimizar seus lances e atingir as metas definidas.
Os lances inteligentes consideram fatores como dispositivo, localização, hora do dia e muito mais para determinar o lance ideal para cada leilão.
As duas estratégias de lances recomendadas para comércio eletrônico são:
- Custo por aquisição desejado (tCPA): você define um CPA desejado e o Google ajustará automaticamente seus lances para atingir essa meta. Isso ajuda a garantir que você obtenha o volume de conversões desejado pelo preço desejado.
- Retorno do investimento em publicidade desejado (tROAS): aqui, você define um ROAS desejado e o Google otimiza para atingir essa meta de receita. Essa estratégia é ideal para maximizar a receita e o ROI de seus gastos com publicidade.
Para implementar lances automáticos, comece escolhendo uma estratégia e definindo uma meta. O Google coletará então os dados de suas campanhas e ajustará os lances ao longo do tempo para otimizar o desempenho.
Certifique-se de definir metas razoáveis com base em suas métricas históricas e benchmarks do setor. Além disso, verifique regularmente o desempenho da estratégia e faça os ajustes necessários.
Conclusão
Depois de experimentar essas cinco estratégias, os proprietários de comércio eletrônico estarão no caminho certo para decifrar o código do Google Ads e alcançar o sucesso em 2024. Essas dicas ajudarão os profissionais de marketing a se concentrarem no trabalho criativo de elaboração de anúncios e páginas de destino atraentes.
Ao otimizar as conversões e deixar os algoritmos fazerem o seu trabalho, até mesmo os iniciantes podem obter um alto ROI. O futuro é brilhante para o comércio eletrônico e, com a ajuda do Google Ads, qualquer pessoa pode prosperar. Comece a colocar essas táticas em prática imediatamente e veja seu negócio crescer.
