Imagine que tudo que você precisava para ganhar dinheiro online fosse um site. Você não precisa criar seus próprios produtos ou oferecer um serviço. Parece bom? Bem-vindo ao marketing de afiliados.
De acordo com Statista, os gastos das empresas com marketing de afiliados atingiram US$ 8.2 bilhões nos EUA em 2022 e o Influencer Marketing Hub estima que a indústria continuará a crescer para US$ 15.7 bilhões até 2024.
Comece hoje e você estará em uma posição privilegiada para tirar vantagem disso.
O que é marketing afiliado?
O marketing de afiliados é onde você promove o produto ou serviço de outra empresa. Quando alguém compra através do seu link de afiliado, você ganha uma comissão. Essas comissões são geralmente uma porcentagem do preço de venda ou um valor fixo.
Por exemplo, aqui está um link para um livro na Amazon:
Se você clicasse e comprasse este produto (US$ 15.45 para a versão de capa dura), eu ganharia US$ 0.70 se fosse o afiliado.
Por que você deve fazer marketing de afiliados?
Aqui estão dois motivos pelos quais você deve considerar fazer marketing de afiliados:
1. Baixo custo e baixo risco
Começar um negócio pode ser arriscado e caro porque há custos iniciais com produtos, funcionários, equipamentos, aluguel, etc. Com o marketing de afiliados, tudo que você precisa é de um site. Se não der certo, você só perdeu tempo e um pouco de dinheiro.
2. Fácil de escalar
Um vendedor típico vende apenas produtos de uma empresa. Como comerciante afiliado, você pode promover produtos de muitas empresas diferentes e ganhar comissões de todas elas.
Aprender mais: Como iniciar o marketing de afiliados sem dinheiro (5 etapas)
Como o marketing de afiliados funciona?
Ao ingressar em um programa de afiliados, você recebe um link exclusivo que contém um ID de rastreamento. Isso permite que o comerciante rastreie se você indicou clientes para ele.
As pessoas que clicam no seu link também recebem um pequeno arquivo chamado cookie armazenado em seus dispositivos. Isso (geralmente) tem uma data de validade, então você será pago mesmo que atrase a compra por um tempo.
Aqui está um exemplo de como funciona:
- Alguém visita sua postagem sobre as melhores jaquetas de inverno.
- Eles clicam no link de afiliado da Amazon para obter uma de suas recomendações.
- Eles fecham o navegador para buscar os filhos na escola.
- Eles voltam à Amazon no dia seguinte para conferir o produto novamente.
- Eles compram o produto recomendado, junto com alguns equipamentos de esqui.
Graças ao cookie de afiliado armazenado no dispositivo dessa pessoa, você ganha uma comissão pelo produto recomendado e pelo equipamento de esqui.
Quanto dinheiro os comerciantes afiliados ganham?
A maioria dos comerciantes afiliados ganha menos de US$ 10 mil por ano. Isso é de acordo com uma pesquisa do Influencer Marketing Hub.
No entanto, cerca de um em cada seis (16.87%) ganha US$ 50 mil por ano ou mais.
Matt Giovanisci é um bom exemplo de afiliado que ganha muito. Seu site, Swim University, ganhou US$ 149,991 em comissões de afiliados em 2021.
Porém, lembre-se de que essas pessoas fizeram um excelente trabalho na construção de sua marca. Foram necessários anos de trabalho duro para atingir esse nível.
Se você está apenas começando, suas verificações podem ficar mais assim por um tempo:
Você precisa gerenciar suas expectativas. Você não ganhará muito dinheiro logo de cara, mas não deixe que isso o desencoraje.
O sucesso dos outros lhe diz que com muito trabalho, tempo e o conhecimento certo, você também pode atingir esses níveis.
Aprender mais: Aqui está o quanto você pode realmente ganhar com o marketing de afiliados
Como começar com o marketing de afiliados
Siga estas sete etapas simples:
Aprender mais: Curso de Marketing de Afiliados para Iniciantes
Passo 1: Escolha o seu nicho
Seu nicho é a categoria sobre a qual você deseja falar e promover.
Para se destacar entre os inúmeros outros sites da atualidade, meu conselho é ser específico. Em vez de abordar um nicho amplo como comida, opte por algo um pouco mais restrito, como grelhados. Isso ajuda você a construir um público mais focado e também pode ajudar no SEO.
Aqui estão quatro perguntas que você deve fazer a si mesmo para encontrar um bom nicho:
- No que eu sou bom?
- O que eu gosto de fazer?
- Sobre o que estou curioso?
- O que as outras pessoas dizem que eu sou bom?
É difícil exagerar a importância de escolher algo pelo qual você é apaixonado. Você precisará criar muito conteúdo para ter sucesso com o marketing de afiliados. Se você escolher algo que odeia, achará difícil prosseguir quando as coisas ficarem difíceis.
É por isso que, quando criei meu primeiro site, optei por falar sobre um dos meus hobbies: breakdance. E apesar de não saber nada sobre marketing, aumentei para cerca de 2 mil visitas mensais.
Aprender mais: Como encontrar facilmente um nicho para marketing de afiliados
Etapa 2: decidir sobre uma plataforma de conteúdo
Você pode fazer marketing de afiliados em qualquer plataforma. Isso inclui:
- Site
- YouTube
- Mídia social (por exemplo, Instagram, TikTok)
- Newsletter
- Podcast
O método que você escolher dependerá da sua preferência e, ocasionalmente, da preferência do seu nicho. Por exemplo, as pessoas que estão aprendendo breakdance preferirão vídeos. Portanto, mesmo que você prefira escrever, ter um canal no YouTube pode ser uma opção melhor.
Dito isso, recomendamos construir um site e usar a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) para classificar seu conteúdo no topo do Google. Isso nos permite gerar tráfego de pesquisa passivo de forma consistente, o que também significa cliques consistentes em links afiliados.
| DICA Esteja você criando um site, YouTube ou qualquer outra coisa, observe que você precisará divulgar o fato de que está incluindo links afiliados. A Federal Trade Commission (FTC) exige que você seja transparente ao receber receitas de um endosso. Se você estiver construindo um site, crie uma página independente ou inclua-a no rodapé do seu site:  Se você estiver fazendo isso no YouTube, inclua na sua descrição:  |
Etapa 3: Encontre programas afiliados para aderir
Existem três tipos principais de programas de afiliados para você escolher:
- Alto pagamento, baixo volume — Produtos de nicho com menos compradores. Por exemplo, a HubSpot vende apenas para empresas, mas seu programa de afiliados paga bem (100% do primeiro mês e 15% de comissão recorrente mensal).
- Baixo salário, alto volume — Produtos com apelo de massa, por exemplo, jogos PS5. Por exemplo, a Amazon paga apenas até 10% de comissão. Mas o bom é que eles oferecem comissões sobre o valor total da compra (e não apenas sobre o produto que você recomendou).
- Alto pagamento, alto volume — Produtos caros e de grande apelo, por exemplo, cartões de crédito. Um problema é que esses programas tendem a atrair comerciantes afiliados com profundo conhecimento e bolsos e disposição para táticas de chapéu preto.
Qual programa de afiliados você deve aderir? Isso depende do seu nicho e nível de especialização.
Se você tem como alvo os consumidores, opte pelo segundo modelo: baixos salários e alto volume. Se você está almejando empresas, escolha a primeira: com altos salários e baixo volume. Os programas populares incluem software e produtos relacionados à hospedagem na web.
A melhor maneira de encontrar esses programas afiliados é pesquisando no Google. Como alternativa, insira um site afiliado concorrente no Site Explorer do Ahrefs e vá para o Domínios vinculados relatar.
Por exemplo, sei que Pat Flynn promove vários produtos de software em seu site, Smart Passive Income. Observar o relatório mostra que Pat vincula-se ao Aweber com bastante frequência. E se expandirmos o cursor, veremos que Pat é um afiliado.
Basta uma rápida pesquisa no Google para encontrar um formulário de inscrição para este programa.
Se houver um produto que você gostaria de promover, mas ele não tiver um programa de afiliados público, entre em contato com a empresa e pergunte se ela estaria disposta a construir um relacionamento de afiliado com você.
Aprender mais: 9 melhores programas de afiliados para iniciantes (qualquer nicho)
Etapa 4: crie um ótimo conteúdo
Se você deseja que seu site afiliado tenha sucesso, você precisa criar conteúdo de alta qualidade onde seus links afiliados se encaixem naturalmente. Não faça uma curadoria cega de produtos dos mais vendidos da Amazon. Vá além e certifique-se de que seu conteúdo resolva os problemas dos leitores.
Por exemplo, se você estiver fazendo avaliações, você deve comprar o produto e testá-lo. Use-o durante um período de tempo e relate suas descobertas.
Foi isso que a Wirecutter fez em todos os seus artigos, o que explica seu sucesso. Por exemplo, para encontrar os melhores purificadores de ar, testaram mais de 50 deles:
Se você puder colaborar com especialistas para revisar suas descobertas, melhor ainda. Mais uma vez, o Wirecutter vai além neste aspecto, solidificando seu status como padrão ouro de sites afiliados:
Etapa 5: direcione tráfego para seu site afiliado
Você criou um ótimo conteúdo. O próximo passo é fazer com que mais pessoas leiam, para que cliquem nos links de afiliados.
Aqui estão três estratégias de tráfego a serem consideradas:
A. Tráfego pago
É aqui que você paga pelo tráfego do seu site. Você pode fazer isso usando anúncios pagos por clique (PPC).
A vantagem do tráfego pago é que no momento em que você começa a pagar, você recebe tráfego.
No entanto, existem algumas desvantagens.
Primeiro, veicular anúncios afetará seus lucros. É bastante normal que os anunciantes percam dinheiro antes de ganhá-lo... se é que o fazem.
Você precisa ser realista sobre quanto tempo leva para otimizar uma campanha de tráfego pago.
Em segundo lugar, quando você parar de pagar pelos anúncios, seu tráfego irá parar.
De modo geral, os anúncios são uma ótima estratégia de tráfego se você faz parte de um programa de afiliados com altos salários e pode fazer os números funcionarem.
Mas se você é completamente novo no marketing pago e não tem orçamento de marketing (ou está trabalhando com programas de comissões mais baixas, como Amazon Associates), então pode não ser uma boa ideia.
Aprender mais: PPC Marketing: guia para iniciantes sobre anúncios de pagamento por clique
B.SEO
SEO é a prática de otimizar páginas para obter uma classificação elevada em motores de busca como o Google.
Contanto que você consiga uma classificação elevada nos mecanismos de pesquisa para suas palavras-chave alvo, você obterá tráfego consistente e passivo.
No nível mais básico, SEO trata de:
- Compreender o que seus clientes-alvo estão procurando
- Criação de conteúdo em torno desses tópicos
- Certificar-se de que o Google entende claramente do que se trata sua página
- Adquirir ou ganhar links para impulsionar suas páginas nos motores de busca
- Garantir que o Google possa encontrar, rastrear e indexar seu conteúdo
Aprenda o básico neste vídeo ou leia nosso guia para iniciantes em SEO:
C. Construa uma lista de e-mail
As listas de e-mail permitem que você se comunique com seus leitores a qualquer momento.
Use-os para contar aos fãs sobre novos conteúdos e fazer com que eles voltem ao seu site para ver mais. Isso leva a mais cliques e vendas de afiliados.
Você pode até adicionar links afiliados nos e-mails para o seu público:
Para construir uma lista de e-mail, você precisa persuadir os leitores do seu site a se inscreverem. Isso significa oferecer algo valioso, como um e-book gratuito, um curso por e-mail e muito mais.
Etapa 6: obtenha cliques em seus links de afiliados
Só porque você tem um conteúdo incrível não significa que as pessoas clicarão em seus links de afiliados.
Existem algumas coisas que você precisa considerar.
A. Posicionamento do link
Se todos os seus links de afiliados estiverem na parte inferior da página, onde as pessoas raramente rolam, os cliques serão poucos e espaçados.
Por outro lado, transforme cada palavra em um link em sua introdução e seu conteúdo parecerá spam.
Você precisa equilibrar o posicionamento do link com os outros fatores abaixo.
B. Contexto
Digamos que você esteja escrevendo um artigo sobre as melhores facas de cozinha por menos de US$ 50.
Sua introdução provavelmente não deveria ser assim:
Hoje estou analisando as melhores facas de chef.
Os links parecem fora de contexto e com spam.
Isso faria mais sentido:
Hoje, estou analisando três facas de chef diferentes que você pode comprar na Amazon por menos de US$ 50. São eles, nome do produto 1, nome do produto 2 e nome do produto 3
C. Chamadas
Usar textos explicativos como botões, tabelas e caixas pode ajudar a atrair a atenção dos leitores e tornar a postagem mais fácil de ler.
Por exemplo, o Wirecutter usa caixas atraentes com links de produtos sempre que compartilha uma escolha principal.
Good Housekeeping adota uma abordagem diferente e cria uma mesa com botões:
Etapa 7: converta cliques em vendas
No marketing de afiliados, duas conversões precisam ocorrer para que você ganhe dinheiro.
A primeira conversão é a clique na página do produto.
Você está 100% no controle desta ação. Use as táticas acima para aumentar suas chances de conseguir esse clique.
A segunda conversão é a visitante comprando o produto. No caso do marketing de afiliados, o comerciante controla a finalização da compra e suas taxas de conversão estão fora de seu controle.
O truque é jogar a seu favor e procurar comerciantes com programas que convertam bem.
Aqui estão algumas maneiras de encontrá-los:
A. Relatórios de receitas públicas
Se as pessoas estão ganhando dinheiro decente com um programa de afiliados, é provável que o produto converta bem.
Como saber se as pessoas estão ganhando dinheiro?
Veja os relatórios de receitas públicas onde os blogueiros revelam publicamente quanto dinheiro estão ganhando com seus negócios de afiliados.
Você pode encontrar esses relatórios no Google.
Por exemplo, se você pesquisar “relatório de renda afiliado da Amazon”, verá algumas postagens de blog mostrando como os blogueiros ganharam dinheiro com os afiliados da Amazon.
Parece que um blogueiro ganhou mais de US$ 47,000 com a Amazon Associates:
Se você estiver no mesmo espaço, também poderá verificar de onde vêm as outras receitas de afiliados dela e, potencialmente, promover os mesmos produtos.
B. Faça perguntas
Se não houver muita informação disponível sobre um programa de afiliados ao qual deseja aderir, inscreva-se e faça perguntas.
Por exemplo, você pode querer descobrir quais são suas taxas de conversão médias ou um valor aproximado das comissões mensais de seus maiores ganhadores.
Isso pode ajudá-lo a descobrir se vale a pena promover o programa de afiliados.
C. Use sua intuição
Às vezes, é melhor seguir seu instinto.
Se o programa ou produto que você está verificando parecer “errado” ou se você pessoalmente nunca recomendaria o produto a um amigo ou membro da família, não o promova.
Ferramentas de marketing de afiliados
As ferramentas são suas amigas no marketing de afiliados. Eles ajudam você a fazer seu trabalho com mais rapidez e facilidade.
Aqui estão algumas de nossas ferramentas recomendadas de marketing de afiliados:
- Ahrefs — Ferramenta de SEO completa que o ajudará a pesquisar palavras-chave para segmentar, auditar seu site, pesquisar seus concorrentes, encontrar ideias de conteúdo e muito mais.
- Rank Math — Plugin WordPress que garante que suas páginas tenham SEO on-page ideal.
- Google Search Console — Encontre e corrija erros técnicos em seu site, envie mapas de sites, veja problemas de dados estruturados, verifique seus Core Web Vitals e muito mais.
- Google Analytics — Fornece dados e análises cruciais para o seu site afiliado.
- Afiliados Sedento — Acompanhe seus links de afiliados, veja estatísticas para saber quais links estão recebendo mais cliques e evite que outras pessoas copiem facilmente seu site e troquem os links por seus próprios IDs de afiliados.
Aprender mais: 15 melhores ferramentas de marketing de afiliados e como usá-las
Perguntas frequentes
Perguntas frequentes sobre marketing de afiliados.
O que é EPC em marketing de afiliados?
EPC significa lucro por clique. Refere-se à quantidade média de dinheiro que você ganha cada vez que alguém clica em seus links de afiliados. Veja como calcular o EPC:
EPC = valor total de comissões que você ganha / número de cliques em seus links de afiliados
Qual é a duração do cookie no marketing de afiliados?
A duração do cookie é quanto tempo o programa de afiliados atribuirá as compras ao seu cookie. A duração do cookie é normalmente definida para 30 dias. Então, isso significa que se alguém clicar no seu link de afiliado e comprar dentro do prazo de 30 dias, a venda será atribuída a você e, portanto, receberá a comissão de afiliado. Se essa pessoa clicar no seu link de afiliado, mas comprar depois de 30 dias, você não vou ser atribuída a venda.
Como você inicia o marketing de afiliados na Amazon?
Todos os princípios acima se aplicam ao marketing de afiliados da Amazon. Para obter um guia detalhado sobre como construir um site afiliado da Amazon, recomendo a leitura deste guia.
Leitura recomendada: Como construir um site afiliado da Amazon de sucesso (passo a passo)
Como faço marketing de afiliados sem um site?
Contanto que você tenha uma maneira de direcionar as pessoas aos seus links de afiliados, você poderá fazer marketing de afiliados sem um site. Por exemplo, há muitas pessoas que geram cliques em seus links afiliados por meio do Instagram, YouTube, Twitter e muito mais.
Como você faz marketing de afiliados caro?
O marketing de afiliados de alto valor é a promoção de produtos ou serviços com grandes pagamentos. Um pagamento se torna um “bilhete alto” quando você ultrapassa $ 100, mas pode chegar a cinco dígitos.
Leia o guia abaixo para aprender como fazer marketing de afiliados caro.
Leitura recomendada: Marketing de afiliados de alto valor: como fazer grandes comissões
Considerações finais
Nenhuma roda de marketing de afiliados foi reinventada aqui. Esses são os fundamentos e aplicá-los fará com que você comece com o pé direito.
Só não espere uma renda que mude sua vida ou a liberdade de abandonar o horário das 9h às 5h da noite para o dia. O marketing de afiliados leva tempo.
Concentre-se primeiro em fazer sua primeira venda de afiliado. À medida que seu site cresce, estabeleça novas metas e continue experimentando.
É assim que se constrói um site que eventualmente gera uma renda decente.
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Retirado de Ahrefs
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