A Amazon se tornou o maior mercado online no cenário atual de comércio eletrônico, acumulando milhões de clientes e bilhões de vendedores em todo o mundo. Portanto, não é de surpreender que haja uma forte concorrência na plataforma, pois muitas empresas se esforçam para aumentar as vendas e direcionar o tráfego para seus produtos.
Felizmente, os lances da Amazon Ads podem ajudar as marcas a melhorar sua visibilidade, aumentar seu tráfego e expandir suas vendas. Mas com tantas estratégias diferentes disponíveis, pode levar algum tempo para decidir qual delas seguir.
Este artigo abordará tudo o que as empresas precisam saber sobre os lances da Amazon Ads, incluindo seus diferentes tipos e dicas úteis para ajudar as marcas a fazer lances com sucesso no mercado online.
Conteúdo
Os fundamentos da licitação da Amazon
Tipos de segmentação para usar na Amazon
Tipos de lances de anúncios da Amazon
Dicas para ajudar a escolher a estratégia de lances certa
Arredondamento para cima
Os fundamentos da licitação da Amazon
Os lances da Amazon usam um sistema de leilão que permite aos vendedores fazer lances em palavras-chave ou Produtos eles desejam se classificar. Quando o termo de pesquisa de um comprador corresponde às palavras-chave-alvo de uma marca, a Amazon exibe anúncios dependendo do valor do lance, da importância do anúncio e do desempenho anterior. As empresas com palavras-chave mais vendidas e que oferecem o lance mais alto vencem o leilão, e a Amazon exibe seus anúncios para clientes em potencial.
Os anunciantes pagam apenas quando os clientes clicam em seus anúncios; esse sistema é chamado de custo por clique ou publicidade CPC.
As empresas que desejam lucro a longo prazo devem otimizar sua estratégia de lances na plataforma, considerando fatores como orçamento, metas de publicidade e público-alvo. Também é crucial verificar o desempenho da campanha regularmente, atualizar as palavras-chave para melhorar a relevância do anúncio e ajustar os lances quando necessário, pois isso garante que eles permaneçam competitivos ao direcionar continuamente o tráfego para suas listas de produtos.
Tipos de segmentação para usar na Amazon
As empresas podem usar dois tipos de segmentação da Amazon ao configurar palavras-chave para campanhas publicitárias. São a segmentação automática e a segmentação manual.
Segmentação automática
As empresas podem usar o recurso de algoritmo da Amazon para gerar posicionamentos e palavras-chave relevantes com base em catálogos de produtos, categorias e padrões de pesquisa de clientes. A Amazon oferece quatro tipos de correspondência diferentes ao configurar a segmentação automática:
Correspondência aproximada: isso gerará palavras-chave intimamente relacionadas aos produtos.
Correspondência flexível: Isso gerará palavras-chave ligeiramente relacionadas aos itens.
Complementos: exibirá anúncios para clientes que visitam páginas de produtos que complementam os itens (por exemplo, exibindo anúncios de pasta de dente em uma seção de escova de dente)
Substitutos: exibirá anúncios para compradores que visitam páginas de produtos com itens semelhantes.
Durante a licitação, os vendedores podem ajustar seus lances com base no grupo de anúncios se houver poucas listagens. No entanto, grupos de anúncios com várias listagens não conseguem identificar os melhores resultados. Portanto, recomenda-se limitar o número de listagens em um único grupo de anúncios adicionando apenas segmentos estreitamente relacionados.
A segmentação automática é ideal para novos vendedores ou marcas com grandes catálogos de produtos, pois a Amazon lida com toda a pesquisa de palavras-chave, facilitando a execução de campanhas.
Prós:
- Mais fácil
– Menos demorado
– Ajuda a tornar visíveis novos produtos ou categorias
– Requer pouca ou nenhuma experiência
Desvantagens:
– Controle limitado de palavras-chave alvo
– Baixas chances de conversões
– Mais caro se não for devidamente monitorado
Segmentação manual
A segmentação manual permite que os vendedores escolham suas palavras-chave e canais para seus anúncios. É ideal para empresas que entendem bem seu público-alvo, pois tem mais chances de ganhar cliques e conversões. A Amazon oferece três tipos de correspondência de palavras-chave nessa segmentação. Eles são:
Correspondência ampla: dispara quando os clientes pesquisam palavras-chave em qualquer ordem, incluindo sinônimos. Esses tipos de correspondência não garantem ótimos resultados, mas são adequados para coletar dados.
Correspondência de frase: aciona se um comprador pesquisar as palavras-chave na mesma ordem, incluindo prefixos ou sufixos.
Correspondência exata: isso só exibirá o anúncio se um remetente usar as palavras exatas como palavras-chave de destino. Essa opção gera mais conversões e reduz gastos.
As empresas podem fazer lances nos níveis de palavra-chave e grupo de anúncios na segmentação manual. No entanto, lances no nível da palavra-chave são melhores, pois são mais adequados para vendas sazonais.
Prós:
– Mais controle sobre as palavras-chave de destino
– Facilmente personalizável para atender a metas de campanha específicas
– Maiores chances de conversões de cliques significativos
– Mais barato se feito de forma eficaz
Desvantagens:
– Mais tedioso e demorado
– Requer ajustes contínuos e otimização para manter a eficácia
– Requer experiência em pesquisa de palavras-chave e propaganda e bom conhecimento do público-alvo
Tipos de lances de anúncios da Amazon
Lances no nível da veiculação
Este método refere-se à colocação de anúncios específicos nos principais resultados de pesquisa da Amazon ou nas páginas de detalhes do produto. Os anunciantes podem ajustar seus lances com base no desempenho do anúncio e seu impacto nas metas de campanha. Geralmente é usado para segmentar canais de alto desempenho e evitar canais de baixo desempenho.
Lances no nível da palavra-chave
Os valores dos lances são colocados em palavras-chave e frases específicas relevantes para um produto ou público-alvo. As empresas podem ajustar os lances dependendo do desempenho de palavras-chave individuais.
Ocasiões especiais a considerar
Refere-se a ocasiões que afetam as campanhas publicitárias da Amazon, como feriados sazonais ou eventos de vendas significativos.
As empresas são aconselhadas a ajustar suas estratégias iniciais para capitalizá-las durante essas ocasiões. Pode ser aumentando os lances para palavras-chave específicas em alta demanda durante essas temporadas e ajustando seus orçamentos para sustentar o aumento dos gastos com anúncios que podem surgir devido à intensa concorrência nessas temporadas.
Dicas para ajudar a escolher a estratégia de lances certa
O lance dinâmico (somente para baixo) é uma aposta mais segura
A estratégia de lances somente para baixo reduz automaticamente os lances para cliques com menor probabilidade de se transformar em vendas. A Amazon reduzirá um lance em até 100% por padrão para cada campanha em andamento, reduzindo o risco de desperdício de custos de publicidade.
Essa opção é adequada para uma estratégia voltada para o lucro e é uma escolha segura para novos vendedores ou empresas da Amazon com orçamento limitado.
O lance dinâmico (para cima e para baixo) é mais arriscado
Aqui, a Amazon aumenta um lance em até 100% se um clique tiver probabilidade de converter e aumenta em 50% para todos os outros posicionamentos. Também reduzirá um lance em até 100% se um clique tiver menos probabilidade de converter. Eles podem fazer isso para lances em canais no resultado de pesquisa da primeira página.
Essa estratégia é mais agressiva e requer conhecimento especializado em publicidade e aprimoramento de campanhas. As empresas podem usar essa estratégia se os lances forem altamente instáveis em seu mercado, pois é mais flexível e leva a mais vendas.
No entanto, pode potencialmente aumentar ou diminuir os custos de publicidade, dependendo da probabilidade de conversão, por isso não é aconselhável.
Lances fixos são a escolha certa para novos produtos
Os lances fixos permitem que os vendedores definam um valor de lance específico para cada canal e palavra-chave, garantindo maior controle sobre os gastos e o retorno do investimento. Como a Amazon não ajustará dinamicamente o lance com base na conversão, as empresas podem estabelecer uma base de realização e prever facilmente seus custos de publicidade. Os anunciantes podem se beneficiar disso ao executar novas campanhas enquanto a Amazon ainda coleta dados.
Lances fixos são ótimos para aumentar reconhecimento da marca e aumentando uma impressão. Infelizmente, isso pode causar pagamento em excesso, pois a Amazon aplica o lance fixo a cada veiculação, independentemente de levar à conversão.
Monitore o CPC
O custo por clique é uma métrica essencial na publicidade que mostra quanto as empresas pagam por cada clique em seu anúncio. Portanto, monitorar o CPC e ajustar os lances quando necessário é essencial para evitar gastos excessivos com palavras-chave ou canais que não apresentam bom desempenho.
Considere usar a IA da Amazon
As empresas podem considerar o uso da IA da Amazon para otimizar automaticamente seus lances com base na eficácia da campanha, especialmente se tiverem catálogos de produtos enormes ou recursos financeiros limitados, pois aumenta a eficiência de custos e ajuda a liberar tempo para outras tarefas.
Arredondamento para cima
Os lances do Amazon Ads são uma parte vital da publicidade na plataforma, e as empresas que desejam aumentar sua receita devem dominar a arte dos lances. Eles podem alcançá-lo usando a estratégia de lances certa, aprendendo sobre seu público-alvo e otimizando o desempenho de suas campanhas para liderar a concorrência.
Os vendedores novos e pró-Amazon devem se manter atualizados com as melhores tendências e práticas do Amazon Ads, certificando-se de utilizar várias ferramentas disponíveis. As empresas podem testar e melhorar continuamente sua abordagem de campanha para melhorar a eficácia de sua campanha e obter sucesso duradouro na plataforma competitiva.
