A venda online continua a ser lucrativa, então quem não gostaria de ter uma pequena parte da ação? Em 2021, os parceiros de vendas da Amazon nos EUA venderam mais de 3.9 bilhões de produtos e uma média de aproximadamente US$ 200,000 em vendas. São 7,500 produtos vendidos a cada minuto.
Mas como escolher o que vender? Pode ser uma decisão difícil simplesmente por causa do grande número de produtos disponíveis para venda na Amazon. E, claro, você não quer apenas escolher qualquer produto; você quer escolher algo que vai vender bem. Aqui, mostraremos a você como se aprofundar no Mais vendidos da Amazon lista para encontrar produtos vencedores para vender na Amazon (incluindo algumas ferramentas que podem ajudar nesse processo). Também abordaremos alguns princípios básicos sobre como começar a vender seus produtos.
Conteúdo
3 passos para encontrar produtos para vender na Amazon
Quais produtos têm a chance de se tornar itens quentes?
Por que os produtos de marca própria de nicho são os melhores para vender na Amazon?
5 ferramentas para os vendedores da Amazon encontrarem produtos vencedores
Escolher um produto vencedor para vender na Amazon
3 passos para encontrar produtos para vender na Amazon
A Amazon vende milhões de produtos, então como você determinará os melhores produtos para fazer seu negócio prosperar?
Passo um – Confira a lista dos mais vendidos
O melhor lugar para determinar se sua ideia de vender produtos na Amazon tem potencial é o Mais vendidos da Amazon. Esta lista mostra os 100 produtos mais populares vendidos na Amazon (e é atualizada a cada hora).
Mas não pare por aí. Cada produto tem um Best Seller Rank (BSR) que pode ser usado para avaliar a demanda de um determinado produto. Você pode pesquisar manualmente em todos os departamentos para determinar o BSR do produto.
Para encontrar o Amazon BSR, vá para a página do produto e role para baixo até a seção 'Informações de produção'. A seção de classificação dos mais vendidos nas informações do produto fornecerá um número (a classificação) e o nome da seção em que está classificado.
Qual é a classificação de um bom best-seller na Amazon? O que é bom é subjetivo e as classificações são diferentes em cada categoria, ou seja, o que é uma classificação 'boa' em Pátio, Gramado e Jardim pode não ser em Cozinha e Refeições. Dito isto, dependendo do seu objetivo para o número de produtos que gostaria de vender, você pode descobrir por si mesmo o que seria um 'bom' BSR. Avaliador de Vendas do Escoteiro da Selva é uma ótima ferramenta que você pode usar para determinar o BSR que você deve almejar.
Então, depois de olhar para a Lista dos Mais Vendidos, mergulhe profundamente nas categorias e subcategorias de produtos para ver produtos individuais BSR para identificar produtos promissores, identificar novas oportunidades e procurar padrões em um nicho que lhe interesse.
Passo dois – Concentre-se nos produtos nos quais você gostaria de se especializar
É provável que você queira se ater a uma categoria de produto, para poder se concentrar no que é interessante e tendência nessa categoria e ajustar de acordo. A pesquisa que você fez na primeira etapa pode ajudá-lo a determinar em qual nicho ou categoria de produto você gostaria de se concentrar. Aqui podemos continuar essa pesquisa para escolher produtos específicos para focar.
Uma ótima maneira de determinar em quais produtos focar é ficar de olho no Movers & Shakers – esta lista mostra os maiores ganhadores em vendas das últimas 24 horas.
Dentro de cada categoria, você pode determinar:
- Os principais produtos de tendência
- Quanto aumentou a classificação de vendas para produtos
- Número de avaliações
- Faixa de preço
Outra lista para ficar de olho é a Novos lançamentos da Amazon.
Passo três – Encontre o seu giro
Portanto, agora que você sabe quais produtos gostaria de vender na Amazon, considere se pode melhorar o que já está vendendo bem ou oferecer algo melhor. Você pode fazer um desses produtos populares exclusivo? Você pode melhorar a qualidade?
Uma ótima maneira de determinar se há maneiras de melhorar um produto é ler as avaliações dos produtos existentes. Leia o feedback do cliente, observe os prós e os contras e procure áreas de melhoria. Isso pode ajudá-lo a determinar maneiras de melhorar os produtos existentes ou oferecer algo que está faltando no mercado. Por exemplo, se você estiver vendendo produtos na categoria de tecnologia e todas as análises mencionarem a duração da bateria, considere melhorar a duração da bateria para corrigir esse problema e assumir as vendas desse produto.
Quais produtos têm a chance de se tornar itens quentes?
Agora que você viu alguns dos itens mais vendidos na Amazon, notou alguma tendência? Em algumas categorias, os itens mais vendidos serão difíceis de concluir porque são produtos da marca Amazon ou vendidos por outras grandes marcas.
Então, quais produtos têm chance de se tornar itens quentes para vendedores menores?
Novos produtos de ponta terão como alvo uma categoria de nicho, atenderão a uma necessidade exclusiva do consumidor e serão difíceis de imitar, mas terão demanda de mercado suficiente.
Por que os produtos de marca própria de nicho são os melhores para vender na Amazon?
Embora a demanda do mercado seja significativa, o tamanho da Amazon significa que provavelmente há demanda suficiente para produtos de nicho, desde que atendam a uma necessidade do consumidor e tenham menos probabilidade de serem competitivos.
Idealmente, o produto que você escolher para projetar e fabricar para vender na Amazon deve se encaixar nos seguintes critérios:
- Segmente uma categoria de nicho
- Ter um preço entre US$ 20-70
- Barato e fácil de fabricar sem peças complicadas
- Pequeno e leve
Você pensaria que produtos mais caros seriam iguais a mais lucros, mas esse não é necessariamente o caso devido à fabricação mais cara, potencialmente menos demanda e expectativas de desempenho do cliente. Um produto mais barato tem menos expectativas e é mais provável que seja comprado por impulso. No entanto, você não quer ficar muito barato, pois para produtos abaixo de US$ 15, uma parcela maior do preço vai para as taxas e frete da Amazon.
Produtos mais baratos e fáceis de fabricar, que são leves e fáceis de enviar, têm menos probabilidade de ter problemas para trazê-los ao mercado, atender pedidos rapidamente e enviá-los de forma barata e sem danos. Por exemplo, pequenos itens de cozinha que são leves e fáceis de enviar provavelmente gerarão lucro porque são baratos para enviar e há menos probabilidade de danos em comparação com produtos da categoria de tecnologia.
5 ferramentas para os vendedores da Amazon encontrarem produtos vencedores
Precisa de ajuda para encontrar os melhores produtos para vender na Amazon? Algumas ferramentas incríveis de pesquisa de produtos da Amazon podem ajudá-lo a encontrar a próxima melhor ideia de produto e ajudá-lo a expandir seus negócios na Amazon.
hélio 10
hélio 10 é um pacote de ferramentas para vendedores da Amazon. Possui ferramentas de pesquisa úteis, incluindo Black Box e Trendster, que são perfeitas para descobrir e analisar novos produtos em potencial, entre muitas outras ferramentas valiosas.
Black Box é uma ferramenta que auxilia na pesquisa e descoberta de produtos; ele fornece informações vitais pesquisando usando filtros como volume de vendas, análises, vendas e tendências antecipadas e muitos outros produtos da Amazon.
Trendster é uma ferramenta para análise de produtos. Você pode obter estatísticas de demanda sazonal, volume de vendas de produtos, variações históricas de preços e estimativas de tendências de mercado, tudo em segundos.
Escuteiro da selva
Escuteiro da selva é uma ferramenta robusta que pode ajudar todos os vendedores da Amazon, desde novos vendedores até comerciantes, marcas e agências estabelecidas.
Ele possui um recurso de Localizador de oportunidades para novos vendedores, permitindo que você encontre palavras-chave de alta demanda e baixa concorrência. Ele também possui um rastreador de produtos que fornece informações sobre vendas sazonais e durante todo o ano, bem como filtros como vendas históricas, BSR, avaliações e classificações, pontuações de oportunidades e muito mais.
VendedorApp
VendedorApp fornece uma ferramenta robusta que vai além em relação à pesquisa básica de produtos. Eles oferecem três pacotes de associação distintos. No entanto, mesmo o pacote mais básico inclui muitos serviços padrão, incluindo:
- Pesquisa de produtos e tendências
- Rastreamento e pesquisa de palavras-chave
- listagem
- Otimização de motor de busca
- Verificador de índice
- Analisador para PPC
Escoteiro AMZ
Conforme discutimos, segmentar um nicho de mercado pode facilitar o alcance de clientes com menos concorrência de grandes marcas. Mas como saber se vale a pena investir em um nicho-alvo? AMZScout é especializada em ajudar os vendedores a identificar tendências significativas para atingir esses nichos de mercado. Além disso, depois de identificar um nicho ganhando força, você pode utilizar os outros recursos da plataforma para determinar se vale a pena perseguir. Ele informa quais outros vendedores também estão olhando para um determinado setor e podem ser seus concorrentes.
Por meio do AMZScout, você pode acessar análises de dados de tendências do Google, estimativas de vendas de produtos, qualidade dos produtos listados e muito mais.
ZonGuru
ZonGuru fornece uma solução de dados considerável que ajuda os vendedores a encontrar os produtos mais vendidos em pesquisas e oportunidades valiosas de mercado. Seu localizador de nicho irá ajudá-lo a encontrar inspiração e desbloquear ideias para seus produtos de nicho.
Escolher um produto vencedor para vender na Amazon
Tem uma ideia de por onde gostaria de começar quando se trata de vender produtos na Amazon? Primeiro, o produto atende aos critérios de produto de nicho? Vende entre US$ 20-70? É fácil de fabricar e é pequeno e leve?
Se sim, ótimo. Em seguida, observe a classificação do mais vendido para este produto e determine se é um produto de venda popular. Mas lembre-se, o BSR sozinho não determina necessariamente quantas vendas um produto faz porque depende da categoria. Em categorias mais populares e maiores, os vendedores ainda podem fazer grandes vendas com um BSR mais alto. Portanto, outra maneira de determinar a demanda é observar as vendas mensais reais de um produto. Uma maneira de fazer isso é usando uma ferramenta Amazon FBA, Escuteiro da selva. Use o estimador de vendas conectando o BSR para exibir as vendas mensais estimadas.
Por fim, depois de determinar que o produto está vendendo bem, considere se você pode ou não competir. Você pode determinar o quão competitivo é observando quantos produtos na página 1 têm menos de 1,000 avaliações (se você vir menos de 500 avaliações, melhor ainda). Claro, menos competição é melhor; no entanto, se você estiver disposto a trabalhar com marketing, provavelmente poderá vender muitos produtos.
Agora você tem uma ideia melhor de como encontrar produtos vencedores para vender na Amazon, então comece com sua loja na Amazon ou saia por aí e encontre novos produtos para vender. Alibaba.com.
