Seja você um artesão ou um empresário tentando escalar seu pequeno negócio, escolher o mercado online certo pode fazer uma enorme diferença. As plataformas de comércio eletrônico facilitam a evolução de sua pequena empresa para uma marca reconhecida globalmente sem um depósito, um coordenador de logística ou até mesmo uma loja física. No entanto, depois de pesquisar e restringir a lista de mercados on-line, você pode se deparar com duas opções que não pode escolher - Amazon Handmade e Etsy.
Duas das plataformas de comércio eletrônico mais populares e incomparáveis, Amazon Handmade e Etsy, oferecem infinitas oportunidades para pequenas empresas encontrarem novos clientes e aumentarem as vendas. Se você está tendo dificuldade em decidir sobre o varejista artesanal certo para o seu negócio, aqui está uma análise de suas diferenças, semelhanças e prós e contras para ajudá-lo.
O que é Amazon Handmade?
O varejista online líder nos EUA, com mais de 300 milhões de compradores e quase 2 milhões de vendedores ativos, a Amazon.com lançou seu microsite irmão Amazon Handmade em 2015.
Projetado para pequenas empresas especializadas em produtos artesanais, o Amazon Handmade herda a vasta base de clientes da Amazon.com. Ou seja, a plataforma reduz muito esforço para encontrar novos clientes online. Em setembro de 2020, a Amazon Handmade revelou que mais de 100 de seus fabricantes superaram $ 1 milhões nas vendas anuais.
De acordo com vários estudos, os compradores da Amazon geralmente se enquadram na faixa etária 19-44, com as categorias de produtos artesanais mais vendidas sendo joias, casa e artigos de cozinha.
Prós de vender na Amazon Handmade
Alcance maciço
Segundo estudos, a Amazon é a 5ªth site mais visitado nos EUA, ficando atrás apenas do YouTube, Twitter, Facebook e Wikipedia. Como o Amazon Handmade é integrado ao site maior da Amazon.com, listar um produto no microsite o colocará automaticamente na frente de uma vasta base de público global.
Plano profissional gratuito
A Amazon oferece duas opções de preços — individual e profissional. Com o plano profissional, os vendedores pagam uma taxa de assinatura fixa de US$ 39.99 por mês, além de quaisquer encargos adicionais de venda em pedidos individuais. Além disso, os vendedores aprovados no Amazon Handmade recebem vantagens adicionais e cobram apenas uma taxa de transação de 15% em todas as vendas.
Comodidade do FBA
O Amazon Handmade oferece serviços de Fulfillment by Amazon, onde os vendedores enviam os produtos para um armazém da Amazon para armazenamento. Depois que um cliente compra seu produto, a Amazon embala e envia o pedido em seu nome.
Sem taxa de listagem
O Amazon Handmade não cobra taxas de listagem de produtos dos vendedores. Assim, você pode listar quantos produtos quiser e só pagar as taxas de venda se fizer uma venda.
Contras de vender na Amazon Handmade
Ambiente altamente competitivo
A Amazon tem um punhado de marcas internas que vende ao lado de outros fornecedores. Assim, seu negócio está sempre em concorrência direta com a Amazon, uma forte concorrente. Essa competição se torna muito mais acirrada se sua empresa for bem-sucedida no Amazon Marketplace.
Comissões mais altas
Embora os vendedores do Amazon Handmade recebam o plano de vendas profissional da Amazon sem custo, a taxa de venda de 15% cobrada em cada venda ainda é maior do que as cobradas por outros marketplaces. Além disso, a Amazon cobra uma taxa de referência entre 7-45%, dependendo da categoria do produto. A única maneira de evitar essa cobrança extra é pagar $ 39.99 por mês para se tornar um 'Pro-Merchant'.
O que é o Etsy?
Com mais de 7.5 milhões de vendedores e 96.3 milhões de compradores ativos, o Etsy se promove como uma plataforma onde as pessoas podem comprar coisas criativas únicas a preços razoáveis. O site de comércio eletrônico abriga uma comunidade movimentada de artistas, designers e artesãos que vendem produtos artesanais ou vintage.
Os produtos que podem ser vendidos no Etsy devem se enquadrar em categorias como artes, artesanato, joias, utensílios domésticos ou produtos de panificação. Os vendedores também são incentivados a listar itens vintage - produtos com pelo menos 20 anos - pois há uma enorme base de clientes para esses itens no Etsy.
Com mais de 1,000,000 de lojas ativas, a popularidade do Etsy está crescendo, com um número crescente de compradores on-line reconhecendo que é um ótimo lugar para encontrar itens e presentes exclusivos que não são vendidos em outro lugar.
Prós de vender no Etsy
Baixas taxas de inicialização
O Etsy cobra taxas relativamente mais baixas. Na verdade, pode-se iniciar sua loja no Etsy com apenas US $ 0.20 e não há assinaturas adicionais ou cobranças mensais a serem pagas.
Base de clientes grande e estabelecida
Como mencionado anteriormente, o Etsy já possui uma base de clientes exclusiva de pessoas que visitam a plataforma para encontrar itens vintage ou únicos. Portanto, abrir uma loja Etsy oferece a você a associação a uma comunidade previamente estabelecida, o que pode ajudar a fazer com que os clientes o encontrem.
Planos de publicidade flexíveis
A partir deste ano, o Etsy permite que os usuários comprem anúncios no site e fora do site por meio da plataforma. O espaço de anúncios interno aproveita um sistema de lance automático – os vendedores definem um orçamento de anúncio diário que o Etsy usa para leiloar o espaço de anúncio para categorias de produtos e termos de pesquisa específicos.
Por outro lado, os anúncios fora do site funcionam em um modelo de pagamento por clique, onde o vendedor só paga se um usuário clicar no anúncio e fizer o pedido em 30 dias. A taxa para anúncios é de 15% do valor total da compra.
Os produtos e lojas para anúncios externos são escolhidos automaticamente, e os vendedores podem optar por não participar do programa se fizerem menos de US$ 10,000 em vendas anuais.
Análise e opções personalizadas
Com um plano padrão, os vendedores do Etsy têm acesso a uma página de estatísticas que mostra o volume de tráfego para sua loja Etsy e informações sobre os visitantes. Com o plano pago adicional, “Etsy Plus”, os vendedores podem personalizar a aparência de sua loja com banners e listagens em destaque. Também é possível configurar notificações de lista de espera para itens esgotados, créditos de anúncios, créditos de listagem e 50% de desconto em um domínio personalizado por um ano.
Contras de vender no Etsy
Taxas recorrentes
Embora o custo inicial inicial seja baixo, as cobranças podem aumentar rapidamente, principalmente com as taxas de listagem que devem ser pagas a cada quatro meses. Por exemplo, o vendedor deve pagar $ 20 para abrir uma loja Etsy com 100 listagens. Independentemente de os produtos serem vendidos ou não, o usuário ainda deverá pagar mais US$ 20 pelas mesmas listagens após quatro meses.
Mercado saturado
Outra questão com a qual a maioria dos vendedores tem que lidar quando vendendo produtos no Etsy é a competição. Aparentemente, há mais vendedores do que compradores no Etsy. Com o número de vendedores aumentando e com tanta concorrência, pode ser difícil destacar sua loja e seus produtos. Para superar esse desafio, os lojistas devem dedicar mais tempo e dinheiro ao marketing e aprimorar os principais pontos de venda de seus produtos.
Amazon Handmade vs. Etsy: semelhanças e diferenças
A principal razão pela qual os vendedores acham difícil escolher entre Amazon Handmade vs. Etsy é que eles não sabem o quão semelhantes ou diferentes são as duas plataformas. Embora ambos sejam ótimos e tenham seus próprios pontos fortes, você precisa da melhor plataforma ao iniciar um negócio. Com isso em mente, aqui está uma comparação detalhada do Amazon Handmade vs. Etsy.
Semelhanças
Painel de fácil utilização
Tanto o Amazon Handmade quanto o Etsy foram projetados para serem fáceis de usar e intuitivos. Os vendedores podem facilmente configurar sua loja online em ambas as plataformas sem experiência ou conhecimento prévio em desenvolvimento web. Além disso, tanto o Amazon Handmade quanto o Etsy permitem a personalização das páginas da loja e oferecem um painel do vendedor para rastrear informações de pedidos e vendas.
Produtos personalizados
Os vendedores podem pagar facilmente e obter um posicionamento de lista específico no Amazon Handmade e no Etsy.
Listas de produtos
As duas plataformas de comércio eletrônico cobram taxas de venda que são calculadas como uma porcentagem do valor total da venda.
Diferenças
Taxas de listagem
Com o Amazon Handmade, os vendedores não pagam uma taxa de listagem de produtos. No entanto, os proprietários de lojas Etsy devem pagar uma taxa de listagem recorrente a cada quatro meses.
Processamento de pagamentos
O Etsy oferece três opções de pagamento aos vendedores - por meio da conta Etsy, PayPal, ou correio. O Amazon Handmade só permite depósitos diretos na conta bancária do vendedor. Além disso, o Amazon Handmade paga os vendedores quinzenalmente, enquanto os donos de lojas Etsy podem escolher entre horários de pagamento diários, semanais, mensais ou bimensais.
Processo de inscrição
Para se inscrever na Amazon, você primeiro envia informações fiscais, bancárias e pessoais e aguarda a aprovação, que pode levar até um mês ou às vezes mais. Uma vez aprovado, você deve preencher um formulário de inscrição adicional para começar a vender no Amazon Handmade.
Com o Etsy, as coisas são simples. Você pode começar preenchendo algumas informações bancárias e pessoais.
Serviços de atendimento
A Amazon oferece serviços de atendimento, por meio dos quais armazena, embala e envia os produtos em nome do vendedor. No entanto, o Etsy não armazena mercadorias nem cuida do envio, mas oferece etiquetas de envio com desconto.
É melhor vender na Amazon Handmade ou Etsy?
A Amazon é o rei do comércio eletrônico. No entanto, a Etsy tem uma base de público única interessada em itens artesanais, relacionados ao artesanato e vintage. Além disso, o Etsy é uma opção mais barata para configurar sua loja online. No entanto, se você está tentando vender produtos produzidos em massa, deve escolher a Amazon Handmade, dada sua enorme base de clientes e serviço de logística excepcional.
Independente de qual plataforma você escolher, saiba que o mercado é bastante competitivo. Portanto, estabelecer sua marca e conquistar clientes levará tempo e uma estratégia de marca eficaz.
