O estoque excessivo é uma das armadilhas que podem prender até mesmo os vendedores profissionais mais experientes. Isso é particularmente verdadeiro para os vendedores da Amazon, que geralmente precisam lidar com estoques de alta rotatividade que podem facilmente se tornar obsoletos. Seja devido a um erro de julgamento de quão rápido um item seria vendido ou simplesmente uma pressa para obter o máximo de lucro possível, manter muito estoque pode levar a taxas de armazenamento mais altas e margens de lucro mais baixas.
Felizmente, a Amazon lançou um novo sistema de inventário isso dá aos vendedores mais controle sobre quanto espaço seus itens estocados ocupam em um depósito da Amazon FBA. Com este novo sistema, os vendedores podem combinar limites semanais de reabastecimento e limites de armazenamento em um único limite de capacidade mensal. Como resultado, será muito mais fácil para os vendedores saber exatamente quanto eles podem armazenar em seus armazéns a qualquer momento sem incorrer em custos adicionais.
Este guia abrangente orientará os vendedores em tudo o que eles precisam saber sobre a liquidação de excesso de estoque dos armazéns da Amazon FBA. O blog cobrirá tudo, desde o que “inventário morto” significa, para os vários métodos para liquidá-lo de forma rápida e lucrativa, então continue lendo!
Conteúdo
O que é liquidação de estoque?
Por que os vendedores da Amazon deveriam liquidar seu excesso de estoque?
Quando os vendedores devem liquidar seu estoque da Amazon?
Como os vendedores da Amazon podem liquidar seu estoque?
Não guarde muito dinheiro em estoque
O que é liquidação de estoque?
Liquidação de estoque é o processo de se livrar de um lote inteiro de mercadorias que se tornou obsoleto devido a mudanças na demanda ou outros fatores, como o ciclo de vida do produto. Liquidar o estoque permite que os vendedores liberem espaço de armazenamento, abram espaço para novos produtos, reduzam custos indiretos e aumentem a lucratividade a longo prazo.
O ciclo de vida de um produto pode afetar sua taxa de obsolescência – quanto mais longo o ciclo de vida, menos provável que algo se torne obsoleto. Por exemplo, um item como um livro pode ter um ciclo de vida mais longo do que um item comestível como uma barra de chocolate.
Por que os vendedores da Amazon deveriam liquidar seu excesso de estoque?
Os vendedores da Amazon, principalmente os que estão começando, tendem a manter um estoque extra na esperança de que um dia ele seja vendido com lucro - mas essa nem sempre é a melhor ideia. Aqui estão quatro razões pelas quais os vendedores da Amazon devem considerar liquidar seu excesso de estoque:
Evitando taxas extras de armazenamento
Manter estoque não utilizado é um desperdício de dinheiro e, em alguns casos, pode levar à perda de receita. Além disso, muitos riscos estão associados ao armazenamento de produtos por muito tempo, como possíveis danos ou roubo. Ao vender o estoque morto por meio de liquidação com desconto, os vendedores da Amazon podem reduzir as taxas de armazenamento de longo prazo e transformar seu estoque não vendido em um ativo lucrativo.
Fluxo de caixa melhorado
A liquidação do excesso de estoque pode ajudar as empresas a melhorar seu fluxo de caixa. Ao liquidar mercadorias que se tornaram obsoletas ou de movimento lento, os vendedores da Amazon podem gerar algum capital muito necessário para suas operações comerciais. Esse capital pode ser usado para muitas coisas, como investir em novos produtos, lançar campanhas de marketing ou pagar dívidas.
Possibilidade de testar novos produtos
De acordo com a pesquisa realizada pela Inc., mais de 95% dos lançamentos de novos produtos falham. Um método prático para evitar esse destino é liquidar o excesso de estoque e liberar espaço para novos produtos para testar a viabilidade de novas ideias em pequena escala primeiro. Como resultado, a liquidação do estoque permite que os vendedores da Amazon avaliem o interesse do cliente a um custo mínimo antes de aumentar a produção para um lançamento em maior escala.
Maior velocidade de vendas
Os vendedores que liquidam seu excesso de estoque podem se beneficiar de um aumento na velocidade de vendas. Isso significa que eles podem mover mais produtos em um curto período de tempo e levá-los para novos clientes. Isso geralmente ocorre devido ao senso de urgência criado pelas promoções oferecidas e pelos descontos. Os clientes ficam presos no FOMO mentalidade, pois não querem perder a oportunidade de economizar dinheiro.
Quando os vendedores devem liquidar seu estoque da Amazon?
Ao pensar em excesso de estoque, é fácil para as empresas sentirem que estão jogando dinheiro pelo ralo. Mas o excesso de estoque pode ser uma parte necessária dos negócios se o vendedor estiver tentando construir um estoque tampão ou se tiverem produtos sazonais que vendem melhor em determinadas épocas do ano.
Então, como os vendedores da Amazon sabem quando devem começar a vender seu estoque morto? Aqui estão três sinais de que pode ser hora de uma liquidação de excesso de estoque:
O inventário morto está ocupando espaço
O excesso de estoque é um peso morto no resultado final. Claro, pode ser ótimo ter um estoque de reserva em caso de emergências, demanda inesperada ou escassez de suprimentos. Mas quando os produtos em excesso ficam nas prateleiras ou no armazenamento por meses sem vender, eles estão apenas drenando os recursos da empresa e dificultando a movimentação dos produtos pelo pipeline.
As taxas de armazenamento de longo prazo começam a corroer as margens de lucro
A melhor maneira de saber se é hora de uma limpeza é monitorar as taxas de armazenamento de longo prazo e compará-las com a quantia esperada de cada produto, levando em consideração quaisquer outros custos associados à venda dos produtos. Quando os custos de armazenamento de estoque começarem a afetar as margens de lucro, pode ser hora de os vendedores liquidarem seu excesso de estoque da Amazon.
Os produtos têm prazo de validade limitado
Às vezes, os produtos são simplesmente antigos - estão desatualizados, obsoletos ou obsoletos. Isso pode acontecer com qualquer tipo de produto perecível, como alimentos, cosméticos e até eletrônicos! Esses produtos têm uma vida útil limitada e acabarão por estragar se não forem vendidos antes da data de validade. Uma boa regra é verificar a embalagem dos produtos regularmente e ficar atento a sinais de que eles podem ter passado do prazo de validade.
Como os vendedores da Amazon podem liquidar seu estoque?
A liquidação do estoque pode ser feita internamente ou por meio de um liquidante terceirizado. Esta seção abordará os vários métodos que os vendedores da Amazon podem usar para se livrar de seu estoque não vendido.
Programa de liquidação da Amazon
A Amazon é um dos maiores marketplaces do mundo, com mais de 1.5 milhão de vendedores ativos e 1,000 novos vendedores entrando todos os dias. Com uma concorrência tão acirrada, pode ser difícil para os vendedores acompanhar seu estoque, especialmente em um mercado competitivo e dinâmico como a Amazon. É por isso que a Amazon implementou um programa de liquidação para ajudar as empresas a eliminar o excesso de estoque.
O que é a liquidação da Amazon FBA?
A Programa de liquidação da Amazon FBA é um serviço oferecido pela Amazon para ajudar os vendedores a liquidar seus itens em excesso ou com excesso de estoque a um preço reduzido. O programa funciona coletando todos os itens em excesso, agrupando-os e oferecendo-os a uma taxa reduzida aos liquidatários atacadistas.
Como alternativa, esses pacotes podem ser vendidos a licitantes individuais em caixas misteriosas a um preço com grande desconto. Dessa forma, a Amazon se livra do excesso de estoque e, ao mesmo tempo, incentiva as compras individuais por meio desse programa.
Como funciona a liquidação da Amazon?
Em vez de descartar seus produtos com uma perda significativa, os vendedores da Amazon podem providenciar para que seus itens em excesso sejam vendidos a licitantes atacadistas por meio do programa de liquidação da FBA. Isso permitirá que os vendedores recuperem um valor de recuperação líquido médio de até 10% do preço médio de venda de seu estoque liquidado.
Mas antes que os vendedores comecem a liquidar seu excesso de estoque como loucos, eles devem ter em mente que esta não é uma listagem no estilo de leilão - é uma queima de estoque em que o valor líquido de recuperação (VNR) dos itens liquidados é determinado pela Amazon com base em três fatores:
- Histórico geral de vendas do vendedor: o desempenho do vendedor, incluindo histórico recente de vendas e classificação de feedback do cliente, é levado em consideração para determinar o valor líquido estimado de recuperação;
- Histórico de vendas do item liquidado: Se um produto tiver sido vendido consistentemente em alto volume, ele terá um valor líquido de recuperação mais alto do que se fosse vendido apenas uma vez na lua azul;
- Preço médio de venda: o preço médio de todos os itens de uma determinada categoria. Os vendedores podem encontrá-lo procurando por um item ASIN (identificador exclusivo da Amazon).
Além de determinar o NRV, os vendedores devem contabilizar Taxas da Amazon ao calcular seu preço de recuperação. Essas taxas extras incluem uma taxa de processamento por item vendido, bem como uma taxa de indicação para promover o estoque a liquidatários atacadistas. Além disso, existem certos requisitos legais para se qualificar para a liquidação do Amazon FBA.
Os vendedores da Amazon devem se registrar para NIF e obter um documento de registro do país onde pretendem armazenar seus itens liquidados. Para obter mais informações sobre os requisitos de IVA, consulte este página de ajuda na Amazônia.
Como liquidar o estoque da Amazon com uma ordem de remoção?
A liquidação de excesso de estoque é um processo indolor com etapas suaves e fáceis de seguir. Aqui está um guia direto sobre como criar um pedido de remoção na Amazon!
- Primeiro, faça login em Vendedor Central e vá para o “Planejamento de Estoques” página;
- Pesquise os itens em questão na lista ou digitando seu número ASIN na caixa de pesquisa;
- Para liquidar esses itens, clique em “Açao Social” ao lado deles e selecione “Criar ordem de remoção” no menu suspenso;
- No "Remoção recomendada” relatório que se abre a seguir, clique em “Iniciar Processo de Remoção"E selecione"Liquidações” no menu suspenso ao lado de “Método de Remoção";
- Como último passo, digite quantas unidades deseja liquidar e clique em “Avaliações.” A próxima tela mostrará um resumo da ordem de remoção. Se tudo estiver correto, clique em “Confirmar Pedido. "
É importante observar que, uma vez confirmado o pedido de remoção, os vendedores não podem cancelá-lo posteriormente. O valor recuperado será refletido na conta do vendedor dentro de 60 a 90 dias após a liquidação.
Embora o programa Amazon Liquidation permita que os vendedores removam imediatamente o excesso de estoque de seus ombros, apenas até 10% de seu valor será recuperado. Mas não se preocupe! As seções a seguir revelarão estratégias eficazes de liquidação para ajudar os vendedores a manter mais do valor do estoque em excesso em seus bolsos.
Faça concursos de brindes
As pessoas adoram receber coisas grátis! Um concurso de brindes é uma maneira divertida de deixar os clientes entusiasmados com uma determinada marca ou produto. Os vendedores da Amazon podem fazer sorteios em plataformas de mídia social como Facebook, Instagram ou TickTock.
O conceito por trás desse método é oferecer um prêmio (um ou vários produtos) e pedir aos clientes em potencial que marquem seus amigos para ganhar o(s) produto(s) em questão gratuitamente. Quanto mais pessoas entrarem, mais exposição o produto terá. Os vendedores podem então oferecer um preço com desconto para outros clientes que não ganhem o concurso, mas queiram adquirir o(s) produto(s).
Ofereça grandes descontos
Taxas com desconto são especialmente eficazes se os vendedores tiverem uma base de clientes leais. Este método funciona oferecendo cupons de fidelidade para repetir clientes, com o objetivo de incentivá-los a fazer outro pedido dentro de um determinado período de tempo.
Esse senso de urgência colocará os clientes em uma mentalidade de fazer compras, o que os leva a fechar negócios em vários produtos. Mesmo que eles não precisem desses produtos no momento, eles os estão adquirindo apenas para economizar dinheiro.
Criar pacotes/kits
A venda de pacotes ou kits é uma ótima maneira de liquidar o excesso de estoque com um valor máximo de recuperação. Uma estratégia de agrupamento envolve a venda de vários produtos juntos por um preço menor do que os itens individuais custariam se comprados separadamente.
O truque é garantir que os itens combinem bem, ou seja, que tenham qualidades complementares que atraem os clientes. Por exemplo, se o excesso de estoque contiver roupas de bebê, os vendedores poderão oferecer um kit de troca de fraldas que inclua lenços umedecidos, creme para assaduras e fraldas.
Vender para concorrentes a preço de atacado
Vender para concorrentes do setor também é uma excelente maneira de liquidar estoques mortos e obter infusão de dinheiro em tempos de dificuldades financeiras. Outras empresas estão sempre à procura de novos produtos, especialmente com um grande desconto no atacado. Eles podem usar o excesso de estoque para manter suas prateleiras abastecidas ou até mesmo remarcar e revendê-lo com lucro.
Embora isso possa parecer um movimento arriscado, pode ser bastante benéfico se feito da maneira certa. Além de descarregar o excesso de estoque, os vendedores da Amazon poderão construir relacionamentos fortes com empresas estabelecidas que podem levar a futuras oportunidades de negócios e até mesmo joint ventures.
Não guarde muito dinheiro em estoque
Quando os vendedores da Amazon são pegos com um monte de excesso de estoque em suas mãos, pode ser tentador colocá-lo de volta no estoque e esperar pelo melhor. Mas, embora isso possa ajudar as empresas a evitar perdas imediatas, também significa que elas arcarão com custos desnecessários a longo prazo – e podem acabar com uma abundância de itens que ultrapassaram a data de validade.
Independentemente de os vendedores da Amazon liquidarem por meio de Amazon FBA Liquidations ou outro método, como brindes e cupons de desconto, livrar-se do excesso de estoque pode ajudá-los a economizar dinheiro reduzindo custos e abrindo espaço para produtos mais lucrativos. Para saber mais sobre como gerenciar o estoque com eficiência, confira estes 5 técnicas de gerenciamento de estoque!
