Promover um produto com pouco dinheiro – toda empresa passa por essa fase.
Mas a boa notícia é que você não precisa gastar muito dinheiro para colocar seu produto na frente do público certo.
Começaremos com as coisas que você pode fazer para o lançamento de um produto e passaremos para as táticas de promoção que você pode usar em qualquer estágio.
Conteúdo
Crie emoção nas mídias sociais
Envie notas de relações públicas para sites da indústria
Lançar em uma plataforma de listagem
Faça parceria com influenciadores
Crie uma página de destino otimizada
Promova para seu público existente
Crie conteúdo educacional de SEO
Aproveite o marketing de afiliados
Seja destaque em diretórios, classificações e avaliações
Escreva posts de convidados
Apresente-se como um convidado de podcast
Introduzir um programa de referência
Mostre o que os primeiros usuários dizem
Considerações finais
1. Crie empolgação nas mídias sociais
A mídia social pode ser usada para marketing de pré-lançamento de várias maneiras.
Por exemplo, se você está lançando algo que sabe que as pessoas vão ficar super animadas, você pode capitalizar isso “vazando” informações do produto antes do lançamento.
Isso ajudará a transformar essa demanda potencial por uma solução em antecipação para o seu produto.
Mesmo meios simples podem fazer o trabalho aqui, como uma contagem regressiva para o dia do lançamento ou uma oferta especial de pré-lançamento.
Uma coisa importante a observar é que essa tática tem poucas chances de sucesso se você não tiver nenhuma rede.
No entanto, isso é algo que você definitivamente deveria experimentar:
- Se você tiver pelo menos alguns seguidores nas mídias sociais.
- Se você é um membro ativo de comunidades relevantes.
2. Envie notas de RP para sites da indústria
Velho, mas bom. Uma nota de RP, também conhecida como press release, é uma declaração oficial entregue aos membros da mídia. É usado para compartilhar algo interessante com o objetivo de garantir a cobertura da mídia.
As marcas enviam notas de relações públicas antes de você e eu nascermos - e ainda funciona hoje.
Por que? Parte do trabalho dos sites de notícias é informar seus leitores sobre produtos novos e interessantes que eles podem usar para ajudá-los no trabalho ou tornar sua vida mais simples - e esse produto pode ser o que você está desenvolvendo.
A chave para essa tática é enviar seu press release antes do lançamento para dar aos jornalistas tempo para se preparar.
Além disso, você pode querer selecionar alguns meios de comunicação importantes e oferecer-lhes para serem os primeiros a colocar as mãos no produto.
Para aprender a arte de criar e distribuir notas de RP (e obter um modelo gratuito), confira nosso guia: Como escrever um comunicado de imprensa.
3. Lançar em uma plataforma de listagem
Product Hunt, AlternativeTo, Hacker News. Estas são algumas das plataformas de listagem que você pode usar para contar ao mundo sobre seu produto.
Eles são ótimos para promoção de produtos por dois motivos: a comunidade e o mecanismo de distribuição.
Ao adicionar seu produto a essas plataformas, você não está lançando no vazio. As pessoas se reúnem em torno dessas plataformas para ver novos produtos, experimentá-los e compartilhar suas experiências. E quando você lança algo que os usuários realmente apreciam, você é recompensado com mais exposição na plataforma. E assim, o ciclo continua: mais espectadores, mais comentários/aprovações, mais exposição.
Alguns outros benefícios das plataformas de listagem:
- Opiniões sobre o curso – Se você quiser aprender como melhorar seu produto para conseguir mais clientes, provavelmente conseguirá alguns. Claro, todos poderão ver os comentários, então tenha em mente que esta é uma faca de dois gumes.
- Credibilidade – As plataformas atuam como prova social que pode gerar confiança em seu produto.
- Viralidade – Na melhor das hipóteses, seu produto se torna realmente popular e a comunidade começa a recomendá-lo fora da plataforma.
Dê uma olhada na Estudos de caso da Product Hunt. Eles mostram como os benefícios acima ajudaram a desenvolver produtos populares como o Notion e o Loom.
Embora a maioria das plataformas de listagem tenha o mesmo aspecto da comunidade, elas terão suas diferenças e recursos exclusivos, portanto, aprenda um pouco sobre elas.
Por exemplo, o Product Hunt oferece a capacidade de anunciar em sua plataforma, enquanto o AlternativeTo permite que você liste seu produto como uma alternativa a um item básico do setor e pegue carona em sua popularidade.
4. Faça parcerias com influenciadores
O marketing de influenciadores trata de trabalhar com personalidades populares da Internet para promover a mensagem, produtos ou serviços de sua marca.
Só para esclarecer, nem todas as pessoas influentes em um determinado nicho estarão abertas para conteúdo patrocinado. Mas para aqueles que são, e são muitos, o conteúdo patrocinado é uma das formas de monetização sem a qual seu canal provavelmente não existiria.
Existem influenciadores “adequados” para praticamente qualquer tipo de orçamento e para a maioria dos setores. Como estamos falando de táticas de baixo custo aqui, recomendo entrar em contato com nano e micro influenciadores.
O alcance deles pode ser relativamente baixo, mas eles podem estar no nicho certo para o seu produto e ter um forte envolvimento com o público.
Na verdade, até grandes marcas trabalham com microinfluenciadores. Por exemplo, a Peugeot, fabricante de carros europeu, convidou microinfluenciadores para o Salão Automóvel de Bruxelas para compartilhar suas experiências e promover a marca (estudo de caso).
Já que estamos falando de custos, vale ressaltar que alguns influenciadores podem estar abertos a compensações não monetárias, como:
- Patrocinando um sorteio para seu público.
- Receber brindes/brindes.
- Recebendo convites para eventos exclusivos.
Existem várias maneiras de um influenciador promover seu produto. Isso inclui oferecer brindes, fazer análises de produtos, compartilhar seu melhor conteúdo ou apenas fazer posicionamentos de produtos. E não precisam necessariamente ser campanhas pontuais. Eles podem ser o início de um longo relacionamento comercial.
Como você encontra o tipo certo de influenciador? Felizmente, existem ferramentas para isso: Social Blade, embriagado e SparkToro, Entre outros.
Em seguida, você precisa examiná-los em termos de coisas como reconhecimento e ressonância, alcançar e desenvolver um contrato de influenciador. Compartilhamos algumas dicas de como passar por tudo isso em nosso guia para marketing de influenciadores para iniciantes.
5. Crie uma página de destino otimizada
Por uma página de destino otimizada, quero dizer uma página otimizada para mecanismos de pesquisa como o Google.
Uma página otimizada é configurada para classificar palavras-chave relevantes e gerar tráfego gratuito, passivo e consistente. É como a página inicial do nosso aplicativo gratuito verificador de tráfego do site, que foi otimizado para, você adivinhou, a palavra-chave “verificador de tráfego do site”. Ele está entre os 10 primeiros para esta palavra-chave e mais de 400 outras palavras-chave relevantes.
Juntando todas as palavras-chave, o Google nos envia cerca de 31,000 visitas por mês sem nenhum gasto com anúncios de nossa parte.
A chave para otimizar uma página de destino para SEO é encontrar uma palavra-chave relevante com o tipo certo de intenção de pesquisa. Isso significa que os SERPs atuais para essa palavra-chave devem implicar que o pesquisador pode estar procurando uma página que oferece um produto e não, digamos, listas selecionadas de produtos ou guias.
Deixe-me descompactar isso com um exemplo.
Abaixo você encontrará uma comparação de duas palavras-chave. O da esquerda mostra uma forte presença de páginas de destino do produto – um bom sinal de que você pode classificar isso com uma página de destino do produto. O da direita não mostra nenhuma página de destino do produto. Portanto, tentar atingir isso com uma página de destino não é impossível, mas certamente difícil.
Aqui está um detalhamento de como a otimização de uma página de destino do produto funciona:
- Use uma ferramenta de SEO como a da Ahrefs Explorador de Palavras-Chave para encontrar palavras-chave relevantes que indiquem que o pesquisador pode estar procurando por um produto
- Projete a página para a intenção de pesquisa; incluir informações que devem ser úteis para o leitor
- Otimize as técnicas de SEO na página (como tag de título, URL e imagens)
- Adicione links internos relevantes
- Criar backlinks
Acesse nosso guia sobre otimização de páginas de destino e saiba todos os detalhes.
6. Promova para seu público existente
Tem alguma mídia social seguindo ou uma lista de e-mail? Ótimo! Use-o para promover seu novo produto.
Esses contatos já conhecem sua marca, e esse é o primeiro passo para eles se tornarem clientes pagantes.
Além disso, se você já tem alguns clientes satisfeitos, é provável que eles se interessem pelo próximo produto apenas porque gostaram do anterior. Estatisticamente, a probabilidade de vender para um cliente existente é de 60% a 70%, enquanto a probabilidade de vender para um novo cliente em potencial é de 5% a 20% (fonte).
Para ilustrar, a Apple valoriza tanto os clientes que retornam que se oferece para comprar de volta seus iPhones antigos.
Algumas coisas a ter em mente ao promover para seu público existente. Você deve:
- Considere segmentar o público antes de enviar mensagens. Você pode querer criar mensagens ajustadas para o estágio do jornada do comprador.
- Tenha cuidado com quaisquer ofertas especiais para grupos selecionados; em vez disso, ofereça algo para todos.
- Acompanhe as pessoas mais engajadas diretamente. As pessoas que lhe deram feedback construtivo ou falaram abertamente sobre novos recursos são aquelas para as quais você deseja enviar uma mensagem diretamente.
- Esteja preparado para pagar por aumentos de alcance nas mídias sociais. Eles provavelmente não custarão uma fortuna, mas não espere alcançar todos os seus seguidores de graça (a mídia social não funciona mais dessa maneira).
- Certifique-se de que seus seguidores e assinantes não sejam os últimos a saber de algo.
7. Crie conteúdo educacional de SEO
Conteúdo educacional de SEO é um conteúdo desenvolvido para ranquear no Google e mostre aos usuários como eles podem se beneficiar de seu produto ao mesmo tempo.
Esse tipo de conteúdo promove seu produto trazendo tráfego gratuito e passivo dos mecanismos de pesquisa para o seu site.
A chave aqui é o potencial de tráfego orgânico. Embora o conteúdo educacional típico possa ser criado em torno de qualquer tópico que suporte a adoção do produto, para o conteúdo de SEO, você precisa de palavras-chave com demanda de pesquisa para começar.
Por exemplo, desde Ahrefs é uma ferramenta de SEO, podemos criar conteúdo educacional de SEO para tópicos como pesquisa de palavras-chave, criação de links, SEO técnico, marketing online e assim por diante.
Quando você soma centenas de palavras-chave, obtém uma soma considerável de tráfego consistente que traz visitantes mesmo anos após a publicação do conteúdo.
A criação de conteúdo como esse segue o mesmo caminho típico de otimização de mecanismos de pesquisa:
- Encontre boas palavras-chave
- Crie conteúdo de qualidade
- Crie links para ele
O quarto ponto não oficial dessa lista é “esperar”. Porque a desvantagem de otimizar para mecanismos de pesquisa é que leva tempo para classificar—geralmente de três a seis meses. Portanto, embora essa seja uma ótima maneira de promover seu produto, provavelmente não deve ser a única.
Além disso, o problema é o seguinte: se você não tentar classificar suas palavras-chave relevantes, seus concorrentes o farão. E se assim for, você vai perder todo esse tráfego. Então confira nosso guia de conteúdo de SEO para iniciantes e saiba como trazer para casa um pouco dessa demanda de busca.
8. Aproveite o marketing de afiliados
O marketing de afiliados é quando um terceiro (o afiliado) promove um produto do comerciante (você) e ganha uma comissão.
Existem basicamente duas maneiras de usar essa tática de marketing:
- Participe de um programa de marketing afiliado como ClickBank ou GiddyUp
- Crie e gerencie seu próprio programa de afiliados
Embora a última opção permita mais personalização e você não pague nenhuma taxa a ninguém, a primeira opção é provavelmente a melhor escolha para iniciantes. É menos demorado, menos propenso a erros e provavelmente pode ser o mais econômico (as taxas geralmente são baixas e você não precisará construir nenhuma infraestrutura).
Prepare-se para distribuir de 5% a até 50% da receita obtida por meio de afiliados. Isso pode soar caro. Mas lembre-se: você não precisa pagar adiantado e o afiliado faz todo o trabalho.
Além disso, até que o afiliado faça uma venda, isso é basicamente uma promoção gratuita.
Como os afiliados promovem produtos? Assim como os influenciadores, eles criam o tipo de conteúdo em que são melhores e o distribuem em vários canais.
Alguns dos formatos de conteúdo de afiliados mais populares são instruções, tutoriais e análises. Aqui está um exemplo do proeminente blog de finanças, Making Sense of Cents.
9. Seja destaque em diretórios, classificações e avaliações
A demanda por produtos de ponta em qualquer categoria é consistentemente alta. Você pode ver isso nas consultas de pesquisa. aqui estão alguns exemplos:
Isso significa que muitas pessoas já estão procurando por produtos como o seu.
Mas o problema é o dificuldade de classificação pois essas consultas de pesquisa serão muito altas para tentar classificar com seu próprio conteúdo. Porque esses tipos de consultas geralmente são dominados por sites confiáveis com toneladas de backlinks.
Solução: Inclua-se no que já está classificado. É o seu atalho para a página número 1 no Google para todas aquelas palavras-chave difíceis de classificar.
Claro, isso é mais fácil dizer do que fazer. Tudo depende de quão bom é o seu produto, e os editores sempre terão a palavra final. No entanto, o que definitivamente pode ajudar é trabalhar em seu discurso:
- Mostre a eles por que seu produto é um concorrente sério em comparação com o que eles já têm na lista
- Faça um caso forte de por que seu público vai adorar seu produto
- Flash o reconhecimento que você já tem
Além disso, observe que as pessoas não procuram apenas os “melhores” produtos. Eles também procuram produtos que atendam a uma necessidade específica: para iniciantes, para profissionais de marketing, para equipes, abaixo de $ 100, etc.
Essas palavras-chave provavelmente terão menos demanda de pesquisa, mas ainda podem ter um alto potencial de conversão. Você pode usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para encontrar essas palavras-chave primeiro e, em seguida, apresentar os sites que classificam para elas.
Você também pode encontrar ótimas oportunidades se seguir links para seus concorrentes. Veja como funciona no Ahrefs' Site Explorer:
- Insira a URL do seu concorrente
- Vou ao Backlinks Denunciar
- Digite a palavra “ferramenta” no Ref. URL da página filtro
- Defina o modo para Agrupar por semelhante e classificar as páginas por Tráfego da página (para mostrar primeiro as páginas com mais tráfego orgânico)
- Abra as páginas de referência e veja se consegue um bom ângulo para lançar seu produto
DICA
Você também pode ativar o filtro “Dofollow” para priorizar as páginas que provavelmente fornecerão um link “seguido”, o que terá um impacto maior no SEO do que os links nofollow.
10. Escreva postagens de convidados
Postagem de convidado ou blog de convidado é quando você escreve para outros blogs.
O truque aqui será apresentar apenas os tópicos em que você pode apresentar seu produto naturalmente. Você não precisa fazer todo o artigo literalmente sobre o seu produto. Uma boa menção contextual também pode criar consciência sobre o seu produto.
Outra coisa a considerar ao fazer um guest blogging é o aspecto de SEO. Na verdade, muitos profissionais de marketing seguem essa tática apenas para os links.
Isso significa que você pode priorizar sites que podem fornecer um bom link.
Você pode aprender como diferenciar links de alta e baixa qualidade em nosso guia completo para construção da ligação. Mas, por enquanto, vamos nos concentrar nos dois fatores de qualidade de link mais importantes: autoridade e relevância.
Embora a relevância seja algo que você pode facilmente inferir dos tópicos que o site aborda, a autoridade não é tão transparente.
Para ter uma boa ideia da autoridade de um site, você precisará de uma ferramenta de SEO. Você pode usar o Ahrefs Barra de ferramentas de SEO à medida que você usa o Google ou verifica cada site que deseja lançar gratuitamente com nosso verificador de autoridade do site.
11. Apresente-se como um convidado de podcast
O uso de podcasts como tática promocional funciona de maneira semelhante ao guest blogging: você fala sobre um tópico relevante para o seu produto e isso lhe dá a oportunidade de apresentá-lo ao público. Além disso, você também pode conseguir um link de qualidade.
Mas a diferença aqui é que o simples fato de você ter sido convidado para estrelar um podcast torna tudo o que você faz interessante. Então eu diria que pode ajudar a gerar awareness para o seu produto mesmo que seja mencionado apenas na descrição do episódio.
Dito isso, os melhores tópicos de podcast serão aqueles que:
- Recurso ao público do podcast.
- Ainda não foram cobertos.
- Alinhe com a sua experiência.
E aqui está um truque legal para encontrar tópicos não descobertos (cortesia de Resposta): usar Operadores de pesquisa do Google. Por exemplo, a site:podcast.everyonehatesmarketers.com AND "omnichannel marketing" mostra que este tópico não foi abordado pelo apresentador do programa.
12. Apresente um programa de referência
Um programa de referência é uma tática de marketing que incentiva os usuários a defender seu produto em troca de recompensas como dinheiro, brindes ou atualizações de produtos.
Você provavelmente já ouviu falar sobre algumas grandes empresas como Dropbox, PayPal ou Uber usando marketing de referência. Mas não pense que essa tática é restrita apenas a grandes empresas como elas. Na verdade, os programas de referência foram implementados nos estágios iniciais desses negócios e foram considerados um fator crucial em seu crescimento.
Estatisticamente, a indicação de um amigo, familiar ou colega é uma das formas mais eficazes de adquirir clientes, pois o boca a boca é um dos canais de marketing mais confiáveis (fonte).
Também pode ser uma das maneiras mais econômicas de adquirir clientes, mas tudo se resume ao custo do seu programa.
Para tornar seu programa de indicação bem-sucedido, você precisa considerar três coisas.
Primeiro, a atratividade da recompensa. O que será mais atraente para seus usuários: um desconto na próxima compra, um upgrade ou talvez uma doação de caridade? Considere também recompensas bidirecionais: para o referenciador e para o árbitro.
Em segundo lugar, tenha cuidado com o custo da recompensa para o seu negócio. O PayPal basicamente deu dinheiro para a inscrição porque a empresa descobriu que seria mais barato do que os anúncios. De fato, levou a um rápido crescimento, mas você pode imaginar quanto eles gastaram sem promessa de receita. É uma ideia melhor recompensar os usuários que executam uma ação específica intimamente ligada à sua receita.
Além disso, considere o custo de aquisição do cliente (também conhecido como CAC) de outras táticas de marketing. Use isso como referência; idealmente, você deseja manter o CAC do seu programa de referência mais baixo do que outras táticas.
No entanto, discrição é aconselhada aqui. Se você perceber que os usuários que chegam por indicação ficam mais tempo ou gastam mais, um CAC mais alto pode ser justificável.
Em uma última observação, os programas de referência podem ser difíceis de operar sem um software dedicado que gere links de referência e permita que você os rastreie. Então considere uma ferramenta como ReferralCandy or Viral Loops.
13. Mostre o que os primeiros usuários dizem
Por último, mas não menos importante, você pode compartilhar feedback positivo dos primeiros usuários do seu produto.
Dessa forma, você criará uma prova social que estabelecerá sua credibilidade e aumentará a probabilidade de as pessoas se inscreverem em seu produto ou até mesmo comprá-lo. Estou falando de compartilhar:
- Cotações
- rankings
- Prêmios
- Estudos e Casos
- Fotos e vídeos de clientes
Alguns locais populares para colocar prova social são formulários de inscrição, páginas de preços e tours de recursos do produto. Mas você também pode experimentar o posicionamento deles e ver o impacto deles na conversão.
É ótimo se você tiver depoimentos de influenciadores ou celebridades de alto perfil, mas a verdade é que a voz dos “usuários regulares” também é importante. Eu diria que a capacidade de um produto de atender consistentemente às necessidades de seus usuários regulares é mais valiosa do que alguns endossos de pessoas famosas.
Considerações finais
Se você não pode gastar muito dinheiro na promoção do produto, não se preocupe. Você encontrará ideias mais do que suficientes que não dependem de anúncios.
No entanto, isso não significa que você precise desistir completamente dos anúncios. Algo que você pode considerar é reinvestir parte de sua receita para tentar táticas de publicidade como:
- Publicidade em plataformas não óbvias como Quora (estudo de caso).
- Segmentação de palavras-chave de nicho com baixo custo por clique, mas possivelmente alto potencial de negócios.
- Usando dayparting (disponível no Google Ads).
- Otimizando a conversão em sua página de destino.
- Aumentar o índice de qualidade do anúncio para reduzir o custo dos lances.
Retirado de Ahrefs
Isenção de responsabilidade: as informações apresentadas acima são fornecidas pela Ahrefs independentemente do Alibaba.com. Alibaba.com não faz nenhuma representação e garantia quanto à qualidade e confiabilidade do vendedor e dos produtos.
