Quando as plataformas de mídia social decolaram, os profissionais de marketing com visão de futuro perceberam imediatamente o valor desses novos canais de construção de marca. No entanto, muitos profissionais de marketing procuraram aplicar estratégias convencionais de publicidade digital – nomeadamente, anúncios pagos – a este meio novo e desconhecido.
Embora as campanhas sociais pagas certamente tenham valor, elas não são a forma mais impactante de usar plataformas sociais. O marketing de influência ultrapassou as redes sociais pagas em termos de eficácia, alcance e impacto. Vamos explorar o porquê.
A vantagem do influenciador
A pesquisa social explodiu, com as redes sociais representando o principal canal de pesquisa de produtos e marcas para consumidores com idades entre 16 e 34 anos. As redes sociais são também a segunda rede de pesquisa mais utilizada entre consumidores com idades entre 35 e 44 anos.
Quando se trata de alcançar clientes potenciais que estão conduzindo pesquisas de marca nas redes sociais, os influenciadores têm uma clara vantagem. Os influenciadores estão ganhando vantagem nas redes sociais pagas por causa de:
Autenticidade
Pense em uma ocasião em que você comprou algo porque um amigo o recomendou. Eles não estavam tentando vender nada, mas simplesmente compartilhando suas experiências e contando sobre um produto que adoraram.
Embora os influenciadores estejam tentando impulsionar as vendas de suas marcas parceiras, eles sabem como capturar a autenticidade da recomendação de um produto de um amigo. Em vez de fazer um discurso de vendas, um influenciador apresenta seu produto ou serviço em um contexto do mundo real, tornando-o mais compreensível e atraente.
Os influenciadores podem aproveitar sua autenticidade para atrair novos clientes para sua marca e até mesmo recuperar conversões perdidas que seus anúncios pagos podem ter adiado.
Confiabilidade
Construir confiança e credibilidade com seu público-alvo leva tempo. Ao entrar em contato com clientes em potencial, você começa da estaca zero. No entanto, os seguidores de um influenciador já lhe deram um voto de confiança. Quando um influenciador elogia um produto ou compartilha um tutorial, seu público ouve, confia e frequentemente age.
Os influenciadores emprestam a você um pouco de sua credibilidade. Eles já construíram um vínculo com seu público e podem usar esse relacionamento para endossar seu produto. Os consumidores veem seus influenciadores favoritos mais como amigos de confiança do que como anunciantes sem rosto.
Adaptabilidade
Os melhores influenciadores aproveitam as ondas das mudanças nas tendências de consumo. Eles podem se adaptar facilmente às últimas tendências, atualizações de algoritmos ou preferências do público.
Grandes influenciadores incorporam com maestria tendências sociais em seu conteúdo. Quer se trate de uma nova dança do TikTok ou do meme mais recente, os influenciadores têm uma maneira de mesclar plug-ins de produtos e eventos sociais de uma forma que repercuta nos consumidores.
Alcance orgânico x impressões pagas
As campanhas pagas certamente têm seus méritos, mas o alcance orgânico de um influenciador pode muitas vezes eclipsar o de um anúncio pago. Em vez de seu conteúdo se perder em um mar de anúncios, o endosso de um influenciador pode ampliar o alcance da sua marca. Muitas vezes, isso leva a uma conexão mais genuína e, em última análise, a conversões.
Além disso, o conteúdo do influenciador tem potencial para se tornar viral. Não importa quantas pessoas curtam, compartilhem ou interajam com seu anúncio pago, ele nunca pegará fogo como uma postagem orgânica pode.
Aproveitando o poder do marketing de parceria com influenciadores
O fascínio do marketing de parceria com influenciadores é inegável, mas o sucesso reside na compreensão de que não se trata de um jogo de números.
O marketing de influência não consiste em fazer com que a pessoa com mais seguidores fale sobre seu produto ou marca; trata-se de encontrar alguém que se encaixe perfeitamente. Você precisa de um parceiro influenciador cujos valores estejam alinhados com os seus e cujo público corresponda ao seu público-alvo.
Respeito mútuo, comunicação aberta e expectativas claramente definidas são as chaves para uma colaboração bem-sucedida com um influenciador. Estes elementos constituem a base de uma parceria que vai além de uma mera transação. Quando bem feita, esta parceria pode levar a um maior reconhecimento da marca e a um aumento no ROI.
Equilibrando influenciador e estratégias sociais pagas
Você não deve ver as parcerias com influenciadores e as mídias sociais pagas como estratégias de um ou outro. Em vez disso, trate-os como ferramentas complementares que podem aumentar o alcance e o impacto uns dos outros.
Os influenciadores oferecem autenticidade e confiança, criando uma narrativa que ressoa no público. Por outro lado, as campanhas sociais pagas permitem atingir públicos específicos com precisão e controlar o posicionamento dos anúncios.
Uma estratégia de marketing equilibrada integra os pontos fortes de ambas as abordagens, criando um híbrido poderoso que maximiza o alcance e o impacto.
No complexo domínio do marketing de influenciadores, a chave é o equilíbrio. Ao combinar perfeitamente parcerias com influenciadores e estratégias sociais pagas, você cria uma abordagem de marketing abrangente que não apenas amplia seu alcance, mas também aprofunda a conexão da sua marca com o público.
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