Não é nenhum segredo que está cada vez mais difícil ter sucesso no varejo. Deixando de lado a ameaça óbvia das compras online, existem desafios dentro das próprias lojas. O número de produtos está a aumentar, mas o espaço nas prateleiras está a diminuir, graças a formatos de retalho mais pequenos.
Como resultado, a equipe de vendas se depara com decisões complexas de merchandising, deixando as prateleiras desordenadas e as promoções executadas incorretamente.
Como marca ou atacadista, como você pode garantir que seus produtos sejam comercializados corretamente e que não sejam deixados na prateleira? Software de execução de varejo pode ser usado para gerenciar estoque, exibições, colocação de produtos e muito mais.
Visibilidade da marca: conheça a localização de seus produtos nas prateleiras
Você sente que passou meses trazendo seus produtos ao mercado, mas assim que eles chegam à loja você perde visibilidade e controle? Você não está sozinho. Apenas 20% das marcas ou atacadistas sentem que têm controle sobre como seus produtos são exibidos.
Os varejistas estão focados em tornar suas lojas lucrativas e com razão, mas isso nem sempre significa que estão colocando sua marca onde você deseja. Se você é uma marca, atacadista ou distribuidor, precisa de acesso a datas precisas e informações sobre o desempenho de seus produtos e também onde deve estar na prateleira. Merchandising móvel Programas pode ajudar com ambos.
A resposta é fornecer insights em tempo real às marcas e atacadistas sobre o que está acontecendo no campo, para que possam fazer mudanças de forma rápida e eficiente.
Software de execução de varejo – Colete todos os dados relevantes
O principal benefício do software de execução de varejo é o seu representante de vendas pode acessar e compartilhar todos os dados necessários para monitorar seu produto nas prateleiras. As informações que ele fornece incluem:
Dados sobre cada ponto de venda
Você está vendendo para uma loja Mom & Pop, um supermercado ou uma loja Big Box? Onde está localizado? Um shopping ou na rua principal? Esses dados são frequentemente esquecidos, mas podem fornecer informações importantes sobre como comercializar seus produtos. Quando visualizados no contexto das vendas e de outras fontes, esses dados podem ajudar a identificar problemas de execução no varejo.
Análise de ponto de venda
Há enormes vantagens a serem obtidas com marcas e varejistas que analisam os mesmos dados de vendas, especialmente quando se trata de níveis de estoque. Vocês dois querem garantir que seus itens mais vendidos nunca acabem na loja. Agora, seus representantes de vendas têm a ferramenta para monitorar os níveis de estoque e receber novos pedidos em um aplicativo de vendas para celular, para que você saiba que seus produtos estarão sempre disponíveis para venda e que seus varejistas não ficarão com espaço vazio nas prateleiras.
Dados no terreno
Os dados terrestres em tempo real informam sobre os fatores que variam entre as visitas dos representantes de vendas, o que pode ter um grande impacto nas vendas. As informações que os representantes de vendas podem coletar incluem a localização do produto na loja ou na prateleira, onde a sinalização e os displays são colocados e muito mais.
Como o software está localizado no dispositivo móvel dos seus representantes de vendas, é simples usar a câmera integrada para tirar fotos que podem ser enviadas rapidamente para você para uma confirmação visual da conformidade do varejo. É mais fácil do que tirar uma selfie.
Dados externos
Existe um intervalo de datas externas que podem ser registradas e usadas para análise. Os representantes de vendas podem anotar o movimento de cada loja, dados demográficos dos compradores, avaliações de lojas online e muito mais. Todos esses dados podem ser usados para análises futuras para ajudar a promover melhor seus produtos.
Usar um software de execução de varejo para combinar todos os dados acima colocará você na melhor posição para desenvolver planos de ação para solucionar problemas de execução de varejo hoje, mas também para planejar vendas maiores amanhã.
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