O marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) é um tipo de marketing digital que utiliza mecanismos de pesquisa como o Google para obter mais tráfego para um site.
Existem duas maneiras de fazer SEM. Você pode pagar para que os anúncios apareçam nos resultados pagos do mecanismo de pesquisa ou otimizar suas páginas para que apareçam nos resultados orgânicos. E você também pode fazer as duas coisas.
Para simplificar as coisas neste guia, nos concentraremos na publicidade de pesquisa paga no Google.
E se você também quiser aprender sobre SEO, confira nosso guia de SEO para iniciantes.
Conteúdo
Benefícios da publicidade na Pesquisa Google
Como funcionam os anúncios de pesquisa do Google
Como ganhar um leilão de anúncios
Melhores práticas e dicas de SEM
Ferramentas de marketing de busca
Perguntas frequentes
Benefícios da publicidade na Pesquisa Google
O marketing de mecanismos de pesquisa no Google permite que as empresas alcancem um grande público que procura ativamente por produtos, serviços ou informações.
- 68% das experiências online começam com um mecanismo de busca.
- O Google é o maior mecanismo de busca, com mais de 92% de participação de mercado.
E quando comparado a outras táticas de marketing, os benefícios do SEM são bastante notáveis:
- Uma das maneiras mais rápidas de direcionar o tráfego – Você pode ativar os anúncios em minutos e eles começarão a aparecer no Google.
- Tráfego relevante - Você pode escolher as palavras-chave e algumas outras opções de segmentação. Por exemplo, se você é encanador em Londres, pode literalmente pagar para estar presente quando as pessoas digitarem “encanador em Londres” no Google.
- Fácil de medir – Se seus anúncios geram mais receita para sua empresa do que custam, você está ganhando dinheiro.
- Fácil de escalar - Quanto mais dinheiro você injetar, mais seus anúncios serão exibidos.
Como funcionam os anúncios de pesquisa do Google
Os anunciantes escolhem as palavras-chave relevantes para seus produtos ou serviços, configuram os anúncios e declaram quanto estão dispostos a pagar por cada clique nos anúncios.
Em seguida, o Google usa um sistema de leilão de anúncios para decidir quais anúncios da empresa serão exibidos.
Os anúncios vencedores são exibidos nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa quando os usuários pesquisam usando essas palavras-chave.
Cada vez que um usuário clica em um anúncio, o Google cobra do anunciante um valor até seu lance máximo. Isso é conhecido como modelo de publicidade pay-per-click (PPC).
A plataforma Google Ads permite muita personalização, bem como a veiculação de anúncios de forma automatizada. Os principais elementos que você pode ajustar em suas campanhas são:
- Orçamento - Quanto você está disposto a gastar em média por dia.
- Estratégia de licitação – Você pode definir um orçamento manualmente ou deixar que o sistema de IA do Google ajuste automaticamente os lances.
- Criativo do anúncio – Todos os elementos do anúncio são personalizáveis e têm grande impacto no desempenho da sua campanha.
- Palavras-chave – As consultas de pesquisa que devem acionar seu anúncio. O Google também permite que você configure palavras-chave que não devem acionar anúncios (também conhecidas como palavras-chave negativas).
- Segmentação – Localização, idioma ou público predefinido (por exemplo, os visitantes do seu site).
- Programação de anúncios – Você pode optar por veicular seus anúncios em dias e horários da semana específicos.
Como ganhar um leilão de anúncios
Ao contrário de um leilão típico, quanto você está disposto a gastar não necessariamente o torna o vencedor no leilão de anúncios do Google.
Existem cinco fatores principais que o Google usa para determinar quais anúncios serão exibidos em uma página:
- Seu lance – O máximo que você pode pagar por um anúncio.
- A qualidade dos seus anúncios – Quão relevante e útil o anúncio será para o pesquisador.
- O impacto esperado dos seus recursos de anúncio e outros formatos de anúncio – São informações adicionais que você pode adicionar ao seu anúncio, como o número de telefone da sua empresa.
- Classificação do seu anúncio – Você precisa atingir o limite de qualidade para que seu anúncio seja exibido em uma determinada posição.
- O contexto do seu anúncio - Grosso modo: quem, onde e em qual dispositivo insere a consulta de pesquisa.
A conclusão é esta: se você tiver um anúncio relevante e de alta qualidade, poderá conquistar uma posição mais elevada, mesmo que a concorrência esteja disposta a dar lances mais altos do que o seu.
Melhores práticas e dicas de SEM
Tenha isto em mente ao trabalhar em suas campanhas SEM:
1. Escolha boas palavras-chave
Escolher as palavras-chave certas para suas campanhas envolve equilibrar estes fatores:
- Valor para o seu negócio - Normalmente, os anunciantes priorizam palavras-chave que podem resultar em vendas diretas, também conhecidas como parte inferior do funil. Mas dependendo da sua estratégia, você pode investir em outras etapas do funil de marketing.
- Intenção de pesquisa – O pesquisador está interessado em aprender, comprar ou encontrar uma página específica?
- Volume - Mais volume significa mais popularidade, mas também mais concorrência e provavelmente um custo mais elevado. Alternativamente, você pode optar por palavras-chave de cauda longa com menos volume, mas maior relevância para o seu negócio.
- CPC - O valor que você pagará por cada clique em seu anúncio. Você pode usar a ferramenta de previsão do GKP para ver se uma palavra-chave vale a pena com base na taxa de conversão e no valor de cada venda.
Assim, por exemplo, palavras-chave caras e de baixo volume podem valer a pena se tiverem alto valor comercial para você.
Para encontrar palavras-chave, você pode usar o Google Keyword Planner (GKP) gratuito.
Pense em algumas palavras relevantes para o seu negócio (também conhecidas como palavras-chave iniciais). Inserir essas informações na ferramenta mostrará ideias de palavras-chave relacionadas a dados úteis, como volume de pesquisa, tendência de volume ao longo do tempo e custo estimado.
GKP não é a única ferramenta que você pode usar aqui. Na verdade, ele tem algumas limitações que você deve conhecer:
- Falta de volumes de pesquisa precisos – O GKP mostra intervalos de volume por padrão, embora possa haver uma grande diferença entre duas palavras-chave com o mesmo intervalo.
- Você não consegue ver as palavras-chave de seus concorrentes - Você só pode ver o quão competitiva é uma palavra-chave.
- Você pode descobrir mais palavras-chave com outras ferramentas - Um dos motivos é que o GKP agrupa palavras-chave com significados semelhantes.
Felizmente, o Google Ads permite importar palavras-chave de outras ferramentas. Portanto, para resolver os problemas acima, você pode usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave com dados de palavras-chave pagas, como o Explorador de palavras-chave do Ahrefs.
Para ilustrar a diferença, “comida caseira para cachorro” e “comida crua para cachorro” aparecem na mesma faixa no GKP, mas o Keywords Explorer mostra que há uma diferença significativa.
Além do mais, a diferença entre o número de ideias de palavras-chave é bastante grande: 1,158 (GKP) vs. 382,354 (Ahrefs).
E, finalmente, você pode simplesmente inserir o URL do seu concorrente no Site Explorer do Ahrefs para estudar sua estratégia de pesquisa paga. Isso inclui palavras-chave para as quais eles fazem lances, anúncios que usam e páginas de destino para as quais enviam tráfego.
Por exemplo, podemos ver os lances desta marca de ração para cães para 12 palavras-chave, bem como 98 anúncios ativos em nosso período selecionado.
DICA PRO
Verifique a pontuação de dificuldade de palavras-chave (KD) no Ahrefs antes de executar sua campanha. Se o CPC de uma palavra-chave for alto, mas a dificuldade de classificação for baixa, considere tentar classificar nos resultados da pesquisa orgânica. Saiba mais em nosso guia de SEO vs. SEM.
2. Não tenha medo de restringir suas campanhas
Nos anúncios de pesquisa do Google, é melhor usar uma abordagem direcionada. Em vez de definir lances para palavras-chave gerais em todos os locais, deixe o Google exibir menos anúncios para um público mais qualificado.
Para começar, se quiser que seu anúncio seja exibido apenas para consultas que correspondam aproximadamente às suas palavras-chave, você precisará usar a notação de tipo de correspondência. Especificamente, a correspondência de frase e a correspondência exata.
Caso contrário, o Google usará a correspondência ampla por padrão e exibirá seu anúncio para consultas it achar relevante, o que estará fora do seu controle.
Outra boa prática em SEM é usar palavras-chave negativas. Eles impedem que seu anúncio seja exibido quando certas palavras-chave irrelevantes aparecem em uma consulta. Aqui está um exemplo (observe que os tipos de correspondência também se aplicam aqui):
Você deve alinhar sua campanha com localidades e idiomas relevantes – isso é óbvio. Mas considere também definir prazos específicos para obter os melhores resultados.
Por exemplo, você pode descobrir que seu anúncio tem melhor desempenho durante fins de semana ou dias de semana fora do horário comercial.
Por último, mas não menos importante, comece com um orçamento conservador e dê algum tempo à sua campanha para mostrar os resultados iniciais. Não vá com tudo.
3. Combine a estrutura da campanha com grupos de palavras-chave
A estrutura da campanha trata da correspondência de palavras-chave com anúncios e suas páginas de destino. Isso pode ajudar a otimizar seus anúncios e garantir alta qualidade deles.
Uma boa solução para começar é basear sua campanha em temas de palavras-chave (também conhecidos como clusters). Um cluster conterá palavras-chave com significados e intenções semelhantes. Veja como fica em detalhes.
Notavelmente, existem quatro elementos na estrutura da conta:
- Campanhas – Cada um tem seu próprio orçamento e configurações.
- Ad grupos – Contém um conjunto de anúncios e palavras-chave semelhantes.
- Cópia do anúncio – A cópia exibida para suas palavras-chave.
- Palavras-chave – Consultas de pesquisa para as quais você está licitando para acionar seus anúncios.
Se você organizar esses elementos com base em temas de palavras-chave, a estrutura da sua campanha será mais ou menos assim:
Se estiver trabalhando com muitas palavras-chave, você pode organizá-las em temas usando ChatGPT.
4. Mantenha suas mensagens consistentes
O Google não apenas avalia seus anúncios, mas também analisa suas páginas de destino. Ele verifica se você está realmente entregando o que afirma em seus anúncios.
Obviamente, esta é a salvaguarda do Google contra spammers. Mas há alguns casos em que você pode cometer esse erro involuntariamente. Portanto, certifique-se de:
- Exiba anúncios apenas para o inventário disponível.
- Link para a página com as informações mais relevantes. Exemplo: se você estiver anunciando “comida para cães com alergia”, crie um link para uma página com esse tipo específico de produto em vez de, digamos, todos os produtos para cães ou a página inicial.
- Siga a oferta. Exemplo: se você está oferecendo um desconto, deixe-o bem claro e visível na página.
Isso não é apenas para “agradar” o Google. A consistência cria uma melhor experiência do usuário. Quando os usuários obtêm o que esperam depois de clicar em um anúncio, geralmente ficam mais satisfeitos, o que pode aumentar suas taxas de conversão.
5. Deixe a IA ajudá-lo com o texto do anúncio
Mesmo que você realmente goste de escrever, preparar vários anúncios e suas variações pode ser um pesadelo.
Não há nada de errado em usar ferramentas de IA para ajudá-lo com isso.
Ferramentas de IA como ChatGPT são ótimas para ter ideias iniciais de textos de anúncios. Você pode pegar as melhores ideias e modificá-las como quiser.
A IA também pode ser útil para melhorar suas campanhas. Por exemplo, estou pedindo ao ChatGPT que me ajude a melhorar a relevância da palavra-chave para “melhor comida de cachorro de qualidade humana”.
6. Use uma abordagem iterativa
No SEM, você não pode prever totalmente os resultados. É um jogo de ajuste fino dos sistemas do Google e das necessidades de seus clientes. Uma abordagem iterativa ajuda você a se ajustar a esse ambiente.
Isso significa que você não está tentando tornar seus anúncios perfeitos na primeira exibição. Em vez disso, você lança uma campanha razoável, mede os resultados e otimiza uma coisa de cada vez.
Novamente, é por isso que você não deve usar todo o seu orçamento ao lançar uma campanha.
Por exemplo, com o tempo, você pode descobrir que:
- Destacar certos recursos no texto do anúncio aumentará a taxa de cliques do anúncio.
- Você precisa aprimorar o negócio em sua página de destino para aumentar as conversões e o ROAS geral (retorno sobre gastos com publicidade).
- Algumas palavras-chave com baixo desempenho precisam ser excluídas ou isoladas em grupos de anúncios separados.
Ferramentas de marketing de busca
Ferramentas úteis para gerenciar suas campanhas SEM no Google:
- Anúncios do Google (grátis) – Configure e gerencie campanhas SEM no Google.
- Planejador de palavras-chave do Google (gratuito) – Ferramenta do Google para gerar ideias de palavras-chave.
- Explorador de palavras-chave do Ahrefs – Gere ideias de palavras-chave, obtenha dados de palavras-chave mais precisos e analise seus concorrentes.
- Google Trends (gratuito) – Encontre palavras-chave populares, analise tendências de palavras-chave e sazonalidade.
- Unbounce – Crie landing pages para seus anúncios e teste-as.
- ChatGPT (freemium) – Seu copiloto SEM.
- Gerador de cópias de IA do Google Ads do Ahrefs (gratuito) – Gere ideias de anúncios rápidas e reformule o texto do anúncio.
- Clique fácil – Evite que cliques prejudiciais desperdicem seu orçamento.
Perguntas frequentes
Perguntas frequentes sobre SEM.
Qual é a diferença entre SEM e SEO?
SEO (otimização de mecanismos de pesquisa) visa obter tráfego orgânico de mecanismos de pesquisa como o Google, enquanto o objetivo do SEM (marketing de mecanismos de pesquisa) é usar métodos orgânicos e pagos.
Basicamente, SEO faz parte do SEM.
Qual é a diferença entre SEM e PPC?
A publicidade PPC (pagamento por clique) consiste na compra de canais de anúncios que são pagos cada vez que um usuário clica no anúncio. O PPC nos motores de busca faz parte do SEM. Mas o SEM em si é mais amplo; também inclui SEO (otimização de mecanismos de pesquisa).
Qual é a diferença entre SEO e PPC?
A diferença entre a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e o marketing de pagamento por clique (PPC) é que o SEO se concentra em obter tráfego de pesquisa orgânica, enquanto o PPC se concentra em obter tráfego de pesquisa paga, social e display.
Retirado de Ahrefs
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