Entramos na onda do vídeo em 2015 e nunca olhamos para trás.
Hoje, temos mais de 300,000 assinantes e 14 milhões de visualizações, o que gerou milhares de novos clientes.
Para uma indústria “chata” como SEO, eu gostaria de pensar que isso é bastante impressionante.
Neste artigo, mostraremos como usar o marketing de vídeo para expandir seus negócios.
- O que é marketing de vídeo?
- Por que o marketing de vídeo é tão poderoso?
- Tipos de vídeos de marketing
- Como começar com o marketing de vídeo
- Superando bloqueios e lutas
- Como promover seus vídeos
- Exemplos de marketing de vídeo
O que é marketing de vídeo?
O marketing de vídeo está usando vídeos para promover e educar seu público-alvo. Também é usado para aumentar o conhecimento da marca e engajamento social, permitindo que você alcance públicos novos e maiores.
Por que o marketing de vídeo é tão poderoso?
Em outras palavras, por que o marketing de vídeo é eficaz? Por que você deve fazer marketing de vídeo? Aqui estão algumas razões:
1. O vídeo está acessível
Veja você. Eu assisto isso. Todos nós fazemos. Os vídeos estão por toda parte. Vá para qualquer grande área metropolitana, como Nova York ou Londres, e você verá vídeos sendo reproduzidos em enormes outdoors.
Não só isso, hoje você pode literalmente assista-os em qualquer dispositivo - seu smartphone, tablet, PC, TV e assim por diante.
De fato, em um estudo de 2018, 85% dos usuários de internet nos EUA assistiram a conteúdo de vídeo online todos os meses. (E isso nem é a maior penetração de conteúdo de vídeo.)
É assim que o vídeo é onipresente.
2. O vídeo permite que você demonstre conceitos de forma mais rápida e clara
Assistir a um vídeo é uma experiência interativa. Você está usando seus sentidos de audição e visão. Os espectadores podem realmente ver algo em ação, seja um produto ou um conceito.
Compare isso com o conteúdo baseado em texto. Você não apenas está limitado apenas à visão, mas também não pode ver algo em ação. Você tem que imaginar.
Por exemplo, um dos meus hobbies é dançar break. Então, digamos que eu queria aprender o moinho de vento e tive que aprender como fazê-lo a partir desta descrição baseada em texto:
Vamos começar chutando em nosso backspin. E quando chegarmos a esta posição, vamos virar a cabeça e a mão esquerda.
Eu teria desistido dos meus sonhos de me tornar um Red Bull BC One campeão segundos após o início. Mas tudo ficará claro se eu assistir a este vídeo:
3. O vídeo permite que você crie uma conexão pessoal com os espectadores
Os mesmos elementos interativos que facilitam a demonstração de conceitos também facilitam a criação de uma conexão pessoal com seus espectadores.
Assistir a um vídeo - especialmente um falante - pode parecer que o locutor está conversando com você, mesmo que tenha sido assistido por milhões de outras pessoas.
Sam Oh, quem corre nosso canal no YouTube, é amado por nossos assinantes. Na verdade, porque ele aparece na tela com tanta frequência, ele é considerado um mentor por muitos deles:
Criar esse efeito por meio de texto é muito, muito mais difícil. Por exemplo, a equipe do blog Ahrefs criou centenas de artigos. No entanto, ninguém jamais nos chamou de “mentores”.
Às vezes, as pessoas até confundem nossos autores. Eles podem pensar que um artigo escrito por nosso Michal Pecánek foi escrito por mim em vez disso. Isso nunca acontece com o vídeo, pois é impossível assistir a um e confundir Sam com nosso chefe de conteúdo, Josué Hardwick, por exemplo.
4. O vídeo permite que você alcance o público nas principais plataformas como o YouTube
O YouTube tem mais de 2 bilhões de usuários ativos mensais. A única maneira de alcançá-los é produzir vídeos.
TikTok tem mais de 1 bilhão de usuários ativos mensais. A única maneira de alcançá-los é produzir vídeos curtos.
Você entendeu - existem oportunidades inexploradas no espaço e você perde se nem tentar.
Tipos de vídeos de marketing
Produzimos principalmente vídeos em estilo tutorial em nosso canal do YouTube. Mas não é o único tipo de vídeo de marketing que você pode criar. Aqui estão mais opções que você pode considerar:
1. Demonstrações de produtos
Este tipo de vídeo mostra o seu produto em ação. Isso pode ser feito por você (por exemplo, um tour pelo seu software) ou por outras pessoas (por exemplo, um influenciador desembalando seu produto).
Aqui está um exemplo de um vídeo “estilo tutorial” que fizemos, que é basicamente uma demonstração do produto:
2. Tutoriais/como fazer
Esse tipo de vídeo ensina seu público a fazer algo. Aqui está um exemplo do nosso canal onde Sam ensina como escalar a criação de conteúdo:
3. Vídeos de marca
O objetivo dos vídeos de marca é aumentar a conscientização sobre sua marca, produtos ou serviços. Você provavelmente já viu muitos deles - muitos deles são anúncios no YouTube. Aqui está um exemplo de Monday.com:
4. Vídeos animados
Como o próprio nome sugere, esse estilo de vídeo usa animações para explicar algo, seja um conceito, produto ou mais. Embora não façamos vídeos animados completos, normalmente utilizamos animações em nossos tutoriais.
Mas aqui está um exemplo de um vídeo totalmente animado:
5. Vídeos de eventos
Este tipo de vídeo mostra os destaques de um evento. Também pode apresentar palestras, apresentações ou discursos interessantes que ocorreram no próprio evento.
Aqui está um exemplo da conferência Chiang Mai SEO:
6. Palestras
Se você (ou alguém da sua equipe) fizer palestras regularmente, o discurso também pode ser gravado e enviado como conteúdo de vídeo.
GaryVee costuma fazer isso:
7. Vídeos divertidos/contadores de histórias
Conte uma história sobre seu produto ou torne seus vídeos divertidos. Aqui está um da ClickUp:
8. Entrevistas com especialistas
Escolha os cérebros dos especialistas, líderes de pensamento e influenciadores em seu setor. Faça com que eles compartilhem seus conhecimentos com seu público.
9. Estudos de caso/depoimentos
Faça com que seus clientes fiéis e satisfeitos compartilhem como seu produto ou serviço os ajudou com seus problemas.
10. Webinars/transmissão ao vivo
O objetivo é compartilhar conhecimento ou ensinar uma audiência (geralmente ao vivo) como fazer algo. O vídeo pode ser carregado posteriormente como uma forma de conteúdo de vídeo.
Como começar com o marketing de vídeo
Pronto para comercializar o seu negócio com vídeo? Veja como começar.
1. Defina o seu público
Você não pode simplesmente criar um vídeo e esperar que alguém se interesse por ele. Você precisa saber quem deve consumir seu conteúdo para poder criar conteúdo para eles.
Se você já possui uma lista de clientes, comece por aí. Defina quem são, que tipo de problemas enfrentam, como encontraram você e por que escolheram você em vez de seus concorrentes.
Não assuma que você sabe as respostas. Você deveria realmente falar com eles. Entre em contato com seus clientes e pergunte se eles concordam em atender uma ligação com você. Faça essas perguntas específicas e conheça seus negócios. Se as chamadas estiverem fora de questão, as pesquisas com clientes também funcionam.
Se você não tiver uma lista existente de clientes, comece por pensando em quem seu produto ou serviço atende. Sinta-se à vontade para mantê-lo mais amplo por enquanto.
Por exemplo, como provedores de software de SEO, algo assim faz sentido para nós:
Pessoas que desejam direcionar mais tráfego para seus sites.
É um pouco simplificado demais, mas pode nos ajudar a começar com o pé direito e nos impedir de criar conteúdo sobre tópicos que não fazem sentido.
2. Defina seu objetivo principal
Existem três categorias principais de objetivos.
A. Reconhecimento da marca
O objetivo aqui é criar vídeos que tornem as pessoas cientes de sua existência. Depois de assistir seus vídeos, seu público deve conhecer sua marca e ter uma ideia do que exatamente é você faz.
B. Educação
O objetivo aqui é criar vídeos que ensinem seus clientes a resolver seus problemas, principalmente aqueles que seus produtos ajudam.
Basicamente é isso que fazemos com nosso canal: Criamos tutoriais de SEO e estratégias de marketing, mostre aos nossos espectadores como nossas ferramentas tornam os processos mais fáceis e eficazes.
C. Entretenimento
Isso é bastante auto-explicativo. Se você é assinante do Netflix ou Disney+, já sabe como é.
Por exemplo, a Canal da Red Bull no YouTube faz um ótimo trabalho criando séries e vídeos sobre esportes radicais, atraindo efetivamente seus clientes-alvo.
3. Crie o(s) vídeo(s)
Como seu público, objetivos e processo criativo serão diferentes de nós (e de todos os outros), é quase impossível dizer a você exatamente o que criar ou como criá-lo.
Mas podemos discutir algumas subcategorias que podem orientá-lo na direção certa.
A. Planejando o vídeo
Antes de começar a gravar ou filmar o vídeo, você precisa planejá-lo. Especificamente, você precisa conhecer o tópico sobre o qual está criando conteúdo.
Isso depende inteiramente do seu objetivo.
Se o seu objetivo é criar um vídeo de marca, anúncio ou série de histórias, então depende da sua criatividade e do conceito que você deseja mostrar. Não há resposta modelo aqui.
Se você estiver criando conteúdo educacional - como o que fazemos - então você pode fazer pesquisa palavra-chave para ver que tipo de tópicos ou perguntas as pessoas estão pesquisando no YouTube.
Veja como fazer:
- Ir para Ahrefs' Explorador de Palavras-Chave
- Alterne a guia para YouTube
- Insira uma palavra-chave ou palavras-chave relevantes
- Vou ao Termos correspondentes Denunciar
- Alterne a guia para Frequentes
Aqui, podemos ver mais de 6,700 perguntas sobre as quais podemos criar vídeos. Olhe através da lista e escolha aqueles que são relevantes.
B. Duração do vídeo
A duração do seu vídeo geralmente é determinada pelo seu objetivo principal.
Por exemplo, um vídeo de divulgação da marca pode ter apenas 15 segundos e geralmente não excede alguns minutos. O conteúdo educacional geralmente dura de cinco a 120 minutos. Nossos vídeos têm cerca de 7 a 20 minutos de duração, enquanto um webinar pode durar até uma hora.
Os vídeos de entretenimento também podem variar em duração. Isso pode variar de 10 a 180 minutos, dependendo do formato.
C. Script do seu vídeo
A menos que você seja abençoado com incríveis habilidades de improvisação como Dave Chappelle, recomendamos que você faça o script do seu vídeo.
Isso tornará sua gravação de vídeo mais suave, evitará maus hábitos de fala como “ums” e “ahs” e assim por diante. A última coisa que você quer fazer é sair por uma tangente aleatória ou clicar no link errado em seu screencast e acabar perdendo a atenção do seu público.
Para vídeos educativos, encontramos um formato de script que funciona bem para nós:
- Problema – Lidere com o problema que seu vídeo está resolvendo
- Teaser – Mostre que há uma solução para o problema sem entregá-la
- Solução – Ensinar como resolver o problema
Para vídeos de marca e entretenimento, novamente, não há uma maneira fixa de fazer as coisas. Depende de como você quer contar sua história. Se você está preso, recomendo assistir a este vídeo do YouTuber Casey Neistat em seu processo de filmagem:
D. Gravando o vídeo
Perguntei a Sam sobre alguns aspectos do processo de criação de vídeos. Aqui estão as dicas dele:
Localização
Sam recomenda escolher um local onde você possa controlar o ambiente, especificamente a quantidade de eco e luz.
Um exemplo é não filmar ao lado de uma janela porque a quantidade variável de luz solar pode afetar a aparência de seus vídeos.
Sam grava a maioria de seus vídeos em casa:
Enquanto nossos próprios Tim Soulo e Rebekah Bek gravam seus vídeos no escritório do Ahrefs:
Câmara
Você pode começar com qualquer smartphone moderno. Se você está procurando algo mais “avançado”, não há como errar com uma câmera DSLR.
Teleprompter
De acordo com o Wikipedia, um teleprompter é um dispositivo de exibição que avisa a pessoa que está falando com um texto visual eletrônico de um discurso ou script.
Use-o se estiver criando scripts para seus vídeos.
em áudio
Na opinião de Sam, isso é ainda mais importante do que o equipamento de câmera que você está usando.
Embora isso dependa do tipo de vídeo que você está gravando, aqui estão as sugestões de Sam com base no uso de uma DSLR:
- microfone espingarda – Bom se o assunto estiver em um lugar (ou seja, um vídeo de “cabeça falante”)
- Microfone de lapela – Funciona bem se você tiver vários assuntos ou estiver se movendo muito
Iluminação
Algumas pessoas preferem iluminação natural, mas Sam acha difícil de controlar. Ele recomenda um luz chave e de um Encher luz.
Aprenda como configurar a iluminação para seus vídeos do YouTube aqui:
Insonorização
Ao gravar, você deve evitar que sons adicionais ou aleatórios afetem a qualidade do vídeo.
Por exemplo, você pode usar móveis para abafar o som. Sam usa dois tapetes e um sofá; outros podem usar cobertores grossos em movimento.
Se você tiver orçamento, pode até optar por painéis de espuma ou acústicos.
E. Editando o vídeo
Depois de terminar toda a gravação, é hora de editar o vídeo. Assista a este vídeo para saber como editamos nossos vídeos para alto engajamento:
Superando obstáculos e lutas comuns
Fazer vídeos não é algo natural para todos. Há muitas pessoas que se sentem estranhas na frente da câmera. Mas esses obstáculos podem ser superados.
Aqui estão algumas lutas comuns e como superá-las:
1. Não sou bom na frente da câmera
Assista aos nossos vídeos e Sam pode parecer natural na frente da câmera. Mas isso só aconteceu depois de anos de prática. E ainda, Sam se sente estranho quando tem que gravar.
Não sinta que precisa ser “natural” ou acertar de primeira. O “truque” para fazer vídeos está mesmo na edição.
B-rolls como screencasts, animações e telas de texto ajudam a desviar a atenção de Sam enquanto criam uma melhor experiência educacional.
Outra forma de combater o nervosismo é usar o teleprompter. Isso ajuda você a fornecer informações sem se preocupar em sair por várias tangentes.
2. Não tenho equipamento ou orçamento para comprá-lo
Você já tem uma das câmeras mais poderosas com você. Está no seu bolso e é chamado de smartphone.
Na verdade, tem havido toneladas de filmes feito apenas de filmografia de telefone. Você está pensando demais se acha que seu smartphone não é bom o suficiente.
Além disso, quando iniciamos nosso canal no YouTube em 2015, Tim, nosso diretor de marketing, gravou todos os seus tutoriais em uma GoPro. Sem câmeras sofisticadas, sem microfones e sem cenários - mas nosso canal cresceu de 0 para 2,600 inscritos em cinco meses.
3. Inglês não é minha primeira língua/tenho um sotaque forte
Tim é ucraniano. Inglês não é sua primeira língua. Na verdade, Tim estava preocupado com isso no começo e até perguntou a GaryVee como superá-lo.
Assista ao conselho de GaryVee para Tim sobre sotaques:
Como promover seus vídeos
Não publique seu vídeo e espere que alguém o descubra. Promova-o ativamente para seu público-alvo.
Aqui estão algumas táticas de promoção de vídeo que você pode usar:
1. Classifique seus vídeos no YouTube e/ou Google
Uma das melhores maneiras de promover seu vídeo é classificá-lo no YouTube e no Google. Enquanto seu vídeo estiver classificado, você poderá obter visualizações continuamente a longo prazo.
Para fazer isso, você precisa segmentar os tópicos de vídeo que as pessoas estão procurando.
Já mostramos como encontrar esses tópicos para o YouTube, então vamos ver como encontrar esses tópicos para o Google.
Para classificar seu vídeo no Google, você precisa encontrar tópicos que tenham “intenção de vídeo”. Isso significa que, quando alguém estiver pesquisando no Google, vai preferir assistir a um vídeo sobre o assunto do que ler algo.
Veja como você encontra esses tópicos:
- Ir para Ahrefs' Explorador de Conteúdo
- Executar esta pesquisa
site:youtube.com inurl:watch title:topic - Ordene os resultados por Tráfego da página
Por exemplo, “Tutorial de maquiagem para iniciantes” recebe cerca de 15,500 cliques de pesquisa orgânica todos os meses. Se você tem um canal de beleza, pode valer a pena criar um vídeo sobre esse tema.
Depois de ter uma lista de tópicos, assista a isso para saber como criar um vídeo que irá classificar:
2. Incorpore seus vídeos em seu blog ou páginas de destino
Somente no ano passado, nossos vídeos do YouTube tiveram cerca de 275,000 visualizações em nosso site:
Isso ocorre porque incorporamos nossos vídeos em quase todos os lugares - em postagens de blog relevantes, páginas de destino e até mesmo em nossa página inicial:
Incorporar seus vídeos também pode ajudá-lo a ganhar um lugar na aba “Vídeos” do Google:
A maneira mais fácil de começar é usar o bom senso. Se você tiver uma postagem no blog e um vídeo sobre o mesmo tópico, simplesmente incorpore o vídeo nessa postagem.
Outra opção é procurar páginas de alto tráfego que possam gerar visualizações para seus vídeos do YouTube:
- Ir para Ahrefs' Site Explorer
- Digite seu domínio
- Vou ao Principais páginas Denunciar
3. Compartilhe com seu público
Se você já tiver um público, compartilhe seus vídeos recém-publicados com eles. Isso é o que fazemos sempre que publicamos um vídeo.
Por exemplo, nós o compartilhamos no Twitter, LinkedIn e Facebook:
Também o compartilhamos no Ahrefs' Digest, nosso boletim informativo semanal:
4. Reutilize seus vídeos
Fazer um vídeo é um trabalho árduo e árduo. Portanto, não deixe terminar apenas pressionando o botão “publicar”. Faça o seu conteúdo ir além ao redirecioná-lo.
Por exemplo, você pode transformar seu script de vídeo em uma postagem de blog. Fazemos isso frequentemente no Ahrefs. Na verdade, esta postagem do blog que você está lendo era originalmente um script (com algumas adições) de um de nossos vídeos. Também fizemos isso para outros vídeos—esta postagem foi originalmente um vídeo.
Você também pode transformar seu vídeo em vários vídeos mais curtos. Com o YouTube Shorts, isso pode ser feito facilmente. Basta clicar em “Clip” em qualquer um dos seus vídeos:
Você pode pegar este pequeno vídeo e republicá-lo no TikTok, Instagram, Facebook, Twitter e assim por diante.
Se você criou vários vídeos, considere reempacotá-los em um curso. Isso é exatamente o que fizemos com nosso curso “Best of AhrefsTV”:
Por fim, se o seu vídeo for uma entrevista com um especialista ou uma apresentação, você pode extrair o áudio e transformá-lo em um podcast. Muitos podcasters populares fizeram isso, incluindo Tim Ferriss (Canal no YouTube/Podcast), Pedro Attia (canal do YouTub/Podcast), e mais.
5. Crie “sequências” que prendem as pessoas
Deixe as pessoas querendo mais criando uma série conectada de vídeos. No final do seu primeiro vídeo, prenda-os deixando algumas coisas não ditas e faça com que eles sigam sua série (ou até mesmo seu canal, se for no YouTube).
Por exemplo, fizemos um estudo de caso sobre a construção de links para uma página de estatísticas. Em vez de revelar todo o processo em um longo vídeo – que as pessoas podem não assistir – decidimos criar uma série:
Então, ao final de cada vídeo, deixamos uma chamada para ação (CTA) para dizer às pessoas que se inscrevam para não perder o próximo vídeo:
6. Faça anúncios
Se você tiver orçamento, a melhor maneira de obter mais visualizações para seus vídeos é pagando por eles. E você pode fazer isso usando anúncios do YouTube.
Aqui estão algumas dicas de Sam para exibir seus anúncios:
Exemplos de marketing de vídeo
Aqui estão alguns exemplos de empresas que tiveram sucesso com o marketing de vídeo.
1 Ahrefs
Já discuti muito sobre nosso canal, vídeos e resultados. Usamos o marketing de vídeo com grande sucesso e conquistamos milhares de clientes.
Número de pessoas que se inscreveram no Ahrefs e indicaram que nos encontraram pelo YouTube.
As estratégias e táticas que falei neste post são da nossa experiência. Se você quer ouvir da boca do cavalo, também conhecido como Sam, então escute este podcast que ele fez no programa Growth Marketing Today.
2 Slidebean
Slidebean é uma plataforma de design de pitch deck para startups e pequenas empresas. Isso é Canal no YouTube aborda temas relacionados a startups.
Na verdade, entrei em contato com Caya, CEO da Slidebean, há dois anos para perguntar sobre a estratégia da plataforma no YouTube. Pelo que ele me contou, a estratégia era dupla:
- Uma série de vídeos recorrentes sobre startups que visavam palavras-chave relacionadas a startups.
- Uma série chamada “Company Forensics” enfocou tópicos de alto escalão funil de marketing e, portanto, gerando reconhecimento da marca.
3. Clique em Atualizar
Ao contrário do Slidebean e de nós, o ClickUp adotou uma abordagem mais criativa. Ao invés de produzir conteúdo educacional, a ClickUp decidiu ir para o ângulo do entretenimento. Seus vídeos, especialmente aqueles voltados para trabalhadores remotos que retornam ao escritório, são como esquetes cômicos projetados para viralizar.
E está funcionando porque seus vídeos recebem milhões de visualizações:
Essa abordagem é interessante, mas pode não ser para todos. Os vídeos da ClickUp parecem ter um orçamento relativamente alto, e o objetivo principal provavelmente é aumentar o conhecimento de sua marca.
Seu espaço é extremamente competitivo, com marcas consolidadas como Monday.com, Asana, Trello e assim por diante. Portanto, essa estratégia funciona no sentido de colocar a marca ClickUp na mente de seus clientes-alvo.
Considerações finais
Espero que este guia tenha servido como uma boa cartilha para entender e executar o marketing de vídeo. Deve ser uma base decente para aprender mais sobre o assunto.
Retirado de Ahrefs
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