O marketing de entrada tem tudo a ver com fornecer informações e soluções para os problemas do seu público-alvo. Ter uma estratégia eficaz de conteúdo de marketing de entrada ajuda a criar clientes fiéis que compram novamente e também pode se traduzir em recomendações boca a boca para sua empresa ou produto.
Neste artigo, vamos discutir o que é inbound marketing, como funciona e por que você deve usá-lo para melhorar sua estratégia. Também apresentaremos algumas etapas fáceis de seguir para começar a usar o inbound marketing para expandir seus negócios.
Índice
O que é estratégia de conteúdo de marketing de entrada
Como funciona o marketing de entrada
Marketing de entrada versus marketing de saída
Quem usa o inbound marketing e por quê
Estratégias de inbound marketing para impulsionar o crescimento dos negócios
O que é estratégia de conteúdo de marketing de entrada
Uma estratégia de conteúdo para inbound marketing se concentra na criação de conteúdo valioso que se alinha às necessidades do público-alvo de sua empresa para ajudar a resolver seus problemas e inspirar relacionamentos de longo prazo com os clientes.
As soluções que o seu negócio oferece podem ser apresentadas de diferentes formas, com conteúdos adequados à plataforma específica em que se insere, mas unidas pelo objetivo de se conectar com potenciais compradores em todas as fases do ciclo de compra.
Tipos comuns de estratégias de conteúdo de marketing de entrada incluem;
- UlTIMOS BLOGS
- E-books e white papers
- VÍDEOS
- Infográficos
- Webinars
- Novos artigos
- Redes sociais
No entanto, o conteúdo atraente pode ter muitas formas e tamanhos diferentes – portanto, seja criativo ao pensar nas várias maneiras de atender às necessidades do seu público.
Como funciona o marketing de entrada?
O marketing de entrada é eficaz quando sua empresa produz conteúdo de alta qualidade com o qual seu público-alvo se envolve. Então, como funciona o inbound marketing?
- Não se trata apenas de vendas. Trata-se de criar uma reputação de marca positiva e ajudar clientes em potencial. Ele permite que as pessoas saibam quem você é como empresa (ou mais sobre seus produtos) e fornece respostas úteis para suas perguntas.
- Tem potencial para
- gerar tráfego repetido para seu site,
- estimular a promoção boca-a-boca da sua marca e
- gerar leads para interagir.
- Reduz as despesas de marketing e proporciona um maior retorno sobre o investimento (ROI) ao longo do tempo.
- Isso ajuda a criar uma marca credível e confiável e atrai leads de qualidade do público mais adequado.
A criação de uma estratégia de conteúdo de marketing de entrada também oferece uma oportunidade única para as marcas crescerem por meio do envolvimento do cliente. Ouvir as conversas dos clientes, responder a perguntas e receber feedback ajuda as empresas a entender melhor como fazer melhorias em produtos e serviços.
Observe também o leads obtidos por meio do inbound marketing é onde você foca sua estratégia de outbound marketing. As pessoas que já se envolveram com sua marca têm maior probabilidade de se envolver com estratégias de marketing de saída e, portanto, direcionar o marketing para elas pode ser mais eficaz do que alcançar um público mais amplo por meio de anúncios gerais.
Marketing de entrada versus marketing de saída
Outbound marketing é um método de marketing que envia mensagens para clientes em potencial. Inclui feiras, séries de seminários, chamadas frias, e-mail marketing, anúncios pop-up, outdoors, etc. Pode ser relativamente caro e o O ROI é muito menor do que o marketing de entrada.
O inbound marketing é uma estratégia onde você cria conteúdo que espalha o reconhecimento da marca, permitindo que as pessoas aprendam mais sobre o seu negócio. Por exemplo, eles podem visitar seu site para obter informações, o que pode gerar interesse em seus produtos e potencialmente levar a uma compra.
Embora muitas estratégias de saída levem muito tempo e esforço e ainda possam não produzir leads, as estratégias de entrada permitem que as empresas envolvam um público que pode se qualificar mais facilmente como leads em potencial.
No geral, as técnicas de marketing de saída estão ficando cada vez menos eficazes ao longo do tempo por dois motivos.
- O ser humano conectado digitalmente médio é inundado com um mínimo de 2,000 interrupções de marketing de saída diariamente. Como resultado, os consumidores estão descobrindo maneiras cada vez mais criativas de bloquear essas mensagens, por exemplo, extensões de navegador de bloqueio de anúncios, identificador de chamadas e filtragem de spam de e-mail.
- O custo de aprender algo novo ou fazer compras online é muito menor do que participar de um seminário ou voar para uma feira.
Em vez de se concentrar no marketing de saída para as pessoas que tentam bloqueá-lo, você pode se concentrar nos benefícios do marketing de entrada, onde você se ajuda e sua empresa fica visível para pessoas já interessadas em seu setor.
Quem usa o inbound marketing e por quê?
As táticas de inbound marketing podem ser usadas por qualquer empresa que busca construir um relacionamento mais profundo e dinâmico com seus clientes. Então, todos que podem usar o inbound marketing devem. Além disso, cerca de 85% dos consumidores realizam pesquisas online antes de fazer uma compra. O inbound marketing pode atender os clientes onde eles estão na jornada do comprador e fornecer-lhes recursos úteis que geram confiança.
É especialmente ótimo para pequenas empresas porque é relativamente barato e cria uma biblioteca viva de conteúdo de marca.
Estratégias de inbound marketing para impulsionar o crescimento dos negócios
Agora que você sabe que o inbound marketing pode impactar significativamente uma estratégia de marketing e é uma maneira mais barata de converter clientes, como começar? Aqui estão algumas dicas e exemplos de inbound marketing que ajudarão a impulsionar o crescimento dos negócios.
1 Defina seu perfil de cliente ideal
Uma ótima estratégia de conteúdo de marketing de entrada começa com seu público-alvo. Quem são eles? O que eles estão procurando? Que problemas eles têm que sua empresa pode resolver? Aqui é onde você cria sua persona alvo.
Dica: Se você já tem uma página comercial no Facebook, pode revisar as informações da página para ver os dados demográficos das pessoas que visitam sua página. Isso pode ser um ponto de partida útil ao criar sua persona-alvo e geralmente resultará em seus primeiros leads de entrada.
Depois de entender seu público, você pode criar conteúdo que os atrairá especificamente por meio da criação de conteúdo (blogs, vídeos etc.) e meios de comunicação social.
2 Crie conteúdo direcionado a persona
Criar conteúdo de qualidade é a base de uma estratégia de inbound marketing bem-sucedida. Concentre-se em conteúdo que atraia diretamente seu público-alvo para:
- Forneça novos leads em potencial com informações valiosas que eles estão procurando para convertê-los em clientes
- Fortalecer relacionamentos com clientes existentes
- Destaque-se dos concorrentes
O que é conteúdo de qualidade?
Conteúdo de qualidade é o conteúdo que ajuda o leitor de alguma forma. Quanto mais conteúdo intrigar, inspirar ou ajudar os leitores, maior a probabilidade de serem convertidos em clientes.
Aqui estão algumas dicas rápidas sobre como criar marketing de conteúdo inbound atraente:
- Escrevendo um título atraente
- Torne o conteúdo visual (inclua imagens, gráficos, gráficos e até vídeo)
- Escreva artigos aprofundados e orientados por dados
- Use storytelling em seu conteúdo
3 Títulos de teste
Os títulos são um aspecto essencial da criação de conteúdo, pois os títulos geralmente determinam se alguém clica ou não em um link inicialmente após a pesquisa. Um bom título deve conter a palavra-chave do artigo e chamar a atenção do leitor.
Aqui estão algumas dicas sobre como criar bons títulos:
- Certifique-se de que sua palavra-chave esteja no título
- Capte a atenção escrevendo títulos que são únicos, específicos, fornecem algo útil e dão um senso de urgência
- Use números, como '5 dicas…'
- Use palavras emocionalmente poderosas
- Os títulos também são mais propensos a serem clicados se forem negados – usando palavras como 'não' em vez de 'sempre'.
A melhor maneira de determinar os melhores títulos para o seu negócio é Teste A / B seus títulos e veja quais recebem mais cliques.
4 Crie páginas principais
Uma página pilar é uma página em seu site que abrange todos os aspectos de um tópico que é importante para seu público em um só lugar e links para os grupos de conteúdo relacionado. As páginas de pilares criam uma estrutura de site mais organizada que ajuda mais páginas em seu site a serem classificadas no Google e ajudam as pessoas a encontrar informações em seu site com mais facilidade.
As páginas dos pilares são mais longas do que uma postagem de blog típica, mas não são tão detalhadas. Eles respondem a perguntas amplas sobre um tópico específico com detalhes subsequentes no conteúdo do cluster relacionado vinculado à página do pilar.
Para criar uma página pilar, comece a pensar nos tópicos para os quais você deseja classificar antes de se preocupar com palavras-chave específicas. Pense nos principais interesses, desafios e preocupações do seu público e certifique-se de que o tópico seja amplo o suficiente para gerar mais conteúdo de blog relacionado, mas não tão amplo que não possa cobrir o tópico em uma página principal.
5 Otimização para mecanismos de busca (SEO)
SEO, ou otimização de motor de busca, visa melhorar a classificação da página para aumentar a probabilidade de tráfego de pesquisas orgânicas. Portanto, SEO para inbound marketing significa segmentar palavras-chave que os clientes já estão procurando e otimizar as páginas do seu site com esses termos.
O que é otimização de SEO no site?
SEO no site refere-se à otimização do conteúdo de uma página e do código-fonte HTML. O objetivo final é tornar o mais fácil possível para os mecanismos de pesquisa e os usuários:
- Entenda do que se trata uma página da web
- Identifique essa página como relevante para uma pesquisa (ou seja, uma palavra-chave específica ou um conjunto de palavras-chave)
- Encontre essa página útil e digna de uma boa classificação em uma página de resultados de mecanismos de pesquisa (SERP).
Mas SEO no site é mais do que apenas palavras-chave, vários elementos “independentes de palavras-chave” influenciam a otimização de uma página no site. Estes incluem coisas como:
- Uso de links em uma página: quantos links existem? São internos ou externos? Para onde apontam?
- Velocidade de carregamento da página
- Uso de dados estruturados do Schema.org ou outra marcação
- Estrutura do URL da página
- Compatibilidade com dispositivos móveis
- Metadados da página
Embora a otimização de SEO no site seja importante, não basta mais simplesmente tentar classificar palavras-chave relevantes – as palavras-chave precisam levar a conteúdo relevante.
6 postagens de blog de convidados
Use a postagem de blog convidado para criar autoridade e um nome bem conhecido em seu setor. Ter um blog de marketing de entrada relacionado às ofertas da sua empresa em outros sites relacionados também pode criar backlinks positivos e aumentar o tráfego orgânico. Embora os backlinks e o tráfego sejam um benefício da postagem de convidados, não deve ser o único foco (não é um anúncio).
Ao discutir por que o guest blogging é a melhor estratégia de inbound marketing, Neil Patel fornece um exemplo de sucesso de guest blogging.
Jon Cooper construiu credibilidade como especialista em SEO quando publicou “A Lista Completa de Táticas de Link Building.” Jon abraçou o guest blogging e um único guest post publicado no Moz gerou quase 400 visitantes.
7 Mídias sociais ativas
A mídia social é uma das melhores ferramentas de marketing de entrada disponíveis e ajudará você a se conectar com clientes em potencial, direcionar tráfego para suas postagens de blog e aumentar o conhecimento público de sua empresa. Também oferece uma oportunidade de conhecer melhor seu público-alvo.
Não está convencido de que precisa investir em mídias sociais? A Harris Poll, em nome do Sprout Social, entrevistou consumidores e executivos de negócios dos EUA para entender como eles usam a mídia social e a importância do marketing de mídia social. Aqui estão algumas das estatísticas que eles descobriram:
- 55% dos consumidores aprendem sobre novas marcas nas mídias sociais (isso se torna ainda mais importante à medida que a Geração Z ganha mais poder de compra)
- 68% dos consumidores percebem que as mídias sociais permitem que eles interajam com marcas e empresas
- 78% dos consumidores compram de uma empresa depois de ter uma experiência positiva com ela nas mídias sociais
- 72% das empresas usam dados de mídia social para informar decisões de negócios
Mas lembre-se de que sua marca não precisa aparecer em todas as plataformas de mídia social. É importante escolher os canais que seu mercado-alvo mais usa, considere onde eles:
- passar o tempo de lazer
- gastar dinheiro
- procure informações e conselhos
Depois de determinar os canais de marketing de entrada corretos, você pode criar sua mensagem.
8 Trabalhe com influenciadores
Trabalhar com influenciadores geralmente anda de mãos dadas com sua estratégia de mídia social. Os influenciadores têm um número maior de fãs que os admiram e confiam neles; portanto, eles podem ser uma forma eficaz de promover o seu negócio.
Faça parceria com influenciadores populares entre seu público-alvo e faça com que eles promovam sua empresa ou produto. Isso pode ser uma promoção ou endosso nas mídias sociais, ou um influenciador pode escrever uma postagem no blog.
Transforme visitantes em leads
Depois de atrair as pessoas para o seu site, você deseja transformá-las em leads. Aqui estão algumas estratégias de inbound marketing para converter usuários/leitores em clientes;
- Formulários de inscrição
- Chamadas para ação atraentes (CTAs)
- Incentivando a inscrição em um boletim informativo comercial
- Estratégia de campanha de e-mail formulada
- Remarketing PPC
Estratégia de campanha de e-mail formulada
Em vez de enviar e-mails em massa para pessoas que apenas irão desligá-lo, envie campanhas de marketing por e-mail específicas para pessoas que optaram por receber. Isso aumenta a probabilidade de clientes interessados abrirem o e-mail e diminui a possibilidade de seu endereço IP ser colocado na lista negra de spam .
Certifique-se de fazer um teste A/B em seus e-mails de campanha de marketing de entrada para determinar quais layouts e textos são mais eficazes.
Remarketing PPC
O remarketing de anúncios permite segmentar pessoas que visitaram seu site anteriormente com anúncios especificamente adaptados a elas. Na superfície, parece publicidade tradicional; no entanto, essa estratégia usa cookies do navegador para direcionar anúncios do Google para pessoas que já visitaram seu site.
O remarketing é mais poderoso do que os anúncios tradicionais porque as pessoas que estão visualizando os anúncios já demonstraram algum interesse em seu negócio. Ele também permite que você personalize anúncios para um usuário individual, o que os torna mais relevantes e mais propensos a resultar em uma conversão.
Encante os clientes atuais
Você quer ir além para encantar seus clientes depois que eles compram.
Você pode construir automação em sua estratégia de inbound marketing. Isso pode incluir uma mensagem de carrinho abandonado para clientes em potencial, mensagens de agradecimento, e-mails de acompanhamento personalizados, ofertas de desconto ou solicitações de feedback após a compra.
Quando você deixa os clientes satisfeitos após a compra, aumenta a probabilidade de eles se tornarem promotores do seu negócio ou marca.
Qual é o próximo?
Depois de criar algum conteúdo em seu site, incluindo páginas principais, você precisa divulgá-lo para que seu público possa encontrá-lo. É claro que o SEO pode ajudar, mas algumas outras coisas que você pode fazer para aumentar a eficácia de sua estratégia de conteúdo de marketing de entrada incluem mídia social, postagens de blog de convidados e trabalho com influenciadores.
Você também pode empregar estratégias de marketing por e-mail e remarketing PPC para converter leads em clientes. Além disso, não se esqueça de encantar os clientes existentes para transformá-los em promotores do seu negócio.
