Ao olhar para a venda de qualquer coisa online, é importante pensar em como seus produtos aparecem – sendo este o caso para descrições de produtos e serviços. Neste tempo de informação rápida, isso significa responder a todas as questões dos seus clientes de forma rápida, simples e fácil. Isso é feito por meio de descrições de produtos otimizadas para SEO, elaboradas de maneira inteligente, que fornecem as informações corretas.
De acordo com dados, 20% de todas as compras online malsucedidas se devem à falta de informações relevantes. Evite isso construindo descrições de produtos que conversem com seu cliente, dando a ele as informações relevantes e transmitindo a ele por que seu produto é um item obrigatório. Continue lendo para aprender como escrever uma descrição do produto que vai falar com seus clientes e gerar conversões de vendas.
Conteúdo
O que é uma descrição do produto?
Como é uma boa descrição de produto otimizada para SEO?
2 exemplos de ótimas descrições de produtos
Conclusão
O que é uma descrição do produto?
Uma descrição do produto oferece uma definição geral do que é um produto e como ele pode ser usado para fornecer ao consumidor todas as informações de que ele precisa para ser convencido a comprar um produto. É por isso que as descrições dos produtos são uma parte fundamental da conversão de qualquer varejista e funil de marketing. As descrições dos produtos podem ser variadas e incluir títulos cativantes, mas isso não deve prejudicar as informações básicas. Na imagem abaixo, “Maui Moisture – For Weak Brittle Hair” é um bom exemplo de um título que transmite as informações relevantes, permanece cativante e usa uma descrição de produto otimizada para SEO.
Descrições eficazes de produtos de SEO são capazes de criar uma história para ilustrar como o produto pode ser usado e por que é essencial para o seu cliente – fornecer casos de uso e cenários em linguagem persuasiva é um exemplo disso. A redação do produto em si é mais complexa do que pode parecer, pois uma boa descrição do produto deve atrair o consumidor por ser relevante e visualmente atraente. Isso é feito usando ótimas fotos de produtos, estruturando sua descrição com propósito e incorporando perguntas e palavras-chave pesquisadas com frequência no texto. As palavras-chave garantirão que a descrição do produto apareça o máximo possível nos mecanismos de pesquisa e responda às perguntas certas - em essência, otimização de mecanismos de pesquisa (SEO).
Como é uma boa descrição de produto otimizada para SEO?
Ao pensar em como descrever um produto para conversão de vendas, é importante pensar fora da caixa. As descrições do produto não devem apenas descrever um produto, mas devem vender para pessoas reais, apresentando casos de uso reais. As descrições dos produtos devem ser elaboradas com o seguinte em mente:
Conheça o seu cliente ideal e responda às suas perguntas
Antes de qualquer coisa, é importante conhecer o seu interesse? e cliente ideal. Para quem você está vendendo? O que há neste produto que eles adorariam? Use essas informações para escrever descrições de produtos atraentes para eles.
Crie títulos informativos e cativantes
Criar um título para o seu produto que chame a atenção é importante, mas não deve ser feito às custas da própria informação. Crie títulos ousados que se encaixem na sua marca e digam ao cliente o que ele está procurando.
Use superlativos e linguagem sedutora
A linguagem pode ser envolvente e sedutora. Acentue o melhor do seu produto criando uma imagem por meio da linguagem - pense no cabelo sedoso e brilhante oferecido por muitos xampus.
Conte histórias de como o produto pode beneficiar o usuário
Ver um produto e tê-lo descrito é uma coisa, mas imaginar-se usando esse produto em um cenário da vida real é outra bem diferente. Crie histórias para mostrar como o produto pode destacar seus clientes, como pode facilitar a vida deles e muito mais.
Use dados e provas sociais para respaldar esses benefícios
Usar dados e evidências, como prova social, para comprovar por que seu cliente precisa de seu produto é uma virada de jogo. Você pode dizer às pessoas que elas precisam de seu equipamento de ginástica, mas se você puder fornecer estatísticas mostrando o sucesso que seu produto teve, poderá realmente convencê-las.
Otimização de SEO
Ao usar palavras-chave e perguntas pesquisadas com frequência na descrição do produto, você pode responder às perguntas mais frequentes de seus clientes e otimizar a conversão. A otimização com base no volume de pesquisa também significa que seus produtos têm maior probabilidade de serem vistos, pois terão uma classificação mais alta nas páginas de um mecanismo de pesquisa. Certifique-se de usar palavras-chave apropriadas para a descrição.
Estruture seu texto para melhorar a legibilidade
Por último, mas não menos importante, certifique-se de que seu texto esteja estruturado de maneira fácil de ler. Não há nada mais difícil do que lutar para entender o que alguém está vendendo ou lutar para encontrar as informações certas (como tamanho ou ingredientes). Se o seu texto for difícil de ler ou faltar informações vitais, isso só leva a uma coisa - abandono do carrinho.
2 exemplos de descrição do produto para uma poderosa conversão de vendas
Exemplo de descrição do produto nº 1: creme para estrias PRO Strength
Esta creme para estrias, disponível na Sephora, usa uma boa descrição e linguagem de produto para se firmar como um creme que realmente funciona. Em seu nome, palavras como “pró” e “força” fazem com que pareça um creme profissional que não está brincando. Esse estilo de redação continua em sua descrição, onde é referido como “Um creme corporal intensivo e de nível especializado”. Isso atrairá seu principal cliente: mulheres que têm estrias ou têm medo de contrair estrias. Este cliente não está interessado em produtos com linguagem floreada, eles querem um produto que os ajude a ter uma pele firme e livre de estrias - eles querem os profissionais, os especialistas e a força. A imagem abaixo mostra como o PRO Strength Stretch Mark Cream é ilustrado de forma simples e profissional.
Essas alegações são apoiadas por dados, enfatizando ainda mais que este é um creme “profissional” que “reduzirá visivelmente a aparência das estrias e direcionará a aparência de futuras estrias”.
Além disso, embora não seja bonita, a descrição do produto é apresentada de maneira muito clara, o que permite que os consumidores encontrem rapidamente as informações de que precisam - outro aceno para sua atitude profissional "direta aos negócios". Isso também prova que uma descrição de produto de alta conversão não precisa ser bem definida, mas pode simplesmente ser clara, curta e direta.
Exemplo de descrição do produto nº 2: Yaguara Cachaça Still Strength
Álcool, ao lado de carros e perfumes, é um ótimo lugar para procurar descrições de produtos lindamente elaboradas. Esta descrição de produto da Cachaça Yaguara é um ótimo exemplo de como criar uma narrativa de tradição e sabor para vender um produto.
Começando, uma breve descrição prática dos ingredientes, força e sabores é dada, além de enfatizar um ponto-chave de venda (que é edição limitada): “Uma cachaça Yaguara de edição limitada feita com a safra de cana-de-açúcar de 2021 e engarrafada com maior concentração.” Além disso, oferece um pouco de informação extra para destacar a expertise “Aproveite esta cachaça em coquetéis como uma caipirinha, ou sozinha, com gelo.” Essa sinopse inicial é suficiente para despertar a curiosidade desses clientes no mercado por algo um pouco exótico, sem sobrecarregá-los com informações, o que significa que, se quiserem, podem rolar para baixo para saber mais. As políticas básicas de preço, embalagem e devolução também são oferecidas claramente ao lado para total transparência.
A descrição do produto para Cachaça Yaguara fornece todas as informações importantes imediatamente, despertando assim o interesse, mas não entediando o consumidor. Então, se assim o desejarem, podem rolar para baixo para saber mais
Uma vez despertado o interesse, o cliente verá que logo abaixo poderá conhecer mais sobre o produto. Aqui, a narrativa é introduzida.
A narrativa é trabalhada de forma a fazer o consumidor sentir que é um produto saudável de família, uma “cachaça artesanal” aperfeiçoada em “cinco gerações de tradição familiar” e feita com “cana-de-açúcar cortada à mão e moída no mesmo dia é colhido”. Com isso, o consumidor vê uma foto do produto sendo criado com carinho e começa a pensar como seria bom comprar para presentear ou guardar para uma ocasião especial. Eles podem até se sentir bem com isso, pois “seus processos são os mais sustentáveis possível do ponto de vista ambiental”. A imagem abaixo ilustra como a Yaguara usou essa expressão para vender um clima e uma narrativa sobre sua marca.
Finalmente, o produto recebe uma despedida extra, com o conhecimento adicional (com quais coquetéis é melhor) e uma comparação com outro, talvez mais conhecido, rum (Agricole rum da Martinica) para se estabelecer no mercado— um uso diferente de informações, dados ou estatísticas. Essa adição de elementos visuais e brindes, como receitas, pode ser uma ótima forma de agregar mais informações sobre um produto, além de gerar confiança no consumidor.
Conclusão
Ao escrever uma descrição de produto otimizada para SEO, é importante lembrar quem é o consumidor e o que é importante para ele. Essa questão central deve ser respondida por meio da descrição, que deve sempre apontar para o que ela faz pelo seu cliente - ela acentua as curvas do corpo? Criar cocktails notáveis? Oferecer qualidade de som inimaginável?
As descrições de produto vencedoras são criadas por meio de um texto habilmente elaborado que descreve o produto, faz com que o consumidor sinta que não pode ficar sem ele e cria uma história ou sentimento. Tudo isso pode ser feito respondendo às perguntas certas, respaldando essas reivindicações e oferecendo um produto de forma que seja completamente compreendido e apresentado como uma experiência. Por fim, o SEO é fundamental para que a descrição do seu produto seja lida e também é uma ferramenta ideal para ajudá-lo a entender o que seus clientes estão procurando no momento. Ter a estratégia certa de otimização de produto em vigor só ajudará a elevar suas páginas de produtos e empresas.
