Вам нужно продвинуть бренд, но вы новичок в маркетинге? Не волнуйтесь, это все еще возможно.
В этой статье вы найдете 15 проверенных маркетинговых тактик, которые не требуют опыта в маркетинге.
Содержание:
1. Получите трафик от Google с помощью ключевых слов низкой сложности.
2. Обучайте, вдохновляйте и развлекайте в социальных сетях с помощью коротких видеороликов.
3. Представьте себя гостем подкаста
4. Получите бесплатную прессу вместе с HARO
5. Перепрофилируйте свой контент, чтобы получить от него больше пользы
6. Рекламируйте свой бизнес с помощью Google Ads.
7. Позвольте партнерам заниматься маркетингом за вас.
8. Запустите информационный бюллетень, который вы хотели бы получать сами.
9. Превратите посетителей в потенциальных клиентов с помощью лид-магнитов
10. Позвольте довольным клиентам создавать еще больше счастливых клиентов с помощью пользовательского контента.
11. Выступайте на отраслевых мероприятиях, чтобы завоевать авторитет
12. Попадайте в курируемые списки в вашей нише.
13. Напишите для других веб-сайтов в вашей отрасли.
14. Попросите довольных клиентов оставить отзыв в Google.
15. Обновите старый контент, чтобы повысить рейтинг и получить больше трафика.
1. Получите трафик от Google с помощью ключевых слов низкой сложности.
Органический трафик от Google – один из лучших видов. Он последовательный, пассивный, и вам не нужно платить за каждый клик. И эта тактика SEO, вероятно, является самым быстрым способом подключиться к этому источнику трафика.
Вам понадобятся три вещи:
- Ключевые слова с низкой конкуренцией, релевантные вашему бизнесу.
- SEO-контент для ранжирования по этим ключевым словам.
- Обратные ссылки для повышения ваших шансов на ранжирование. Но вот в чем дело: вам, скорее всего, не понадобится много для ранжирования, потому что это ключевые слова низкой сложности.
Допустим, вы используете приложение для личных финансов. Что вам нужно сделать, так это взять несколько общих терминов, связанных с вашим бизнесом, например, «бюджет, рейтинг кредитной карты, выход на пенсию». Вы можете провести мозговой штурм, получить их с веб-сайта вашего конкурента или даже спросить ChatGPT. Следующий:
- Вставьте их в такой инструмент, как «Проводник ключевых слов» Ahrefs.
- В Ahrefs перейдите в раздел Отчет о совпадении условий.
- Фильтровать по ключевым словам ниже 20 KD (Сложность ключевого слова).
- Ищите идеи.
А если список по-прежнему слишком велик для управления, вы можете дополнительно уменьшить сложность ключевых слов или установить минимальный потенциал трафика, чтобы отфильтровать наименее популярные ключевые слова.
Например, вот несколько интересных ключевых слов. Актуально для продукта для личных финансов, хорошего потенциала трафика (TP) и низкой сложности (KD):
Отсюда остается лишь создание контента по теме и (возможно) создание нескольких ссылок для ранжирования. Прочтите статьи ниже, чтобы узнать, как:
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- SEO-контент: руководство для начинающих
- Линкбилдинг для SEO: руководство для начинающих
2. Обучайте, вдохновляйте и развлекайте в социальных сетях с помощью коротких видеороликов.
Социальные сети любят короткие видеоролики, даже если они выглядят дилетантскими. Согласно исследованию более 700 тысяч профилей на различных платформах социальных сетей, короткие видеоролики являются наиболее привлекательным типом контента.
Лучшая часть? Людей устраивает, что эти видео не являются визуальными шедеврами.
Хотите доказательств? Мемоподобные видеоролики Duolingo стали вирусными в TikTok и Instagram. Они короткие, занимательные и выглядят так, будто их сняли на телефон.
Если то, что делает Duolingo, вам не в стиле, есть другие способы использования видео. Например, если ваша компания только что достигла важной вехи, почему бы не поделиться этим?
Публикация, опубликованная пользователем Made with Local (@madewithlocal)
Быстрый хак продукта, которым вы можете поделиться? Действуй.
Сообщение опубликовано ILIA (@iliabeauty)
Это работает и для технологических брендов:
Если ваши видео направлены на обучение, вдохновение или развлечение аудитории, вы на правильном пути. Так, например, ваши видео могут быть посвящены:
- Короткие демонстрации продуктов и основные характеристики
- Путь вашего бренда к славе
- За кулисами
- Советы, рекомендации и инструкции
- Обзор предстоящих продуктов
- Горячие новости отрасли
- Важные новости и события компании
- Ответы на часто задаваемые вопросы
С чего начать? С помощью подобных руководств вы можете избежать некоторых ошибок новичков. Но давайте посмотрим правде в глаза: ваши первые видео не станут мгновенным хитом. Нет другого способа обойти это, кроме как создавать больше видео.
Так что перестаньте думать и начните загружать. Затем, если идея окажется успешной, увеличьте ее вдвое.
3. Представьте себя гостем подкаста
Люди часто доверяют независимым создателям. Их поддержка может сделать ваш бренд известным и повысить его авторитет.
Если у вас есть интересная история или тема, в которой вы являетесь экспертом, вы можете заниматься маркетингом своего бренда, просто рассказывая об этом.
Если вы сделаете их достаточно, вам не придется делать питчи; вас будут регулярно приглашать, как и моего коллегу Патрика.
Но прежде чем это произойдет, вот что вы можете сделать:
- Целевые шоу, соответствующие вашему опыту.
- Начните с небольших подкастов, чтобы набраться опыта.
- Отправьте четкое электронное письмо с изложением вашей ценности для шоу.
- Если вы не получили ответа, отправьте вежливое ответное письмо в течение двух недель.
- После появления продвигайте выпуск на своих платформах, чтобы принести пользу и вам, и ведущему.
Вероятно, у вас не возникнет проблем с поиском шоу для продвижения через Google, подкасты Apple, подкасты Spotify или кураторские списки, на которые вы наткнетесь. Но вот что вы также можете сделать:
- Спросите у своих знакомых, какие хорошие шоу они видели или смотрели в последнее время.
- Используйте службы поиска партнеров, такие как PodcastGuest или Podmatch.
- Используйте SparkToro, чтобы узнать, где тусуется ваша аудитория. Вы можете найти шоу напрямую с помощью критериев YouTube или подкастов или посмотреть, какие влиятельные лица проводят свои собственные шоу.
4. Получите бесплатную прессу вместе с HARO
HARO означает «Выручите репортера». Это поток запросов от журналистов, блоггеров и других писателей, которым нужна информация для статей, над которыми они работают.
По сути, это ярлык для бесплатной рекламы на авторитетном сайте. Кроме того, это хороший способ получить качественную обратную ссылку (которая может помочь в SEO).
Наибольшее значение имеют ваши учетные данные и ценность предоставляемой вами информации, а не ваш реальный веб-сайт или контент на нем. И это делает HARO отличным PR-методом для проектов, находящихся в зачаточном состоянии.
Для иллюстрации приведем вопрос журналиста о HARO:
А вот ответ, опубликованный на сайте Handicappedpets.com со ссылкой на сайт автора.
Все, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться в HARO, отслеживать запросы в вашей категории и как можно быстрее отвечать ценной информацией всякий раз, когда вы видите хорошую возможность.
Хотите несколько советов из нашего опыта использования этой тактики?
- Избегайте публикаций, которые не являются авторитетными.
- Отвечайте только на те запросы, в которых вы действительно можете предоставить полезную информацию.
- Не отклоняйтесь от формата, который запрашивает автор.
- Не стесняйтесь привлекать к участию коллег, если они более компетентны, чтобы ответить.
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- Как использовать HARO (и альтернативы), чтобы получить убийственные обратные ссылки
5. Перепрофилируйте свой контент, чтобы получить от него больше пользы.
Если у вас уже есть контент, который работает хорошо, вы можете использовать его для других маркетинговых каналов. Это позволяет охватить новую аудиторию, не создавая что-то с нуля.
Вот пример. Наше видео с контрольным списком SEO набрало более 230 тысяч просмотров:
Но мы также опубликовали ее как статью, которая ежемесячно получает около 9.5 тысяч кликов из обычного поиска:
Существует несколько способов сделать это. Узнайте больше в нашем списке из 13 способов перепрофилирования контента.
6. Рекламируйте свой бизнес с помощью Google Ads.
Вероятно, это самый быстрый способ привлечь потенциальных клиентов на любой веб-сайт.
Google Реклама – это ярлык для доступа к некоторым премиум-местам в Google Поиске и на Картах Google. Вы можете узнать их по первому слову, которое увидите, когда что-то гуглите.
По сути, они работают следующим образом: вы выбираете ключевые слова, имеющие отношение к вашему бизнесу, настраиваете рекламу и объявляете, сколько вы готовы платить за показ рекламы в Google. Затем Google проводит аукцион, чтобы решить, реклама каких рекламодателей должна быть показана. Вы платите за рекламу только в том случае, если кто-то нажмет на нее.
Самое замечательное в этом канале то, что, как только вы его поймете, вы сможете почти мгновенно масштабировать его, делая ставки на большее количество ключевых слов и увеличивая свой бюджет.
Измерить рентабельность инвестиций и здесь довольно легко. Вы зарабатываете деньги, если реклама приносит больше дохода, чем она стоит.
Прежде чем настраивать свою первую кампанию, ознакомьтесь с нашими 6 советами по поисковым объявлениям в Google.
7. Позвольте партнерам заниматься маркетингом за вас.
Партнеры продвигают ваш продукт или услугу в обмен на комиссию от продаж, которые они генерируют.
Например, если вы хотите распространить информацию о своем приложении по страхованию жизни, партнер может порекомендовать его через обзор. Когда читатель переходит по ссылке, чтобы купить ваш продукт, он отслеживает источник продажи, чтобы вы могли заплатить комиссию.
Вы можете привлечь партнеров к своему бренду несколькими способами. Присоединение к партнерской сети — хорошая отправная точка. Они связывают вас с издателями, которые, возможно, захотят продвигать ваш продукт и позаботятся о технической стороне. Вы платите лишь небольшую плату за установку и распределяете комиссионные только в том случае, если сначала вам заплатят.
Каждая партнерская сеть уникальна, поэтому обязательно изучите ее перед регистрацией.
| PRO TIP Вы также можете найти потенциальных партнеров, ища тех, кто продвигает ваших конкурентов. Вот как: 1. Введите сайт конкурента в Site Explorer от Ahrefs. 2. К Обратные ссылки сообщить. 3. Отфильтруйте обратные ссылки, которые содержат любой из этих популярных параметров партнерского URL в URL Target: ?ref, ?clid, ?id. 4. Фильтровать Одна ссылка на домен. 5. Отсортируйте результаты по Доменный трафик. 6. Ищите партнеров в Столбец ссылающейся страницы.  |
8. Запустите информационный бюллетень, который вы хотели бы получать сами.
Многие компании рассылают информационные бюллетени по электронной почте, но их информационные бюллетени скучны и не приносят никакой пользы.
В то же время информационные бюллетени переживают период возрождения, что доказывает, что людям нравится получать информационные бюллетени, но не плохие.
Так что запустите информационный бюллетень, но не рассылайте скучные саморекламные новости компании неделю за неделей. Вместо:
- Сделайте это симпатичным и веселым.
- Делитесь полезными вещами от других, а не только от вашей компании.
- Если вы ссылаетесь на другие сайты, дайте краткий обзор содержания; не просто отправляйте ссылки.
И мы говорим здесь исходя из опыта. Мы B2B-бренд, но каждый дайджест Ahrefs начинается с мема:
Затем мы группируем «новости» по темам и пишем краткую аннотацию для каждой, чтобы сэкономить время людей:
Вот и все. Это просто, но нашим читателям это нравится.
Вы можете начать бесплатно с таких инструментов, как Mailchimp или ConvertKit, и это менее технически сложно, чем вы думаете. Но чтобы отправить первое электронное письмо, вам нужно начать создавать свой список. Вот как.
9. Превратите посетителей в потенциальных клиентов с помощью лид-магнитов
Лид-магнит — это маркетинговая тактика, при которой бренд предлагает бесплатный ресурс (электронную книгу, инструмент, скидку и т. д.) в обмен на контактную информацию посетителя.
Например, этот лид-магнит предлагает экономящий время набор шаблонов пресс-релизов:
Как только эта компания соберет электронное письмо, они смогут начать разговор.
Теперь некоторые люди получат то, что хотят, и откажутся от подписки. Но некоторые останутся и прочитают следующие электронные письма. Некоторым из этой группы будет интересно ознакомиться с тем, что вы предлагаете, а некоторые со временем станут вашими клиентами.
Создавая лид-магниты, старайтесь не действовать в одиночку. Есть инструменты, которые помогут вам создать сам магнит, создать форму для захвата лидов и раздавать халяву.
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- Объяснение лид-магнитов: определение, основы и 17 примеров
10. Позвольте довольным клиентам создавать еще больше довольных клиентов с помощью пользовательского контента.
Пользовательский контент (UGC) — это любая форма контента, такая как обзоры, фотографии, видео или публикации в социальных сетях, созданная потребителями, а не самим брендом.
Эта маркетинговая тактика использует подлинный опыт существующих клиентов для укрепления доверия и авторитета. И это работает, потому что клиенты, скорее всего, будут доверять другим клиентам.
Вы можете поощрять пользовательский контент, проводя конкурсы или прося короткие отзывы. Затем вы можете поделиться им в своих социальных сетях, на целевых страницах и в информационных бюллетенях и использовать его для всех видов кампаний.
Здесь вы можете увидеть идею в действии. Pakker Trousers использует пользовательский контент во всех своих каналах. Ниже приведен нижний колонтитул их сайта и скриншот из их ленты в Instagram (реальные клиенты, без моделей).
Прелесть пользовательского контента в том, что он требует минимальной работы; По сути, вы позволяете своим довольным клиентам делать маркетинг за вас. Это обогащает контент-стратегию вашего бренда и углубляет взаимодействие с вашим сообществом.
11. Выступайте на отраслевых мероприятиях, чтобы завоевать авторитет
Эта стратегия позиционирует вас как авторитета в своей отрасли, укрепляет доверие и напрямую связывает вас с потенциальными клиентами или партнерами.
Главное — предложить что-то полезное и интересное, чтобы побудить людей дальше изучать ваши продукты или услуги. Подумайте об идеях, тематических исследованиях или оригинальных исследованиях.
Эта тактика требует меньше «маркетинга», чем вы думаете. Все, что вам нужно, это несколько контекстных упоминаний вашего бренда, не более того, так что не переусердствуйте.
12. Попадайте в курируемые списки в своей нише.
Многие люди ищут решения в Google, будь то новый инструмент, который они могут использовать для работы или услуги, чтобы что-то сделать. Например, фраза «маркетинговые инструменты» – это фраза, которую каждый месяц ищут 3.2 тысячи человек.
Таким образом люди обычно находят тщательно подобранные списки.
Конечно, было бы идеально попасть в них всех, но для новичков это может оказаться непростой задачей.
Но вот совет: попробуйте обратиться к более конкретным спискам. Да, они будут менее популярны, но это может пойти вам на пользу:
- Люди, которые ищут что-то конкретное, обычно ближе к совершению покупки.
- Труднее найти инструменты, ориентированные на очень специфическую аудиторию; по сути, вы помогаете авторам этих списков.
Будьте включены в некоторые из этих списков, и следующее, что вы знаете, вы будете включаться во все больше и больше списков органически.
Вы можете использовать инструмент подсказки ключевых слов, например, Keyword Explorer от Ahrefs, и изучить, как люди могут искать продукт/услугу, подобную вашему.
- Введите тип вашего продукта или услуги.
- Перейдите в Соответствующие термины сообщить.
- Откройте приложение Кластеры по родительской теме вкладка (это поможет упорядочить результаты по ключевым словам).
- Найдите родительские темы, соответствующие функциональности вашего продукта.
Как только вы найдете подходящую тему, нажмите на кнопку SERP кнопку, чтобы увидеть, какие сайты занимают рейтинг – это будут ваши потенциальные клиенты.
Для иллюстрации приведу несколько ниш инструментов, которые я нашел таким образом. Естественно, вам не нужно будет отмечать все флажки, просто найдите несколько, которые имеют смысл для вашего бизнеса.
Что-то, что может помочь привлечь внимание, — это помочь создателю контента сделать домашнюю работу:
- Объясните, почему их аудитория должна услышать о вашем продукте/услуге.
- Покажите им, что вы настоящий парень. Покажите отзывы пользователей, ссылки на сайты, где вы уже были представлены, упомяните венчурных капиталистов, которые вас поддержали… вы поняли.
- Предоставьте им комплект фотографий, видео и подробной информации о вашем продукте. Если можете, предложите позвонить и провести живую демонстрацию.
13. Напишите для других веб-сайтов в вашей отрасли.
Гостевая публикация – это публикация контента на другом веб-сайте.
Вы раздаете хороший контент, но взамен получаете:
- Представление бренда чужой аудитории.
- Обратная ссылка.
- Новые связи в отрасли.
- Немного реферального трафика.
Если есть веб-сайт, который вам нравится и который вы хотите представить, сделайте это. Даже если они не говорят, что занимают гостевые посты, их может заинтересовать то, что у вас есть.
Но чтобы извлечь максимальную пользу из этой тактики, отдайте предпочтение сайтам, которые получают трафик от Google (это признак того, что они потенциально качественные сайты) и открыты для привлечения новых авторов в этой области. Вы можете найти эти сайты с помощью Content Explorer от Ahrefs.
- Введите широкое ключевое слово или фразу, связанную с вашей нишей. Если вы хотите использовать более одного, разделите их оператором OR.
- Выберите В названии в раскрывающемся меню.
- Установить Рейтинг домена фильтровать до «30 до 80», посещаемость сайта от 20,000 XNUMX и Только жить режим. Вы также можете установить предпочтительный язык.
- Запускаем поиск.
На странице результатов исключите домашние страницы и поддомены.
Затем откройте Веб-сайты меню.
Наконец, предложите свою идею. Это будет самая сложная часть всего процесса, но, к счастью для вас, мы довольно много вели гостевые блоги и делимся своими уроками в этом руководстве по ведению гостевых блогов для SEO.
14. Попросите довольных клиентов оставить отзыв в Google.
Отзывы в профиле компании Google (GBP) могут помочь вам занять более высокий рейтинг на Картах Google и в результатах поиска Google. Google полагается на них при определении местного рейтинга, и, насколько нам известно, они являются одним из самых сильных факторов местного ранжирования.
Так, например, люди, ищущие местного ветеринара, сначала узнают рекомендуемые фунты стерлингов.
Но вот что касается отзывов. Вы можете поощрять их, но никогда не должны за них платить. И, наверное, не лучшая идея стимулировать отзывы призами, скидками и т. д.
Итак, шаг 1: обеспечьте отличный сервис. Если вы этого не сделаете, вы не получите положительных отзывов.
Шаг 2: напомните клиентам оставить отзыв. Пожалуйста. Вы можете поместить QR-код со специальной ссылкой на видимых местах, например, на чеках, упаковке, электронной почте, в чатах, или даже разместить сделанную вручную вывеску, подобную этой:
15. Обновите старый контент, чтобы повысить рейтинг и получить больше трафика.
Старый контент может потерять рейтинг в Google по причинам, которые зачастую легко исправить.
Например, когда мы обновили нашу статью о статистике SEO, мы повысили рейтинг и получили больше органического трафика, как показано на скриншоте ниже. Почему? Простой. Людям нужна была актуальная статистика.
Но вопрос в том, как найти контент, который вообще созрел для обновления?
- Введите свой сайт в Site Explorer от Ahrefs.
- Перейдите на возможности и откройте Контент с снижающимся трафиком сообщить.
Вы увидите страницы, которые потеряли больше всего трафика за последние шесть месяцев и, вероятно, нуждаются в обновлении. Прочтите наше руководство по повторной публикации контента, чтобы узнать, как это сделать.
Заключение
Эта тактика — одна из самых простых, но с ней еще много работы. Итак, вот как вы можете просмотреть этот список и остаться в здравом уме:
- Относитесь к ним как к идеям. Вам не нужно выполнять их все, и вам не нужно использовать их все сразу.
- Начните с тех, которые имеют наибольшее значение для вашего бизнеса.
- Если вы уже пробовали какую-либо из этих тактик, и раньше она не сработала, ознакомьтесь с рекомендованными нами руководствами — возможно, они помогут вам взглянуть на проблему свежим взглядом.
- Как только вы начнете видеть результаты, начните масштабирование и/или аутсорсинг.
- Наконец, через некоторое время соберите свою лучшую тактику. Они заложат основу вашей маркетинговой стратегии.
Источник из Ahrefs
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена ahrefs.com независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции.
