Amazon стал одним из крупнейших онлайн-рынков в мире, что делает его лучшим выбором для любого бизнеса.
Тем не менее, платформа очень конкурентоспособна. Таким образом, продавцам необходимо приложить дополнительные усилия, чтобы выделиться, занимая более высокие позиции в списках Amazon, поскольку это дает больше шансов на продажи и прибыль.
В этой статье рассматриваются проверенные советы и стратегии для компаний, которые помогут компаниям занять более высокое место в рейтинге Amazon, упрощая сложности алгоритма Amazon для расширения своего присутствия в Интернете и роста на платформе.
Содержание
Что такое Amazon SEO и как это работает?
Ключевые критерии Amazon для ранжирования в поиске
6 советов, как получить высокий рейтинг на Amazon
Время подняться выше!
Что такое Amazon SEO и как это работает?
Поисковая оптимизация Amazon (SEO) включает в себя стратегическое улучшение списка продуктов, чтобы повысить вероятность его появления на первых местах в поисковых запросах потребителей. В Amazon SEO необходимо учитывать эти три момента:
- Поисковая строка: Здесь потребители ищут товары или продукты. Алгоритм Amazon использует ключевые слова или фразы, которые вводят пользователи, чтобы определить, какие продукты им показывать.
- Цикл обратной связи по ранжированию SEO: Алгоритм Amazon постоянно корректирует рейтинг продуктов в зависимости от их эффективности и релевантности. В этом непрерывном процессе используются такие факторы, как отзывы клиентов, рейтинг кликов, коэффициент конверсии, показатель отказов и т. д.
- Лучшие результаты рейтинга: Эти списки появляются в верхней части результатов поиска и с большей вероятностью привлекут больше кликов и конверсий.
Ключевые критерии Amazon для ранжирования в поиске
Отзывы клиентов
Более высокие отзывы о продукте часто положительно влияют на его рейтинг, поскольку алгоритм интерпретирует это как большее вовлечение и интерес к этому продукту.
Кроме того, алгоритм анализирует текст и настроение этих обзоров, чтобы определить ключевые слова и фразы, чтобы узнать, по каким поисковым запросам ранжировать такие продукты.
Релевантность
Это относится к тому, является ли титул и описание продукта соответствует поисковому запросу своей целевой аудитории. Следовательно, продавцы должны проводить интенсивное исследование ключевых слов и понимать свою целевую аудиторию.
Точно так же предприятия должны оптимизировать описания продуктов, включив целевые и дополнительные ключевые слова в подробную информацию о продукте для лучшей видимости.
Рейтинг продаж Amazon
Рейтинг продаж Amazon — это число, которое показывает, насколько хорошо продукт продается по сравнению с другими продуктами, и меньшее число указывает на более высокий объем продаж и наоборот.
Алгоритм Amazon считает более популярные товары более актуальными и заслуживающими доверия, предлагая их потенциальным покупателям.
Конверсия и кликабельность
Коэффициент конверсии – это процент посетителей, которые совершают определенное действие на странице продукта, например покупают продукт. С другой стороны, рейтинг кликов относится к проценту пользователей, которые нажимают на продукт, когда он появляется в результатах поиска.
Высокий рейтинг кликов означает, что список продуктов достаточно привлекателен для пользователей, чтобы они нажали на него, а высокий коэффициент конверсии означает, что список успешно превращает многих посетителей в клиентов. Amazon расценивает и то, и другое как хороший сигнал и повысит рейтинг такого продукта.
Цена
Предприятия, предлагающие конкурентоспособные цены, имеют больше шансов занять высокие позиции, поскольку большинство покупателей предпочитают доступные товары.
Однако продавцы должны придерживаться баланса между качеством и ценой, поскольку низкие цены нелогичны. Они должны регулярно отслеживать и корректировать свои цены, чтобы отражать рыночные тенденции, поскольку это положительно влияет на коэффициент конверсии и улучшает поисковый рейтинг.
Время на странице и показатель отказов
Это относится ко времени, которое пользователи проводят на странице продукта, прежде чем уйти. Алгоритм Amazon предполагает более длительное время, чтобы пользователи находили контент интересным и полезным. Следовательно, это повысит его рейтинг.
Наоборот, отказов означает процент людей, которые покидают страницу без дальнейшего взаимодействия. Это негативно влияет на рейтинг продукта, поскольку Amazon помечает контент как непривлекательный и непривлекательный, что делает его менее заметным для других пользователей.
Продавцы должны стремиться к высокому времени на странице и низкому показателю отказов.
6 советов, как получить высокий рейтинг на Amazon
1. Оптимизируйте списки продуктов
Оптимизация списков продуктов является ключевой стратегией для достижения высоких позиций на платформе Amazon. Предприятия могут оптимизировать свои списки, выполнив следующие действия:
- Использование релевантных ключевых слов в названиях продуктов и внутренних поисковых запросах.
- Добавление четкой и краткой информации о своих продуктах, включая убедительные описания и маркеры функций продукта для облегчения понимания.
- Добавление соответствующих «альтернативных описаний» с целевыми ключевыми словами.
- Поощрение клиентов оставлять отзывы и предложение некоторых стимулов, таких как «кредитные баллы», когда они это сделают.
- Регулярное обновление списков продуктов на основе пользовательских данных и отзывов клиентов.
2. Используйте высококачественные визуальные эффекты
Покупатели с меньшей вероятностью будут привлечены к страницам продуктов без визуальных элементов или с плохими визуальными элементами. Следовательно, продавцы должны включать изображения и видео в высоком разрешении, чтобы подчеркнуть уникальные особенности своих продуктов.
Они необходимы для увеличения количества кликов по продукту, а видео позволяют пользователям увидеть продукт в действии.
3. Применяйте конкурентоспособные цены
Конкурентоспособные цены — это верный способ получить высокие показатели кликабельности и конверсии, которые помогают занять более высокое место на странице поиска. Предприятия могут обеспечить это следующим образом:
- Расчет оптимальных ценовых диапазонов: Предприятия могут использовать такие факторы, как стоимость производства, рыночный спрос и размер прибыли, чтобы предлагать товары клиентам по привлекательным ценам и при этом получать прибыль.
- Ценовая эластичность: Это относится к тому, насколько чувствителен рыночный спрос к изменениям цен. Высокая ценовая эластичность может вызвать значительные изменения спроса при небольших корректировках цен. Эти знания могут помочь предприятиям устанавливать более выгодные цены.
- Анализ цен конкурентов: Это помогает получить представление о динамике рынка и установить цены, соответствующие ожиданиям рынка и предпочтениям клиентов.
- Определите лучшую модель ценообразования: В зависимости от характера продукта, предпочтений потребителей и рыночных условий предприятия могут выбрать наилучшую модель ценообразования (затраты плюс, на основе ценности или динамическую) для своих продуктов.
4. Увеличьте трафик и рейтинг с помощью рекламы Amazon/PPC
Объявления Amazon помогают продавцам повысить свою видимость и рейтинг за счет:
- Поисковая оптимизация. Объявления позволяют продавцам ориентироваться на релевантные ключевые слова, связанные с их продуктами.
- Кампании по повышению узнаваемости бренда: Объявления Amazon могут отображать названия брендов, логотипы и описания продуктов для потенциальных клиентов, просматривающих сопутствующие товары.
- Точный таргетинг: компании могут нацеливать рекламу на определенные демографические данные, интересы и модели покупок, чтобы помочь им охватить клиентов, которые имеют высокие шансы на повторные покупки, что приводит к высокой ценности жизненного цикла клиента (CLV), что помогает укрепить доверие к бренду и повысить узнаваемость.
5. Правильно управляйте запасами
Правильное управление запасами имеет решающее значение, чтобы избежать следующих двух ситуаций:
- Высокие показатели отсутствия на складе приводят к упущенным возможностям продаж и более высокому показателю отказов. Чтобы противостоять этому, бренды должны внимательно следить за своими каталогами и использовать эффективные стратегии пополнения, чтобы сделать свою продукцию доступной и заметной.
- Высокие показатели невыполненных запасов: неправильное управление запасами может привести к тому, что некоторые невыполнимые продукты будут задерживаться дольше, чем необходимо. И, к сожалению, оставление невыполненных запасов может негативно сказаться на чистой прибыли продавца. К счастью, все предприятия должны избегать таких ситуаций — это правильно управлять запасами, гарантируя, что они удалят все невыполненные запасы достаточно рано.
Кроме того, розничные продавцы должны учитывать такие факторы, как время выполнения заказа, прогнозирование спроса, скорость продаж и сезонные тенденции при планировании своих запасов, чтобы избежать непредвиденных обстоятельств.
6. Используйте лучшие механизмы доставки и доставки
Предприятия с лучшими показателями доставки и выполнения имеют больше шансов удовлетворить потребителей, и они могут добиться этого за счет:
- Использование Fulfillment by Amazon (FBA) для бесперебойного хранения, обработки и доставки. Они также могут использовать службу размещения запасов Amazon (IPS), чтобы оптимизировать выполнение заказов.
- Использование основных программ, выполненных продавцом, для более быстрой доставки.
- Улучшение упаковки и маркировки продуктов для предотвращения ошибок при доставке, дополнительных расходов и задержек.
- Внесение корректировок в процессы выполнения заказов при необходимости.
Время подняться выше!
Amazon предлагает интернет-магазинам возможность охватить широкую рыночную базу, но для того, чтобы извлечь из этого выгоду, компаниям необходимо знать, как занимать высокие позиции в списках поиска продуктов.
Для начинающих брендов реализация описанных выше стратегий может привести к более высокому рейтингу, новым клиентам и увеличению прибыли. Это позволит ритейлерам Amazon использовать возможности для оптимизации своего присутствия на онлайн-рынке и повысить свои шансы на успех.
