Предприятия постоянно ищут стратегии для увеличения прибыли и расширения присутствия на рынке. Умный реклама будет одним из самых надежных методов увеличения дохода, и Amazon Pay-Per-Click (PPC) является одним из таких методов.
Годовой доход Amazon закончился 31 миллиардов долларов США только на рекламу в 2021 году. Ожидается, что к 2026 году эта сумма достигнет 64.3 млрд долларов США. Использование правильных стратегий даст продавцам значительное преимущество при оптимизации своих доходов, особенно с Amazon.
В этом сообщении блога мы обсудим семь простых, но очень эффективных стратегий Amazon PPC, которые помогут вам оптимизировать прибыль в Интернете. Эти стратегии помогут вам стать более заметными, увеличить органические продажи, привлечь больше кликов и, в конечном итоге, улучшить ваши продажи на Amazon.
Содержание
Понимание Amazon PPC
Типы рекламы Amazon PPC
7 лучших стратегий использования Amazon PPC для оптимизации прибыли
Заключение
Понимание Amazon PPC
Amazon Pay-Per-Click — это платформа для платной рекламы со структурой в стиле аукциона. Это позволяет независимым продавцам Amazon приобретать рекламу по определенным ключевым словам и отображать свои продукты в качестве спонсируемой рекламы в верхней части результатов поиска Amazon.
Хотя ваше объявление может появиться в результате несколько раз (сотни или даже тысячи, в зависимости от популярности продукта), при использовании рекламы Amazon PPC с вас будет взиматься плата только за подлинные клики.
Это позволит вам выделиться из толпы и при этом снизить цены на рекламу. Кроме того, это может помочь вам начать работу с новым продуктом, если у вас нет предыдущих продаж или отзывов. Это означает, что оптимизация PPC помогает маркетологам B2B в увеличение продаж, создание качественных лидов и опережение конкурентов.
Реклама с оплатой за клик на Amazon может дать вашему бизнесу несколько преимуществ, в том числе:
- Увеличенная видимость: Amazon PPC расширяет возможности бизнеса. Имея более 300 миллионов клиентов по всему миру, Amazon PPC предоставляет вам множество потенциальных клиентов.
- Увеличение продаж: показывая свои объявления клиентам, которые ищут похожие товары, вы можете увеличить трафик на свои объявления и, в конечном итоге, увеличить доход.
- Экономичное: Amazon PPC предлагает вам более дешевый способ рекламы. Вы не тратите деньги на неэффективные объявления, потому что вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на них.
Если все сделано правильно, программа Amazon предлагает различные варианты таргетинга, позволяющие продавцам охватить определенную аудиторию и максимизировать рентабельность инвестиций. Понимая все тонкости Amazon PPC, продавцы могут воспользоваться этим мощным инструментом и достичь своих бизнес-целей.
Ключевые термины и функции Amazon PPC
Вот некоторые ключевые термины и функции, связанные с Amazon PPC. Эти термины помогут вам лучше понять Amazon PPC.
CTR (рейтинг кликов) относится к соотношению кликов к показам. Он измеряет, как часто люди, которые просматривают вашу рекламу, в конечном итоге нажимают на нее. Более высокий CTR означает больше кликов и потенциальных продаж.
Щелчки сколько раз человек нажимает на вашу рекламу. Это важный показатель, поскольку он показывает, насколько эффективно ваше объявление привлекает клики.
Впечатления относится к тому, сколько раз ваша реклама была показана покупателям Amazon. Это важно, потому что показывает, сколько потенциальных клиентов видели вашу рекламу.
ACoS (рекламная стоимость продаж) отношение затрат на рекламу к произведенным продажам. Это важный показатель, поскольку он помогает определить, приносят ли ваши расходы на рекламу положительную отдачу от инвестиций (ROI).
Торги это сумма, которую вы будете платить за клик по вашему объявлению. Это важно для определения того, где ваше объявление будет отображаться в результатах поиска.
Типы рекламы Amazon PPC
Amazon предоставляет три основные категории рекламы PPC: спонсируемые продукты, спонсируемые бренды и спонсируемые дисплеи.
- Спонсированные продукты: эти объявления появляются в результатах поиска и на страницах сведений о продукте с изображением продукта, названием и ценой, а также стимулируют продажи определенных продуктов.
- Спонсированные бренды: эти объявления появляются в верхней части результатов поиска и содержат настраиваемый заголовок, логотип и изображения продуктов, стимулируя продажи сопутствующих товаров.
- Рекламный дисплей: эти объявления появляются на веб-сайтах Amazon и других веб-сайтов. Это невероятный способ повысить осведомленность и увеличить продажи для различных предприятий. Они содержат изображения продуктов, названия и цены и предназначены для покупателей, которые просматривали или искали похожие продукты.
Важный вывод для рекламодателей заключается в том, что выбор соответствующего типа рекламы имеет важное значение для максимизации кампании PPC. Спонсируемые продукты были бы идеальным вариантом для увеличения продаж определенного продукта. Если вы хотите увеличить узнаваемости бренда, Спонсируемые бренды будут лучшим выбором.
Если вы хотите увеличить продажи широкого ассортимента товаров, спонсируемая реклама будет лучшим выбором. Знание сильных и слабых сторон каждой формы рекламы поможет вам сделать осознанный выбор.
7 лучших стратегий использования Amazon PPC для оптимизации прибыли
Amazon PPC — это мощный рекламный инструмент для продавцов, стремящихся повысить свою узнаваемость и продажи на платформе. Вот 7 лучших стратегий использования Amazon PPC для оптимизации прибыли:
Ориентируйтесь на нужную аудиторию
Одним из важнейших действий при создании эффективной кампании Amazon PPC является таргетинг на правильную аудиторию. Это означает выбор соответствующей категории продуктов, настройку параметров таргетинга, таких как возраст, пол, местоположение и интересы, а также выбор правильных ключевых слов для таргетинга.
Пример: Продавец, который продает премиум тела коврики могут быть ориентированы на пользователей, которые интересуются йогой, фитнесом и хорошим самочувствием и ищут такие ключевые слова, как «коврики для йоги», «коврики для йоги премиум-класса» и «экологичные коврики для йоги».
Проведите исследование ключевых слов
Исследование ключевых слов — это поиск и анализ поисковых запросов, которые люди используют для поиска товаров на Amazon. Очень важно провести тщательное исследование ключевых слов, чтобы определить релевантные ключевые слова с высоким трафиком, которые могут помочь повысить узнаваемость вашего продукта.
Пример: Используя инструмент исследования ключевых слов, продавец может обнаружить, что такие ключевые слова, как «сумка для коврика для йоги», «полотенце для йоги» и «блоки для йоги», очень релевантны его продукту и имеют высокий объем поиска.
Используйте минус-слова
Минус-слова — это поисковые запросы, по которым вы не хотите показывать свое объявление. Вы можете добавить минус-слова в свою кампанию, чтобы показывать вашу рекламу людям, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте, тем самым повышая релевантность и эффективность вашей кампании.
Пример: Продавец, который продает коврики для йоги премиум-класса, может исключить из своей кампании минус-слова, такие как «дешевые коврики для йоги», «бесплатные коврики для йоги» и «коврики для йоги для начинающих», чтобы не привлекать малоценный трафик.
Установите стратегические ставки
Ставки относятся к сумме денег, которую вы готовы платить за каждый клик по вашему объявлению. Установка правильной ставки имеет важное значение, поскольку она определяет, на какой странице появляется ваше объявление, как часто оно показывается и сколько вы платите за каждый клик. Важно регулярно отслеживать свои ставки и корректировать их в зависимости от эффективности. Крайне важно сделать ставку на первое место на первой странице.
Пример: продавец может установить более высокую ставку для наиболее релевантных ключевых слов с высоким коэффициентом конверсии, таких как «премиальные коврики для йоги», и более низкую ставку для менее релевантных ключевых слов с более низким коэффициентом конверсии, таких как «очиститель ковриков для йоги».
Оптимизируйте свою рекламную копию
Ваш рекламный текст — это текст, который появляется в вашем объявлении и имеет решающее значение для убеждения потенциальных клиентов нажать на ваше объявление и совершить покупку. Крайне важно создать привлекательный, четкий и лаконичный рекламный текст, подчеркивающий уникальные особенности и преимущества вашего продукта.
Пример: Продавец может использовать текст объявления, в котором подчеркивается экологичность и долговечность коврика для йоги премиум-класса, например: «Экологичный коврик для йоги премиум-класса — нетоксичный, устойчивый и долговечный».
Используйте автоматические кампании
В автоматизированных кампаниях используются алгоритмы машинного обучения Amazon для автоматического таргетинга на релевантные ключевые слова и аудитории. Они могут стать отличным способом сэкономить время и повысить эффективность вашей кампании.
Пример: Продавец может использовать Автоматический таргетинг Amazon функция, позволяющая Amazon выбирать ключевые слова и параметры таргетинга для своей кампании на основе списка продуктов и данных о производительности.
Используйте видеорекламу
Отличный способ рекламировать свои товары через видео. Видео эффективно привлекает потенциальных клиентов. Они могут быть особенно эффективны для визуально привлекательных продуктов или тех, которые требуют демонстрации.
Пример: Продавец, продающий коврики для йоги премиум-класса, может создать видеообъявление, в котором показано, как инструктор по йоге использует свой коврик в красивой обстановке на открытом воздухе, подчеркивая качество и характеристики коврика.
Заключение
Оптимизация вашей стратегии Amazon PPC имеет решающее значение для увеличения вашей прибыли. Применяя вышеупомянутые стратегии, от установки стратегических ставок до использования видеорекламы, вы можете расширить охват, привлечь больше трафика и увеличить продажи.
Amazon PPC может помочь вам максимизировать рентабельность инвестиций и максимально эффективно использовать каждый вложенный доллар. Следите за своими расходами на рекламу и за тем, как они соотносятся с рейтингом кликов и результатами продаж, и при необходимости вносите коррективы для обеспечения успеха.
