1. Главная Информация
Sany Heavy Industry стала ведущим предприятием в области строительной техники Китая, специализируясь на производстве и продаже бетонной, дорожной и землеройной техники в качестве основного бизнеса. Его независимо разработанная серия продуктов для строительной техники привела к созданию высококлассного производства в Китае. XCMG Machinery является пионером в производстве строительной техники в Китае и занимает одно из первых мест по доходам. Его основная продукция охватывает инженерные подъемные машины, бетонные машины и землеройно-транспортные машины, а также имеет глобальную маркетинговую сеть. Как ведущее предприятие по производству оборудования для строительной техники в Китае, Zoomlion Heavy Industry занимается разработкой, производством и продажей строительной и сельскохозяйственной техники. Его текущие ключевые продукты включают оборудование для производства бетона, оборудование для работы на большой высоте и оборудование для пожаротушения. Ниже приведено сравнение основной информации о 3 ключевых китайских предприятиях строительной техники.
Сани Тяжелая промышленность
- Дата создания: 1989 г.
- Зарегистрированный капитал: 8.491 млрд юаней
- Место регистрации: 5-й этаж, дом 6, улица Бейцин, дом 8, район Чанпин, Пекин.
- Введение:
Компания в основном занимается исследованиями и разработками, производством, продажей и обслуживанием строительной техники. Продукция компании включает бетонную, землеройную, грузоподъемную, сваебойную и дорожно-строительную технику. Среди них бетонное оборудование является ведущим мировым брендом, а ведущие продукты, такие как экскаваторы, крупнотоннажные краны, роторные буровые установки и дорожно-строительная техника, стали первым брендом Китая.
XCMG Машины
- Дата создания: 1993 г.
- Зарегистрированный капитал: 11.82 млрд юаней
- Место регистрации: улица Туоланьшань № 26, зона экономического и технологического развития Сюйчжоу, провинция Цзянсу.
- Введение:
Компания в основном занимается исследованиями и разработками, производством, продажей и обслуживанием подъемной техники, землеройной техники, уплотняющей техники, дорожной техники, сваебойной техники, противопожарной техники, санитарной техники и другой инженерной техники и запасных частей. Продукция компании включает в себя колесные краны с самой высокой долей рынка в мире, а также автокраны, гусеничные краны, дорожные катки, бульдозеры, асфальтоукладчики, установки горизонтально-направленного бурения, установки роторного бурения, высотные пожарные машины, машины для осмотра мостов и воздушные рабочие машины. Многие из этих основных продуктов имеют наибольшую долю на внутреннем рынке.
Зумлион Тяжелая промышленность
- Дата создания: 1999 г.
- Зарегистрированный капитал: 8.678 млрд юаней
- Место регистрации: Yinpen South Road, 361, район Юэлу, Чанша, провинция Хунань.
- Введение:
Компания в основном занимается исследованиями и производством высокотехнологичного оборудования, такого как строительная и сельскохозяйственная техника, и является глобально ориентированным предприятием, ориентированным на непрерывные инновации. Компания производит 11 основных категорий, 70 серий продуктов и более 568 ведущих продуктов с полностью независимыми правами интеллектуальной собственности, что делает ее комплексным предприятием по машиностроению в глобальной производственной цепочке. Два основных бизнес-сегмента компании, бетонное оборудование и грузоподъемное оборудование, входят в число двух ведущих в мире.
2. Сравнение бизнес-моделей
Ключевые китайские предприятия машиностроения имеют уникальные преимущества в своих бизнес-моделях. Sany Heavy Industry и XCMG Machinery установили долгосрочные отношения сотрудничества с поставщиками, что значительно снизило затраты на закупку и дало им ценовое преимущество по сравнению с конкурентами. Zoomlion Heavy Industry ускорила интеллектуальную модернизацию своего производства, построив интеллектуальные парки, фабрики и производственные линии. Компания также применила интеллектуальные производственные технологии для повышения эффективности производства и внедрила интеллектуальные системы и операции для эффективной координации. Эти факторы дают ему уникальные преимущества в производственном режиме. Ниже приведено сравнение бизнес-моделей трех ключевых китайских предприятий строительной техники.
Сани Тяжелая промышленность
- Модель продаж: в основном существует две модели продаж: модель прямых продаж и модель продаж через дистрибьюторов.
- Модель закупок: компании имеют определенные ценовые преимущества при закупке комплектующих за счет установления долгосрочных отношений сотрудничества с поставщиками. Закупочные цены определяются в соответствии с заключенными договорами о закупках.
- Производственная модель: не полностью использовать производственную модель на заказ.
XCMG Машины
- Модель продаж: Две модели продаж: прямые продажи и дистрибуция.
- Модель закупок: компании обеспечивают определенное ценовое преимущество, устанавливая долгосрочные отношения сотрудничества с поставщиками. Для крупнотоннажной продукции закупка осуществляется в зависимости от объема заказа.
- Модель производства: годовые производственные планы разрабатываются на основе целевых показателей годового бюджета, которые корректируются в соответствии с рыночными условиями. Для некоторых крупносерийных продуктов производство планируется в соответствии с количеством заказов.
Зумлион Тяжелая промышленность
- Модель продаж: продажа в кредит, продажа в рассрочку и финансирование продаж в лизинг.
- Модель закупок: интеграция общих закупок материалов по нескольким категориям и стратегических закупок ключевых материалов.
- Модель производства: Башенные краны, мобильные краны и подъемные платформы производятся с использованием локализованной производственной модели, в результате чего создается глобальная сеть производственных предприятий. Производственный процесс достиг интеллектуальных, автоматизированных и гибких производственных возможностей.
3. Сравнение условий эксплуатации
3.1 Общая ситуация с доходами
Глядя на общий доход отрасли строительного машиностроения Китая, операционный доход Sany Heavy Industry выше, чем у XCMG и Zoomlion. В 2021 году операционная прибыль Sany Heavy Industry составила 106.113 млрд юаней, что на 6.8% больше, чем в прошлом году. Общий операционный доход XCMG и Zoomlion составил 84.328 млрд юаней и 67.131 млрд юаней соответственно.
Валовая прибыль от оборудования для строительной техники в целом снизилась за последние три года. Индустрия строительного машиностроения Китая пережила свое золотое десятилетие быстрого развития и постепенно вступила в период трансформации на фоне замедления макроэкономического роста. Среди валовой прибыли компаний, занимающихся строительной техникой, Sany Heavy Industry имеет самую высокую валовую прибыль, которая составила 26.1% в 2021 году. За ней следует Zoomlion с валовой прибылью 23.24%, в то время как XCMG имеет валовую прибыль 16.24%.
3.1.1 Выручка и валовая прибыль от продукции строительной техники Sany Heavy Industry
Продукция Sany Heavy Industry включает бетонную, землеройную, грузоподъемную, сваебойную и дорожно-строительную технику. Среди них бетонное оборудование является ведущим мировым брендом с операционным доходом в 26.674 млрд юаней и валовой прибылью в размере 25%. Ведущие продукты, такие как экскаваторы, крупнотоннажные краны, роторные буровые установки и комплекты дорожной техники, стали первым выбором в Китае. Среди них экскаваторы имеют операционный доход в размере 41.75 млрд юаней, а сваебойная техника имеет высокую валовую прибыль в размере 41%.
3.1.2 Выручка и валовая прибыль от строительной техники XCMG
В линейке продуктов XCMG их краны, мобильные краны и горизонтально-направленные буровые установки занимают первое место в мире, а их автокраны занимают третье место в мире. Их 12 основных категорий продукции, включая асфальтоукладчики, роторные буровые установки и гусеничные краны, являются одними из лучших в отечественной промышленности. Выручка кранового оборудования XCMG составила 27.209 млрд юаней, а валовая прибыль — 22%.
3.1.3 Выручка и валовая прибыль от продуктов строительной техники Zoomlion
В 2021 году три основных продукта Zoomlion, включая оборудование для бетона, инженерные краны и строительные краны, укрепили ее конкурентоспособность и сохранили свои позиции на рынке. Их автокраны продолжают лидировать на рынке: продажи автокранов грузоподъемностью 30 тонн и выше занимают первое место в отрасли, а продажи крупнотоннажных автокранов растут более чем на 30% в годовом исчислении. Их крупнотоннажные гусеничные краны занимают наибольшую долю внутреннего рынка. Продажи строительных кранов достигли исторического максимума, и их объемы продаж занимают первое место в мире. Интеллектуальные производственные базы в Чандэ, Хунань, Цзянинь, Восточный Китай, Вэйнань, Шэньси и Хэншуй, Хэбэй были введены в эксплуатацию, охватывая всю страну и значительно сокращая расстояние транспортировки, что привело к заметному увеличению скорости обслуживания клиентов. В 2021 году выручка крановой техники Zoomlion составила 36.494 млрд юаней, а валовая прибыль — 23.29%.
Доля рынка бетонной техники Zoomlion, включая автобетононасосы с длинной стрелой, автобетононасосы и бетоносмесительные установки, по-прежнему занимает первое место в отрасли. Их легкие бетоносмесители имеют преимущества на рынке и входят в тройку лидеров отрасли. Доход от их машин для производства бетона составил 16.38 млрд юаней, а валовая прибыль составила 24.23%.
3.2 Ситуация с производством и продажами
Производство и объем продаж строительной техники Sany Heavy Industry заняли первое место и с каждым годом демонстрировали тенденцию к росту. В 2021 году объем производства составил 172,289 172,465 единиц, а объем продаж — XNUMX XNUMX единиц.
Объем производства и продаж машин XCMG также продемонстрировал тенденцию к росту: в 118,215 году объем производства составил 110,842 2021 единиц, а объем продаж - XNUMX XNUMX единицы.
В 2016 году Zoomlion пережил самый трудный период в своей корпоративной истории с чистым убытком в размере 930 миллионов юаней, что стало первым случаем, когда компания понесла убытки с момента ее листинга на рынке акций класса А 17 лет назад. При этом общее количество сотрудников Zoomlion также сократилось с 19,000 15,000 до 2016 10.55 человек. Операционные убытки в 14.6 г. были в основном связаны с решением фондовых рисков в сегменте машиностроения, строгим контролем новых рисков, увеличением оплаты труда сотрудников в связи с увольнениями, а также стратегическими инвестициями в трансформацию и модернизацию. Среди них выручка сегмента традиционного машиностроения составила 9 млрд юаней, что на 2017% меньше. Напротив, экологический и сельскохозяйственный сегменты сохранили тенденцию к росту, обеспечив общий доход от продаж примерно на XNUMX миллиардов юаней. Руководство надеялось компенсировать продолжающееся снижение выручки сегмента машиностроения за счет роста сегментов экологических и сельскохозяйственных машин. Поскольку экологический и сельскохозяйственный сегменты продолжали расти, доля выручки сегмента строительной техники в общей выручке Zoomlion снижалась из года в год. Некоторые сотрудники из первоначального сегмента строительной техники были переведены в сегменты экологической или сельскохозяйственной техники компании, в то время как другие решили покинуть Zoomlion. Количество персонала в отделах производства, продаж и исследований и разработок сократилось в разной степени, что привело к снижению общего объема производства и продаж Zoomlion в XNUMX году.
Благодаря тому, что правительство активно расширяет эффективные инвестиции в этом году и продолжает укреплять крупные проекты, такие как «железо, общественное хозяйство и инфраструктура», в сочетании с пиковым периодом обновления и итерации серийного оборудования для строительной техники, отечественная машиностроительная промышленность будет продолжать восстанавливаться. В 2021 году объем производства составил 124,558 126,573 единиц, а объем продаж — XNUMX XNUMX единицы.
4. Сравнение исследований и разработок (НИОКР)
Что касается инвестиций в исследования и разработки, Sany Heavy Industry имеет самые высокие инвестиции в исследования и разработки и самые высокие темпы роста. В 2021 году Sany Heavy Industry разработала стратегию «Две новости и три преобразования», придерживаясь долгосрочных целей, увеличивая инвестиции в исследования и разработки новых продуктов и технологий, всесторонне продвигая интеллект, электрификацию и интернационализацию и достигая положительных результатов. Инвестиции в исследования и разработки в 2021 году составили 7.697 млрд юаней, что составляет 7.25% операционного дохода.
Zoomlion был первым, кто применил «промышленный Интернет 5G+» для исследований и разработок башенных кранов, разработав множество высокопроизводительных продуктов и получив несколько наград национального уровня за научно-технический прогресс. Zoomlion является лидером отрасли в области технологий и разработки продуктов. По состоянию на конец 2021 года Zoomlion накопил 12,278 9,407 патентных заявок и 2021 4.23 авторизованных патентов. Инвестиции в исследования и разработки в 6.3 году составили XNUMX млрд юаней, что составляет XNUMX% операционного дохода.
В последние годы XCMG продолжала увеличивать инвестиции в исследования и разработки, при этом более половины из них было направлено на исследования ключевых ключевых технологий и строительство основного испытательного оборудования и объектов. По состоянию на конец 2021 года листинговая компания накопила 6,337 1,670 авторизованных патентов, в том числе XNUMX XNUMX патентов на изобретения.
Персонал Sany Heavy Industry, занимающийся исследованиями и разработками, быстро рос: в 7,231 году насчитывался 2021 30.52 сотрудник, занимающийся исследованиями и разработками, что составляет 137% от общего числа сотрудников, включая 3,322 докторов наук и 30 выпускника со степенью магистра. Большинство из них находятся в возрастной группе 40-XNUMX лет.
В 2021 году в XCMG работало 2,923 сотрудника, занимающихся исследованиями и разработками, что составляет 18.88% от общего числа сотрудников, в том числе 11 докторов наук и 1,238 выпускников со степенью магистра. Большинство из них находятся в возрастной группе 30-40 лет.
В 2021 году в Zoomlion работало 7,242 сотрудника, занимающихся исследованиями и разработками, что составляло 27.82% операционного дохода, в том числе 51 доктор наук и 1,522 выпускника со степенью магистра. Персонал НИОКР относительно молод, большинству из них меньше 30 лет.
5. План развития
5.1 Стратегия развития Sany Heavy Industry
Твердо внедряйте стратегии цифровизации, электрификации и интернационализации:
- Стратегия цифровизации: со строительством «Lighthouse Factory» в качестве ядра Sany Heavy Industry сосредоточится на сборе и применении данных, применении промышленного программного обеспечения и модернизации процессов для обеспечения более точного управления, принятия решений на основе данных и приложений на основе сценариев. . Создавая интеллектуальные продукты, Sany Heavy Industry стремится стать пионером в области интеллектуального производства и компанией, управляемой данными.
- Стратегия электрификации: Электрификация является наиболее важным стратегическим направлением для компании. Sany Heavy Industry полностью продвигает электрификацию инженерных транспортных средств, землеройной техники, погрузочной и подъемной техники, ускоряя компоновку ключевых компонентов и технологий и лидируя в тщательной и эффективной электрификации.
- Стратегия интернационализации: Sany Heavy Industry реализует глобальную стратегию, разрабатывая научную схему глобализации, оптимизируя логистику цепочки поставок и разрабатывая лучшую стратегию продукта, чтобы превзойти традиционные модели.
5.2 Стратегия развития XCMG
- Укрепить стратегическое лидерство, сосредоточиться на укреплении основного бизнеса машиностроения, ускорить разработку ключевых основных компонентов, добиться самоконтроля ключевых компонентов и обеспечить безопасность производственной цепочки.
- Усилить развитие, основанное на инновациях, сосредоточиться на оригинальных технологиях и создать систему технологических инноваций мирового класса.
- Укрепляйте международную компоновку и всесторонне продвигайте интернационализацию.
- Ускорьте макет интеллектуального производства и постройте интеллектуальное предприятие.
- Постоянно продвигайте изменения и ускоряйте трансформацию и модернизацию сервисно-ориентированного производства.
5.3 Бизнес-показатели Zoomlion Heavy Industry в 2022 г.
- Постоянно укрепляйте научные исследования и инновации, уделяйте особое внимание экологизации, цифровизации и интеллектуализации, а также сохраняйте передовые позиции в области технологий и производительности продуктов.
- Стабильно и уверенно добиваться рыночных прорывов.
- Ускорить развитие зарубежного бизнеса.
- Консолидация и укрепление промышленной линейки.
- Ускорьте цифровую трансформацию и создайте ориентированную на будущее цифровую систему управления за счет сквозной интеграции исследований, производства, поставок, продаж и обслуживания.
- Укрепите структуру команды талантов и создайте хорошую карьерную платформу для талантов.
- Ускорьте строительство умного промышленного города.
6. Заключение
Из выбранных для сравнения показателей Sany Heavy Industry является лидером отрасли по различным показателям в отрасли строительного машиностроения. В то же время Zoomlion Heavy Industry имеет более сильное преимущество в области исследований и разработок по сравнению с XCMG Machinery. Обе компании являются ведущими предприятиями в области строительной техники и имеют обширный план развития.
Источник из Группа разведывательных исследований (chyxx.com)
