Список адресов электронной почты является ценным активом для предприятий и организаций по-разному.
Но это миф, что покупка списков адресов электронной почты — эффективный способ получить подписчиков.
Покупка списков адресов электронной почты может навредить вашим маркетинговым усилиям по электронной почте. Купленные списки часто содержат устаревшие или нерелевантные адреса электронной почты, но даже если адреса правильные, вы, вероятно, будете раздражать получателей, потому что они не подписались. Это приводит к низкому уровню вовлеченности, жалобам на спам, высокому показателю отказов и ущербу для вашей репутации.
Чтобы избежать этого, лучше сосредоточиться на органических методах получения адресов электронной почты.
В этой статье мы поделимся первоклассными стратегиями получения электронной почты, сопровождая их вдохновляющими примерами.
Содержание
Что такое получение электронной почты?
Важность получения электронной почты для электронной коммерции
12 стратегий получения электронной почты
Заворачивать
Что такое получение электронной почты?
Приобретение электронной почты — это процесс увеличения списка адресов электронной почты людей, которые соглашаются получать новости о вашем бизнесе.
Процесс начинается с определения вашей целевой аудитории. Затем предложите им подписаться на вашу рассылку, предложив ценные преимущества. Затем вы используете о маркетинге по электронной почте, оставаться на связи и присылать свои предложения.
Важность получения электронной почты для электронной коммерции
Приобретение электронной почты играет решающую роль в маркетинг электронной коммерции. Активно собирая адреса электронной почты, вы получаете следующие преимущества:
- Создание целевой аудитории. Это стимулирует продажи и конверсию благодаря персонализированным акциям и рекомендациям.
- A лучший ROI по сравнению с большинством других маркетинговых каналов
- Повышение лояльности и удержания клиентов
- Долгосрочные отношения с вашими клиентами
Короче говоря, это важный способ оставаться на связи с вашими потенциальными и существующими клиентами.
12 стратегий получения электронной почты
На этом этапе вам может быть интересно, как привлечь клиентов. В этом разделе мы рассмотрим тактики получения электронной почты, которые приносят отличные результаты.
Собирать адреса электронной почты
1. Соберите адреса электронной почты посетителей вашего сайта, используя всплывающие окна, ящики для подпискиИ т.д.
Всплывающие окна и окна регистрации служат элементами привлечения внимания на веб-сайтах и целевых страницах. Они просят посетителей предоставить свои адреса электронной почты и подписаться на дальнейшее общение.
Обязательно учитывайте время их запуска. У вас есть несколько вариантов на выбор:
- После определенного количества времени, проведенного на странице
- При прокрутке до определенного места на странице
- Когда посетители собираются покинуть страницу
Поля формы должны быть простыми и лаконичными. Запрашивайте только необходимую информацию, такую как имя и адрес электронной почты — более короткий и простой процесс регистрации предлагает лучший пользовательский интерфейс. Если вы хотите собрать дополнительную информацию, рассмотрите возможность использования многоступенчатые формы.
Чтобы повысить коэффициент конверсии, предлагайте эксклюзивный контент, скидки, бесплатные загрузки или специальные акции.
Посмотрите, как Bakell привлекает внимание посетителей, предлагая заманчивые новости о распродажах:
2. Используйте целевых страниц для захвата электронных писем
Целевые страницы имеют одно сообщение или тему с определенным действием, которое посетители должны предпринять. Это делает их эффективными для расширения вашего списка адресов электронной почты, поскольку вы можете поделиться преимуществами своего списка и даже иметь разные целевые страницы для разных сегментов аудитории.
Целевые страницы легко создать, и платформы электронного маркетинга, такие как Omnisend, часто включают их. Чтобы еще больше сэкономить время, выберите готовый шаблон и добавьте к нему убедительную копию.
Взгляните на чистую, визуально привлекательную целевую страницу Codeacademy. Сообщение громкое и четкое, за которым следует немедленный призыв к действию:
3. Используйте социальные сети для создания списка
Скорее всего, ваша целевая аудитория активна в социальных сетях. Определите, какие платформы они используют, и начните использовать их, чтобы расширить свой список адресов электронной почты.
Масштаб огромен, когда дело доходит до использования социальных сетей для маркетинга по электронной почте. Вот несколько подходов, которые вы можете попробовать:
- Конкурсы и розыгрыши: Организуйте конкурсы или розыгрыши в социальных сетях. Сделайте это таким образом, чтобы участники должны были предоставить свои адреса электронной почты.
- Сессии вопросов и ответов в прямом эфире: Привлекайте свою аудиторию, проводя сеансы вопросов и ответов в прямом эфире на платформах социальных сетей. Попросите участников подписаться на вашу рассылку, чтобы получать обновления о предстоящих сессиях.
- Присоединяйтесь к сообществам в социальных сетях: Активно участвуйте в соответствующих сообществах социальных сетей. Это могут быть группы Facebook или LinkedIn. Делитесь ценной информацией, отвечайте на вопросы и продвигайте свой список адресов электронной почты, когда это уместно.
4. Используйте платную рекламу для построения списка
Следующей в нашем списке стратегий получения электронной почты является платная реклама.
Выберите, где их разместить, принимая во внимание вашу целевую аудиторию и бюджет.
Такие платформы, как Facebook, Instagram и LinkedIn, предлагают форматы рекламы для привлечения потенциальных клиентов. Это позволяет захват электронной почты внутри платформы.
Вы можете направлять платный трафик на целевые страницы, сообщения в блогах или даже на виртуальные мероприятия.
В отличие от органических методов, эффективная платная реклама дает быстрые результаты, а также ее легче масштабировать.
Кроме того, некоторые рекламные платформы интегрируются с инструментами преобразования для прямого сбора адресов электронной почты. Это избавляет пользователей от необходимости покидать рекламу и упрощает подписку.
5. Используйте партнеров, рефералов или влиятельных лиц
Это одна из лучших тактик получения электронной почты из-за ее характера, основанного на производительности. Это означает, что вы платите только за фактические результаты, а не авансовые расходы на рекламу.
Предоставляя своим партнерам ссылки для отслеживания, которые направляют их аудиторию на специальные целевые страницы, вы сможете точно отслеживать, насколько эффективен каждый партнер.
Что касается влиятельных лиц, вы можете сотрудничать с ними, чтобы вместе создавать ценный контент. Взамен попросите их побудить свою аудиторию подписаться на ваш список адресов электронной почты, чтобы получить к нему доступ.
Эффективность этой стратегии заключается в ее основе маркетинга из уст в уста. Люди с большей вероятностью вложатся в бренд, если его рекомендует кто-то, кому они доверяют.
Давайте посмотрим на Audible в качестве примера. Компания часто сотрудничает со знаменитостями и влиятельными лицами. В своем посте в Instagram фотограф Джесси Дрифтвуд поделился личным опытом использования Audible. При этом он призвал своих последователей тоже попробовать это:
6. Попросите клиентов подписаться на вашу рассылку, когда они покупают продукт. Убедитесь, что они не подписались раньше.
Вы можете использовать следующие стратегии, чтобы побудить людей подписаться на ваш информационный бюллетень:
- Электронное письмо с подтверждением заказа: включите в свое электронное письмо раздел с приглашением подписаться.
- Страница благодарности: после того, как клиент купит продукт, направьте его на страницу благодарности. Выразите признательность за их поддержку и расскажите о преимуществах подписки на ваш информационный бюллетень.
- Поощрения и скидки: Предложите клиентам поощрение или эксклюзивную скидку. Это может быть процент от их следующей покупки или бесплатный подарок при следующем заказе.
Не забудьте сосредоточиться на ценности, которую получат клиенты, попросив их подписаться.
Улучшите лид-магниты, чтобы собирать больше адресов электронной почты
7. Предлагайте полезные ресурсы, такие как электронные книги, руководства и шпаргалки.
Лид-магниты могут быть разнообразными и разнообразными. Важно определить, какие из них будут привлекать и конвертировать потенциальных клиентов.
Среди основных категорий лид-магнитов можно выделить:
- Образовательные ресурсы
- В исследовании
- Поощрения на основе призов
- Информация, чувствительная ко времени
- Бесплатные консультации и пробные версии
Они могут включать электронные книги, руководства, шаблоны, шпаргалки, технические документы и тематические исследования.
Всегда предоставляйте контент с ценной информацией, адаптированной для вашей целевой аудитории.
Но создание лид-магнита в спешке может не дать желаемых результатов. Важно инвестировать время в создание чего-то ценного для вашей аудитории.
Рассмотрим этот пример от Smart Blogger, шпаргалка для написания вирусных сообщений в блоге. Это привлекает аудиторию сайта и совершенно бесплатно в обмен на адрес электронной почты.
8. Предлагайте неотразимые стимулы, такие как скидки, специальные или VIP-предложения.
Для предприятий электронной коммерции предложение скидок может быть эффективной стратегией получения электронной почты.
Вы также можете создать VIP-членство или программу вознаграждений для подписчиков. Вы можете предлагать такие вещи, как баллы и специальные привилегии, приоритетную поддержку клиентов, а также преимущества для участников.
Просто помните о золотой роли согласования стимулов с предпочтениями, интересами и болевым синдромом вашей аудитории.
Например, если вы управляете туристическим агентством, вы можете предложить сезонные скидки. Или, если вы владеете модным брендом, выгодными могут быть сделки «Купи один, получи один» (BOGO).
Вот как BlendJet мотивирует посетителей сайта сделать заказ:
Взаимодействуйте со своими подписчиками
9. Отправить приветственные письма (подготовка к прочным отношениям с клиентами)
Приветственные письма — это возможность для вашего бренда произвести сильное первое впечатление.
Когда клиент подписывается на ваш список рассылки, это показывает, что он уже привлечен к вашему бренду. Скорее всего, они хотят узнать больше о вашей компании. Они также могут быть всего в шаге от совершения покупки.
Но если вы не сможете общаться, они могут вместо этого стать лидами для ваших конкурентов. В приветственном письме вы можете предложить эксклюзивный контент или скидки. Покажите свои последние или самые продаваемые продукты. Вы даже можете поделиться историями успеха своих клиентов или выразить благодарность за их интерес к вашему бизнесу.
Эта стратегия является проверенной лучшая практика электронного маркетинга.
Приветственное письмо Wix служит введением в его платформу. Он демонстрирует ряд возможностей, доступных его новым подписчикам:
10. Сегментация и персонализация для предоставления целевого контента
Неактуальные маркетинговые коммуникации с большей вероятностью будут проигнорированы, что может сильно обескураживать.
Сочетая сегментацию и персонализацию, вы можете решить эту проблему и предоставить целевой контент.
Очень важно понимать вашу целевую аудиторию, ее предпочтения и поведение. Например, некоторые люди могут проявлять интерес к запуску новых продуктов. Другие могут быть более сосредоточены на скидках и рекламных акциях.
Изучая подобные факторы, вы можете выделить отдельные сегменты своей аудитории.
Затем настройте общение для каждого человека в сегменте. Вы можете сделать это:
- Обращение к клиентам по имени
- Признание их предыдущих покупок или взаимодействий
- Предоставление рекомендаций по релевантным продуктам или услугам
Эта стратегия получения электронной почты помогает поддерживать вовлеченность подписчиков и предотвращает их отказ от подписки.
11. Поощряйте пользовательский контент и обмен в социальных сетях
Когда пользователи создают и делятся контентом, связанным с вашим брендом, это создает социальное доказательство. Это привлечет новых потенциальных клиентов в ваш бизнес.
Пользовательский контент также добавляет аутентичности и доверия к вашему бренду. Это создает чувство общности и может помочь укрепить отношения с вашими существующими клиентами.
Кампания Apple «Снято на iPhone» — отличный тому пример. Хэштег «ShotOniPhone» собрал более 28 миллионов сообщений, что является отличным отражением огромного успеха кампании.
12. Время от времени возвращайтесь к своему списку
Свяжитесь со своими подписчиками, чтобы узнать, заинтересованы ли они в ваших новостях. Это может помочь вам поддерживать хорошие показатели взаимодействия по электронной почте и улучшить доставка по электронной почте.
Для неактивных подписчиков рассмотрите возможность реализации кампаний повторного вовлечения или электронных писем. Вы можете использовать их, чтобы подтвердить их интересы или обновить их предпочтения.
Последовательная оценка участия в списке и удаление неактивных подписчиков имеет решающее значение, поскольку это помогает вам повысить эффективность ваших кампаний по электронной почте.
Заворачивать
Внедрение эффективных стратегии получения электронной почты должно быть главным приоритетом для предприятий электронной коммерции. Вы можете исследовать все, от всплывающих окон на веб-сайте и форм регистрации до лид-магнитов.
Это жизненно важно для привлечения трафика на сайт и увеличения продаж. Но важно развивать привлеченных клиентов с помощью эффективного электронного маркетинга. Разработка хорошо продуманной маркетинговой стратегии по электронной почте становится решающей для удержания клиентов.
Omnisend может помочь со всем этим, предлагая настраиваемые формы, целевые страницы, автоматизацию и расширенную сегментацию, чтобы вы могли процветать на конкурентном рынке.
Источник из Omnisend
Отказ от ответственности: изложенная выше информация предоставлена Omnisend независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает заявлений и не дает гарантий в отношении качества и надежности продавца и продукции.
