До эры Интернета малым предприятиям и брендам приходилось в значительной степени полагаться на местные каталоги, торговые выставки, профессиональные сети и рекомендации из уст в уста, чтобы найти заслуживающего доверия производителя, который мог бы воплотить свои идеи новых продуктов в реальность.
Сегодня найти производителя стало так же просто, как несколько кликов. Теперь компании могут запрашивать расценки, сравнивать предложения, просматривать образцы продукции и даже проверять учетные данные производителя в Интернете.
Но как предприятиям начать онлайн-поиск производителей? Более того, учитывая обилие производителей продукции по всему миру, как предприятию следует определить и выбрать наиболее подходящего для своих производственных нужд? Читайте дальше, чтобы узнать, где и как быстро найти подходящего производителя!
Содержание
Поставщик против производителя: разве это не одно и то же?
Какие факторы следует учитывать при поиске производителя?
Как найти производителя в Интернете?
Начните работу и воплотите идеи своего продукта в реальность
Поставщик против производителя: разве это не одно и то же?
При поиске производственного партнера, который сможет превратить идею инновационного продукта в физический продукт, важно помнить одну ключевую истину. Хотя все производители являются поставщиками, не все поставщики являются производителями. Некоторые поставщики на самом деле являются посредниками или посредниками, связывающими покупателей с реальными производителями.
Итак, прежде чем мы рассмотрим, где предприятия могут найти надежного производителя, давайте сначала выясним различные типы поставщиков и то, как определить среди них реальных производителей.
Производители
Производитель занимает верхнюю позицию в пирамиде цепочки поставок как создатель товара. Это организация, которая использует систематические процессы и специализированное оборудование для проектирования, сборки и тестирования множества предметов. Эти изделия могут состоять из отдельных компонентов или включать в себя полностью готовые изделия.
Производители делятся на типы в зависимости от их роли в производстве. Некоторые используют свое крупное оборудование для производства высококачественной продукции по проектам клиентов, в то время как другие сами выполняют все, от проектирования до испытаний и производства. Давайте рассмотрим различные типы производителей:
Производитель оригинального оборудования (OEM)
Производитель оригинального оборудования (OEM) — это тип производственной компании, которая производит определенные детали или компоненты по проекту клиента, которые затем используются в конечной продукции других компаний.
Например, Bosch — ведущий немецкий OEM-производитель, который производит такие важные компоненты, как автомобильные аккумуляторы, свечи зажигания и тормозные системы, которые используются в автомобилях таких компаний, как Ford или Toyota.
Производитель оригинального дизайна (ODM)
Производитель оригинального дизайна (ODM), также известный как производитель частной торговой марки, отвечает за проектирование, разработку и производство продукции для других компаний. В отличие от OEM-производителей, которые сосредоточены исключительно на производстве изделий по дизайну клиента, ODM-производители создают как конструкции, так и готовые продукты, готовые для брендинга других компаний.
Например, Compal Electronics — известная ODM-компания, которая разрабатывает и производит ноутбуки, компьютеры и планшеты для таких компаний, как Dell, HP и Lenovo. Foxconn — еще один признанный ODM, известный производством электроники для таких ведущих брендов, как Apple, Nokia и Sony.
Контрактный производитель (CM)
Контрактный производитель (КМ) — производственная компания, выпускающая товары под маркой или брендом другой фирмы. В этом процессе обычно участвует компания-клиент, предоставляющая проект или формулу CM, который затем производит и упаковывает готовый продукт.
Хотя это может выглядеть похоже на услуги OEM, CM предлагает более комплексные услуги. Помимо производства, CM может также управлять поиском материалов, проверками качества, сборкой и упаковкой конечного продукта.
Это все равно, что получить рецепт (то есть дизайн), но при этом нести ответственность за получение ингредиентов, обеспечение их высочайшего качества, приготовление и красивую презентацию готового блюда.
Оптовики и дистрибьюторы
Хотя некоторые производители выбирают прямую доставку потребителю (DTC) стратегии продажи своих товаров напрямую покупателям, многие по-прежнему полагаются на посредников, чтобы продавать свою продукцию в больших количествах. А дистрибьютор часто служит первым контактным лицом для производителей в цепочке поставок.
Эти дистрибьюторы часто имеют эксклюзивные соглашения с партнером-производителем, позволяющие им покупать, хранить и продавать свою продукцию, как правило, в пределах определенного региона. Более того, дистрибьюторы обычно придают этим отношениям дополнительную ценность, предлагая такие услуги, как маркетинговая помощь, техническая помощь и послепродажная поддержка.
И наоборот, основная роль оптовиков закупает продукцию в огромных количествах по более низкой цене либо у производителей, либо у дистрибьюторов и продает ее в меньших количествах розничным торговцам. Розничные торговцы затем продают эту продукцию конечным потребителям.
В отличие от дистрибьюторов, оптовики часто сотрудничают с различными зарубежными производителями и не несут исключительных договорных обязательств. В основном они сосредоточены на обеспечении доступа розничных продавцов к широкому спектру продуктов.
Торговые компании
Торговые компании выступают в качестве «соединителей продуктов» в деловом мире. Они покупают широкий спектр продуктов в больших количествах у различных источников, таких как производители, дистрибьюторы или другие оптовые торговцы, а затем продают эти товары на различных рынках, таких как малый бизнес и розничные клиенты. Их легко спутать с оптовиками, но между ними есть явные различия.
Во-первых, торговые компании имеют дело с широким ассортиментом продукции, закупая продукцию из разных регионов и даже нескольких стран. С другой стороны, оптовики обычно специализируются на определенных видах продукции. Они закупают большие объемы этой продукции по сниженным ценам у международных производителей или дистрибьюторов и перепродают ее в меньших количествах в своем местном регионе или на рынке.
Во-вторых, торговые компании имеют глобальный охват: они процветают на разнообразных рынках, а их деятельность обычно носит международный характер. Они играют ключевую роль в облегчении обмена товарами на международных рынках, управлении логистикой, таможенная очисткаи документация. Это основная причина, по которой большинство поставщиков на сайтах электронной коммерции B2C и B2B являются преимущественно торговыми компаниями.
Какие факторы следует учитывать при поиске производителя?
Учитывая обширную сеть поставщиков, доступных в Интернете, найти хорошего партнера-производителя может оказаться непростой задачей. Существует несколько потенциальных рисков, таких как языковой барьер, вызывающий недопонимание или неправильное толкование характеристик продукции и сроков доставки.
Кроме того, удаленное управление может усложнить контроль над процедурами обеспечения качества. Вот пять факторов, которые следует учитывать при поиске производителя, который может превратить хорошую идею в отличный продукт:
Опыт и экспертиза
Приступая к поиску, бизнесу в первую очередь следует обратить внимание на опыт и знания потенциальных производителей. Опыт относится к истории и послужному списку производителя. Например, производитель мебели, который работает уже 30 лет и сотрудничает с известными брендами в производстве высококачественных предметов мебели, имеет желательный опыт.
Помимо опыта, производственная компания должна продемонстрировать экспертные знания в своей конкретной области. Экспертиза относится к специализированным навыкам или знаниям производителя в конкретной области производства. Это может варьироваться от опыта работы с конкретными материалами, технологиями производства или конкретными типами продукции.
Например, компания, стремящаяся производить экологически чистую мебель, должна отдавать предпочтение производителям, известным своими устойчивыми методами производства, такими как безотходное производство, использование переработанных материалов или повышение энергоэффективности на протяжении всего производственного процесса.
Сертификаты
После того, как предприятия оценят опыт и знания потенциальных производителей, следующим шагом станет проверка наличия необходимых сертификатов, подтверждающих соответствие стандартам качества, безопасности и нормативным требованиям.
Признанные сторонние организации часто предоставляют такие сертификаты. Вот некоторые заслуживающие внимания сертификаты, которые следует учитывать при оценке производственной компании:
- ИСО 9001: Эта сертификация показывает, что производитель придерживается международно признанных стандартов управления качеством, последовательно выполняя требования клиентов и нормативные требования.
- ИСО 14001: Эта сертификация свидетельствует о том, что производитель имеет систему экологического менеджмента и активно снижает негативный углеродный след.
- Маркировка CE: Эти две буквы «CE» на продукте сигнализируют о соответствии стандартам Европейского Союза в отношении безопасности, здоровья и защиты окружающей среды.
- FCC: Этот сертификат, выданный Федеральной комиссией по связи, свидетельствует о том, что электронная продукция производителя соответствует международным нормативным стандартам.
- ФСК: Этот сертификат указывает на то, что продукция из древесины и бумаги производится из ответственно управляемых лесов, что обеспечивает важные экологические и социальные преимущества.
- RoHS: Производители, соответствующие требованиям RoHS (ограничение использования опасных веществ), подтверждают, что их продукция ограничивает использование определенных опасных материалов, защищая как окружающую среду, так и потребителей.
- ИАТФ 16949: Эта сертификация, относящаяся к автомобильному сектору, подтверждает надежную систему управления качеством производителя, направленную на постоянное совершенствование, сокращение отходов и предотвращение дефектов.
Alibaba.com расширила свою торговую площадку за счет специального европейского павильона, в котором представлены исключительно товары, сертифицированные ЕС/Великобританией. Покупатели могут легко получить доступ к этому ресурсу, войдя в систему. Приложение Alibaba.com и выбрав ссылку «Сертифицированный выбор для Европы» на главной странице.
Процедуры контроля качества
Процедуры контроля качества имеют важное значение для определения того, как производители поддерживают высокие стандарты качества в своей продукции. Предприятиям необходимо понимать системы, которые использует производитель, чтобы гарантировать, что продукция постоянно производится в соответствии с требуемыми спецификациями.
Вот простая таблица, которую предприятия могут использовать в качестве справочного материала при рассмотрении аспектов контроля качества потенциальных производителей:
| Аспект контроля качества | Что это включает |
| Отслеживаемость сырья | Этот аспект вращается вокруг способности производителя отслеживать путь сырья на этапах производства. Зная происхождение и этапы производства сырья, производитель может гарантировать качество и соответствие всех элементов, входящих в данный продукт, подобно шеф-повару, знающему происхождение каждого ингредиента в рецепте. |
| Количество инспекторов ОК/КК | Инспекторы по обеспечению/контролю качества, также известные как «команда контроля качества», контролируют производственный процесс. Они регулярно проверяют каждую производственную линию, гарантируя, что каждый продукт соответствует их строгим стандартам, прежде чем он покинет завод. Это похоже на то, как дотошный руководитель проверяет каждое блюдо в ресторане, прежде чем оно дойдет до посетителей, чтобы обеспечить совершенство. |
| Методы проверки продукции | Это систематические проверки в ходе производственного процесса, призванные гарантировать соответствие конечного продукта стандартам качества. Например, производитель может использовать визуальные проверки (выявление любых физических отклонений в продукте), функциональные тесты (проверка того, что продукт работает должным образом) и контрольные измерения (проверка соответствия размеров продукта спецификациям). |
| Обслуживание оборудования | Этот аспект качества относится к тому, как производитель заботится о своих производственных машинах и инструментах. Это похоже на обслуживание и уход за автомобилем, обеспечивающий его бесперебойную работу в течение длительного времени. Предприятиям необходимо знать, есть ли у их потенциальных партнеров регулярный график технического обслуживания, является ли их оборудование современным или устаревшим, как часто они калибруют свои машины и как они справляются с поломками оборудования. |
Возможности производства и исследований и разработок
Точно так же, как очень важно учитывать контроль качества производителя, не менее важно оценить, насколько быстро он может производить товары, сохраняя при этом согласованные стандарты качества. Вот ключевые факторы, которые следует учитывать при оценке производственных возможностей производителя:
- Количество машин и производственных линий: Подобно мощности автомобиля, количество машин и производственных линий показывает базовую мощность производителя. Большее количество машин и производственных линий часто означает более высокий объем выпускаемой продукции.
- Эффективность используемого оборудования: Эффективность этих машин отражает уровень их модернизации и обслуживания. Это похоже на состояние автомобильного двигателя; Повышение эффективности может привести к повышению производительности, качества и, зачастую, экономической эффективности.
- Численность и подготовка персонала: Сила и опыт персонала имеют решающее значение для бесперебойной работы производственных линий. Это похоже на то, что за рулем находятся опытные водители, которые знают, как управлять автомобилем даже в неожиданных условиях.
- Время выполнения заказа: Предприятиям необходимо обращать внимание на время выполнения заказа, которое указывает на время, необходимое производителям для выполнения заказа от начала до доставки. Это похоже на оценку времени, необходимого для поездки из пункта А в пункт Б.
Помимо производственных возможностей, предприятиям следует также тщательно оценить возможности потенциального производителя в области исследований и разработок:
- Патенты и интеллектуальная собственность (ИС): Производитель с большим количеством выданных патентов или защищенной интеллектуальной собственности часто означает свои инвестиции в исследования и разработки.
- Испытательные установки: Производитель должен иметь специализированное испытательное оборудование для оценки характеристик продукции в различных условиях.
- Внедрение современных технологий: Подумайте, использует ли производитель последние достижения в области технологий, такие как Интернет вещей (IoT), системы искусственного интеллекта (ИИ) или робототехника.
Цены и минимальный объем заказа
После тщательной оценки потенциальных производителей, от их опыта до возможностей в области исследований и разработок, последним решающим фактором является их цена и минимальный объем заказа. Это может стать решающим моментом при выборе производителя.
Под ценой понимается стоимость, которую производитель взимает за производство продукта. Чтобы определить справедливую цену, компаниям необходимо отправить запрос цен (Запрос предложений) нескольким производителям. Поступая таким образом, они могут сравнить цены и лучше понять финансовую целесообразность производства своей продукции.
Минимальный объем заказа (Мин. заказ), с другой стороны, представляют собой наименьшее количество единиц, которое требуется производителю для заказа. Например, когда малый бизнес обращается к производителю футболок, он может заявить, что его минимальный заказ составляет 100 единиц. Этот минимальный заказ означает, что покупатели не могут заказать одну футболку или даже 50 футболок. Наименьший заказ, который производитель примет и изготовит, — 100 футболок.
Как найти производителя в Интернете?
Хотя онлайн-каталоги оказываются полезной отправной точкой в поиске производителей, проверить легитимность перечисленных производителей довольно сложно. Каталоги — это платформы, на которых каждый может разместить информацию о своем бизнесе, что потенциально может привести к тому, что покупатели столкнутся с торговыми компаниями, замаскированными под производителей, или, что еще хуже, с мошенническими организациями.
Однако ведущий онлайн-рынок B2B, такой как Alibaba.com, может упростить процесс поиска и устранить эту головную боль. Что отличает Alibaba.com как отличный каталог производителей, так это «Проверенный поставщикпрограмма. В этой программе используются сторонние эксперты для проведения личных проверок фабрик, чтобы убедиться в законности производителей.
Кроме того, инновационная функция виртуальной реальности 360° (VR) выставочные залы позволяют покупателям виртуально осмотреть фабрики потенциальных производителей. Это дает предприятиям возможность из первых рук увидеть оборудование и процессы в действии. Звучит многообещающе, не так ли? Давайте посмотрим, как найти производителей на Alibaba.com, выполнив 5 простых шагов:
Шаг 1. Войдите на Alibaba.com.
После создание учетной записи покупателя, первым шагом является вход на Alibaba.com. Пользователи могут сделать это либо непосредственно из Официальном сайте или из мобильное приложение, как показано на скриншотах ниже.
Шаг 2. Найдите вкладку «Производители».
На главной странице нажмите кнопку «Производители» и введите название продукта или категорию в строке поиска. Мгновенно появятся тысячи производителей. На платформе представлено более 30,000 5,900 проверенных производителей по индивидуальному заказу в XNUMX категориях продуктов.
Шаг 3. Уточните результаты поиска с помощью фильтров
Далее пользователи могут уточнить результаты поиска, используя фильтры слева. Эти фильтры позволяют пользователям сузить список производителей по их возможностям, местоположению и сертификации. Например, пользователи могут найти китайских производителей, которые предоставляют полный спектр услуг по настройке и имеют опыт OEM-производителей популярных брендов.
Шаг 4. Перейдите на страницу профиля производителя.
Когда покупатели находят производителя, который вызывает у них интерес, они могут нажать «Просмотреть профиль», чтобы посетить страницу с подробной информацией производителя и изучить его дальше.
Когда пользователи находятся на информационной странице производителя, они могут просмотреть следующие детали:
- Возможности: Нажмите "Посмотреть все проверенные возможности» для ознакомления с услугами, методами контроля качества и имеющимися сертификатами продукции, предоставленными производителем.
- Доступные продукты: Чтобы просмотреть предложения продукции производителя, покупатели могут прокрутить вниз до раздела «Продукция» или нажать кнопку «Продукция' на верхней боковой панели. Обычно производитель, демонстрирующий опыт в своей области, фокусируется на продуктах одной категории, а не предлагает широкий выбор категорий.
- VR-салон: Чтобы увидеть завод в цифровом формате, пользователи могут просто нажать «VR-шоурум» на правой панели навигации. Это дает покупателям возможность осмотреть оборудование, наблюдать за различными этапами производства и исследовать объект так, как если бы они действительно находились там.
Шаг 5. Обратитесь к выбранному производителю.
После выбора предпочтительного производителя пользователи могут нажать «Теперь говорите, либоОтправить запрос" связаться. Чтобы запросить услуги ODM или OEM, покупатели должны отправить запрос предложения, содержащий детали дизайна продукта, такие как размеры, цвет и материал, а также любую необходимую информацию о бренде, например файлы логотипа.
Начните работу и воплотите идеи своего продукта в реальность
Подводя итог, можно сказать, что предприятиям повезло жить в эпоху, когда географические границы размыты, а тысячи мировых производителей находятся на расстоянии одного клика кнопки. Правильный производитель может превратить идеи продукта из абстрактной концепции в реальные, реальные предметы.
Так зачем ждать? Начните с выполнения этих в несколько простых шагов создать свой первый проект продукта. Как только вы это сделаете, посетите Alibaba.com найти партнера-производителя, который сможет воплотить вашу идею продукта в жизнь.
