За последние пару лет индустрия электронной коммерции неуклонно росла. По оценкам Управления международной торговли Министерства торговли США, к 2024 г. Доля 22% от общего объема мировых розничных продаж, оценочные объемы продаж которого составляют 6,388 1 миллиардов долларов США. Только в США розничные продажи электронной коммерции за первый квартал 2023 года выросли на 3%, в результате чего общий объем розничных продаж за данный квартал составил примерно 1,799.5 XNUMX млрд долларов США.
Поскольку Amazon является одним из крупнейших имен в розничной электронной коммерции, продажи на Amazon могут быть очень прибыльными. Инсайдерская разведка прогнозирует, что к концу 2023 года глобальные розничные продажи электронной коммерции гиганта электронной коммерции достигнут почти 750 миллиардов долларов США. Как продавец Amazon, у вас есть возможность охватить более 300 миллионов активных учетных записей клиентов по всему миру.
Хотя начать свой собственный бизнес на платформе относительно легко, оставить свой след на платформе и развивать свой бизнес сопряжено с уникальными проблемами, особенно если вы только начинаете. Помимо ценовых войн и поиска правильных продуктов для продажи, вы, скорее всего, столкнетесь с серьезной конкуренцией, учитывая, что у Amazon около 6 миллионов сторонних продавцов по всему миру. Кроме того, вам нужно будет правильно управлять своими запасами, чтобы соответствовать как стандартам Amazon, так и потребностям ваших клиентов.
С десятками миллионов элементов на платформе определение и поиск нужных продуктов может стать серьезной проблемой для вас и ваших клиентов. ASIN Amazon – это уникальные идентификаторы продуктов, которые упорядочивают ваш каталог.
Что такое Amazon ASIN?
Стандартный идентификационный номер Amazon или ASIN — это 10-значный буквенно-цифровой идентификатор, назначаемый каждому продукту на Amazon, при этом каждый продукт имеет уникальный ASIN. Amazon использовала ASIN для отслеживания и управления всеми продуктами, перечисленными на платформе. ASIN также используются для обеспечения точности уровней запасов и индексации всех страниц каталога.
Когда клиент ищет продукт на Amazon, платформа использует ASIN для отображения списка этого продукта. Кроме того, клиенты могут использовать ASIN для поиска товаров на Amazon.
Например, ASIN для ловушки для мух Safer Home Indoor — B09T3T1FYN, а ASIN для ловушки для насекомых Katchy — B07B6RZP4H.
Как найти Amazon ASIN
Вы можете найти ASIN, просмотрев раздел «Информация о продукте» или URL-адрес продукта.
В случае аналогичных продуктов существующий ASIN будет объединен. Обратите внимание, что ASIN уникальны для каждой торговой площадки Amazon. Это означает, что аналогичные продукты могут иметь разные ASIN, если они размещены на разных торговых площадках Amazon. Кроме того, ASIN книг будет таким же, как и их ISBN.
ASIN против SKU
Продажа на Amazon может быть довольно запутанной, учитывая, что вы будете иметь дело с множеством аббревиатур, таких как UPC, EAN, ASIN и SKU.
ASIN и Stock Keeping Unit (SKU), хотя и буквенно-цифровые, но это две совершенно разные вещи. Первый — это уникальный код, используемый Amazon для идентификации продуктов на платформе. Между тем, SKU используются для идентификации и сортировки продуктов, чтобы помочь в управлении запасами.
Помимо Amazon, традиционные розничные продавцы также используют SKU для идентификации и представления продуктов, а также для управления данными для управления запасами. Когда дело доходит до создания SKU, вы можете создать свой собственный или использовать SKU, созданный Amazon.
Как работает Amazon ASIN?
Понимание ASIN Amazon имеет решающее значение для ведения бизнеса на Amazon и обогащения ваших списков продуктов. Если вы хотите размещать товары на Amazon, используйте существующий ASIN Amazon или создайте новый. Обратите внимание, что ASIN уникален не для продавца, а для продукта. Это означает, что если кто-то другой продает тот же продукт и у него уже есть ASIN, вы должны использовать тот же ASIN для своего продукта.
Кроме того, у Amazon есть Политика создания ASIN на месте, которое предназначено для ограничения создания новых ASIN, чтобы предотвратить создание дублирующихся списков и защитить покупательский опыт платформы. Кроме того, политика также помогает продавцам использовать интерес покупателей и трафик для конкретного продукта. Несоблюдение политики Amazon ASIN может привести к временной или постоянной блокировке учетной записи.
Практические советы, чтобы избежать дублирования ASIN
Чтобы избежать создания дубликатов ASIN, Amazon рекомендует сделать следующее:
- Зарегистрируйте свой бренд на платформе
Это относится к владельцам торговых марок и производителям, которые производят собственную продукцию. Регистрация вашего бренда в реестре брендов Amazon позволяет вам использовать другие идентификаторы продуктов.
- Запросить исключение на уровне UPC
Это относится к продуктам без известного глобального номера предмета торговли (GTIN), например UPC, EAN, JAN или ISBN.
Создание нового ASIN
Как уже упоминалось, есть два способа добавить ASIN для ваших продуктов: используя существующие ASIN Amazon или создав новый ASIN.
- Используйте существующий ASIN
Чтобы создать совершенно новый ASIN, откройте свою учетную запись Seller Central, выберите «Каталог» и нажмите инструмент «Добавить продукт». Просмотрите каталог Amazon, прежде чем добавлять новый продукт. Найдите название продукта, его номер модели, его UPC или его EAN. Если вы определили ASIN для этого конкретного продукта, используйте указанный ASIN для проведения поиска.
После этого вы увидите различные списки на Amazon для этого конкретного продукта. Обратите внимание, что ASIN должны точно совпадать, чтобы не сбить с толку ваших потенциальных клиентов или не отправить товар, который не соответствует их заказу. Если поиск дает вам несколько ASIN, убедитесь, что вы выбрали тот ASIN, который содержит исчерпывающую информацию о продукте.
- Создайте новый ASIN
Это относится к продуктам, у которых нет соответствующих существующих ASIN, например, если вы получили или произвели продукт, которого еще нет на платформе. Если вы новый продавец, обратите внимание, что вы можете создавать только ограниченное количество новых объявлений. После того, как вы установили рекорд продаж на Amazon, вы можете начать делать больше ASIN.
Чтобы создать новый ASIN, откройте свою учетную запись Seller Central и нажмите «Каталог» > «Добавить продукт» > «Я добавляю продукт, не продаваемый на Amazon». Откроется форма, в которой вам потребуется выбрать категорию продукта и ввести название вашего продукта, бренд и другие данные. Вам также нужно будет указать номер GTIN, который вы найдете на штрих-коде или на этикетке. Если вы не можете найти номер GTIN, обратитесь непосредственно к производителю.
Заполнив форму, отправьте ее и подождите, пока Amazon предоставит вам новый ASIN. После этого используйте новый ASIN для своего листинга.
Важность Amazon ASIN
Весь каталог продуктов Amazon использует ASIN. Поскольку у Amazon есть сотни миллионов продуктов, идентификация и сортировка каждого из них могут создавать уникальные проблемы, которые могут затруднить работу. Идентификация продуктов и управление запасами могут быть сложными без ASIN, учитывая, что Amazon использует ASIN для организации и индексации всех страниц своего каталога.
ASIN также может быть полезен для потенциальных клиентов, поскольку они могут использовать его для поиска продуктов. Эти уникальные идентификаторы позволяют вам и Amazon повышать качество обслуживания клиентов. В дополнение к этим пунктам, ASIN являются ценным инструментом, помогающим вам развивать свой бизнес.
Помимо управления и мониторинга отгрузок и измерения производительности отдельных SKU, вы можете использовать ASIN для маркетинговых исследований, особенно для анализа конкурентов, с помощью отслеживания ASIN и обратного поиска ASIN.
Обратный поиск ASIN: что это такое и как это работает?
Помимо оптимизации веб-сайтов или страниц, чтобы помочь им лучше ранжироваться в поисковой выдаче, используйте ключевые слова для оптимизации ваших списков Amazon, которые могут помочь представить ваши продукты нужным людям в нужном месте и в нужное время. Однако поиск правильных ключевых слов, привлекающих потенциальных клиентов, может быть сложной задачей.
Один из способов для продавцов Amazon найти релевантные ключевые слова и сделать свои списки более доступными для поиска — это обратный поиск ASIN.
Почему стоит обратить внимание на обратный поиск ASIN?
Анализ конкурентов является важной стратегией роста, поскольку он позволяет вам получить представление о том, что делают конкуренты, оценить их сильные и слабые стороны, чтобы выявить потенциальные пробелы на рынке, определить новые тенденции и лучше понять рынок, чтобы вы могли предложить лучшее ценностное предложение для вашей целевой аудитории.
Обратный поиск ASIN — это стратегия исследования ключевых слов, которая позволяет вам находить прибыльные ключевые слова с высоким рейтингом и стимулировать продажи ваших конкурентов. Это также поможет вам выявить рыночные пробелы. Например, если вы планируете продавать эргономичные клавиатуры, запустите обратный поиск ASIN, чтобы проанализировать списки ваших конкурентов для того же продукта и определить, какие ключевые слова они используют.
Выполнив обратный поиск ASIN, вы обнаружите, что «эргономичная механическая клавиатура» имеет ежемесячный объем поиска 3,600 и используется в 1,500 списках. Один из ваших конкурентов занимает 5-е место по этому конкретному ключевому слову. Вы можете совместить это понимание с исследованием ключевых слов, чтобы определить объем поиска и уровень конкуренции для этого конкретного ключевого слова. Затем найдите способы использовать это ключевое слово в своих кампаниях PPC или включите его в свой список, чтобы повысить его видимость для существующих и потенциальных клиентов.
Используя высокорейтинговые или прибыльные ключевые слова для создания оптимизированных списков продуктов, вы также повышаете рейтинг своего продукта в результатах поиска Amazon и привлекаете больше трафика на страницу своего продукта.
Другие преимущества обратного поиска ASIN
Кроме того, вы можете использовать обратный поиск ASIN, чтобы выявить популярные ключевые слова, которые конкуренты могли пропустить. Проще говоря, обратный поиск ASIN позволяет быстро использовать уже успешные ключевые слова.
Это также дает вам представление о том, где конкуренция по конкретным ключевым словам. Помимо выявления высокопоставленных или релевантных ключевых слов для ваших собственных списков, вы можете использовать обратный поиск ASIN, чтобы оценить свою производительность и определить другие потенциальные приложения для ваших продуктов, которые могут помочь расширить вашу потенциальную клиентскую базу.
Кроме того, обратный поиск ASIN экономит ваше время. Вместо того, чтобы вручную создавать список потенциальных ключевых слов, просматривая бесчисленные описания продуктов и часто задаваемые вопросы, используйте сторонние инструменты для обратного поиска ASIN, чтобы быстро и легко генерировать высококонкурентные ключевые слова.
Раскрывая ключевые слова PPC с самым высоким рейтингом, используйте эту информацию, чтобы помочь своим объявлениям лучше ранжироваться в списках поиска Amazon, что сделает ваши продукты более заметными для потенциальных клиентов. После того, как вы определили эти ключевые слова, включите их в контент вашего продукта, например, в название продукта, заголовок и описание. Их также можно использовать для кампаний PPC.
Если вы проводите или уже проводили кампании PPC, вы знаете, сколько денег они могут стоить. Запустив обратный поиск ASIN, вы можете легко найти ключевые слова для оптимизации кампаний и, возможно, повысить рентабельность инвестиций.
Как выполнить обратный поиск ASIN
Самое замечательное в выполнении обратного поиска ASIN заключается в том, что это относительно просто и требует всего несколько шагов. Однако вы должны использовать сторонние инструменты для выполнения обратного поиска ASIN. Некоторые из преимуществ использования сторонних инструментов для обратного поиска ASIN включают более подробные результаты, возможность находить новые продукты, похожие на ваши, и доступ к более релевантным ключевым словам, помогающим улучшить трафик, рейтинг продукта и видимость.
Обратите внимание, что то, как вы проводите обратный поиск ASIN, в основном зависит от используемого вами инструмента.
Например, если вы используете инструмент Reverse ASIN от SellerApp, просто введите ASIN, который вы хотите найти. После нажатия кнопки «Поиск» вам будет показан список ключевых слов, а также такие показатели, как показатель релевантности, коэффициент конверсии и ежемесячный объем поиска. Кроме того, этот инструмент позволяет вам выбирать определенные ключевые слова, которые вы хотите отслеживать, и проверять их статус, рейтинг страницы, текущую позицию и многое другое.
Если вы используете инструмент Jungle Scout Keyword Scout, вам нужно будет найти ASIN вашего конкурента, ввести ASIN в строку поиска Keyword Scout и нажать «Ввод», чтобы создать список ключевых слов для ваших кампаний PPC.
Лучшие практики для обратного поиска ASIN
Хотя обратный поиск ASIN довольно прост, вот несколько практических советов, которые помогут вам извлечь максимальную пользу из каждого поиска:
- Определите своих прямых конкурентов и продукты, которые они продают, чтобы сузить круг поиска. Вы можете использовать для этого алгоритм Amazon, введя поисковый запрос в строку поиска платформы.
- Подумайте об использовании длинных поисковых запросов, которые вы сможете найти, введя поисковый запрос и проверив предложения, которые появляются по мере того, как вы продолжаете печатать.
- Используйте исследование ключевых слов, чтобы определить ключевые слова с большим объемом. Доступно несколько инструментов исследования ключевых слов, некоторые из которых бесплатны, например Google Keyword Planner и Moz Keyword Explorer. Обратите внимание, что некоторые поставщики услуг могут потребовать от вас создать учетную запись, прежде чем вы сможете использовать их бесплатный инструмент для исследования ключевых слов.
- Рассмотрите возможность использования внутренних ключевых слов, чтобы избежать чрезмерного наполнения списка ключевыми словами и помочь вам ранжироваться по другим релевантным ключевым словам. При использовании внутренних ключевых слов избегайте повторения ключевых слов, которые вы уже использовали в своем списке.
- Используйте Amazon Инструмент бренд-аналитики для увеличения продаж и улучшения видимости. Amazon Brand Analytics включает подробные отчеты об условиях поиска Amazon, сравнении товаров, поведении при повторных покупках и многом другом. Например, проверив отчет «Поисковые запросы», вы получите представление о том, как клиенты находят товары на Amazon.
Вы увидите, какие поисковые запросы они используют, а также ASIN, которые чаще всего используются для каждого поискового запроса. Если вы хотите увидеть ASIN наиболее покупаемого продукта, проверьте отчет об альтернативных покупках. Обратите внимание, что этот инструмент отображает только три лучших продукта по каждому ключевому слову, и вам необходимо пройти квалификацию, чтобы зарегистрироваться в качестве владельца бренда. Хорошей новостью является то, что если вы имеете право использовать Brand Analytics, вы сможете получить доступ к этому инструменту бесплатно.
Использование обратного поиска ASIN для развития вашего бизнеса Amazon FBA
Amazon ASIN — это больше, чем просто уникальный идентификационный номер. Если вы заметили, что ваши списки не работают хорошо, или хотите выйти на новый рынок, выполните обратный поиск ASIN, чтобы оптимизировать свои списки и получить больше информации, что приведет к более высоким конверсиям и лучшим показателям продаж.
При использовании для обратного поиска ASIN Amazon ASIN могут помочь вам найти и использовать наиболее эффективные ключевые слова для оптимизации вашей стратегии ранжирования и развития вашего бизнеса на Amazon. Кроме того, обратный поиск ASIN помогает выявить органический рейтинг продукта, объемы поиска (кампании PPC) и многое другое.
Развитие вашего бизнеса на Amazon также означает защиту от потенциальных угроз. В дополнение к сторонним инструментам обратного поиска ASIN используйте Bindwise от Threecolts, инструмент, разработанный для того, чтобы помочь продавцам Amazon отслеживать ASIN 24/7. Помимо ASIN и мониторинга списков, вы можете использовать Bindwise для определения ASIN, которые атакуют угонщики, чтобы защитить ваш бизнес и предотвратить его приостановку Amazon.
По мере расширения вашего бизнеса используйте платформу управления рынком для оптимизации операций, сбора ценной информации и многого другого. Кроме того, вы можете интегрировать большинство платформ с другими инструментами в своем стеке, чтобы расширить их возможности. Threecolts — это платформа управления Amazon, специально разработанная для того, чтобы помочь брендам и продавцам оптимизировать свои списки, повысить конверсию и собрать ценные данные и аналитику. Узнайте, как Threecolts может помочь вывести ваш бизнес на Amazon на новый уровень.
Источник из Трикольта
Информация, изложенная выше, предоставлена компанией Threecolts независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает заявлений и не дает гарантий в отношении качества и надежности продавца и продукции.
