Мы запрыгнули на подножку видео в 2015 году и никогда не оглядывались назад.
Сегодня у нас более 300,000 14 подписчиков и XNUMX миллионов просмотров, что привело к тысячам новых клиентов.
Для такой «скучной» отрасли, как SEO, я думаю, это довольно впечатляюще.
В этой статье мы покажем вам, как использовать видеомаркетинг для развития вашего бизнеса.
- Что такое видеомаркетинг?
- Почему видеомаркетинг настолько силен?
- Типы маркетинговых видеороликов
- С чего начать видеомаркетинг
- Преодоление препятствий и борьбы
- Как продвигать свои видео
- Примеры видеомаркетинга
Что такое видеомаркетинг?
Видеомаркетинг использует видео для продвижения и обучения вашей целевой аудитории. Он также используется для повысить узнаваемость бренда и социальная активность, позволяющая вам охватить новую и большую аудиторию.
Почему видеомаркетинг настолько силен?
Другими словами, почему видеомаркетинг эффективен? Почему вам стоит заняться видеомаркетингом? Вот несколько причин:
1. Видео доступно
Вы смотрите это. Я смотрю это. Все мы делаем. Видео есть везде. Отправляйтесь в любой крупный мегаполис, такой как Нью-Йорк или Лондон, и вы увидите видеоролики, воспроизводимые на огромных рекламных щитах.
Мало того, сегодня вы можете буквально смотрите их на любом устройстве — смартфоне, планшете, компьютере, телевизоре и т. д.
Фактически, в исследовании 2018 г. 85% пользователей Интернета в США ежемесячно просматривали онлайн-видеоконтент. (И это даже не самый высокий уровень проникновения для видеоконтента.)
Вот такое вездесущее видео.
2. Видео позволяет быстрее и нагляднее демонстрировать концепции
Просмотр видео — это интерактивный опыт. Вы используете как слух, так и зрение. Зрители могут увидеть что-то в действии, будь то продукт или концепция.
Сравните это с текстовым контентом. Вы не только ограничены только зрением, но и не можете видеть что-то в действии. Вы должны представить это.
Например, одно из моих увлечений — брейк-данс. Допустим, я хотел узнать ветряная мельница и должен был узнать, как это сделать, из этого текстового описания:
Мы собираемся начать с удара ногой в обратном вращении. И когда мы доберемся до этого положения, мы повернемся на голову и мою левую руку.
Я бы отказался от своей мечты стать Ред Булл БК Один чемпион в течение нескольких секунд после старта. Но все будет понятно, если я посмотрю это видео:
3. Видео позволяет установить личную связь со зрителями
Те же интерактивные элементы, которые облегчают вам демонстрацию концепций, также упрощают установление личной связи со зрителями.
При просмотре видео, особенно с говорящей головой, может показаться, что говорящий разговаривает с вами, даже если его посмотрели миллионы других людей.
Сэм Окто бежит наш канал YouTube, любимый нашими подписчиками. На самом деле, поскольку он так часто появляется на экране, многие из них считают его наставником:
Создать этот эффект с помощью текста намного сложнее. Например, команда блога Ahrefs создала сотни статей. Но никто никогда не называл нас «наставниками».
Иногда людей даже путают с нашими авторами. Они могут подумать, что статья, написанная нашим Михал Пеканек вместо этого написал я. С видео такого никогда не бывает, так как его невозможно посмотреть и спутать Сэма с нашим главой контента, Джошуа Хардвик, Например.
4. Видео позволяет вам охватить аудиторию на основных платформах, таких как YouTube.
YouTube имеет более 2 миллиардов активных пользователей в месяц. Единственный способ достучаться до них — снимать видео.
TikTok имеет более 1 миллиарда активных пользователей в месяц. Единственный способ достучаться до них — снимать короткие видеоролики.
Вы понимаете мою точку зрения — в космосе есть неиспользованные возможности, и вы проиграете, если даже не попытаетесь.
Типы маркетинговых видеороликов
В основном мы выпускаем обучающие видеоролики на нашем канале YouTube. Но это не единственный тип маркетингового видео, которое вы можете создать. Вот еще варианты, которые вы можете рассмотреть:
1. Демонстрации продукта
Этот тип видео показывает ваш продукт в действии. Это можно сделать самостоятельно (например, ознакомиться с вашим программным обеспечением) или с помощью других (например, влиятельный человек распаковывает ваш продукт).
Вот пример созданного нами «учебного» видео, которое по сути представляет собой демонстрацию продукта:
2. Учебники/инструкции
Этот тип видео учит вашу аудиторию, как что-то делать. Вот пример с нашего канала, где Сэм учит масштабировать создание контента:
3. Видео брендов
Цель видеороликов о брендах — повысить осведомленность о вашем бренде, продуктах или услугах. Вы, наверное, видели много — многие из них — реклама на YouTube. Вот пример с Monday.com:
4. Анимационные ролики
Как следует из названия, этот стиль видео использует анимацию для объяснения чего-либо, будь то концепция, продукт или что-то еще. Хотя мы не делаем полноценные анимационные видеоролики, мы обычно используем анимацию в наших уроках.
Но вот пример полностью анимированного видео:
5. Видео событий
Этот тип видео демонстрирует основные моменты события. В нем также могут быть интересные доклады, презентации или выступления, происходившие на самом мероприятии.
Вот пример с SEO-конференции в Чиангмае:
6. Переговоры
Если вы (или кто-либо из вашей команды) регулярно выступаете с докладами, выступление также можно записать и загрузить в виде видеоконтента.
GaryVee часто делает это:
7. Развлекательные/рассказывающие видео
Расскажите историю о своем продукте или сделайте видео интересным. Вот один из ClickUp:
8. Экспертные интервью
Выберите мозги экспертов, идейных лидеров и влиятельных лиц в вашей отрасли. Попросите их поделиться своими знаниями с вашей аудиторией.
9. Тематические исследования/отзывы
Попросите своих довольных, лояльных клиентов рассказать, как ваш продукт или услуга помогли им решить их проблемы.
10. Вебинары/прямые трансляции
Цель состоит в том, чтобы либо поделиться знаниями, либо научить аудиторию (обычно живую), как что-то делать. Позже видео можно загрузить как форму видеоконтента.
С чего начать видеомаркетинг
Готовы продвигать свой бизнес с помощью видео? Вот как начать.
1. Определите свою аудиторию
Нельзя просто создать видео и надеяться, что оно кого-то заинтересует. Вам нужно знать, кто должен потреблять ваш контент, чтобы вы могли создавать контент для них.
Если у вас уже есть список клиентов, начните с него. Определите, кто они, с какими проблемами они сталкиваются, как они нашли вас и почему они выбирают вас, а не ваших конкурентов.
Не думайте, что вы знаете ответы. Вы действительно должны поговорить с ними. Обратитесь к своим клиентам и спросите, согласны ли они с тем, что звонят вам. Задайте им эти конкретные вопросы и узнайте их бизнес. Если о звонках не может быть и речи, опросы клиентов тоже работают.
Если у вас нет существующего списка клиентов, начните с думать о том, кому служит ваш продукт или услуга. Не стесняйтесь держать его шире на данный момент.
Например, как поставщики программного обеспечения для SEO, для нас имеет смысл что-то вроде этого:
Люди, которые хотят привлечь больше трафика на свой веб-сайт (ы).
Это несколько упрощенно, но это может помочь нам начать с правильной ноги и помешать нам создавать контент по темам, которые не имеют смысла.
2. Определите свою основную цель
Существует три основных категории целей.
А. Узнаваемость бренда
Цель здесь состоит в том, чтобы создать видео, которые заставят людей узнать о вашем существовании. После просмотра ваших видео ваша аудитория должна знать название вашего бренда и иметь представление о том, что точно, это ты делаешь.
Б. Образование
Цель здесь — создать видеоролики, которые научат ваших клиентов, как решать их проблемы, особенно те, с которыми помогают ваши продукты.
Это в основном то, что мы делаем с нашим каналом: мы создаем учебники по SEO и маркетинговые стратегии, а затем покажите нашим зрителям, как наши инструменты делают процессы проще и эффективнее.
С. Развлечения
Это довольно очевидно. Если вы подписаны на Netflix или Disney+, вы уже знаете, как это выглядит.
Так, например, YouTube канал Red Bull отлично справляется с созданием сериалов и видеороликов об экстремальных видах спорта, эффективно привлекая своих целевых клиентов.
3. Создайте видео.
Поскольку ваша аудитория, цели и творческий процесс будут отличаться от наших (и всех остальных), вам практически невозможно сказать, точно, что создать или как создать.
Но мы можем обсудить несколько подкатегорий, которые могут направить вас в правильном направлении.
А. Планирование видео
Прежде чем приступить к записи или съемке видео, вам необходимо все спланировать. В частности, вам нужно знать тему, на которую вы создаете контент.
Это полностью зависит от вашей цели.
Если ваша цель — создать фирменное видео, рекламу или серию рассказов, то все зависит от вашего творчества и концепции, которую вы хотите показать. Здесь нет типового ответа.
Если вы создаете образовательный контент, как это делаем мы, вы можете Ключевое слово исследований чтобы узнать, какие темы или вопросы люди ищут на YouTube.
Вот как это сделать:
- Перейти в Ahrefs ' Ключевые слова Explorer
- Переключить вкладку на YouTube
- Введите релевантное ключевое слово или ключевые слова
- Перейдите в Соответствующие термины отчету
- Переключить вкладку на Вопросы
Здесь мы видим более 6,700 вопросов, на которые мы потенциально можем создать видео. Просмотрите список и выберите те, которые относятся к делу.
Б. Продолжительность видео
Длина вашего видео обычно определяется вашей основной целью.
Например, видео для повышения узнаваемости бренда может длиться всего 15 секунд и обычно не превышает пары минут. Образовательный контент обычно занимает от пяти до 120 минут. Наши видео длятся около 7-20 минут, а вебинар может длиться до часа.
Развлекательные видеоролики также могут различаться по продолжительности. Это может варьироваться от 10 до 180 минут, в зависимости от формата.
C. Сценарий вашего видео
Если вы не наделены невероятными навыками импровизации, как Дэйв Чаппель, мы настоятельно рекомендуем вам написать сценарий для вашего видео.
Это сделает вашу видеозапись более плавной, предотвратит появление вредных привычек, таких как «гм» и «ааа» и так далее. Последнее, что вы хотите сделать, это пойти по случайной касательной или щелкнуть неправильную ссылку в своем скринкасте и в конечном итоге потерять внимание своей аудитории.
Для обучающих видео мы нашли формат сценария, который нам подходит:
- Проблема – Расскажите о проблеме, которую решает ваше видео.
- Задира - Показать, что есть решение проблемы, не выдавая его
- Решения - Научить решать проблему
Опять же, для брендовых и развлекательных видео нет фиксированного способа ведения дел. Это зависит от того, как вы хотите рассказать свою историю. Если вы застряли, я рекомендую посмотреть это видео от ютубера Кейси Нейстата о его процессе создания фильма:
Д. Запись видео
Я спросил Сэма о некоторых аспектах процесса создания видео. Вот его советы:
Адрес
Сэм рекомендует выбрать место, где вы можете контролировать окружающую среду, особенно количество эха и света.
Например, не стоит снимать прямо у окна, потому что меняющееся количество солнечного света может повлиять на внешний вид ваших видео.
Сэм записывает большую часть своих видео дома:
В то время как наши собственные Тим Соуло и Ребекка Бек записывают свои видео в офисе Ahrefs:
камера
Вы можете начать с любого современного смартфона. Если вы ищете что-то более «продвинутое», вы не ошибетесь, выбрав зеркальную камеру.
Телесуфлер
По Википедия., телесуфлер — это устройство отображения, которое подсказывает говорящему с помощью электронного визуального текста речи или сценария.
Используйте его, если вы пишете сценарии для своих видео.
Аудио
По мнению Сэма, это даже важнее, чем камера, которую вы используете.
Хотя это зависит от типа видео, которые вы записываете, вот предложения Сэма, основанные на использовании DSLR:
- Микрофон-пушка – Хорошо, если тема находится в одном месте (например, видео «говорящая голова»)
- Петличный микрофон – Хорошо работает, если у вас несколько объектов или вы много двигаетесь.
Освещение
Некоторые люди предпочитают естественное освещение, но Сэму трудно его контролировать. Он рекомендует ключевой свет и еще один заполняющий свет.
Узнайте, как настроить освещение для ваших видео на YouTube, здесь:
звукоизоляция
При записи вы должны предотвратить влияние дополнительных или случайных звуков на качество видео.
Например, вы можете использовать мебель, чтобы приглушить звук. Сэм использует два коврика и кушетку; другие могут использовать толстые движущиеся одеяла.
Если у вас есть бюджет, вы можете даже выбрать пенопласт или акустические панели.
Д. Монтаж видео
Как только вы закончите со всеми записями, пришло время отредактировать видео. Посмотрите это видео, чтобы узнать, как мы редактируем наши видео для обеспечения высокой вовлеченности:
Преодоление обычных препятствий и трудностей
Создание видео дается не всем. Есть много людей, которые чувствуют себя неловко перед камерой. Но эти препятствия можно преодолеть.
Вот некоторые распространенные трудности и способы их преодоления:
1. Я плохо себя чувствую перед камерой
Посмотрите наши видео, и Сэм может выглядеть перед камерой совершенно естественно. Но это пришло только после многих лет практики. И все же Сэм чувствует себя неловко, когда ему приходится записывать.
Не думайте, что вы должны быть «естественными» или делать все правильно с первого раза. «Хитрость» в создании видео на самом деле заключается в редактировании.
Второстепенные ролики, такие как скринкасты, анимация и текстовые экраны, помогают отвлечь внимание от Сэма и улучшить образовательный процесс.
Еще один способ борьбы с дрожью — использование телесуфлера. Это помогает вам доставлять информацию, не беспокоясь о том, что она может пойти не так, как надо.
2. У меня нет оборудования или бюджета на его покупку
У вас уже есть с собой одна из самых мощных камер. Он прямо у вас в кармане и называется вашим смартфоном.
На самом деле, были тонны фильмов сделал только что из телефонной фильмографии. Вы слишком много думаете об этом, если считаете, что ваш смартфон недостаточно хорош.
Кроме того, когда мы впервые запустили свой канал на YouTube в 2015 году, Тим, наш директор по маркетингу, записывал все свои уроки на камеру GoPro. Никаких модных камер, микрофонов и фонов — но наш канал вырос с 0 до 2,600 подписчиков за пять месяцев.
3. Английский не мой родной язык/у меня сильный акцент
Тим украинец. Английский не является его родным языком. На самом деле, Тим поначалу беспокоился об этом и даже спрашивал ГэриВи, как это преодолеть.
Посмотрите совет ГэриВи Тиму об акцентах:
Как продвигать свои видео
Не публикуйте свое видео и не ждите, пока кто-нибудь его обнаружит. Активно продвигайте его среди своей целевой аудитории.
Вот некоторые тактики продвижения видео, которые вы можете использовать:
1. Оцените свои видео на YouTube и/или в Google.
Один из лучших способов продвижения вашего видео — повысить его рейтинг на YouTube и Google. До тех пор, пока ваше видео находится в рейтинге, вы сможете получать просмотры непрерывно в течение длительного времени.
Для этого вам нужно настроить таргетинг на темы видео, которые ищут люди.
Мы уже показали вам, как найти эти темы для YouTube, поэтому давайте посмотрим, как найти эти темы для Google.
Чтобы ранжировать ваше видео в Google, вам нужно найти темы, которые имеют «цель видео». Это означает, что когда кто-то ищет в Google, он предпочтет посмотреть видео на эту тему, чем что-то прочитать.
Вот как найти эти темы:
- Перейти в Ahrefs ' Проводник контента
- Запустить этот поиск
site:youtube.com inurl:watch title:topic - Сортировать результаты по Трафик страницы
Например, «Учебник по макияжу глаз для начинающих» получает около 15,500 XNUMX кликов из органического поиска каждый месяц. Если у вас есть бьюти-канал, возможно, стоит создать видео на эту тему.
Когда у вас будет список тем, посмотрите это, чтобы узнать, как создать видео, которое будет ранжироваться:
2. Вставьте свои видео в свой блог или на целевые страницы.
Только за последний год наши видео на YouTube набрали около 275,000 XNUMX просмотров с нашего веб-сайта:
Это потому, что мы встраиваем наши видео практически везде — в соответствующие записи блога, на целевые страницы и даже на нашу домашнюю страницу:
Встраивание ваших видео также может помочь вам занять место на вкладке «Видео» в Google:
Самый простой способ начать — использовать здравый смысл. Если у вас есть запись в блоге и видео на одну и ту же тему, просто вставьте видео в эту запись.
Другой вариант — искать страницы с высоким трафиком, которые могут увеличить количество просмотров ваших видео на YouTube:
- Перейти в Ahrefs ' Site Explorer
- Введите свой домен
- Перейдите в Популярные страницы отчету
3. Поделитесь этим со своей аудиторией
Если у вас есть существующая аудитория, вы должны поделиться с ней своими недавно опубликованными видео. Это то, что мы делаем каждый раз, когда публикуем видео.
Например, мы делимся им в Twitter, LinkedIn и Facebook:
Мы также публикуем его в Ahrefs' Digest, нашем еженедельном информационном бюллетене:
4. Перепрофилируйте свои видео
Создание видео — это тяжелая, тяжелая работа. Так что не позволяйте этому заканчиваться простым нажатием кнопки «Опубликовать». Заставьте свой контент пройти лишнюю милю, перепрофилировав его.
Например, вы можете превратить свой сценарий видео в сообщение в блоге. Мы часто делаем это в Ahrefs. Фактически, этот пост в блоге, который вы читаете, изначально был сценарием (с некоторыми дополнениями) из одно из наших видео. Мы также сделали это и для других видео —это сообщение был изначально Видео.
Вы также можете превратить свое видео в несколько более коротких видеороликов. С YouTube Shorts это можно сделать довольно легко. Просто нажмите «Клип» в любом из ваших видео:
Затем вы можете взять это короткое видео и опубликовать его в TikTok, Instagram, Facebook, Twitter и так далее.
Если вы создали кучу видео, вы можете подумать о том, чтобы переупаковать их в курс. Это именно то, что мы сделали с наш курс «Лучшее от AhrefsTV»:
Наконец, если ваше видео представляет собой экспертное интервью или презентацию, вы можете извлечь звук и превратить его в подкаст. Многие популярные подкастеры сделали это, в том числе Тим Феррис (YouTube канал/Подкаст), Питер Аттиа (Ютуб-канал/Подкаст), и более.
5. Создавайте «продолжения», которые держат людей на крючке
Заставьте людей хотеть большего, создав связанную серию видео. В конце вашего первого видео зацепите их, оставив некоторые вещи недосказанными, и попросите их подписаться на ваш сериал (или даже на ваш канал, если он есть на YouTube).
Например, мы провели тематическое исследование по созданию ссылок на страницу статистики. Вместо того, чтобы рассказывать весь процесс в длинном видео, которое люди могут не смотреть, мы решили создать серию:
Затем в конце каждого видео мы оставляли призыв к действию (CTA), чтобы попросить людей подписаться, чтобы они не пропустили следующее видео:
6. Запустите рекламу
Если у вас есть бюджет, лучший способ получить больше просмотров ваших видео — заплатить за них. И вы можете сделать это с помощью рекламы на YouTube.
Вот несколько советов от Сэма, как запустить рекламу:
Примеры видеомаркетинга
Вот несколько примеров компаний, преуспевших в видеомаркетинге.
1. Ahrefs
Я уже много говорил о нашем канале, видео и результатах. Мы успешно использовали видеомаркетинг и приобрели тысячи клиентов.
Количество людей, которые зарегистрировались на Ahrefs и указали, что нашли нас через YouTube.
Стратегии и тактики, о которых я говорил в этом посте, основаны на нашем опыте. Если вы хотите услышать из первых уст, он же Сэм, то послушай этот подкаст что он сделал на шоу «Маркетинг роста сегодня».
2. Slidebean
Slidebean — это платформа для создания презентации для стартапов и малого бизнеса. Его YouTube канал охватывает темы, связанные со стартапами.
На самом деле я связался с Кайей, генеральным директором Slidebean, два года назад, чтобы спросить о стратегии платформы YouTube. Из того, что он сказал мне, стратегия была двоякой:
- Повторяющаяся серия видео о стартапах, ориентированная на ключевые слова, связанные со стартапами.
- Серия статей под названием «Криминалистика компании» была посвящена темам более высокого уровня. маркетинговая воронка и, следовательно, повышение узнаваемости бренда.
3. Нажмите вверх
В отличие от Slidebean и нас, ClickUp использует более творческий подход. Вместо того, чтобы производить образовательный контент, ClickUp решил заняться развлечением. Его видео, особенно те, которые нацелены на удаленных работников, возвращающихся в офис, похожи на комедийные пародии, созданные для вирусного распространения.
И это работает, потому что его видео набирают миллионы просмотров:
Этот подход интересен, но может быть не для всех. Видеоклипы ClickUp кажутся относительно высокобюджетными, и их основная цель, скорее всего, состоит в том, чтобы повысить узнаваемость бренда.
Его пространство чрезвычайно конкурентоспособно, с укоренившимися брендами, такими как Monday.com, Asana, Trello и так далее. Таким образом, эта стратегия работает в том смысле, что она создает бренд ClickUp в сознании своих целевых клиентов.
Заключение
Я надеюсь, что это руководство послужило хорошим пособием для понимания и реализации видеомаркетинга. Это должно стать хорошей основой для дальнейшего изучения темы.
Источник из Ahrefs
Отказ от ответственности: изложенная выше информация предоставлена Ahrefs независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает заявлений и не дает гарантий в отношении качества и надежности продавца и продукции.
