Когда вы смотрите на продажу чего-либо в Интернете, важно подумать о том, как ваши продукты воспринимаются — это относится как к описаниям продуктов, так и к услугам. В наше время быстрой информации это означает быстро, просто и легко отвечать на все вопросы ваших клиентов. Это достигается с помощью тщательно составленных SEO-оптимизированных описаний продуктов, которые содержат правильную информацию.
По данным, 20% Все неудачные онлайн-покупки связаны с отсутствием соответствующей информации. Избегайте этого, создавая описания продуктов, которые говорят с вашим покупателем, предоставляя им соответствующую информацию и сообщая им, почему ваш продукт является обязательным товаром. Читайте дальше, чтобы узнать, как написать описание продукта, которое будет интересно вашим клиентам и увеличит продажи.
Содержание
Что такое описание товара?
Как выглядит хорошее SEO-оптимизированное описание продукта?
2 примера отличных описаний товаров
Заключение
Что такое описание товара?
Описание продукта предлагает общее определение того, что представляет собой продукт и как его можно использовать, чтобы предоставить потребителю всю информацию, необходимую для того, чтобы убедить его купить продукт. Вот почему описания продуктов являются ключевой частью конверсии любого ритейлера и маркетинговая воронка. Описания продуктов могут быть разнообразными и включать броские заголовки, но это не должно быть за счет основной информации. На изображении ниже «Maui Moisture — для слабых ломких волос» — хороший пример заголовка, который передает соответствующую информацию, остается броским и использует SEO-оптимизированное описание продукта.
Эффективные SEO-описания продуктов могут создать историю, иллюстрирующую, как можно использовать продукт и почему он важен для вашего клиента. Одним из примеров этого является предоставление вариантов использования и сценариев на убедительном языке. Однако написание продукта само по себе является более сложным, чем может показаться, поскольку хорошее описание продукта должно заинтересовать потребителя своей релевантностью и визуальной привлекательностью. Это делается с помощью отличные фотографии товара, целенаправленное структурирование описания и включение в текст часто задаваемых вопросов и ключевых слов. Ключевые слова обеспечат максимально возможное появление описания продукта в поисковых системах и ответы на правильные вопросы — по сути, поисковая оптимизация (SEO).
Как выглядит хорошее SEO-оптимизированное описание продукта?
Думая о том, как описать продукт для конверсии продаж, важно мыслить нестандартно. Описание продукта должно не просто описывать продукт, но и продавать его реальным людям, демонстрируя реальные варианты использования. Описание продукта должно быть составлено с учетом следующего:
Узнайте своего идеального клиента и ответьте на его вопросы
Прежде всего, важно знать свою марка и идеальный клиент. Кому вы продаете? Что такого в этом продукте, что им понравится? Используйте эту информацию, чтобы написать описания продуктов, которые им нравятся.
Создавайте информативные и запоминающиеся заголовки
Создание названия для вашего продукта, которое бросается в глаза, важно, но оно не должно быть за счет самой информации. Создавайте оригинальные заголовки, которые соответствуют вашему бренду и рассказывают клиентам, на что они смотрят.
Используйте превосходную степень и соблазнительный язык
Язык может быть привлекательным и соблазнительным. Подчеркните лучшее, что есть в вашем продукте, создав образ с помощью языка — подумайте о шелковистых, блестящих волосах, которыми обладают многие шампуни.
Расскажите истории о том, как продукт может принести пользу пользователю
Увидеть продукт и получить его описание — это одно, но представить, что вы используете этот продукт в реальной жизни, — совсем другое. Создавайте истории, чтобы показать, как продукт может выделить ваших клиентов, как он может облегчить их жизнь и многое другое.
Используйте данные и социальное доказательство, чтобы подтвердить эти преимущества
Использование данных и доказательств, таких как социальное доказательство, для подтверждения того, почему ваш клиент нуждается в вашем продукте, меняет правила игры. Вы можете говорить людям, что им нужны ваши тренажеры, но если вы можете предоставить статистику, показывающую успех вашего продукта, вы действительно сможете их убедить.
SEO оптимизация
Используя часто используемые ключевые слова и вопросы в описании вашего продукта, вы можете ответить на наиболее часто задаваемые вопросы ваших клиентов и оптимизировать конверсию. Оптимизация на основе объема поиска также будет означать, что ваши продукты с большей вероятностью будут замечены, поскольку они будут занимать более высокое место на страницах поисковой системы. Убедитесь, что вы используете подходящие ключевые слова для описания.
Структурируйте текст, чтобы улучшить читаемость
И последнее, но не менее важное: убедитесь, что ваш текст структурирован так, чтобы его было легко читать. Нет ничего более неприятного, чем пытаться понять, что кто-то продает, или пытаться найти нужную информацию (например, размер или ингредиенты). Если ваш текст плохо читается или отсутствует важная информация, это приводит только к одному — отказу от корзины.
2 примера описания продукта для мощной конверсии продаж
Пример описания продукта №1: Крем PRO Strength от растяжек
Эта крем от растяжек, доступный от Sephora, использует хорошее описание продукта и язык, чтобы зарекомендовать себя как крем, который действительно работает. В его названии такие формулировки, как «про» и «сила», делают его похожим на профессиональный крем, который не бездельничает. Этот стиль формулировки продолжается и в его описании, где он упоминается как «Интенсивный крем для тела экспертного уровня». Это понравится его основному покупателю: женщинам, у которых есть растяжки или которые боятся их получить. Этот клиент не заинтересован в продуктах с цветочным языком, он хочет продукт, который поможет им иметь упругую кожу без растяжек — ему нужны профессионалы, эксперты и сила. На изображении ниже показано, как крем от растяжек PRO Strength проиллюстрирован просто и профессионально.
Затем эти заявления подтверждаются данными, в которых еще раз подчеркивается, что это «профессиональный» крем, который «заметно уменьшит внешний вид растяжек и нацелится на внешний вид растяжек в будущем».
Кроме того, хотя и не красивое, описание продукта изложено очень ясно, что позволяет потребителям быстро находить нужную им информацию — еще один намек на его «деловой» профессиональный подход. Это также доказывает, что описание продукта с высокой конверсией не обязательно должно быть красиво оформлено, оно может быть просто ясным, кратким и по существу.
Пример описания продукта № 2: Yaguara Cachaça Still Strength
Алкоголь, наряду с автомобилями и парфюмерией, — отличное место для поиска красиво оформленных описаний продуктов. Это описание продукта для Yaguara Cachaça — отличный пример создания рассказа о традициях и вкусе для продажи продукта.
Для начала дается краткое серьезное описание ингредиентов, крепости и вкуса, а также подчеркивается ключевой момент продажи (то, что это ограниченный выпуск): урожай сахарного тростника 2021 года и разлит в бутылки с более высокой крепостью». Наряду с этим, он предлагает небольшую дополнительную информацию, чтобы подчеркнуть опыт: «Наслаждайтесь этой кашасой в коктейлях, таких как кайпиринья, или отдельно, со льдом». Этого первоначального рекламного объявления достаточно, чтобы пробудить любопытство этих клиентов на рынке чего-то немного экзотического, не перегружая их информацией, а это означает, что, если они того пожелают, они могут прокрутить вниз, чтобы узнать больше. Базовая цена, упаковка и политика возврата также предлагаются вместе с ним для полной прозрачности.
Описание продукта для Yaguara Cachaça дает сразу всю ключевую информацию, тем самым вызывая максимальный интерес, но не утомляя потребителя. Затем, если они того пожелают, они могут прокрутить вниз, чтобы узнать больше.
Как только интерес возникнет, клиент увидит, что прямо под ним он может узнать больше о продукте. Здесь вводится повествование.
Повествование построено таким образом, что потребитель чувствует, что это полезный семейный продукт, «кашаса кустарного производства», доведенная до совершенства «пятью поколениями семейных традиций» и сделанная из «срезанного вручную сахарного тростника, который измельчают в тот же день, когда он был приготовлен». собирают». Благодаря этому потребитель видит картину созданного с любовью продукта и начинает думать, как приятно было бы купить его в подарок или оставить для особого случая. Они даже могут чувствовать себя хорошо, поскольку «его процессы максимально экологичны». На изображении ниже показано, как Yaguara использовала эту формулировку, чтобы передать настроение и повествование о своем бренде.
Наконец, продукт получает дополнительные проводы, дополнительную экспертизу (с какими коктейлями он лучше всего) и сравнение с другим, возможно, более известным ромом (ром Agricole с Мартиники), чтобы зарекомендовать себя на рынке. различное использование информации, данных или статистики. Это добавление визуальных элементов и подарков, таких как рецепты, может быть отличным способом добавить больше информации о продукте и вызвать доверие у потребителя.
Заключение
При написании SEO-оптимизированного описания продукта важно помнить, кто потребитель и что для него важно. На этот ключевой вопрос следует ответить через описание, которое всегда должно указывать на то, что оно делает для вашего клиента — подчеркивает ли оно изгибы тела? Создавать замечательные коктейли? Предлагать невообразимое качество звука?
Выигрышные описания продукта создаются с помощью искусно составленного текста, который описывает продукт, заставляет потребителя почувствовать, что он не может обойтись без него, и создает историю или ощущение. Всего этого можно добиться, отвечая на правильные вопросы, подкрепляя эти заявления и предлагая продукт таким образом, чтобы он был полностью понят и представлен как опыт. Наконец, SEO имеет первостепенное значение, если описание вашего продукта когда-либо будет прочитано, а также является идеальным инструментом, помогающим вам понять, что ваши клиенты ищут прямо сейчас. Наличие правильной стратегии оптимизации продукта поможет только поднять ваши страницы продуктов и компаний.
