Большинство предприятий склонны думать о Рождестве, Пасхе и Дне святого Валентина как о главных праздниках для покупок. Хотя эти события, несомненно, значимы, продавцам не следует недооценивать влияние Дня матери на розничную торговлю.
Расходы на День матери быстро растут, почти удвоившись только в США. Менее чем за десятилетие эта цифра в США увеличилась с 14.6 млрд долларов США (2010 г.) до 28 млрд долларов США (2021 г.).
В результате ритейлеры могут разработать свои маркетинговые стратегии ко Дню матери для привлечения покупателей. В этой статье рассматриваются лучшие маркетинговые идеи ко Дню матери, которые помогут увеличить продажи.
Содержание
Потенциал прибыли ко Дню матери и когда продавать свою продукцию
Семь маркетинговых идей ко Дню матери для увеличения продаж
Заключительные слова
Потенциал прибыли ко Дню матери и когда продавать свою продукцию
Расходы на День матери достигли 31.7 млрд долларов США в 2022 году, увеличившись на 3.6 млрд долларов США по сравнению с рекордными расходами 2021 года. И, несмотря на некоторые изменения, происходящие на рынке (например, новые функции социальной электронной коммерции), эксперты прогнозируют, что прибыльность особого дня не снизится в ближайшее время.
Независимо от того, покупают ли потребители их из искренней привязанности или из чувства долга, подарки ко Дню матери являются главным приоритетом, особенно для покупателей из Великобритании и США. Интересно, что эпоха блокировки оказала заметное влияние на расходы на День матери, увеличив их на колоссальные 12% в США.
В результате пандемия увеличила онлайн-продажи ко Дню матери, увеличив процент предложений электронной коммерции. на 3.6% в 2020 году.
Что еще более важно, покупатели готовы потратить немного больше на поиск самых запоминающихся способов оценить своих матерей и фигурки матерей. Эксперты прогнозируют, что в этом году большинство потребителей потратят на 25 долларов США больше. Они также ожидают, что клиенты достигнут впечатляющей средней суммы в 245.76 долларов США за покупки ко Дню матери.
Специальные мероприятия (ужин или поздний завтрак) и покупки ювелирных изделий способствовали увеличению расходов в 2022 году. Согласно сообщениям, ювелирные изделия сохраняет свое непреходящее лидерство в выборе подарков ко Дню матери и продолжит увеличивать долю рынка.
Когда лучше всего запускать маркетинговую кампанию ко Дню матери?
День матери отличается в зависимости от региона продавца. Например, потребители в США начинают искать подарки ко Дню матери примерно в первые дни апреля. Но поиски усиливаются где-то в первую неделю мая.
С другой стороны, покупатели из Великобритании начинают поиск с 3 по 17 февраля. Согласно Google Trends, поиск активизируется примерно с 7 по 13 марта.
Хотя в обоих регионах даты разные, в обоих случаях покупатели начинают поиски за несколько недель до официального Дня матери. В результате идеальное время для запуска ритейлеров — за три-четыре недели до Дня матери.
Семь маркетинговых идей ко Дню матери для увеличения продаж
Используйте пользовательский контент
Пользовательский контент (UGC) — один из верных способов повысить доверие потребителей и продажи, особенно в такие праздники, как День матери. Кроме того, покупатели часто ищут социальное доказательство перед покупкой, что делает пользовательский контент обязательным инструментом для предприятий электронной коммерции.
Одним из способов использования пользовательского контента является обмен фотографиями. Ритейлеры могут попросить своих подписчиков поделиться драгоценными воспоминаниями, используя хэштег своего бренда. Это отличный способ продемонстрировать рекламные акции ко Дню матери и повысить узнаваемость бренда.
Что еще более важно, UGC является экономически эффективной стратегией. Вместо того, чтобы нанимать внутреннюю команду или использовать подрядчиков, подписчики будут создавать контент для бренда, используя свои ресурсы и в свободное время.
Совет для профессионалов: ритейлеры не должны забывать делиться сообщениями о пользовательском контенте своих потребителей в рамках своей кампании ко Дню матери.
Создайте розыгрыш ко Дню матери
Ничто так не привлекает внимание людей, как подарки. Розничные продавцы могут разместить их для любого мероприятия — они могут попросить пользователей отметить своих друзей в социальных сетях, подписаться на социальные сети или подписаться на информационный бюллетень, чтобы иметь шанс что-то выиграть.
Розыгрыши в первую очередь ориентированы на привлечение новых подписчиков и лидов. Таким образом, бренды должны обеспечить немедленное влияние после розыгрыша с помощью целевых, персонализированных приветственных сообщений..
Например, ювелирные бренды могут сотрудничать с по уходу за кожей предприятий провести раздачу подарков, предлагая подарочную карту с коллекцией косметики. Когда новые потребители вводят свои электронные письма, чтобы получить шанс выиграть, они присоединяются к спискам информационных бюллетеней обоих брендов, эффективно повышая осведомленность.
Сделайте руководство по подаркам ко Дню матери
У каждого праздника есть свой набор покупателей в последнюю минуту, и продавцы могут использовать этот шанс для увеличения продаж. Как? Бренды могут использовать руководство по подаркам, чтобы привлечь их внимание.
Путеводители по подаркам — это тщательно подобранные списки продуктов, которые помогают сделать процесс исследования покупателя менее напряженным. Это похоже на то, как покупатели спрашивают: «Что вы рекомендуете?» в физических розничных магазинах.
Кроме того, бренды могут переориентировать покупателей, которые «добавляют в корзину», не совершая покупок, или все еще нерешительны. В качестве альтернативы розничные продавцы могут использовать динамическую рекламу для перенацеливания посетителей веб-сайта, напоминая им о продуктах, которые их интересуют.
Кроме того, руководство по подаркам ко Дню матери будет ценным и удобным, особенно когда розничные продавцы предлагают свои товары в наборах. Кроме того, компании могут снабдить свои целевые страницы захватывающим сообщением ко Дню матери и добавить ссылку «Руководство по подаркам», чтобы дополнить работу с веб-сайтом.
Добавьте поощрения, чтобы привлечь больше клиентов
Поощрения — еще один отличный способ сделать предложения более привлекательными. Существуют различные способы, которыми компании могут предложить их, в том числе:
- Бесплатная доставка определенных рекламных товаров (помогает увеличить праздничные продажи)
- Включите подарки с покупками из руководства по подаркам ко Дню матери.
- Предоставьте купоны на скидку, чтобы сделать товары более доступными
Независимо от выбора, поощрения — это эффективный способ для компаний выделить продукты, которые они хотят, чтобы покупатели покупали. Например, бренды могут предлагать бесплатную сумку при покупке ко Дню матери, когда покупатели используют промокоды (например, «МАМА»).
Сосредоточьтесь на увлекательном контенте, посвященном Дню матери, чтобы повысить вовлеченность в социальные сети.
Социальные сети — это самый важный инструмент бренда для увеличения продаж или привлечения большего количества клиентов во время праздников, включая День матери. Таким образом, приоритетом каждого онлайн-бренда должно быть увеличение вовлеченности в социальные сети.
Хотя продажи необходимы, они не должны быть в центре внимания каждой маркетинговой кампании. Однако создание добавленной стоимости для клиентов также необходимо для повышения вовлеченности. Один из способов, которым ритейлеры могут создавать ценный контент, — создавать что-то полезное, используя подход, менее ориентированный на продажи.
Независимо от того, насколько неотразимыми кажутся сделки, для розничных продавцов плохая практика думать, что все будут покупать у них. Вместо этого они могут вдохновлять покупателей образовательным контентом, предоставляя им различную информацию, связанную с Днем матери.
Некоторые из наиболее эффективных из них включают в себя обмен простыми рецептами, демонстрацию того, как делать подарки своими руками, или как написать вдохновляющее стихотворение для мамы. Покупатели, естественно, будут тяготеть к брендам, постоянно размещающим такой контент.
Ритейлеры также могут увеличить вовлеченность в социальные сети, используя различные визуальные ресурсы, такие как статические видео и фотографии. Они также могут комбинировать такой контент с различными подписями, от радостных до сентиментальных.
Интересно, что публикация увлекательного контента будет привлекать внимание аудитории к бренду в течение недели, предшествующей Дню матери. А чем больше вовлеченность, тем выше вероятность того, что клиенты совершат покупку.
Кроме того, предприятия должны использовать их творческий потенциал и создавать контент, посвященный Дню матери, который вызывает эмоции и воплощает суть материнства. Кроме того, максимальное присутствие в социальных сетях обеспечит успех кампании.
Организуйте маркетинговую кампанию под руководством влиятельных лиц
В современном мире продавцы могут создавать учетные записи в социальных сетях для создания магазина, одновременно создавая контент для своих преданных поклонников. Однако большая часть рекламного контента, например, связанного с Днем матери, требует другого подхода для привлечения множества покупателей.
Заключение сделки с влиятельным лицом — один из лучших способов, с помощью которых продавцы могут привлечь больше покупателей в социальных сетях. Хотя ритейлеры могут создавать контент без посторонней помощи, работа с влиянием сделает их рекламные акции более аутентичными.
Что еще более важно, брендам нужны влиятельные лица для их охвата. Большинство влиятельных лиц в социальных сетях предлагают заполненную аудиторию, готовую выслушать каждую рекомендацию. В результате распространение контента не будет казаться фальшивым или постановочным с целью увеличения продаж.
Один из лучших способов использовать маркетинговую кампанию под руководством влиятельных лиц для привлечения большего количества покупателей — использовать вдохновляющий контент. Инфлюенсеры знают свою аудиторию и могут придумать лучшие способы обращения к ее эмоциям, не чувствуя себя постановочными.
Кроме того, продавцы могут включать несколько мероприятий в маркетинговую стратегию ко Дню матери, ориентированную на лидеров мнений. Некоторые примеры событий включают бесплатные кампании, онлайн-конкурсы и вознаграждения за партнерские ссылки.
Отправить посылку красоты или моды
Предлагая поощрения, бренды могут отправлять бесплатный уход за красотой or модные пакеты с заказами своих клиентов. Это метод, который помогает удержать покупателей после продажи и сделать их День матери еще более особенным.
Кроме того, компании могут указать, что заказы получат подарок, или они могут отправить его в качестве сюрприза, чтобы поблагодарить клиентов за покупку.
Заключительные слова
День матери — это особый праздник для потребителей и бизнеса. В то время как покупатели ценят своих матерей и фигурки матерей, розничные торговцы могут использовать этот особенный день для увеличения продаж и привлечения постоянных клиентов.
Продавцы, которые воспользуются этой возможностью, увидят значительный рост личных и онлайн-продаж. Но они не могут сидеть сложа руки и ждать, пока к ним придут клиенты — они должны предложить что-то, что поможет им выделиться.
На этой ноте предприятия могут использовать семь маркетинговых идей, обсуждаемых в этой статье, чтобы обеспечить успешную кампанию ко Дню матери. Запаситесь на лучших продуктах для привлекательных промо-акций ко Дню матери.
