Özellikle e-Ticaret mağazaları, çevrimiçi pazar yerleri veya sosyal medya platformları aracılığıyla bir giyim işi yürütmek, gelecek vadeden girişimciler için harika bir fırsat olabilir. Ancak onu yerden kaldırmak ve düşünceyi gerçeğe dönüştürmek göz korkutucu bir görev olabilir.
Bu nedenle bu makale, bir giyim işine güvenle başlamak için kullanılabilecek dokuz basit adımı paylaşacak. Bu, ilgilendiğiniz bir şeye benziyorsa, daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin.
İçindekiler
Küresel giyim pazarının büyümesi
Başarılı bir giyim işine başlamak için 9 adım
Giyim işiyle gelen riskler
Moda perakendesi beklentilerinizi gerçeğe dönüştürün
Küresel giyim pazarının büyümesi
Moda giyim sektörünün mevcut gelir büyüklüğü $ 0.99 trilyonve 1.39'den 2025'e kadar yüzde 11.96'lık bir yıllık bileşik büyüme oranı (CAGR) kaydederek 2022 yılına kadar 2025 trilyon dolara ulaşması bekleniyor. $ 295.7 milyar 2025'de 180.5 milyar dolardan 2021'te. Bu, çevrimiçi moda perakende sektörünün, potansiyel e-Ticaret girişimcilerine bu büyüyen pazara girmeleri için harika bir fırsat sunduğu anlamına geliyor.
Başarılı bir giyim işine başlamak için 9 adım
1. Bir niş seçin
İlgi alanlarına, hobilere veya tutkuya dayalı bir niş seçmek, bir giyim işine başlamanın her zaman en güvenli yolu değildir. Bunun yerine, potansiyel müşterilerin taleplerine göre bir giyim nişi seçmeye çalışın. Bu, pazar araştırmasını önceden yapmanın önemli olduğu anlamına gelir. Araştırma aşamasında harcanan zaman genellikle daha sonra karşılığını verir.
Araştırma yapma açısından, perakendeciler birincil veya ikincil pazar araştırması yapabilirler. Arkadaşları ve aileleriyle anketler yaparak birincil araştırma için kişisel olarak veri toplamaları gerekecek. Temel kural, çoktan seçmeli veya doğru-yanlış biçiminde yanıtlanabilecek kolay anketler hazırlamaktır.
Buna karşılık, ikincil araştırma, perakendecilerin pazar anketlerinden çevrimiçi verileri kullanmasını içerir. Birincil araştırmadan farklı olarak, bu model daha pahalıya mal olabilir, ancak sonuçta anketleri kendi başınıza tasarlama ve dağıtma stresinden kurtarır. Ayrıca, belirli coğrafi konumlarda hangi giyim nişlerinin trend olduğuna dair küresel bir bakış açısı sunabilir.
Spesifik giyim niş pazarlarına örnek olarak şunlar verilebilir: vintage giyim, kadın ve erkek atletik giyim hatları, sürdürülebilir moda, cinsiyetsiz moda, diğerleri arasında.
2. Kapsamlı bir iş planınız olsun
İyi bir iş planı, bir perakendecinin ilk üç ila beş yılda başarmak istediği her şeyi kapsamalıdır. Ancak, planlamak harika olsa da işlerin her zaman beklendiği gibi gitmeyeceğini de unutmayın. Bu nedenle perakendeciler esnek planlar oluşturmalı ve değişikliklere açık olmalıdır.
Bir iş planı aşağıdakileri içermelidir:
- Pazarda rekabet avantajının tanımlanmasını sağlamak için önemli olan uygun bir pazar konumu stratejik planı.
- Şirketin insan kaynakları değerlendirmesi ve işletmenin satmayı amaçladığı özelliklerin yanı sıra ürün tedarik/üretim stratejisi.
- Belirli bir zaman diliminde belirli ve ölçülebilir hedeflerle perakendecilerin başarmak istedikleri.
- Perakendecilerin ayrıntılı stratejiler ve adımlarla bu belirlenmiş hedeflere ulaşmayı nasıl planladıkları.
- Son olarak, perakendecilerin pazar araştırmasına dayanarak şirketin neden başarılı olacağını düşündüklerini ve bir çıkış planını içermelidir.
Perakendeciler ayrıca iş planlarını potansiyel ortaklara ve yatırımcılara sunabilirler. Sonuç olarak, iş planı kapsamlı, uygulanabilir ve çekici ise anlaşmaları güvence altına alabilirler.
3. Giysileri tasarlamaya başlayın
Şimdi yaratıcı olma ve işe koyulma zamanı. Ancak tasarım başlamadan önce dikkat edilmesi gereken üç şey vardır:
1. Yaratıcı fikirler her an ortaya çıkabilir, bu nedenle perakendecilerin her zaman bir not defteri veya eskiz defteri bulundurması gerekir. Bu şekilde, geldiğinde ilhamı kaçırmazlar.
2. Perakendeciler, diğer en iyi tasarımlardan ilham alsalar bile sıfırdan örnekler oluşturmaya çalışmalıdır. Yaratılış sürecini daha iyi anlamalarına yardımcı olacaktır. Ayrıca, küçük işletmeler, tasarımı bir serbest çalışana yaptırarak bu şekilde çok para tasarrufu sağlayabilir.
3. İyi kaliteli ürünlere sahip olmak uzun vadede iş için çok önemli olacağından, maliyetten tasarruf etmek ve malzeme veya ürün kalitesinden ödün vermek için asla kestirmeden gitmeyin.
4. Harika tedarikçiler bulun
Bu adım çok önemlidir, çünkü iyi tedarikçiler olmadan saygın bir giyim hattı işletmek zor olacaktır. Denizaşırı tedarikçileri ve üreticileri bulmak için perakendeciler arama yapabilir. güvenilir çevrimiçi platformlar ve topluluklar. Güvenilir denizaşırı tedarikçilerle perakendeciler, dünyanın yarısını dolaşmadan para biriktirebilir ve ürünlerini alabilirler. Bulmak saygın üreticiler çevrimiçi, perakendeciler, diğer giyim markaları tarafından yazılan incelemeler için tedarikçi listelerini kontrol edebilir.
Tercih eden perakendeciler tedarik malzemeleri yerel olarak yerel tedarikçilere bakabilir. Yerel olarak tedarik etmek, daha hızlı üretim ve dağıtım sürelerine yol açabilir, ancak aynı zamanda belirli malzemelerin alınmasında sınırlamalar anlamına da gelebilir.
Nihayetinde, uluslararası veya yerel kaynak sağlama kararı, iş planında ana hatlarıyla belirtilmesi gereken işletmenin özel ihtiyaçlarına bağlıdır (2. adıma bakın).
5. Giyim markası için fiyat noktasını seçin
Fiyatlandırma, bir giyim işinin başarısını veya başarısızlığını belirleyen ayrılmaz bir faktördür. Makul bir fiyat belirlemek için, perakendecilerin üretim maliyetlerini, malzemeleri, işçiliği ve acil durum maliyetlerini hesaba katmaları gerekir.
Ama hepsi bu kadar değil. Perakendeciler ayrıca bir depo kiralamayı, nakliye masraflarını ve çalışan bordrosunu dikkate almalıdır. Tüm maliyetleri topladıktan sonra perakendeciler, birim başına her ürünü kapsayan bir fiyat tahmin etmek için daha iyi bir konumda olacaklardır.
İşletme sahipleri, giyim ürünleri için bir fiyat belirlemekte zorlanırsa, kilit taşı biçimlendirme yöntemi. Burada maliyetleri karşılamak ve kar sağlamak için maliyet fiyatını ikiye katlayabilirler. Örneğin, bir ceket yapmanın maliyeti 50$ ise perakendeciler bunu 100$'a satabilir. Alternatif olarak, toptancılara 100$'dan satış yapabilirler ve yerel veya çevrimiçi mağazalarında 150$ veya 200$'a satış yapabilirler.
6. Ürünü test edin ve pazara götürün
Test, bir ürünün hedef kitlesini tatmin edip etmeyeceğini anlamanın harika bir yoludur. Perakendeciler, ürünlerini küçük odak gruplarına sunarak veya yerel olarak satarak test edebilir, bu da gerçek zamanlı geri bildirim almalarını sağlayabilir. Örnekler arasında, bir kişinin arkadaş çevresinden geri bildirim almak veya yerel okul fuarlarında veya pazar ticaret yerlerinde satış yapmak yer alabilir. Bunu yaparak, perakendeciler müşteri görüşlerini not alabilir ve giyim tasarımlarında değişiklik yapma ihtiyacı olup olmadığını gözlemleyebilir.
7. Giyim markasını tanıtın ve ölçeklendirin
Pazarlama, bir giyim markasına başlarken dikkate alınması gereken bir diğer önemli adımdır. Bu nedenle perakendeciler, markalarını piyasaya sürmeden önce sağlam pazarlama planları, stratejileri ve kampanyaları oluşturmayı hedeflemelidir.
Bu, özellikle Facebook'ta sosyal medya reklam kampanyaları oluşturarak yapılabilir. Artı, bu, ürün lansmanından önce bir müşteri tabanı oluşturmaya izin verebilir.
Daha sıkı bütçelere sahip perakendeciler, sosyal medya ve internette organik stratejiler kullanabilir. Örneğin, reklamlar için ödeme yapmak yerine, trafik çekmek ve bir müşteri tabanını çekmek için blogları veya sosyal medya sayfaları için değerli içerikler oluşturabilirler.
Influencer pazarlaması, düşük bütçeli markaların giyim serilerini tanıtmaları için mükemmel bir yoldur. Perakendeciler, bir söz karşılığında etkileyicilere ücretsiz kıyafet sunabilir. Potansiyel müşteriler için eşantiyonlar düzenlemek, perakendecilerin dikkat çekmesinin yanı sıra mağazalarını başlatmak ve ürünlerini tanıtmak için e-posta pazarlamasını kullanmanın başka bir yoludur.
8. Giyim markasını neyin ayakta tuttuğunu belirleyin ve devam edin
Başarılı bir lansmandan sonra, perakendecilerin giyim işlerini sürekli olarak kâr ederek devam ettirmeleri gerekir.
Perakendeciler, iş başarılarını değerlendirmek için müşteri yaşam boyu değerini (CLV) temel bir ölçüt olarak kullanabilir. Ayrıca perakendeciler, müşterilerin ürünlerin yinelenen teslimatı için kaydolduğu başka bir temel ölçüm olarak doğrudan tüketiciye (DTC) modelini kullanabilir. Satıcıların kullanabileceği DTC hizmetlerine örnek olarak Dollar Shave Club, the Honest Company ve Casper gösterilebilir.
Ayrıca perakendeciler, markalarını ayakta tutmak için kullanabilecekleri yıllık bir pazarlama bütçesi ayırmalıdır. Ayrıca, performansta ve satışlarda bir düşüş fark ederlerse perakendeciler bir inceleme yürütebilir ve tekrar yola çıkmak için stratejilerini değiştirebilir.
9. Yumuşak bir lansmandan yararlanın
Perakendecilerin giyim işine çok fazla para yatırmadan önce yumuşak bir lansman gerçekleştirmesi idealdir. Bu şekilde, işletmelerinin az kaynakla nasıl büyüdüğünü görecek ve nasıl ölçeklendireceklerini anlayacaklar. Perakendeciler iş için çalışan bir formül bulabilirlerse, finansman için alabilirler.
Giyim işiyle gelen riskler
Son trendleri takip edememek
Bir giyim işletmesini yürütmek, sürekli olarak moda trendlerini takip etmeyi gerektirir ve bu trendler sürekli değişir. Dolayısıyla bir markanın modada kalabilmesi için sağlam araştırma, geliştirme ve değerlendirme stratejisine ihtiyacı olacaktır.
Markalar en son giyim trendlerine ayak uyduramazlarsa müşteri tabanını kaybedebilirler. Moda trendleriyle uyumsuzluk aynı zamanda marka güvenilirliğini etkileyebilir, aşırı envanter üretebilir ve karışık bir marka kimliği yaratabilir.
Perakendeciler, en son trendleri takip etmelerinin yanı sıra azalan trendleri erken bırakarak bu riskten kaçınabilirler. Her şeyin üstünde kalmak için, daha büyük perakendeciler şu hizmetleri kiralayabilir: moda akımı uzmanlar.
Yüksek üretim maliyetleri
Giyim sektöründe üretim maliyetleri hiçbir zaman sabit değildir. Bu nedenle, perakendecilerin mal talebi/arzı veya enflasyon nedeniyle beklenmedik fiyat değişiklikleriyle karşılaşması normaldir. Bu riski azaltmanın en iyi yolu, genel giderleri azaltmak için dış kaynak kullanımının gücünden yararlanmaktır.
Düşük üretim kalitesi
Giyim işletmesi sahiplerinin karşılaştığı büyük sorunlardan biri, giyim kumaşlarını dışarıdan temin etmek ve düşük müşteri memnuniyetine yol açan standart altı ürünler almaktır. Teslim edebilecek son derece güvenilir ve güvenilir tedarikçiler bulmak zor olabilir ve yeni başlayan bir giyim işletmesi için üretim maliyetli olabilir. Bu nedenle, sevkıyattan önce malların durumunu izlemek ve kontrol etmek için tedarikçinin ülkesindeki bir kalite kontrol şirketinin hizmetlerinden yararlanılması tavsiye edilir.
Zayıf envanter yönetim sistemi
Zayıf envanter yönetimi, giyim işinin satışlarını olumsuz etkileyebilir. Bir perakendecinin envanteri azaldığında, sipariş iptali ve müşteri şikayetleriyle sonuçlanabilecek satışları geciktirebilirler. Ayrıca, aşırı depolama maliyeti de işletme bütçesini etkileyebilir.
Bu nedenle perakendeciler uygun envanter yönetimi para kaybetmemek için her hisse senedini dikkate alarak. Gofrugal veya Fishbowl gibi envanter yönetimi yazılımlarını kullanabilirler. Veya alternatif olarak perakendeciler, envanter yönetimini saygın bir uzmana yaptırabilir.
Dağıtım sorunları
Çoğu işletme tasarım ve üretimi daha kolay bulsa da dağıtım zor olabilir. Pek çok perakendeci ürünlerini mağazalara sokmak için genellikle zaman ve çaba harcadığından, ancak yine de başarısız olduğundan, bu zorluklar giyim markaları için yeni değil.
Atılım yapmak için, perakendecilerin anlaşmaları güvence altına almak ve kıyafetlerini çeşitli mağazalardan almak için doğru insanlarla ağ kurmak için ekstra çaba sarf etmesi gerekiyor.
Yoğun rekabet
Giyim modası pazarı oldukça rekabetçidir ve gelişmekte olan markaların fark edilmesini çok zorlaştırabilir. Piyasada bulunan binlerce giyim markası göz önüne alındığında, bir müşteri tabanı oluşturmak ve büyütmek zorlu bir iştir. Ancak zorluklara hazır olan işletmeler kesinlikle başarılı olabilir ve bu heyecan verici ve hızlı tempolu sektöre katılmanın faydaları, çabaya değer olabilir.
Moda perakendesi beklentilerinizi gerçeğe dönüştürün
Bir giyim hattı başlatmak, yüksek riskli bir girişim olabilir, ancak aynı zamanda çok faydalı olabilir. Burada sunulan dokuz adım, yeni perakendecilerin risklerini azaltmalarına ve nihai olarak başarılı olmalarına yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Moda endüstrisinde yeni olan perakendeciler, dikkatli bir plan düşünüp nişlerini belirleyebilir ve oradan öne çıkmak için gerekeni yapabilir. Bununla birlikte, hevesli moda girişimcileri bunlara göz atabilir. fantastik giyim trendleri daha fazla ilham için.
