Alibaba.com'da Tedarik İçin Eksiksiz Kılavuz

Alibaba.com işletmeler arası devasa bir pazar yeri ve çevrimiçi işleri için her türlü ürünü arayan ticaret şirketleri için dolu bir kaynaktır. Ancak yeni başlayanlar, ne yaptıklarını bilmeden Alibaba.com'da ürün tedarikine öylece atlayamazlar. Maliyetleri yanlış hesaplamak ve kötü bir tedarikçiyle - veya daha kötüsü - asla kapınıza gelmeyen bir ürünle sonuçlanmak kolay olabilir.

Neyse ki yeni gelenler için bu kapsamlı kılavuz, Alibaba.com'da 30 yıldan fazla alışveriş yapmış 10'dan fazla uzmanın denenmiş ve test edilmiş ipuçlarını derliyor. Aşağıda, ticari alıcılar Alibaba.com'da ürünleri güvenli ve etkili bir şekilde tedarik etmek için ihtiyaç duydukları her şeyi öğrenecekler. Ayrıca yeni başlayanların kaynak bulma yolculuklarında karşılaştıkları bazı yaygın tuzakları da keşfedecekler.

Bu kadar uzun bir kılavuzu okumaya vaktinizin olmaması anlaşılabilir bir durumdur, bu nedenle makaleyi sindirilebilir parçalara ayırdık ve bilgiler arasında kendi hızınızda kolayca gezinmenizi sağladık. Bu sayfaya yer işareti koymayı (⭐) ve kolay gezinme için her blog bölümünün altındaki içindekiler tablosunu veya yan bağlantıları (📝) kullanmayı unutmayın. Yani daha fazla uzatmadan, hadi kazalım!

İçindekiler
Alibaba.com: Ürünler ve tedarikçiler için zengin bir kaynak
Alibaba.com'dan satın almadan önce dikkate alınması gereken 6 şey
Alibaba.com'da kaynak sağlamaya başlama zamanı

Alibaba.com: Ürünler ve tedarikçiler için zengin bir kaynak

Alibaba.com dünya çapında 2 milyondan fazla aktif alıcı ve günlük 40 ürün sorgusu ile dünyanın en büyük çevrimiçi B400,000B pazar yerlerinden biridir. Bu büyük ölçekli ve küresel erişimle Alibaba.com, hem küçük işletme sahipleri hem de toplu toptancılar için harika bir kaynak bulma platformu haline geldi.

200,000'den fazla tedarikçiyle işletmeler, tıbbi cihazlardan moda aksesuarlarına ve elektronikten gıda ürünlerine kadar hemen hemen her kategoriyi kapsayan ürünleri bulabilir.

Alibaba.com'un her şeyi kapsayan ekosistemi, onu rakip platformlardan ayıran ve onu her büyüklükteki işletme için bir hazine sandığı yapan bir başka özelliktir. Bu dev B2B platformu, ürün tedariği söz konusu olduğunda çok çeşitli lojistik ve finansal hizmetler sunar. Ticaret Güvencesi alıcılar ve satıcılar arasındaki şeffaflığı teşvik eden Gümrük işlemleri uluslararası nakliyeyi daha basit hale getiren hizmetler.

➕ Daha fazla oku: Alibaba.com dijital kaynak kullanımı için neden güvenli?

Alibaba.com'dan satın almadan önce dikkate alınması gereken 6 şey

1. Verimli ürün araştırması

İyi bir ürün olmadan, bir işletme başka ne yaparsa yapsın - pazarlama stratejisini bilemek, müşteri hizmetlerini iyileştirmek, dağıtımı genişletmek - başarılı olmaları pek olası değildir. İster özel markalı ürünleri ister jenerik toptancı ürünleri seçin, aşağıda ürün araştırmasını kolay ve verimli hale getirmek için ihtiyacınız olan her şeyi bulacaksınız:

Sevkiyata hazır ve özelleştirilmiş ürünler arasındaki fark

Tüccarlar geniş e-ticaret dünyasına ilk kez girdiklerinde, özelleştirilmiş ürünler veya jenerik seri üretim ürünler arasında seçim yapmak zor olabilir ve doğru ya da yanlış cevap yoktur. Seçim, büyük ölçüde işletmenin genel stratejisine ve uzun vadeli hedeflerine bağlı olacaktır: Farklı ürün fikirleri denemek isteyen küçük bir çevrimiçi işletme misiniz yoksa güçlü bir şirket kurma planları olan büyük bir şirket misiniz? marka konumlandırma?

➕ Daha fazla oku: Bu 7 basit adımla ürün geliştirmede ustalaşın!

Sevkiyata hazır ürünler (RTS) kulağa şuna benzer: minimum özelleştirme ile doğrudan fabrikadan gönderilen seri üretim ürünler. Sabit fiyat etiketleri ve kısa nakliye süreleri ile hazırdırlar - genellikle 14 gün içinde. Bu nitelikler, bu ürünleri müşterilere mümkün olan en kısa sürede tedarik etmek isteyen işletmeler için uygun kılmaktadır.

Ayrıca, bu "hazır" ürünler genellikle daha düşük MOQ gerekliliklerine sahiptir, bu da onları daha küçük miktarlarda tedarik etmek isteyen tüccarlar veya yeni başlayan ve tam ölçekli bir işletmeye girmeden önce suları test etmek isteyen daha yeni işletmeler için uygun hale getirir. .

Öte yandan özelleştirilmiş ürünler, işletmelerin kalabalıktan sıyrılmasına yardımcı olmak için özel olarak üretilir. İster logolar, gravürler, renk şemaları ekleyin, ister sıfırdan yeni bir şey yaratın, ısmarlama ürünler çarpıcı bir etki yaratabilir. marka imajı işletmenin değerlerini yansıtarak. Bu, tüketici ve marka arasında duygusal bir bağ oluşturarak sadakat ve güveni artırır.

Özelleştirilmiş ürünler, RTS ürünlerinden birim başına daha az maliyetli olsa da, büyük sipariş miktarları gerektirir ve daha uzun teslim sürelerine sahiptir. Ödün verme, işletmelerin ürünlerinden tam olarak istediklerini elde edebilmeleridir - renk, tasarım, işlevsellik, her şey olabilir! Boş bir tuval gibi. Bu nedenle bu seçenek, iş kimliklerine uygun markalı ürünler arayan alıcılar tarafından değerlidir.

➕ Daha fazla oku: Minimum sipariş miktarı (MOQ) nedir?

Alibaba.com'da ürünler nasıl aranır?

Bir işletme ne tür bir ürün istediğini öğrendiğinde, peşinde oldukları belirli ürünü bulma zamanı gelir. Ürünlere göz atmak Alibaba.com ilk başta göz korkutucu olabilir - platformda 200,000 milyondan fazla ürün sunan 200'den fazla tedarikçi var.

Ama endişelenmenize gerek yok! Arama sürecini kolaylaştırmanın ve mümkün olduğunca verimli hale getirmenin birçok yolu vardır. En kullanışlı yaklaşımlardan ikisi, anahtar kelime filtreleme ve görsel aramadır.

Arama sorgularında alakalı anahtar kelimeler kullanmak

Alıcılar, Alibaba.com'da ürün ararken, arama amaçlarını açıklayan hiper odaklı anahtar kelimeler kullanmalıdır.

Örneğin, bir giyim toptancısı, belirli bir renkte kışlık kadın kabanları satan tedarikçileri bulmak için belirli anahtar kelimeler kullanarak "" yazabilir.üniseks kışlık kaban” ve ardından “ gibi açıklayıcı bir anahtar kelime ekleyerekmavi” Kullanıcı bu anahtar sözcükleri arama çubuğuna yazdığında, çubuğun altında açılan seçenekler olarak ek varyasyonlar görünecek ve diğer kişilerin aradıklarına göre öneriler sunulacaktır.

Bazı tedarikçilerin, ürünlerinin reklamını yaparken birden fazla anahtar kelime kullanacağını unutmayın. Örneğin, “kadın plaj elbisesi," diğer tedarikçiler " gibi kelimeler kullanabilirbayanın gündelik plaj elbiseleri"Ya da"yaz plaj elbiseleri” aynı ürünü satmak için.

Alıcılar, arama sonuçlarının hacminden hala bunalmış durumdaysa, ürünleri fiyat, malzeme ve stil gibi faktörlere göre filtreleyerek aramalarını daha da hassaslaştırabilirler. Örneğin, pamuklu veya naylondan yapılmış giysiler arayan bir marka, "" altında bu seçenekleri seçebilir.Kumaş Türü".

???? Bonus: Alibaba.com'da nasıl ürün arayacağınızı öğrenin

Görsel aramayı kullanma

Hangi anahtar kelimeleri kullanacaklarını bilmiyorlarsa, alıcıların aradıklarını bulmaları zor olabilir. Metin tabanlı aramaları kullanırken, alıcılar, yazım hatalarını hesaba katarak bile, ürünlerinin tanımlanabileceği tüm olası yolları bilmek zorundadır. Bu özellikle zaman alıcı ve sinir bozucu olabilir.

Neyse ki, hiçbir şey yazmadan ürünleri bulmanın kolay bir yolu var: 'Görsel Arama' seçenek! Örneğin, bir şirket fermuarlı kırmızı ayakkabılar tedarik etmek isterse, ancak bu stilin ne olduğundan emin değilse, istedikleri ürünün bir görüntüsünü web sitesine yükleyebilir ve sihrini yapmasına izin verebilir.

Üç kolay adımda nasıl çalıştığı aşağıda açıklanmıştır:

1. Alibaba.com mobil uygulamasını indirin okuyun
2. Uygulamayı açın, ardından arama çubuğunun sağındaki 'Görsel Arama'yı tıklayın
3. Aramak istediğiniz ürünün resmini yükleyin veya telefon veya tablet kullanarak fotoğrafını çekin
4. Uygulamanın nesneyi analiz etmesini bekleyin, et işte!

???? Bonus: Bir ürünle ilgileniyor ve ilgili ürünleri mi bulmak istiyorsunuz? Sadece tek bir tıklama ile benzer ürünleri nasıl bulacağınızı öğrenin!

2. Alibaba.com'da güvenilir tedarikçiler bulmak

Bir işletme, hangi ürünleri tedarik etmek istediği ve bunları internette nasıl bulacağı konusunda net bir fikre sahip olduğunda Alibaba.com, sonraki adım, satın alma ihtiyaçlarını karşılamak için doğru tedarikçileri bulmaktır.

Çevrimiçi işletme sahipleri yanlış tedarikçiyi seçerlerse, marka imajlarını zedeleyebilecek ve satış kayıplarına yol açabilecek hatalı veya eksik ürünler alma riskini alabilirler.

Dolandırılma veya ortalamanın altındaki ürünlere para harcama endişesi duymadan güvenilir ve güvenilir tedarikçiler bulmak için bazı pratik ipuçlarını burada bulabilirsiniz.

Doğrulanmış Tedarikçiler ile Altın Tedarikçiler arasında ayrım yapın

Pro ucu: Doğrulanmış Tedarikçi nedir?

Potansiyel tedarikçileri seçerken aranacak ilk şey, satıcının Doğrulanmış olup olmadığı veya bir "Altın" üyelik.

“ arasındaki farkı anlamakDoğrulanmış Tedarikçiler"Ve"Altın Tedarikçileri”, Alibaba.com'daki satıcılarda daha iyi gezinmenize yardımcı olacaktır. Altın Tedarikçileri, ürünlerini Alibaba.com'da tanıtmak için yıllık ücret ödeyen ve karşılığında alıcıları vicdansız satıcılardan koruyan satıcılara atıfta bulunur. Ancak, kalite veya güvenilirlik garantisi değildir.

Öte yandan, Doğrulanmış Tedarikçiler sıkı bir inceleme sürecinden geçer ve belirli kalite standartlarını karşılayarak "Doğrulanmış” mavi rozet. Doğrulama süreci, Alibaba.com'un üçüncü taraf teftiş şirketlerinin tesislerini değerlendirmek için tedarikçinin fabrikasını ziyaret etmesini ayarladığı anlamına gelir.

Alıcılar, doğrulama raporunu şirketin profil sayfasında bulabilir. Raporda, tedarikçinin üretim kapasitesi, Ar-Ge yetenekleri ve kalite kontrol prosedürleri dahil iş bilgileri açıkça gösterilir. Bu nedenle alıcılar, Doğrulanmış Tedarikçinin üretim geçmişini ve yetkinliğini daha iyi anlayabilir.

➕ Daha fazla oku: Alibaba.com tedarikçileri nasıl doğrulanır?

Pro ucu: Alibaba.com Doğrulanmış Tedarikçileri nasıl seçer?

Daha fazla deneyime sahip tedarikçilere öncelik verin

Bir üretici veya tedarikçi ararken Alibaba.com, en az beş yıldır faaliyet gösteren birini seçmek en iyisidir. Alıcılar, bu bilgileri aşağıdaki ekran görüntülerinde gösterildiği gibi arama listesi sayfasında veya ürün sayfasında kolayca bulabilir.

Daha uzun bir iş geçmişi, genellikle sağlam bir üretim sürecine ve sıkı kalite güvence sistemlerine sahip olmak anlamına gelir. Deneyimli tedarikçiler, bir alıcının özel gereksinimlerine göre birinci sınıf ürünleri tutarlı ve verimli bir şekilde üretmek için daha donanımlıdır. Ek olarak, müşteri ilişkileri ve tedarik zinciri yönetimi konusunda bilgili olma eğilimindedirler.

???? Bonus: Bunlarla tedarikçilerle ilişkilerinizi geliştirin 7 yönetim ipucu!

➕ Daha fazla oku: En iyi mühendislik deneyimine sahip tedarikçileri nasıl bulacağınızı öğrenin!

Tedarikçinin adının şifresini çöz

Tedarikçinin adı sadece gösteriş amaçlı değildir. Satıcı hakkında çok şey söyler ve alıcıların onlarla iş yapmaya değip değmeyeceğine karar vermelerine yardımcı olabilir.

Örneğin bir toptancının yeni bir mücevher tedarikçisi aradığını varsayalım. Toptan alıcı daha sonra aynı adı taşıyan iki satıcı bulur: "Zhejiang Tianmei Konfeksiyon Co., Ltd"Ve"Zhejiang Tianmei Takı Co., Ltd”. Açıktır ki, ikincisi, birincisinden daha yerleşik bir mücevher tedarikçisi olma olasılığı daha yüksektir.

Bunun nedeni, profesyonel tedarikçilerin isimlerini ürettikleri veya ticaretini yaptıkları şeye göre seçme eğiliminde olmalarıdır. Dolayısıyla, uygunsuz görünen bir şirket adına rastlamak, bir şeylerin ters gittiğinin bir işareti olabilir; veya en azından tedarikçinin olması gerektiği kadar deneyimli olmaması.

Tedarikçinin adresini bulun

Alıcılar, işletme adına ek olarak tedarikçinin fiziksel konumunu da araştırmalıdır. Bu bilgiler genellikle tedarikçinin adının bir parçası olsa da, alıcıların daha ayrıntılı bir fabrika veya ofis adresi bulmak için şirketin profil sayfasını ziyaret etmesi en iyisidir.

Adres neden önemlidir? Çünkü alıcılar daha sonra tedarikçinin endüstriyel bir kümelenme içinde yer alıp almadığını belirleyebilir.

Sırayla endüstriyel kümeler önemlidir, çünkü genellikle diğer benzer işletmelere yakınlıklarından ve yerel makamlar tarafından sağlanan ekonomik teşviklerden yararlanan üreticilerin yoğunlaştığı bir alanı belirlerler. Alıcılar için avantaj, bir endüstriyel kümelenmede bulunan bir tedarikçiyle çalışarak, çok pahalı veya başka bir yerden temin edilmesi zor olan bir dizi özel hizmet ve malzemeye erişebilmeleridir.

Çin'de birçok endüstriyel kümelenme vardır; Shenzhen'deki elektronik eşya kümelenmelerinden Tianjin'deki otomotiv kümelenmelerine. Alıcılar ve toptancılar, benzer ürünlerde uzmanlaşmış bir tedarikçi seçerek maliyetleri daha iyi kontrol edebilir ve üretim sırasında kalite kontrol standartlarının karşılanmasını sağlayabilir.

???? Bonus: Çin'den tedarik yapmadan önce bilmeniz gereken en iyi 13 endüstriyel küme!

Tedarikçinin mağaza ve ürün kataloglarını değerlendirin

Yeni bir tedarikçi düşünürken, çevrimiçi mağazalarına ve ürün kataloglarına bakın. Profesyonellerse, ürün portföylerine uygun, net ve iyi organize edilmiş bir ürün kataloğuna sahip olacaklardır. Bu, bir tedarikçinin "lüks el çantaları" satışında uzmanlaşması durumunda, mağaza ve ürün listelemelerinin ağırlıklı olarak benzer ürünlerden, örneğin "omuz çantaları" ve "clutch"lardan oluşması gerektiği anlamına gelir.

Tersine, profesyonel olmayan, örgütlenmemiş veya bilgisiz satıcıların, ilgisiz ürünlerle dolu bir çevrimiçi mağaza ve ürün listesi görüntüleme olasılığı daha yüksektir. Örneğin, deneyimsiz bir tedarikçi oyuncakların veya gıda maddelerinin yanında “lüks el çantaları” satabilir!

Tedarikçinin yeteneklerini ve uyumluluğunu değerlendirin

Alıcılar, Alibaba.com'daki tedarikçilerin güvenilirliğini değerlendirirken satıcının ofisini, deposunu, fabrikalarını ve diğer tesislerini gösteren fotoğraf ve videolar istemelidir.

Yeterli satın alma gücüne sahip alıcılar, fabrikayı iş başında görmek için görüntülü görüşme talep etmek bile isteyebilir; bu, yeteneklerindeki eksiklikleri veya tutarsızlıkları tespit etmek için inanılmaz derecede yararlı olabilir. Görüntülü aramalar, tedarikçinin ürünleri yalnızca diğer ticaret şirketlerinden yeniden satmadığını ve gerçekten kendisinin ürettiğini doğrulamak için de etkili bir yöntemdir.

Bunun da ötesinde, ticari alıcılar, tedarikçinin gerekli uygunluk sertifikalarını sağlayıp sağlayamayacağını kontrol etmelidir. Örneğin, alıcı ABD'ye gıda maddeleri ithal etmeyi planlıyorsa, üreticiden ürünün ABD standartlarını karşıladığını gösteren bir FDA sertifikasına ihtiyacı olacaktır. Benzer şekilde, Avrupa'ya ilaç gönderiyorlarsa, tedarikçilerin bir EU-GMP sertifikasına sahip olmaları gerekebilir.

???? Bonus: Uyumluluk sertifikaları hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? İşte hakkında bilmeniz gereken her şey ABD gümrük uygunluk belgeleri!

Doğru tedarikçileri bulmak için doğru soruları sorun

Tedarikçileri seçerken durum tespiti çok önemlidir. Tedarikçileri incelerken kapsamlı ve metodik olmak önemlidir çünkü yanlış tedarikçiyi seçmek size zaman, para ve itibarınıza mal olabilir. Doğru soruları sormak, kaliteli ürünler almak ile kuru ve kuru bırakılmak arasındaki fark anlamına gelebilir.

Sorular spesifik, ayrıntılı olmalı ve malzeme temini ve bitirme süreçlerinden işçilik maliyetlerine ve teslimat sürelerine kadar ürünün her yönünü kapsamalıdır. Herhangi bir tedarikçiyle ilerlemeden önce sormanız gereken birkaç soru:

• Minimum teslim süresi nedir?
• Kalite kontrol süreçleri nasıl?
• Üretim süreçleri nasıl görünüyor?
• MOQ gereksinimleri var mı?
• Hangi ülkelere ihracat yapıyorlar?
• İşgücünün boyutu nedir?
• Hangi sertifikalara ve patentlere sahipler?
• Önceki alıcılardan referanslar sağlayabilirler mi?

➕ Daha fazla oku: Alibaba.com'da tedarikçiler nasıl incelenir?

3. Alibaba.com'da kaynak bulmadan önce bir Teklif Talebi gönderin

Alıcıların yeni bir ürünü piyasaya sürmenin heyecanıyla dikkatlerinin dağılması kolaydır ve her şeyden önce tedarikçilerinin özel gerekliliklerini ve kalite standartlarını uygulamaları gerektiğini unuturlar. Alıcılar, kaynak bulma ihtiyaçlarını bildirmek için zaman ayırmazlarsa, ileride önemli sorunlarla karşılaşılabilir.

Peki nasıl başlarlar? Harika bir yol, onlara fiyat, bulunabilirlik ve üretim süresi hakkında bir ilk fikir verecek olan bir teklif talebi göndermektir.

RFQ nedir?

Teklif talebi (TEKLİF TALEBİ), belirli boyutlar, malzemeler, renkler ve özel özellikler dahil olmak üzere bir alıcının kaynak aradığı ürünle ilgili teknik ayrıntıları özetleyen resmi bir belgedir. Alıcılar, birden çok tedarikçiye bir RFQ göndererek, bir ürünün tahmini üretim maliyetini ve hatta uygulanabilir olup olmadığını belirleyebilir. Alıcı, talebini yerine getirmek için en uygun tedarikçiyi seçebilir.

RFQ yazarken dikkat edilmesi gerekenler

En iyi RFQ'lar, tedarikçilerin tam olarak neye teklif verdiklerini bilmeleri için en fazla ayrıntıyı net bir şekilde özetleyenlerdir. RFQ'ları olabildiğince etkili hale getirmek için birkaç ipucu:

• Kullanmak istediğiniz ham maddelerden ambalaj tasarımına kadar ürünle ilgili mümkün olduğunca çok ayrıntıyı dahil edin.
• Tedarikçilere tam olarak kaç birim üretmeleri gerektiğini söyleyin
• Tedarikçilerin iş yüklerini buna göre planlayabilmeleri için zaman çizelgesi konusunda net olun
• Tüm proje için veya kaleme göre ayrılmış bir bütçe ekleyin
• Gerekli tüm belgelerin ve sertifikaların bir listesini ekleyin
• Herkesin aynı fikirde olması için özel ihtiyaçları veya gereksinimleri erkenden iletin

???? Bonus: Bununla ilk RFQ'nuzu yazın ücretsiz şablon!

➕ Daha fazla oku: RFx karşılaştırması: RFQ - RFI - RFP

4. Müzakere sanatında ustalaşın

Potansiyel tedarikçilerin bir listesini derledikten sonra, anlaşmanın şartlarını müzakere etme zamanı. Alıcılar, ödeme koşulları ve iç terminlere kadar kaynak bulma ihtiyaçları konusunda net olmalıdır. Nakliye düzenlemeleri.

Tedarikçilerle nasıl pazarlık yapacağınızı öğrenin

Tasarruf etmenin harika bir yolu Alibaba.com öğrenmek Güçlü tedarikçilerle nasıl pazarlık yapılır?. Bu, özellikle önemli miktarlarda ürün sipariş etmek isteyen ticaret şirketleri için geçerlidir. Bu satın alma gücünü kendi avantajlarına kullanabilir ve birim başına daha düşük bir fiyat isteyerek daha iyi değer elde edebilirler.

Ancak müzakere süreci yalnızca fiyatlara odaklanmamalıdır. Bu, alıcıların bir anlaşmazlık çıkması durumunda tedarikçileriyle net bir eylem planı geliştirmeleri için bir fırsattır. Bu genellikle bir alıcı aldığı üründen memnun olmadığında, nakliyedeki gecikme gibi basit sorunları veya ürünün kendisindeki kusurlar gibi daha karmaşık faktörleri kapsadığında meydana gelir.

Memnuniyetsizlik olasılığını azaltmak için alıcı, tedarikçiyle her zaman, ürünün sevkiyatta gecikmelerle karşılaşması veya ürün kalitesiyle ilgili bir sorun olması vb. durumlarında sorumluluğun kendisine ait olduğu her şeyi kapsayan bir acil durum planı oluşturmalıdır. Net bir eylem planı yardımcı olacaktır sorunların ortaya çıkması durumunda taraflar arasındaki anlaşmazlık ve memnuniyetsizlik olasılığını azaltır.

???? Bonus: Bunlarda ustalaş en iyi beceriler Başarılı bir tedarik müzakeresi için!

➕ Daha fazla oku: Çinli tedarikçilerle pazarlığınızı nasıl tamamlayacağınızı öğrenin

Ödeme koşullarını bilin

Tedarikçilerle çalışırken nakit akışının ayakta kalmasını sağlamak için uluslararası ödeme koşullarını anlamak çok önemlidir. Ödeme koşulları, bir satış sırasında ne zaman ve ne kadar para değiş tokuş edileceği konusunda alıcı ve satıcının üzerinde anlaştıkları koşullardır.

Tipik olarak, bu şartlar, alıcının satıcıya ne zaman ödeme yapacağını, ne kadar ödeyeceğini ve ödeme öncesinde veya sırasında bir şeyler ters giderse ne tür risklerle karşılaşabileceklerini içerir. Alıcıların küresel tedarikçilerle pazarlık yaparken göz önünde bulundurması gereken en yaygın beş ödeme koşulu şunlardır:

• Peşin ödeme: Bu, en yaygın ödeme koşuludur, ancak alıcılar için en az elverişli olan, alıcının mallar sevk edilmeden önce tüm sipariş tutarını ödemesini şart koşar.
• Akreditifler: Aracı bir finans kuruluşu tarafından düzenlenen ve alıcının parayı yatırdığını kanıtlayan resmi bir belgedir. Satıcı için, malları teslim ettikten sonra ödeme alacaklarına dair bir garanti gibidir.
• Belge koleksiyonları: Bu ödeme vadesi, tedarikçileriyle uzun vadeli ortaklığı olan alıcılar arasında yaygındır. Alıcı, malın bedelini ödedikten sonra, satıcı, malları gümrükten çekmek için gerekli belgeleri göndermesi için bankaya talimat verecektir.
• Açık hesaplar: Bu ödeme süresi, satıcının malları ödeme alınmadan önce göndermesi anlamına gelir. Alıcı, malları daha sonraki bir tarihte, genellikle 30 ila 90 gün içinde ödeyecek ve bu da iki taraf arasında bir güven düzeyi gerektiriyor.
• Konsinye: Burada satıcı, Açık Hesaplardaki gibi peşin ödeme almadan malı alıcıya teslim eder. Satıcı, mallar satılana kadar ödeme almayacağını ve satıştan sonra komisyon alabileceğini kabul eder.

➕ Daha fazla oku: 5 popüler uluslararası ödeme koşulunun bu derinlemesine karşılaştırmasına göz atın!

Incoterms'i anlayın

Yukarıdaki ödeme koşullarına ek olarak, ne olduğunu bilmek incoterms türü tedarikçinin teklifleri, her iki taraftaki sorumlulukları ve riskleri belirlemek için çok önemlidir. Örneğin, Gümrük Vergisi Ödenmiş Olarak Teslim Edildi (DDP), e-ticarette en yaygın kullanılan terimlerden biridir.

Bu terim aynı zamanda alıcılar için en uygun seçeneklerden biridir çünkü nakliye, gümrük, ithalat vergileri, vergiler vb. Sonuç olarak, bu onu yeni alıcılar için çok uygun bir seçenek haline getiriyor.

➕ Daha fazla oku: Bilmeniz gereken en yaygın kullanılan 5 incoterms!

5. Alibaba.com'da satın almadan önce numune isteyin

Ürünleri tedarik ederken, fiyat ve bulunabilirliğe dayalı olarak hızlı bir karar vermek cazip gelebilir. Ama atlamadan önce, hatırlamanız gereken bir slogan var: "Numune olmadan satın almayın!"

Numune talep etmek, alıcılara üç özel şekilde yardımcı olabilir:

1. Tedarikçi tarafından listelenen tahmini sürelerle karşılaştırıldığında nakliye sürelerinin ne kadar uzun olduğunu görmelerini sağlar. Bu, özellikle ürünün raf ömrü kısaysa veya nakliye sırasında özel bakım gerektiriyorsa önemlidir. Alıcıların isteyeceği en son şey, ürünlerinin hasarlı veya son kullanma tarihi geçmiş olmasıdır.
2. Onlara ambalaj kalitesi hakkında bir fikir verir. Alıcılar bu tür ambalajlardan hoşlanır mı ve ürüne genel olarak uyuyor mu? Bu, ürünün özel ambalajı olmasa bile geçerli olabilir çünkü çoğu tüketici ürünün kalitesini yalnızca görünümüne göre değerlendirir.
3. Ürünün genel kalitesini gösterir. Uzun vadeli başarı için ürün kalitesi esastır; alıcılar, ürün beklentilerini karşılamadığı için iadelerle veya mutsuz müşterilerle uğraşmak istemezler.

➕ Daha fazla oku: Alibaba.com'da tek bir ürünü kolayca nasıl satın alabilirim?

6. Ticaret Güvencesi ile güvenli ödemeler yapın

Ticaret Güvencesi, ücretsiz bir emanet ödeme hizmetidir ve Alibaba.com'da ürün satın alırken en kullanışlı özelliklerden biridir. Alıcılar ve tedarikçiler arasında güven oluşturmaya yardımcı olmak için tasarlanan Ticaret Güvencesi, alıcıların tedarikçilere, ürünün söz verildiği gibi teslim edilmemesi durumunda paralarını geri alabileceklerini bilerek gönül rahatlığıyla ödeme yapmasına olanak tanır.

Alibaba.com'da online alışveriş, şu özelliklerle daha güvenli hale geliyor: Ticaret Güvencesi, alıcıları hileli satıcılardan korumak. Bu koruma sistemi, ticari şartlarda kararlaştırılanın ötesinde hatalı ürünler, teslimat yapılmaması veya sevkiyat gecikmeleri durumunda işletmelere tam bir geri ödeme sağlar. Alıcılar, ürünü teslim aldıktan sonra 30 gün içinde iade alma hakkına sahiptir.

➕ Daha fazla oku: Ticaret Güvencesi, Alibaba.com'daki alışverişlerinizi nasıl korur?

Alibaba.com'da kaynak sağlamaya başlama zamanı

Bu basit ipuçlarını izleyerek, alıcıların daha iyi fiyatlar bulması, daha güvenli ödemeler yapması ve güvenilir ve önde gelen tedarikçilerle daha iyi, daha güvenilir iş ilişkileri kurması muhtemeldir.

Ürünleri en iyi nasıl tedarik edeceğinizden hala emin değilseniz Alibaba.com, şuramıza bir göz atın blog merkezi, bilmeniz gereken her şeyi ve daha fazlasını bulacağınız yer!

Pro ipucu: Çevrimiçi kaynak kullanırken kaçınılması gereken yaygın hatalar