Bir perakende işletme sahibi olarak başarı için güvenilir bir tedarikçi bulmak çok önemlidir. Yalnızca yüksek kaliteli ürünleri zamanında teslim edebilecek bir satıcıya değil, aynı zamanda bu tedarikçiyle iş yapmanın maliyetinin de mantıklı olması gerekir. Bu nedenle, B2B tedarikçilerle nasıl müzakere edileceğini öğrenmek çok önemlidir.
Bu gönderi, güçlü tedarikçilerle pazarlık yapma ve en iyi anlaşmaları yapma hakkında bilmeniz gereken her şeyi kapsayacaktır.
İçindekiler:
B2B görüşmeleri için hazırlık
Güçlü tedarikçilerle nasıl pazarlık yapılır?
Nihai düşünceler
B2B görüşmeleri için hazırlık
Herhangi bir iş düzenlemesinde hazırlık çok önemlidir ve B2B müzakereleri de farklı değildir. Yeterince hazırlanarak, tedarikçilerle müzakerelere güvenle katılabilir ve işletmeniz için en iyi anlaşmaları elde edebilirsiniz.
İşte güçlü tedarikçilerle müzakereye hazırlanmak için atabileceğiniz birkaç adım.
Ürünü araştırın
Müzakerelere girdiğinizde ne istediğinizi anlamak çok önemlidir. En iyi ticaret şartlarını elde ettiğinizden emin olmanıza yardımcı olacak ve istismar edilmenizi önlemeye yardımcı olacaktır.
İlgilendiğiniz ürünleri tedarik etmek için normların ne olduğu hakkında bir fikir edinin. Ürünün nasıl fiyatlandırıldığını, hangi özelliklerin aranacağını ve ne tür bir teslimat süresinin beklenebileceğini keşfedin.
İhtiyaçlarınızı ana hatlarıyla belirtin
Arazinin yerleşimi hakkında sağlam bir anlayışa sahip olduğunuzda, ihtiyaçlarınızı özetlemenin zamanı geldi. Kaç üniteye ihtiyacınız olduğunu ve ne sıklıkta yeniden stoklamanız gerekeceğini düşünün. Öğelerin özelleştirilmesini istiyorsanız, bunu da not edin.
Bu aşamada “tercihleriniz” ile “olmazsa olmazlarınız” arasında ayrım yapmalısınız. Örneğin, ürünlere kesinlikle belirli bir tarihe mi ihtiyacınız var yoksa o zaman diliminde olması güzel olur mu?
Soruları hazırlayın
listesi hazırlamak önemlidir. potansiyel satıcılar için sorular yukarıda tartışılan ihtiyaçları karşılayabilmelerini sağlamak. Tedarikçinin işinizin taleplerini karşılamaya istekli ve muktedir olduğundan emin olmak için bir kontrol listesi oluşturmak için bu soruları kullanabilirsiniz.
Sorularınız, "ortalama teslimat süresi nedir?" “sürdürülebilir ambalaj kullanıyor musunuz?”
Toptancı tedarikçilerin bir listesini derleyin
Tedarikçilerle müzakere etmek için, kaynak bulma ihtiyaçlarınız için çeşitli potansiyel adaylar bulmanız gerekecek. Alibaba.com gibi e-ticaret pazarlarında tedarikçiler bulabilirsiniz.
İncelemeler ve referanslar bu aşamada çok yardımcı olur. Her bir tedarikçiyle çalışmanın nasıl bir şey olduğu konusunda size daha fazla fikir vereceklerdir. Ürünlerin tutarlı kalitesi, son teslim tarihlerini karşılama yeteneği, adil fiyatlandırma ve iyi iletişim becerileri hakkında yorum yapan tedarikçiler arayın.
Güçlü tedarikçilerle nasıl pazarlık yapılır?
Her müzakere süreci biraz farklı görünecek, ancak genellikle bir sorgulama ile başlar. Alıcı olarak geniş bir ağ oluşturabilir ve çeşitli satıcılardan teklif isteyebilirsiniz. Satıcılar teklif verdiğinde ve ihtiyaçlarınızı kimin karşılayabileceğini gördüğünüzde, daha resmi müzakerelere geçebilirsiniz.
Müzakereler şahsen, telefonda veya internet üzerinden mesajlarla yapılabilir. Satıcı, tam olarak ne sunabileceklerini ortaya koyar ve alıcı, sorular ve isteklerle geri döner. Bir anlaşmaya varılmadan önce biraz ileri geri olması normaldir.
Bunu göz önünde bulundurarak, müzakere süreci boyunca akılda tutulması gereken birkaç önemli noktayı burada bulabilirsiniz.
Bir strateji seçin
B2B tedarikçileriyle anlaşma müzakere ederken strateji önemlidir ve neyse ki dikkate alınması gereken birkaç strateji vardır.
Popüler satış stratejilerinden biri "iyi adam/kötü adam" tekniğidir. Temel olarak, satış temsilcisi size daha iyi bir anlaşma yapmak istiyormuş gibi davranır, ancak bir karar verici engel teşkil eder. Bir alıcı olarak bu durumu tersine çevirebilir ve doğrudan karar mercii ile konuşmak isteyebilirsiniz. Bu, satış görevlisinin oyun oynamakla ilgilenmediğinizi ve karşılıklı yarar sağlayan bir anlaşma yapma konusunda ciddi olduğunuzu bilmesini sağlar.
Başka bir teknik de "uzaklaşma sanatı" dır. Bu, bir alıcının, tedarikçinin gidebileceği en düşük fiyat olduğunu söylediği fiyattan, eğer tedarikçi aslında daha da düşerse geri gelme niyetiyle uzaklaştığı zamandır.
Kesin fiyatlandırma talep edin
Görüşmeler sırasında bazı tedarikçiler size bir fiyat aralığı vermeye çalışabilir. Bu, erken keşif aşamalarında kabul edilebilir ancak daha ciddi fiyat pazarlıklarında kesin fiyatı bilmek önemlidir.
Size tam olarak ne kadara mal olacağını bilene kadar bir anlaşma imzalamayın.
Diğer tekliflerden yararlanın
Güçlü müzakere taktiklerinden biri, en iyi şartları veya fiyatları elde etmek için diğer tekliflerden yararlanmaktır. Bir tedarikçi, sözleşmeyi güvence altına almak için bir rakibin teklifini karşılamaya veya geçmeye istekli olabilir.
Örneğin, Tedarikçi A'nın 10,000 birimi 3500$'a ücretsiz hızlı gönderimle birlikte sunduğunu ve Tedarikçi B'nin 10,000 birimi 3250$'a artı 200$'lık standart nakliye için sunduğunu varsayalım. Tedarikçi B'ye rakibinin ücretsiz hızlandırılmış nakliye sunduğunu bildirebilir veya Tedarikçi A'ya rakibinin 250$ daha düşük bir fiyat teklifi verdiğini bildirebilirsiniz.
Akıllı tedarikçiler, alıcılara ilk teklifte daha düşük bir fiyat vermenin, büyük getiriler sağlayacak bir iş ilişkisini güvence altına almaya yardımcı olabileceğini bilir.
Kendinden emin ve kararlı ol
Herhangi bir müzakerede güven anahtardır. Müzakere ettiğiniz anlaşma hakkında hazırlıklı ve bilgili olmanın dışında, kararlı olmak güven aşılamanıza yardımcı olabilir.
Tamamen katı ve feragat etmeye isteksiz olmanın sizin lehinize çalışmayabileceğini belirtmekte fayda var. Ne de olsa müzakereler, hem alıcıya hem de satıcıya fayda sağlayan bir çözüm bulmaya yönelik ileri geri süreçlerdir. "Ortada buluşmayı" biraz daha rahat hale getirmek için müzakerelere biraz esneklikle başlayın.
Nihai düşünceler
Uygun hazırlıkla, işiniz için en iyi anlaşmayı ve en düşük fiyatı elde etmek için güçlü tedarikçilerle başarılı bir şekilde pazarlık yapmak mümkündür. Ne aradığınız konusunda bilgiliyseniz ve satın alma müzakerelerinizde kendinize güveniyorsanız, işletmeniz için anlamlı olan bir anlaşmayı sonuçlandırmak kolay ve ulaşılabilir olmalıdır.
B2B alıcılarına yönelik daha fazla ipucu ve kaynak için lütfen şuraya göz atın: Alibaba.com İşletme Blog Merkezi.
هل يمكن ارسال بعض المعدات إلى اليونان
اريد اسعار
وكم هو عدد القطع
bu bir gerçek
وكم يوم يحتاج الأمر لتصل الكمية
وكيفية الدفع
Pazarlık için gerekli olan en düşük maliyetle ilgili daha fazla bilgi gerekli
Lütfen video sunumunda yapın
Temps est très précieux, parfois la ders est compliquée, bir illüstrasyon videosu yeterli ve çok iyi anlıyor.
Afganistan'da Alibaba B2B satış ile çalışmak istiyorum ne yapacağım buna nasıl başlıyorum lütfen bu B2B hakkında bilgi verin….
Hola buenas, Argentino Gracias için değerli olan tüm ürünleri teslim etmeyi geciktirir.
Bir başkasının ödemesi gereken bir şey var ve bu bir sorun değil
Bonjour… Word dosyalarındaki stratejilerden yararlanma olasılığı nedir?
Güvenilir
Buenas tardes, Venezüella'da bir müzakere için başlangıç olarak Soya ilkesini benimsedi ve B2B'yi memnuniyetle kabul etti.
Alibaba B2B satış ile çalışmak istiyorum ne yapmalıyım buna nasıl başlıyorum lütfen bu B2B hakkında bilgi verin….
Dünyada en iyi
Alibaba B2B türkiye tedarikcisi olmak istiyoeum
Afganistan'da Alibaba b2b ile çalışmak istiyorum lütfen bana bilgi verin
Alibaba B2B satış ile çalışmak istiyorum
ne yapıyorum buna nasıl başlıyorum lütfen bu B2B hakkında bilgi verin….
alibaba ile nasıl çalışabilirim
شكرا
Alibaba B2B'nin Afrika'da veya Tchad'da yaptığı çalışmalarla, B2B hakkında bilgi vermeye başladığınızda başarısız yorum yapabilirsiniz ….
Venezuela'da Alibaba B2B ile bilgi alışverişi yapmak istediğinizde.
Kıskançlık maliyetleriyle çok fazla uğraşın! Bana yardım et. Gracias
İyi
السلام عليكم
Türkiye'den satış yapmak istiyorum bilgi istiyorum bütün herşeyi ile
alibaba B2B satış ile çalışmak istiyorum. Ne yapıyorum buna nasıl başlıyorum lütfen bu B2B hakkında bilgi verin
Bonjour je voudrais travailler avec Alibaba B2B qu'est-ce qu'il faut que je face ? Merci de le yanıt
Soya prensi, ve Guadalajara, México'nun hacer soyasında olduğu gibi Alibaba ile alışveriş yapmak.??
Capital'i Arriesgar'da kullanmak için ne kadar hızlı bir şekilde hacer negocio pero soi novato nose empezar günah tener
Tüm ekspres araçlarla ihracat ihracatını dahil etme
Negocio için ihracat ihracatını kontrol edin
Gerçek şu ki, bu bir asoramiento olabilir … Grasias
السلام عليكم عايز رشاشات
Merhaba ben Samoa'dan Aliiaunoa Vaili ve Alibaba b2b satışları ile çalışmak istiyorum
ne yapıyorum nasıl başlıyorum lütfen bu b2b hakkında bilgi verin
Alibaba B2B satışı ile nasıl çalışırım ve buna nasıl başlarım lütfen bilgi verin
alibaba im ile burada güney afrika'da nasıl çalışabilirim
Merhaba. Peru'daki yazı. Quiero empezar and trabajar Traeendo Products of Esta Pagina Pero Tengo Dudas Ve Envío'nun Maliyet Temasındaki Çoğu Şey. Si me están cobrando demás y por qué medio medio traerlos. Gracias de antemano…
GRACIAS Alibaba'nın en büyük bilgilerinden B2B'de bir imparatora empoze etmek ve satın almaktan çekinmeyin
Conakry'deki makalelere ve ürün satışlarına yönelik uygulamayla ilgileniyorum. Daha fazla video izle
Bu bağlantıdan Alibaba.com'da satıcı olmakla ilgili daha fazla kılavuz alabilirsiniz.
https://seller.alibaba.com/businessblogs
Sağ taraftaki satışa başla düğmesine tıklamanız yeterlidir.