Beyaz etiketli ürünler satmak oldukça kârlı olabilir: özel markalı markalar bir artış gördü toplam 228 milyar dolar kar 2022'de Amerika Birleşik Devletleri'nde. Daha fazla tüketici, markalı ve beyaz etiketli ürünler arasındaki üretim ve maliyet konusunda endişelendikçe, işletmelere farklı pazarlarda potansiyel olarak karlı bir fırsat sunuluyor.
Beyaz etiketli ürünlerin karlılığı, Amazon'un etkili sipariş karşılama kanallarıyla birleştirildiğinde daha da yüksek olabilir. Amazon FBA modeli, beyaz etiketli ürünlerin platformda satılmasına olanak tanır: 300 milyon potansiyel müşteri, kar için çok şansınız olacak.
Peki bu iki model, hevesli herhangi bir girişimci için tam olarak nasıl birlikte çalışabilir? Bir işletme, her bir yaklaşımın güçlü yönlerinden yararlanarak, Amazon'un sayısız dağıtım kanalının desteğiyle beyaz etiketli ürünler satma esnekliğinden yararlanabilir.
Amazon FBA beyaz etiketli bir satıcı olarak başarılı olmanıza yardımcı olacak kılavuzumuzu burada bulabilirsiniz.
Beyaz Etiketli Ürünler ve Amazon Lojistik Birlikte Nasıl İyi Çalışır?
Beyaz etiketli ürünlerin anlaşılması kolaydır:
- Bir işletmenin (bu durumda Amazon Lojistik satıcısı) başka bir şirketten satın aldığı ürünlerdir.
- Bu etiketlenmemiş ürünler, Amazon Lojistik satıcısı tarafından yeniden markalanır
- İşletmeler bu yeni etiketlenmiş ürünleri kendi markaları altında satmaktadır.
Beyaz etiketli ürün iş modeli, satıcıların bir ürünü erken satış için hızlı bir şekilde piyasaya sürmelerine, müşteri sadakati oluşturmak için ürünü markalama özgürlüğüne sahip olmalarına ve ana üründe kendi ayarlamalarını ve iyileştirmelerini yaparak işlerini uzun vadede büyütmelerine olanak tanır.
Bu, Amazon FBA modeliyle iyi çalışır çünkü işletmelerin, ürünlerinin tedariki, envanteri veya genel dağıtımı konusunda da endişelenmeleri gerekmez. Zamanlarını, enerjilerini ve kaynaklarını ürün araştırma, satın alma, markalaştırma, pazarlama ve geliştirmeye odaklayarak, aynı beyaz etiketli ürünü satan diğer işletmelerden daha yüksek kaliteli bir ürün yaratmalarına olanak tanırlar.
Ürünleri beyaz etiket aracılığıyla tedarik etmenin/satmanın basitliği ve Amazon'un FBA modelini benimsemenin rahatlığı, bu iki yaklaşımı çevrimiçi satışa başlamak isteyen birçok işletme için son derece çekici kılıyor.
En İyi Beyaz Etiketli Ürünleri Seçmek İçin 3 İlke
Başka bir kılavuzda, bir Amazon FBA satıcısı olarak nasıl başlayacağınızdan bahsetmiştik, bu nedenle, onu beyaz etiketli bir satıcı olarak kullanıyorsanız muhtemelen en önemli olan şeye, yani ürünlere odaklanacağız.
Ürünün kalitesi genellikle sizin kontrolünüzde olmayan bir şey olsa da (almadan önce değişiklik yapmak için kaynağınızla bir anlaşmanız olmadıkça), bu ürünleri markalamak için ne yaptığınız çok önemlidir. Ancak daha o noktaya gelmeden önce, pazarın talep ettiği ürünlere sahip olduğunuzdan emin olmak için çalışmaları yürütmek gerekiyor.
Ürün geliştirme süreci için izlemeniz gereken 3 yönerge:
1. Pazarınıza bakın
Amazon küresel bir platformdur. Yaklaşık olarak hesaplanıyor E-Ticaret pazar payının %37.8'i 2022 itibariyle yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde ve tüm dünyada milyonlarca potansiyel alıcıyla.
Bu ne anlama gelir? Beyaz etiketli ürünleriniz için pazarınız yalnızca tedarik edebileceğiniz ürünlerle ve diğer kılavuzlarda da ele aldığımız Amazon'un kendi düzenlemeleriyle sınırlıdır.
Pazar talebi birkaç şekilde belirlenebilir:
- Mevcut trendlere bakmak ve uygun bir ürün bulmak
- Ürününüzle fazla karşılaşmamış yerel bir pazara girmek
- Amazon'da en çok hangi ürünlerin satıldığını analiz etmek için araçlar ve yazılım kullanma
Yöntem ne olursa olsun, hangi ürünlerin satıldığına ve onları tam olarak kimin satın aldığına dair net bir resme sahip olmak çok önemlidir. Bu, satış görecek bir ürünü piyasaya sürme olasılığınızı artırır.
2. Bir tedarikçi veya üretici ile ortak olun
Beyaz etiketli ürünleriniz için doğru kaynağı bulmak çok önemlidir. Markalaşma ve pazarlama dışında elde edeceğiniz ürün üzerinde herhangi bir değişiklik yapmak için çok fazla fırsatınız yok. Bu nedenle, kalite güvencesiyle zamandan ve emekten tasarruf etmek istiyorsanız, beyaz etiketli ürünleriniz için doğru sağlayıcıyı bulmanız gerekir.
Spesifik bilgiler, satmayı planladıkları ürüne göre değişiklik gösterebilir ancak işletmeler genel olarak şunları yapmalıdır:
- Onlara makul fiyatlarla kaliteli beyaz etiketli ürünler sağlayabilecek kaynakları arayın.
- Satıcıya ulaşmadan önce beyaz etiketli üründen herhangi bir tanımlayıcı bilgiyi uygun şekilde kaldırmıştır.
- Satıcının işi büyüdükçe beyaz etiketli ürünlerin hem üretimini hem de teslimatını ölçeklendirebilir
- Tesislerinden satıcının işletmesine geçiş arasında ürünlerin kalitesini garanti edebilmelidir.
- Test için sundukları beyaz etiketli ürünlerin numunelerini sağlar
Doğru üretici, ürün kalitesini sağlamanın yanı sıra, büyüyen veya küçülen işletmenizin taleplerini karşılayacak donanıma sahip olmalıdır. Beyaz etiketli bir işletmenin farklı ürünler için farklı üreticilere sahip olması alışılmadık bir durum değildir, bu nedenle birini seçmeden önce gerekli özeni gösterdiğinizden emin olun.
3. Beyaz etiketli ürününüzü markalayın
Markalaşma, beyaz etiketli bir ürün için yapabileceğiniz belki de en önemli şeydir. Aksi takdirde, müşterileriniz rakiplerinizden ve hatta daha büyük oyuncuların markalı ürünlerinden daha spesifik ürününüzü satın almanın değerini görmeyecektir.
İdeal olarak, birinci adımda piyasayı analiz ederek, ürününüzü neyin öne çıkardığı ve müşterilerinizin neden onu satın alması gerektiği konusunda zaten sağlam bir fikir edinmişsinizdir. Hatırlamak tüketicilerin %76'sı bugün beyaz etiketli ürünleri satın alma olasılığı çok daha yüksek, bu nedenle markanızı öne çıkarmanız gerekiyor.
Deneyebileceğiniz bazı yaklaşımlar şunlardır:
- Ürününüzü, rakiplerinizin tanıtmadığı belirli bir ihtiyaca veya pazara göre yönlendirmek
- Ürününüzü zaten sahip olduğunuz önceden var olan ürün serileriyle entegre etmek
- Ürününüzü daha bilinçli kitlelere ulaştırmak için sağlam bir sosyal veya sürdürülebilir mesaj oluşturmak
- Ürününüzde küçük değişiklikler yapmak veya kullanımlarını yeni bir şekilde çerçevelemek
- Ürününüzle ilgili müşteri deneyimini iyileştirme
Doğru markalama ile, aynı ürünü satan diğer tüm benzer beyaz etiketli markalara kıyasla, belirli beyaz etiketli ürününüzü öne çıkarırsınız. Yine, ürünün kendisi üzerinde çok fazla kontrole sahip değilsiniz ve rakipleriniz de yok, bu nedenle marka bilinci oluşturmanız tüm farkı yaratacaktır.
Tek Bir Beyaz Etiketli Ürünle mi, Birden Çok Ürünle mi Başlamalıyım?
Beyaz etiketli ürününüze güveniyorsanız (veya belirli bir pazarı köşeye sıkıştırdıysanız), o tek ürünü satmanızda ve Amazon işletmenizin tüm kaynaklarını onu desteklemek için kullanmanızda yanlış bir şey yoktur. Birkaç standart altı ürüne sahip olmaktansa olağanüstü kalitede bir ürün yapmak genellikle daha iyidir.
Bununla birlikte, hedef pazarınız için en iyi beyaz etiketli ürünlerin ne tür olduğuna dair olasılıkları keşfetmek istiyorsanız, birkaç tane piyasaya sürmek de iyidir. Bu, hangi ürünlerin en iyi performansı gösterdiğini daraltmanıza ve en çok satan ürünlerinizi ikiye katlamanıza olanak tanır. İle kombine Amazon'un Amazon Lojistik satıcılarına desteği, kar elde etmek için makul bir şansınız olacak.
Beyaz Etiketli Ürünler İçin FBA ve FBM (Satıcı Tarafından Sağlanan) Karşılaştırması
Beyaz etiketli ürünleri yerine getirmenin tek yolu Amazon Lojistik değildir: bunu kendi başınıza yapma seçeneği de vardır. Bu method (FBM denir), envanter ve nakliye ile ilgili her şeyden sorumlu tek kuruluş olmanızı içerir, ancak bunu yapmak zorunda olmadığınız durumlar da vardır.
Beyaz etiketli ürünler satıyorsanız hangisi en iyi sonucu verir? İşletmeniz için sahip olduğunuz kuruluma bağlıdır. Birini veya diğerini düşünüyorsanız, aklınızda bulundurmanız gereken bazı hususlar şunlardır:
Amazon FBA
- Envanter, taşıma ve nakliye Amazon tarafından gerçekleştirilir; bu, sipariş karşılama sürecini optimize etmek için zaman ve kaynak ayırmanız gerekmediği anlamına gelir.
- Amazon'un sipariş karşılama ve dağıtım seçeneklerine erişim elde edersiniz (ilgili ücretlerle birlikte)
- Amazon, müşteri yanıtlarını sizin adınıza yöneterek daha fazla zaman ve kaynak tasarrufu sağlar
- Ürünlerin hızlı bir şekilde karşılanması için Amazon Prime aracılığıyla teslim edilebilir ve markanızla ilgili müşteri memnuniyetini artırır
- Amazon, konumunuz ne olursa olsun ürünleriniz için envanter alanına sahip olmayı garanti eder
Amazon FBM'si
- Gönderim ve elleçlemeyi siz üstlenirsiniz, bu da sipariş karşılama seçeneklerinde size daha fazla esneklik sağlar (özellikle ambalajınızı kişiselleştirmek istiyorsanız)
- Sipariş karşılama, sipariş karşılama ortağınızın fiyatlarına bağlı olarak yalnızca sizin istediğiniz kadar maliyetli olacaktır.
- Müşteri yanıtı, istediğiniz kadar kişiselleştirilebilir ve daha iyi müşteri hizmeti için daha iyi içgörüler sağlar
- Seller Fulfilled Prime, Amazon'un desteğiyle ürünleri müşterilere daha hızlı göndermenize de yardımcı olabilir
- Envanterinizin durumu üzerinde daha fazla esnekliğe sahip olabilirsiniz ve envanter limitleri konusunda endişelenmenize gerek kalmaz
İşletmeler hangisini seçmeli? FBA, FBM'den çok daha uygun seçenekler sunar, ancak bunun bir bedeli vardır. FBM, müşteri hizmetlerini geliştirmek için size daha fazla fırsat sunarken, kalitenin sizin çabalarınıza bağlı olması ödün verir.
Beyaz etiketli ürünlerde hangi modeli seçeceğinize dair özel bir değerlendirme yoktur, ancak ne sattığınıza ve kaç adet satış yaptığınıza bağlı olarak farklılıklar olacaktır. Ne kadar çok satarsanız, ürün kalitesine odaklanabilmeniz için Amazon Lojistik'i tercih etmeniz o kadar İdealdir. Ancak, özel saklama koşulları gerektiren ürünler satıyorsanız, FBM daha iyi bir seçenek olabilir.
İkisini de yapabilir misin? Kesinlikle. Çok sayıda satıcı, yerine getirmek için bir FBA ve FBM karışımı kullanır. Bu, sipariş karşılama maliyetlerinizin artması anlamına gelse de, müşterilerinize daha iyi hizmet vermek için farklı seçeneklere erişiminiz olacak.
Amazon FBA Beyaz Etiket İşletmenizi Nasıl Büyütürsünüz?
Satıcıların akılda tutması gereken önemli bir husus, beyaz etiketli bir ürünün sonsuza kadar karlı olabileceğini düşünmenin mantıksız olduğudur. E-ticaret trendleri yıllara göre değişir ve aşağıdaki gibi platformlarla Amazon sürekli yeni özellikler ekliyor ve temel politikaları değiştirmek, bugün işe yarayan yarın çalışmayabilir.
Peki beyaz etiketli Amazon FBA işinizi nasıl ölçeklendirebilirsiniz? İşte göz önünde bulundurabileceğiniz birkaç fikir:
Kendi işinizin performansı hakkında önemli içgörüler edinin
İşletmeler, mevcut operasyonlarında halihazırda neyin işe yaradığına dair somut bir fikre sahip olmadan operasyonlarını ölçeklendiremezler. Herhangi bir şeyi ölçeklendirmeyi düşünmeden önce, mevcut iş modelinizde halihazırda neyin işe yaradığına dair içgörüler toplamak çok önemlidir.
Neyse ki, bu verileri toplamayı çok daha zahmetsiz hale getiren araçlar var. Pazar yeri yönetimi platformlarından ve yazılımlarından yararlanmak, beyaz etiketli ürünlerinizin nasıl performans gösterdiğine dair doğru bir fikir vermenin yanı sıra, bunların iyileştirilmesi için eyleme dönüştürülebilir veriler sağlayabilir.
Tüketici trendlerini izleyin
Müşterilerin ne isteyebileceğini hesaba katmak zordur. Forbes'e göre, "artan müşteri beklentileri", bir işletmenin ileride karşılaşacağı en acil endişelerden bazılarıdır. Spesifik bölüm, bir markayla müşteri deneyimine odaklanırken, beyaz etiketli işletmelerin de başarılı bir şekilde ölçeklenmek için müşteri beklentilerini karşılaması gerekecektir.
Bu sadece insanların ne istediğini arama meselesi de değil: yeterli veri ve zamanla, "bir sonraki büyük şeyin" ne olabileceğini makul bir şekilde tahmin edebilirsiniz. Yine, pazar yeri yönetimi yazılımı bu içgörüleri elde etmek için harika bir yer olabilir, ancak genel olarak trendlere de dikkat edebilirsiniz.
Ürün deneyiminizi geliştirin
Beyaz etiketli ürünlerin doğası gereği çok fazla iyileştirmeye ihtiyacı yoktur; rakiplerinden ayrıldıkları nokta markalaşma ve pazarlamadır. Ancak bu, bir işletmenin daha iyi bir müşteri deneyimi için üründe küçük ayarlamalar yapamayacağı anlamına gelmez.
Bu değişiklikler asıl ürünün kendisi ile sınırlı değildir: Müşteri deneyiminde değişiklik yapmak, müşterilerinizle etkileşim kurmayı veya Amazon'un lojistik merkezlerine teslim etmeden önce ürününüze ek içerik eklemeyi de içerir. Ürününüzü hazırlamak için sahip olduğunuz sınırlı süre içinde elinizden gelenin en iyisini yapın ve bu, ne kadar iyi karşılanacağı konusunda önemli bir fark yaratacaktır.
Müşterilerinizin Vitrininizi nasıl gördüğünü optimize edin
Vitrininiz, müşterilerinizin markanızla etkileşime girdiklerinde göreceği ilk şeylerden biridir, bu nedenle onlarda iyi bir izlenim bıraktıklarından emin olmanız çok önemlidir. FeedAdvisor'ın 2022 Amazon Tüketici Davranışı Raporu, kabaca şunu buldu: Amazon alıcılarının %75'i Bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden önce bir sayfanın fiyatlarını ve incelemelerini kontrol edin.
Vitrininizi iyileştirmek için pek çok şey yapabilirsiniz, ancak en önemli şeylerden biri, incelemelerinizin iyi olduğundan ve endişelerin herkese açık bir şekilde ele alındığından emin olmaktır. Amazon, diğer e-Ticaret web sitelerinin olumsuz geri bildirimlerle başa çıkmak zorunda olduğu sistemlere sahip olmayabilir, ancak olumsuz yorumlar almamanın temel ilkeleri aynı kalır.
Başarılı Olup Olmadığımı Nasıl Anlayacağım?
Amazon FBA'nın değerli bir yatırım olup olmadığını başka bir gönderide inceleyeceğiz, ancak beyaz etiketli ürünlerinizle başarının en iyi göstergesi kârdır. Operasyonel maliyetlerinizi aşan tutarlı satışlar alıyorsanız, işletmeniz iyi bir yerdedir.
Rehavete kapılmamayı unutmayın; Amazon son derece rekabetçidir ve kâr peşinde koşan bir işletme, mümkün olan her şekilde her zaman rakiplerinin önünde kalmalıdır. Bu ister daha fazla veriye erişim, daha iyi marka bilinci oluşturma veya ürün kalitesini iyileştirme olsun, bir Amazon satıcısı olarak başarı, işletmenizin değişim ve büyümeyi ele alırken ne kadar dinamik olduğuna bağlıdır.
Amazon FBA Beyaz Etiket Satıcıları İçin Araçlar ve Kaynaklar
Muhtemelen, beyaz etiketli satıcıların performansları ve ürünleri hakkında çok daha fazla pazar bilgisine ihtiyaçları vardır: bu onların yenilik yapmalarına, diğer beyaz etiketli markalardan sıyrılmalarına ve işlerini büyütmelerine yardımcı olur. Satıcıların Amazon Lojistik işletmeleri hakkında değerli bilgiler toplamak için kullanabilecekleri araç ve yazılımlardan bazıları şunlardır:
Amazon Seller Central
Süre Amazon Seller Central herhangi bir işletmenin Amazon platformunda satış yapmaya başlaması için bir gerekliliktir, yalnızca bir satıcı hesabı olmakla sınırlı değildir. Seller Central'da işinizi güçlendirmenize yardımcı olabilecek çeşitli özellikler bulacaksınız.
İş fırsatlarını belirlemek için envanterinizi ve satışlarınızı izleyen Amazon Satış Koçu var; Listelerinizi optimize etmek için A+ İçerik Yöneticisi; ve çevrimiçi bir satıcı olarak başlamanız için gereken dersleri size verdikleri için Satıcı Üniversitesi kitaplığı.
üç tay
Threecolts, herhangi bir çevrimiçi satıcının ticari operasyonlarını optimize etmesine, büyümelerini takip etmesine ve nihayetinde bir çevrimiçi perakendeci olarak başarılı olmasına yardımcı olmak için özelleştirilebilen bir pazar yeri yönetimi platformudur. Farklı uygulamalar ve çözümlerle, eyleme dönüştürülebilir, gerçek zamanlı ve değerli içgörülere dayalı olarak Amazon Lojistik işinizi mikro düzeyde yönetebileceksiniz.
Amazon Lojistik satıcılarına özellikle yardımcı olanlardan bazıları, ürünlerinizin piyasa koşullarına göre otomatik olarak yeniden fiyatlandırılması için SmartRepricer, sipariş verilerini düzenlemek ve müşteri sorularına yanıt vermek için ChannelReply veya kar geri kazanımınızı büyük ölçüde iyileştirmek için SellerBench'i içerir.
Threecolts platformu, sürekli olarak çevrimiçi satıcılara daha da fazla yardımcı olmayı ve Amazon Lojistik satıcılarına mümkün olan en iyi kararları vermeleri için ihtiyaç duydukları önemli içgörüleri vermeyi amaçlayan daha fazla özellik ekliyor. Hem müşteriler hem de satıcılar için kullanıcı dostu ve değerli olan bu platform, herhangi bir Amazon Lojistik işletmesinin başarılı olmasına yardımcı olabilir.
Helyum 10
Helium 10, satıcıların FBA işlerinin her yönüyle ilgili genel bir bakış elde etmelerine yardımcı olmak için tasarlanmış kapsamlı bir platformdur. E-posta otomasyonu, envanter yönetimi, liste optimizasyonu ve SEO desteği gibi özelliklerle kar elde etmek isteyen tüm satıcılar için uçtan uca destek sunmayı amaçlar.
Bununla birlikte, geniş özelliklere alışmak biraz zaman alabilir ve beyaz etiketli satıcılar için biraz bunaltıcı olabilir. Kolayca satabileceğiniz trend ürünleri bulmanıza yardımcı olabilir ve bunları yerleşik pazarlama araçlarıyla destekleyebilir. Ancak platformu öğrenmek (ve kullanmak) için gereken öğrenme eğrisi, her zaman yatırım yapacak kaynaklara sahip olacağınız bir şey olmayabilir.
AMZ İzleyici
AMZ Tracker, satış üretimini optimize etmenin güvenilir bir yolu olarak Amazon Satıcı araçlarının dayanak noktalarından biri olmuştur. Bu, ürünlerinizin nasıl performans gösterdiğini optimize etmenize ve takip etmenize yardımcı olmaya odaklanan bir araçtır ve bunu kullanıcılar için çok fazla teknik bilgi gerektirmeden yapar.
Amazon'un ürün incelemeleri konusundaki politikası değiştiğinden etkinliği biraz düştü. Ancak, yalnızca birkaç beyaz etiketli ürünle başlayan satıcılar için hala mükemmel bir seçenek. Özellikleri basittir ancak yine de işinizi görür ve satmak istediğiniz diğer ürünleri oldukça hızlı bir şekilde piyasaya sürmenize yardımcı olabilir.
Viral Lansman
Amazon Lojistik işinizi başlatmak için ek destek aradığınızı varsayalım. Bu durumda Viral Launch, satabilecek ürünleri bulmanıza, güvenilir kaynaklarla bağlantı kurmanıza ve listelerinizi daha fazla görünürlük ve kâr için optimize etmenize yardımcı olabilir. Bir FBA işinin başlangıcında kuşkusuz çok daha yararlı olsa da, özellikle özelliklerini nasıl kullanacağınıza aşina iseniz, uzun vadede yine de yardımcı olur.
Viral Launch ayrıca işinizi yürütmenize yardımcı olacak başka verilerle birlikte gelir, ancak beyaz etiketli bir ürünü hızlı bir şekilde piyasaya sürmek isteyenler için ürün lansmanına yönelik temel özellikleri çok değerli olacaktır. Bu araç, Amazon'da emsallerinin önüne geçmek için rekabetçi bir araç isteyen işletmeler için iyi çalışır.
Beyaz etiketli Amazon FBA satıcıları, rakiplerinin önüne geçmelerine ve değerli veriler üzerinde işlem yapmalarına yardımcı olmak için bu araçlardan herhangi birini kullanabilir. Yine de, işinizin gerçek günlük operasyonlarını çok daha kolay hale getirmeye de yardımcı olurlar.
Güçlü ve Esnek Satıcı Araçları ile Satışlarınızı Artırın
Beyaz etiketli ürünler satmanın çok yönlü satış fırsatları ile Amazon'un FBA modelinin etkili desteği sayesinde, çevrimiçi satıcılar platformun rekabetçi alanında hayatta kalabilir ve başarılı olabilir. İşinizi nasıl geliştireceğinizle bu kılavuzdaki bilgilerden daha fazla ilgileniyorsanız, Threecolts'u bugün deneyin. Uzman tavsiyesi, eyleme geçirilebilir veriler ve işinizle ilgili her şeye ve onu neyin çalıştırdığına dair kapsamlı genel bakışların keyfini çıkarın. Aralarından seçim yapabileceğiniz farklı özelliklerin ve hizmetlerin tam paketini görmek için buraya tıklayın.
Kaynaktan üç tay
Yukarıda belirtilen bilgiler, Alibaba.com'dan bağımsız olarak Threecolts tarafından sağlanmaktadır. Alibaba.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyanda bulunmaz ve garanti vermez.
