Herhangi bir sınır ötesi ticaret yolculuğu veya B2B satın alma süreci sırasında, B2B alıcılarının, özellikle çevrimiçi pazarlarda satıcılarla ticaretle ilgili olanlar olmak üzere bir dizi terimle karşılaşması muhtemeldir.
Bu makalede, ne anlama geldikleri ve farklı işletmelere en iyi nasıl uygulanabilecekleri hakkında bir fikir edinmek için üç temel terimi yakından inceleyeceğiz. Minimum Sipariş Miktarı (MOQ), Fiyat Teklifi İsteği (RFQ) ve Gönderim Hazırlığına (RTS) göz atacağız ve alıcıların bunları çok iyi bir anlaşma elde etmek için kullandıklarından nasıl emin olabileceklerine dair bilgiler paylaşacağız.
İçindekiler
Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) nedir?
Düşük MOQ'lu satıcılar nasıl bulunur?
Teklif Talebi (RFQ) nedir?
RFQ nasıl gönderilir?
Sevk Edilmeye Hazır (RTS) nedir?
Neden RTS ürünleri satın alıyor?
Minimum Sipariş Miktarı (MOQ) nedir?
Minimum Sipariş Miktarı'nın anlamı oldukça açıklayıcıdır; toptancı bir tedarikçinin alıcıların sipariş vermesine izin verdiği en düşük veya minimum birim sayısını ifade eder. Buna bazen "minimum sipariş politikası" da denir.
Örneğin, bir giyim tedarikçisinin T-Shirt'lerinin MOQ'u 200 adet ise, farklı bir anlaşma yapılmadığı sürece, alıcı tedarikçiden en az 200 T-Shirt satın almak zorunda kalacaktır.
MOQ'ların nedenleri çeşitlidir, ancak en önemlisi, tedarikçilerin verilen farklı siparişler için sağlıklı bir kar marjı sürdürmelerine olanak sağlamasıdır. Siparişleri işleme koyarken zaman ve finans da dahil olmak üzere önemli miktarda kaynak harcanır, bu nedenle MOQ'lar tedarikçilerin bu önemli kaynakları küçük bir miktar kar için boşa harcamadıklarından emin olmalarına yardımcı olur.
Bununla birlikte, alıcılar için MOQ'lar büyük bir caydırıcı olabilir, çünkü bazı üreticiler ve tedarikçiler özellikle yüksek MOQ'lar belirleyebilir, bu da küçük ölçekli alıcılar veya onlardan satın almaya yeni başlayan alıcılar için zor olabilir.
Düşük MOQ'lu satıcılar nasıl bulunur?
Neyse ki alıcıların, işleri için çalışabileceklerini karşılayan şartlara sahip tedarikçiler bulmak için MOQ'da gezinebilecekleri yollar var.
gibi çevrimiçi B2B pazaryerlerinde Alibaba.com, sipariş başına beş veya on birim kadar düşük minimum sipariş miktarlarına izin veren düşük minimum sipariş miktarına sahip satıcılar bulmak mümkündür.
Aşağıda, alıcıların Alibaba.com platformunda minimum sipariş miktarı düşük toptancıları nasıl bulabileceklerinin basit bir özetini bulabilirsiniz.
- adresindeki "Göndere Hazır" kanalından geçin. Alibaba.com/bulk
- Arama çubuğuna istediğiniz ürünü girin
- "Min Sipariş" alanına istediğiniz sipariş miktarını not edin
- Mevcut ürün/tedarikçi seçeneklerine göz atın ve bir tanesinde karar kılın
"Göndermeye Hazır" kanalı, alıcılara genellikle 15 gün içinde sevk edilmeye hazır ürünler tuttukları için düşük minimum sipariş miktarları sunan bir dizi tedarikçi sağlar.
Ancak alıcılar için mevcut olan tek seçenek bu değil. Bir kazan-kazan düzenlemesine varmak için farklı satıcılarla MOQ'ları müzakere etmek mümkündür. Bu rotayı kullanırken başarı şansını artırmak için aşağıdaki noktaları akılda tutmak önemlidir:
- Tedarikçiyle olan etkileşimlerinizde daima profesyonel ve saygılı olun
- Makul bir alternatif isteyin, yani tedarikçinin MOQ'u 1,000 birim ise, toptan fiyatlardan satın alırken MOQ'un 100 birime düşürülmesini istemek çok makul olmayabilir. 600 ila 900'ü hedeflemek daha iyi bir başarı şansı verir
- Düşük sipariş miktarı ürün testi içinse, alıcılar perakende fiyatından birkaç birim satın almayı düşünebilir.
Teklif Talebi (RFQ) nedir?
Fiyat Teklifi Talebi (Teklif Talebi olarak da anılır), bir B2B alıcısı tarafından, alıcının ilgilendiği belirli ürün veya hizmetlerin fiyatlandırması konusunda bir satıcıyla görüşme niyetindeyken yaptığı bir satın alma talebidir.
Bir RFQ, olası alıcıların belirli gereksinimler veya ürün özellikleri hakkında ayrıntılı bilgi vermesine olanak tanır. Buna yanıt olarak, tedarikçi genellikle karşılanması gereken gereksinimler ve ilgili ürün özellikleri için bir fiyat dökümü ile yanıt verir.
Buradan alıcılar, farklı bileşenlerin nasıl fiyatlandırıldığını daha iyi anlayabilir ve alıcılar ne için ödeme yaptıklarına dair net bir fikre sahip oldukları için fiyat şeffaflığına olanak tanır. Bu araç, gereksinimlerin en uygun şekilde karşılanmasıyla mümkün olan en düşük fiyatı bulmak için birden fazla tedarikçinin fiyatlarını karşılaştırmak istediklerinde alıcılar için daha da yararlıdır.
Aşağıda dört ana RFQ türü bulunmaktadır:
- Davet edilen teklif: Belirli satıcıları değerlendirilmek üzere teklif göndermeye davet etmek.
- Açık teklif: Daha rekabetçi bir seçenek için her bir satıcının fiyat teklifinin diğerleri tarafından görülebilmesine izin vermek.
- Kapalı teklif: Satıcının fiyat teklifi sunması gereken teslim süresini şart koşmak.
- Açık eksiltme: Bir açık artırma sürecine benzer, ancak alıcıların satıcıları en düşük fiyat teklifini sunmaya davet etmesiyle ters yönde.
RFQ nasıl gönderilir?
RFQ'nun ne olduğu hakkında bir fikir edinerek, artık alıcılara aradıklarını sağlayacak bir RFQ gönderirken hangi ayrıntıların gerekli olduğunu inceleyebiliriz.
Alıcıların bir RFQ gönderirken olası tedarikçilere sağlamaları gereken bazı önemli ayrıntılar aşağıda verilmiştir:
- Ürünlerin veya parçaların tanımı ve özellikleri
- İstenilen miktar veya hacim
- Teslimat gereksinimleri
- Gerekli katma değerli hizmetler
Bunu göz önünde bulundurarak, artık alıcıların RFQ gönderme konusunda nasıl ilerleyebileceklerini inceleyebiliriz. Başlıca adımlar aşağıdaki gibidir:
- Belgenizi hazırlayın: Alıcı, gerekli ürün veya hizmetleri ve bunların gerekli miktarlarını detaylandırabilmek için tedarik ihtiyaçlarını gözden geçirmelidir. Bir alıcı ne kadar fazla ayrıntı sağlarsa satıcılardan ilgili yanıtları o kadar fazla alabilir. Bu aşamada alıcı, ne tür bir RFQ göndereceğini, RFQ'nun gönderileceği satıcı sayısını ve son yanıt tarihini seçer.
- Satıcı yanıtlarını inceleyin: Alıcılar, RFQ'lar gönderildikten sonra yanıtları almaya başlayacaktır. Sürecin fazla zaman alıcı hale gelmemesi için aralarından seçim yapabileceğiniz yönetilebilir bir satıcı havuzuna sahip olmak önemlidir. Müdahale süresinin sonuna gelindiğinde alıcı, hangi satıcıların en iyi fiyatları sunduğunu belirlemeye ve tedarik ihtiyaçlarını karşılamaya başlayabilir.
- Tercih ettiğiniz teklifi seçin: Bu aşamada alıcı, yalnızca en iyi fiyatı teklif eden satıcıyı değil, aynı zamanda satın alma ihtiyaçlarını karşılama açısından en iyi kapsamlı paketi de seçecektir. Bir alıcı, satıcının ürün özelleştirme ihtiyaçlarını karşılama şansının daha yüksek olduğunu görürse, biraz daha yüksek fiyatlı bir ürünle gitmeyi seçebilir.
- İşlemi kapatın: Bu, satıcı ile anlaşmanın sonuçlandırıldığı aşamadır. RFQ, alıcı ve satıcı arasındaki sözleşmeye dayalı ilişkinin temelini oluştursa da, kendi başına bir sözleşme olmadığını ve iki tarafça resmi olarak kabul edilene kadar uygulanamayacağını belirtmek önemlidir. Kesinleştikten sonra alıcı, teklif göndermiş olan diğer satıcılara başka bir satıcıyla gideceklerini bildirebilir.
RFQ hakkında daha fazla bilgi için, okuyun Alibaba.com'un kullanımı kolay RFQ süreci.
Sevk Edilmeye Hazır (RTS) nedir?
Tedarik sürecinde alıcılara sunulan farklı ürün türleri vardır - "özelleştirilmiş" ürünler ve "Göndere Hazır" ürünler. "Göndere Hazır", "stok" veya "olduğu gibi" mal olarak kabul edilen ürünler için kullanılan bir tanımlamadır.
Bunlar, çok az özelleştirme gerektirdiklerinden veya hiç özelleştirme gerektirmediklerinden ve hızlı bir şekilde sipariş edilip hızlı bir şekilde alınabildiklerinden, alıcılar için satın almaları oldukça kolay olan ürün türleridir. Bu tür ürünlerde özelleştirme, fiyat pazarlığı, ödeme ve nakliye ile ilgili ileri geri minimum düzeydedir.
"Gönderilmeye Hazır" ürünler aşağıdaki kriterleri karşılama eğilimindedir:
- Hemen satın alınabilirler ve hafif özelleştirme sunarlar veya hiç özelleştirme yapmazlar. Alıcılar, satıcılarla etkileşime girmeden bu tür ürünleri satın alabilirler.
- Nakliye ücretlerini önceden gösterirler.
- Önceden pazarlığa açık olmayan bir fiyat sergiliyorlar.
- Siparişleri aldıktan sonra 15 gün içinde üretim tesisinden ayrılırlar.
Neden RTS ürünleri satın alıyor?
RTS ürünlerinin alıcılar için cazip bir seçenek olmasının bazı nedenleri şunlardır:
- Tutarlılık: Ürünler genellikle toplu olarak üretildiğinden, muhtemelen aynı kalitededirler, bu da ürün tutarlılığına ve alıcının her seferinde ne aldığını bilmesine olanak tanır.
- Düşük Adedi: RTS ürünleri çok az özelleştirmeyle veya hiç özelleştirmeyle gelmediğinden, satıcılar ürünleri daha kolay ve daha hızlı tedarik edebiliyor ve sipariş karşılama, özelleştirilmiş ürünler kadar maliyetli olmadığı için alıcılar ürünleri daha düşük miktarlarda satın alabiliyor.
- hızlı gönderi: Çoğu ürün 15 gün içinde satıcının tesisinden ayrılacağından, RTS ürünleri hızlı bir sevkiyat programına sahip olma eğilimindedir. Alıcılar, daha hızlı sipariş gerçekleştirmenin ve sonuç olarak daha verimli bir satın alma sürecinin keyfini çıkarabilir. Bu, Omicron varyantının neden olduğu sürekli tedarik zinciri gecikmeleri tehdidi göz önüne alındığında oldukça faydalıdır.
- Şeffaflık: RTS ürünleri genellikle sabit fiyatlara ve teslimat ücretlerine ve önceden sağlanan şartlara sahip olduğundan, alıcılar belirli tedarikçilerle çalışmanın maliyeti ve koşulları hakkında tam bir fikir edinebilir. Bu, alıcılar tam olarak ne bekleyeceklerini bildiklerinden daha fazla şeffaflık sağlar ve buna göre plan yapmalarını ve daha hızlı kaynak bulma kararları vermelerini sağlar.
RTS ürünlerini satın alırken göz önünde bulundurulması gereken bazı yararlı ipuçları Alibaba.com:
- Arama sonuçlarını tedarikçiye göre sırala
- İşletme profilini ve yayınlanan müşteri geri bildirimlerini gözden geçirerek satıcıları tam olarak değerlendirin
- Paylaşılan tüm ürün açıklamalarını dikkatlice okuyun
- Kalite kontrol için numune siparişi vererek başlayın
- Gönderim şartlarını anlayın
Tedarik yolculuğunuza başlamak ve RTS ürünlerini Alibaba.com, alıcılar verimli kullanabilir “Gönderilmeye Hazır” tool bu, arama seçeneklerini RTS ürünlerine göre filtreler.
Nihai düşünceler
Kritik terimlerin anlaşılmasıyla: Minimum Sipariş Miktarı (MOQ), Fiyat Teklifi İsteği (RFQ) ve Sevkiyata Hazır (RTS), alıcılar, işletmelerinin tedarik ihtiyaçlarını karşılayan daha iyi ürünler ve tedarikçiler bulmak için tedarik sürecini tam olarak anlamaya başlayabilirler. ihtiyaçlar.
B2B satın alma için herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur, bu nedenle alıcılar MOQ'ları dolaşabilir, RFQ gönderimlerinde gezinebilir ve doğru RTS ürünlerini belirleyebilirlerse, kaynak ürünler daha verimli, daha hızlı ve daha az maliyetli. Daha fazla B2B satın alma kaynağı bulun Alibaba.com'un Alıcı Merkezi.
