Kurumsal zeka olarak da bilinen rekabet zekası, bir işletmenin rekabet avantajına katkıda bulunabilecek rakipler, müşteriler, rekabet ortamı ve diğer pazar faktörleri hakkında toplanan bilgi ve verileri toplama, analiz etme ve kullanma becerisini ifade eder. Bu bilgi, bir şirketin rekabet avantajını genişletmek için verimli, etkili ve stratejik iş uygulamaları geliştirmek amacıyla kullanılabilir.
Rekabet istihbaratı, faaliyet gösterdikleri rekabet ortamını daha iyi anlamalarına ve sektör, endüstri veya pazar düzeyinde ortaya çıkabilecek potansiyel fırsat ve tehditlerin daha fazla farkında olmalarına olanak tanıdığı için işletmeler için önemlidir. Rekabet istihbaratının yürütülmesi bir ikramiye olarak görülmemeli, iş stratejilerinin oluşturulmasına yardımcı olacak önemli bir araç olarak görülmelidir.
Rekabet istihbaratı nasıl çalışır?
Rekabet istihbaratı, etik kaynaklı, eyleme geçirilebilir verileri ve bilgileri toplayıp analiz ederek ve bu verileri, zorluklar ortaya çıkmadan önce önceden hazırlık yapmak ve bunlara yanıt vermek amacıyla pazarın ayrıntılı bir görüntüsünü oluşturmak için kullanarak çalışır.
Rekabet istihbaratı, esas olarak, işletmelerin faaliyet gösterdikleri sektör, sektörün ve rakiplerin müşterileri ve ürünleri ve diğer şeylerin yanı sıra rakiplerin iş planları ve stratejileri ile ilgili tüm ince noktalar hakkında bilgi ortaya çıkardığı derin bir dalış alıştırmasıdır.
Rekabet istihbaratı analizini verimli bir şekilde yürütmek için, bir işletmenin uygulamadan öğrenmek istediklerine yönelik hedefler belirlemesi gerekir. Açık bir hedef, araştırmacıların görevin gereksinimlerini en iyi şekilde karşılayan belirli veri kaynaklarına odaklanmasını sağlayacaktır. Daha net bir görev veya hedef, araştırma ekibinin daha ayrıntılı ve etkili bir plan geliştirmesine de olanak tanır.
Kilit bir amaç veya hedefe karar verildikten sonra, bilgi ve veri toplama stratejileri belirlenmelidir. Veri toplama stratejileri, araştırma ekibinin proje kapsamında kalmasına yardımcı olur.
Artık veriler derlenebilir ve analiz edilebilir. Veriler endüstri ve şirket düzeyinde toplanmalıdır. Bu, araştırmacıların kendi işlerini rakipleriyle genel endüstri açısından karşılaştırmalarına olanak tanır ve her ikisinin de pazara nasıl uyduğuna dair daha ayrıntılı bir resim verebilir.
Sektörün bağlamını anlamadan, güçlü ve zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri belirlemek daha zor olabilir. Verilerin toplanması ve analizi genellikle bir rakip analizinin en çok zaman alan yönüdür, ancak IBISWorld'ün Sektör Raporları yardım etmek için buradayız.
Raporlarımız, sektörün yönü, ürünler ve pazarlar, çalışma koşulları, sektörün rekabet ortamı, sektörde faaliyet gösteren büyük şirketler ve aşağıdaki gibi ek bilgiler dahil olmak üzere sektör düzeyinde ayrıntılı bilgiler içerir: Finansal oranlar ve ESG risk puanları.
Analiz tamamlandıktan sonra, verilerden elde edilen temalar ve içgörüler kilit paydaşlara iletilir. Bilgilerin kime verildiğine bağlı olarak, teslim yöntemi değişebilir. Örneğin, bir satış ekibi savaş kartlarından daha fazla yararlanırken, yönetim daha ayrıntılı bir raporu tercih edebilir. Analiz bulgularını iletmenin en etkili yolunu belirlemek için önceden ekiplerle işbirliği yapmak önemlidir.
Bu bulgular, bir işletmenin rekabet avantajı elde etmesine, kendilerini daha iyi farklılaştırmak ve müşteri ihtiyaç ve beklentilerine daha yakın uyum sağlamak için daha verimli ve bilgiye dayalı iş stratejilerini sentezlemesine ve uygulamasına olanak sağlayacaktır.
Analiz edilecek potansiyel faktörler
1. Ürünler
Ürün, satışa sunulan bir öğedir ve fiziksel, sanal veya siber formda olabilir. Rakip bir ürün analizi yapmak, bir rakibin web sitesi, satış broşürü ve hatta yıllık raporların üzerinden geçerek yapılabilir. Bu, fiyatlandırma stratejileri hakkında fikir edinmenize ve kendi işletmenize kıyasla ne kadar iyi performans gösterdiklerini anlamanıza olanak tanır.
Bir rakibin ürününü analiz ederken dikkat edilmesi gereken temel noktalar şunlardır:
- Ürünün temel özellikleri
- Ürünle ilişkili veya ürünle birlikte verilen avantajlar
- Ürünün kullandığı teknoloji
- Ürünün nasıl fiyatlandırıldığı ve bunun pazardaki diğer ürünlerle karşılaştırması
Hedef sektörünüzde hangi ürün ve hizmetlerin en popüler olduğunu ortaya çıkarmak da yararlı olabilir - bu, pazardaki potansiyel bir boşluğu ortaya çıkarabilir.
Örneğin, Ödeme Hizmeti Sağlayıcıları endüstrisi'nin en popüler ürünü banka kartlarıdır ve çoğu ödeme isteğe bağlı tüketici ödemeleri ile yapılır.
Bu bilgi, sektördeki düşük pazar payı konsantrasyonuyla birleştiğinde, yeni girenler için potansiyel fırsatlar olabileceğini ve hedef pazarın muhtemelen tüketiciler olduğunu göstermektedir.
2.Müşteriler
Müşteri, bir işletmeden mal veya hizmet satın alacak olan kişidir. Sektörünüzdeki ve rakiplerinizin hedef pazarını anlamak, stratejik planlar oluşturmak ve ürün geliştirme, pazarlama ve fiyatlandırma dahil olmak üzere bir dizi konuda kararlar almak için kullanılabilir. Ancak, müşterilerinizin kim olduğunu bilmek hikayenin sadece bir parçasıdır.
Müşterilerin sunabileceği bir ölçüm, Ses Paylaşımıdır. Bu, rakiplerin internette aldığı sözlerin hacmidir ve sosyal medya platformları, kendi şirketiniz ve diğer şirketlerle karşılaştırılabilir. Bahsedilenlerin tamamının olumlu olması pek olası olmadığından, bu aracı bu sözlerin duygularına ilişkin içgörü toplamak için kullanmak da önemlidir. Bu, rakipleriniz ve ürünleri hakkında size fikir verebilir.
Sektördeki müşterilerin konumlarını anlamak da önemlidir, çünkü bu, yüksek pazar doygunluğunun olduğu yerleri vurgulayabilir ve kullanılmayan pazarların nerede olabileceği veya ürününüze en çok talebin nerede olabileceği konusunda fikir verebilir.
Örneğin, Giyim Perakende sektörü'in en büyük pazarını şu anda 18-34 yaş arası tüketiciler oluşturuyor ve en popüler ürün türü kadın giyim.
Sektördeki düşük pazar payı konsantrasyonu ile bağlantılı olarak, pazar payını genişletmek isteyen bir şirketin kadın giyim satışlarını genişletmek için bu yaş grubundaki pazarlama varlığını artırabileceği sonucuna varılabilir.
3. Rakipler
Rakipler, sektörünüzdeki müşterilere benzer mal ve hizmetler sunan diğer işletmelerdir. Rakipler doğrudan ve dolaylı rakipler olarak ayrılabilir. Doğrudan rakipler, sizinkine benzer sayılabilecek ürünler sunar ve genellikle size benzer bir coğrafi bölgede faaliyet gösterir. Dolaylı rakipler, sizinkine farklı ürünler sunar, ancak aynı müşterilerin ihtiyacını karşılayabilir.
Rakipleri analiz ederken ortaya çıkarılması gereken önemli faktörler şunlardır:
- Pazar payları (IBISWorld'ün Endüstri Araştırma Raporlarının Büyük Şirketler bölümüne dahil edilebilir)
- Sundukları ürün ve hizmetler
- Kullandıkları stratejiler ve taktikler
- Finansal sonuçları
- Ürünlerini nasıl fiyatlandırıyorlar?
- Onlar teknoloji
- Hedef pazarları kim
Bundan başka, bir SWOT analizi herhangi bir güçlü, zayıf yönü, fırsatı ve tehdidi belirlemek üzere bir rakibin işinin her bir bileşenini değerlendirmek için bir rekabetçi istihbarat analizinde kullanılabilir. IBISWorld raporları, her sektör için önemli bir tehdit ve fırsatın yanı sıra, bir rakibin bir bütün olarak pazarla nasıl karşılaştırıldığını ve piyasa koşulları göz önüne alındığında nasıl risk altında olabileceğini değerlendirmek için kullanılabilecek sektör düzeyinde finansal oranları içerir.
4. sanayi
Bir endüstri, bir işletme veya işletme grubu birincil faaliyetlerini ifade eder. Mevcut tehditler ve fırsatlar sektörler arasında farklılık gösterdiğinden, faaliyet gösterdiğiniz belirli sektörü veya pazarı anlamak ve analiz etmek önemlidir.
IBISWorld raporları, bir endüstrinin bağlamı hakkında fikir verir. Örneğin, Ürünler ve Pazarlar bölümü şu konularda fikir verir:
- Sektörün sunduğu ürün ve hizmetler nelerdir?
- Hangi ürün ve hizmetler en popüler
- Sektör hangi pazarları hedefliyor?
- Hangi pazarlar en popüler
- Sektöre sahip işletmelerin bulunduğu yerler
- Sektörde uluslararası ticaretin önemi
- Sektörün ürün veya hizmetlerine olan talebi hangi faktörler etkiler?
Endüstri bağlamı neden önemlidir?
IBISWorld'ün Endüstri Araştırma Raporları, okuyuculara rekabet istihbaratı yürütmeye yardımcı olmak için eyleme geçirilebilir veriler ve analizler sağlamak üzere tasarlanmıştır, çünkü gereken birçok ölçüm hazırdır. Örneğin, raporlarımız, performansı izlemek ve sektörün karşı karşıya olduğu potansiyel fırsatlar veya tehditler hakkında fikir vermek için kullanılabilecek bir dizi finansal oran içerir. Bunlar, bir işletmenin genel endüstrinin üzerinde mi yoksa altında mı performans gösterdiğini belirlemek için rakipler hakkında karşılaştırmalı yargılarda bulunmak için de kullanılabilir.
IBISWorld raporları, likidite oranlarını, teminat oranlarını, kaldıraç oranlarını ve işletme oranlarının yanı sıra sektör varlıklarını, yükümlülüklerini ve özkaynaklarını detaylandıran bilgileri içerir.
Bu finansal oranlar, rekabetçi bir zeka içinde kullanılabilecek bir karlılık analizi yapmak için kullanılabilir. Bir işletmenin sektör ortalamasına göre düşük mü yoksa yüksek mi performans gösterdiğini değerlendirmek için sektör düzeyindeki oranları tek bir şirketin oranlarıyla karşılaştırmak en iyisidir. Raporlar ayrıca endüstri düzeyinde ÇSY analizini içerir ve Belirli bir sektördeki işletmelerin ÇSY politikalarını nasıl ve nerede güçlendirebilecekleri.
IBISWorld raporlarının ilk bölümü olan Endüstri Performansı, sektörün son beş yılda nasıl bir performans sergilediğini ve önümüzdeki beş yılda nasıl bir performans sergilemesinin beklendiğini detaylandırıyor. Bu, daha geniş pazar koşullarının sektörü nasıl etkilediğine, bunların veya diğer faktörlerin endüstrinin gidişatını ne ölçüde ve nasıl etkilemeye devam edebileceğine dair bir fikir vermek için yüksek kaliteli ve güvenilir kaynaklardan elde edilen veriler kullanılarak yapılır. gelecek.
IBISWorld raporlarının Ürünler ve Pazarlar bölümü, sektörün sunduğu ürün veya hizmetleri ve bunların popülerliğini, sektörün önemli pazarlarını ve bunların genel gelire katkısını, sektöre olan talebi hangi faktörlerin etkilediğini, sektörün ne kadar uluslararası ticarete katıldığını ve temellerini ayrıntılarıyla anlatır. ticari ortaklar ve sektördeki işletmelerin bulunduğu yerler. Bu, okuyucuların, bir işletmenin ürünlerini ve hedef pazarını genel sektörle karşılaştırmak için kullanılabilecek önemli ürün ve müşteri bilgilerini hızlı bir şekilde incelemesine ve ayrıca işletmenin hangi alanlarının doygun olabileceği veya nerede olabileceğine dair bir fikir vermesine olanak tanır. fırsatlar mevcut olabilir.
Rekabetçi Ortam bölümü, pazar payı yoğunlaşması düzeyi, rekabet düzeyi, girişin önündeki potansiyel engeller, küreselleşme ve endüstrinin maliyet yapısı dahil olmak üzere daha geniş endüstri koşullarına genel bir bakış sunmaktadır. Maliyet yapısı, sektörün ortalama işletme marjının, ücretlerin, satın almaların ve amortisman maliyetlerinin analizini içerir. Bu bilgi, bir işletmenin yeni bir pazara girmesine yönelik potansiyel riskleri veya fırsatları veya mevcut operatörlerin yeni girenlerden nasıl korunabileceğini değerlendirmek için bir kıyaslama noktası olarak kullanılabilir.
Büyük Şirketler bölümü, büyük rakiplerin sektörle ilgili operasyonları tartışıldığı için rakip analizine yardımcı olabilir. Oyuncuların son beş yıldaki performansının analiziyle bağlantılı olarak pazar paylarına ilişkin tahminler de verilmektedir. Bu, araştırmacıların rakiplerin zayıf veya güçlü yönlerini belirlemelerine yardımcı olabilir.
Kaynaktan ibis dünyası
Sorumluluk Reddi: Yukarıda belirtilen bilgiler, Alibaba.com'dan bağımsız olarak Ibisworld tarafından sağlanmaktadır. Alibaba.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyanda bulunmaz ve garanti vermez.
