Faiz oranlarının hala düşük olması ve bankaların bol miktarda mevduat tutmasıyla, çoğu kişi bu parayı 2022'de ticari ve endüstriyel krediler yoluyla kullanmayı planlıyor. Bu ortamda yeni işlere odaklanmak, bankacıların yeni müşteriler bulmak, daha fazla toplantı ayarlamak , ve yüksek hacimli anlaşmaları kapatın.
Bir potansiyel müşterinin işini merak etmek ve ilgili sorular sormak, yeni işler için rekabet arttıkça anahtar olacaktır. Anthony Cole Training'in Büyümeden Sorumlu Başkanı Mark Trinkle, kısa bir süre önce şöyle yazmıştı: "Harika satış görevlileri, olası müşterilerle yaptıkları konuşmalarda doğal ve entelektüel olarak meraklı olma eğilimindedirler... Görüşme öncesi planlarında, yankılanmaya uygun sorular oluştururlar."
Daha fazla soru sormak, bankacının hem müşterilerinin işlerinin karşı karşıya olduğu zorluklarla gerçekten ilgilendiklerini göstermesine hem de belirli bankacılık ürün ve hizmetlerine olan ihtiyacı belirlemeye yardımcı olabilecek sorunlu noktaları ortaya çıkarmasına olanak tanır.
Sektör zekası, bankacıların daha meraklı olmasına ve müşterilerde yankı uyandırmasına nasıl yardımcı olabilir?
- Belirli bir pazarda yoğunlaşmış, sermaye yoğun, düşük riskli veya yüksek düzeyde teknoloji değişikliğine sahip müşteri sektörlerini belirleyin
- Sektöre özgü satış konuşmaları ve pazarlama hazırlayarak müşteri toplantıları için rezervasyon yapın - belirli bir sektördeki bir operatörü geceleri uyanık tutan nedir?
- Sektörlerinin güçlü ve zayıf yönlerini anlayarak müşterilerle daha anlamlı konuşmalar yapın
Daha fazla bilgi için Anthony Cole Training'in blog gönderisinin tamamını buradan okuyun: Büyük Satış Temsilcilerinin Dört C'si: 1. Kısım
Kaynaktan IBIS Dünyası
Sorumluluk Reddi: Yukarıda belirtilen bilgiler, Alibaba.com'dan bağımsız olarak IBISWorld tarafından sağlanmaktadır. Alibaba.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyanda bulunmaz ve garanti vermez.
