FBA ، أو Fulfillment by Amazon ، هو برنامج تقدمه أمازون لبائعي الطرف الثالث حيث يمكن للتجار تخزين منتجاتهم في مراكز الوفاء في أمازون. في الوقت نفسه ، ستتعامل أمازون مع طلبات تعبئة المنتجات ومعالجتها وشحنها. يتيح البرنامج أيضًا للشركات الوصول إلى المزيد من العملاء نظرًا لقاعدة عملاء Amazon الكبيرة ، وبالتالي زيادة الأرباح.
في مقابل خدمتهم ، تفرض أمازون رسوم FBA على بائعيها لتغطية تكاليف التخزين والشحن. تختلف هذه الرسوم بناءً على الحجم والوزن والموسم وفئة المنتج ، وهي تؤثر بشكل كبير على الربح الإجمالي للشركات.
لسوء الحظ ، قامت أمازون مؤخرًا بزيادة هذه الرسوم ، مما جعل العديد من الشركات بحاجة إلى إرشادات حول ما يمكن توقعه. ستغطي هذه المقالة كل ما يحتاج البائعون إلى معرفته حول التغييرات الأخيرة في الرسوم وكيفية التكيف لمنع الخسائر والحفاظ على الأرباح.
جدول المحتويات
ما سبب هذه الزيادات في رسوم FBA؟
ما هي التغييرات القادمة؟
كيف يمكن للشركات الاستعداد لتغييرات رسوم FBA؟
اربط حزام الأمان وتجنب الخسائر
ما سبب هذه الزيادات في رسوم FBA؟
تستمر رسوم FBA في Amazon في الزيادة لأسباب مختلفة. بالنسبة للمبتدئين ، يشهد عملاق التجارة الإلكترونية مستويات متزايدة من الخدمة وينفق المزيد من أجل أحجام تلبية أعلى. قامت أمازون أيضًا بزيادة رسوم FBA لاستيعاب أي شيء قد يزيد من رسوم التخزين والتسليم ، مثل تكاليف العمالة ورسوم الشحن.
بالإضافة إلى ذلك ، تدعي أمازون أنها تتحمل الكثير من الأعباء المالية لبائعيها ، بما في ذلك تكاليف التنفيذوالتخزين والتسليم والتوظيف. لهذا السبب ، فإن زيادة رسوم FBA ضرورية للحفاظ على أرباح الشركة.
ما هي التغييرات القادمة؟
رسوم استيفاء Amazon's FBA
قامت أمازون بزيادة رسوم تنفيذ FBA بمتوسط 0.22 دولار أمريكي. المزيد من رسوم FBA الدقيقة لها مستويات إضافية تم تنفيذها. ونتيجة لذلك، قد تدفع الشركات رسومًا متزايدة من FBA مقابل المنتجات ذات الوزن الأكبر في كتالوجاتها.
يجب على البائعين السعي لمراجعة تخصيص منتجاتهم في هيكل طبقة الحجم الجديد. يجب أن يلاحظوا أيضًا أن كلاً من معدلات رسوم الاستيفاء في أوقات الذروة وغير الذروة قد انتقلت إلى سرعة قياسية واحدة سيتم تطبيقها على مدار العام ولم تعد منفصلة.
رسوم التخزين الشهرية FBA
يتم احتساب رسوم التخزين الشهرية في FBA بناءً على المساحة المكعبة ، لذلك كلما زاد حجم الوحدات المخزنة ، زادت الرسوم. تتقاضى أمازون أيضًا رسومًا خلال أشهر موسم الذروة (أكتوبر - ديسمبر) نظرًا لأن الطلب على المستودعات عادة ما يكون أعلى في ذلك الوقت. كما أنهم يفرضون رسومًا إضافية على تخزين البضائع الخطرة.
رفعت أمازون سعر التخزين الشهري خارج أوقات الذروة (من يناير إلى سبتمبر) للعناصر ذات الحجم القياسي بمقدار 0.04 دولارًا أمريكيًا للقدم المكعب ، بينما كانت 0.03 دولارًا أمريكيًا للعناصر كبيرة الحجم. كما تمت زيادة رسوم الذروة للشبكة غير القابلة للفرز بمقدار 0.20 دولارًا أمريكيًا للقدم المكعب ، مع عدم وجود زيادة في رسوم الشبكة القابلة للفرز.
ومن المثير للاهتمام أنه لن تكون هناك زيادات أخرى في رسوم التخزين خلال موسم الذروة (أكتوبر - ديسمبر) نظرًا لأن رسوم التخزين أعلى بالفعل بمقدار 3.2 مرة. ومع ذلك ، ستظل رسوم التخزين تلاحظ زيادة بنسبة 11٪ للعناصر ذات الحجم القياسي وزيادة بنسبة 10٪ للمنتجات كبيرة الحجم خلال الأشهر خارج الذروة (يناير - سبتمبر).
رسوم تخزين FBA طويل الأجل
تم تحصيل رسوم التخزين طويل الأجل من قبل FBA سابقًا بدءًا من 271 يومًا. ومع ذلك، تم تخفيض الأيام إلى 181، أي قبل ثلاثة أشهر تقريبًا. لدى البائعين وقت أقل لتخزين منتجاتهم بالسعر القياسي، لذلك يجب عليهم تحسين منتجاتهم ادارة المخزون مع شحنات أصغر لمنع التكلفة الإضافية.
تكون زيادة الرسوم لأطوال اليوم المختلفة كما يلي:
- 181-210 يومًا - 0.50 دولارًا أمريكيًا للقدم المربع
- 211-240 يومًا - 1.00 دولارًا أمريكيًا للقدم المربع
- 241-270 - 1.50 دولارًا أمريكيًا للقدم المربع
- 271-300 - من 1.50 دولار أمريكي إلى 3.80 دولار أمريكي للقدم المربع (زيادة بنسبة 153٪)
- 301-330 - من 1.50 دولار أمريكي إلى 4.00 دولار أمريكي للقدم المربع (زيادة بنسبة 166٪)
- 331-365 - من 1.59 دولار أمريكي إلى 4.20 دولار أمريكي للقدم المربع (زيادة بنسبة 180٪)
بشكل عام ، سيكون للرسوم الحالية زيادة في المتوسط بنسبة 166٪.
رسوم أمر إزالة مخزون FBA
يتم تكبد رسوم أمر إزالة مخزون FBA عند وجوب إزالة المنتج بسبب زيادة المخزون أو إذا كان العنصر به خطأ في وضع العلامات. عادةً ما يتم التخلص من هذه العناصر تلقائيًا بعد الموعد النهائي أو إزالتها من خلال أمر إزالة تم إنشاؤه يدويًا.
للاستعداد لمواجهة هذه الزيادات في الرسوم ، يجب على البائعين مراجعة مستويات مخزونهم واتجاهات المبيعات والتفكير في إزالة العناصر بطيئة الحركة من مراكز الوفاء في أمازون. أيضًا ، يمكنهم استكشاف طرق التنفيذ البديلة مثل مزودي الخدمات اللوجستية من الجهات الخارجية أو FBM (التي تم الوفاء بها بواسطة التاجر) لإدارة احتياجات المخزون والشحن بدلاً من ذلك.
علاوة على ذلك ، توفر Amazon بدائل إزالة المخزون في شكل تصفية ، وهي أرخص وأكثر جاذبية. يمكن للشركات أيضًا الترويج للأسعار وتشغيل الإعلانات لزيادة المبيعات ومنع تكاليف التخلص.
بدءًا من 17 كانون الثاني (يناير) 2023 ، زادت رسوم طلب إزالة مخزون FBA من 0.45 دولارًا أمريكيًا إلى 1.06 دولارًا أمريكيًا للمنتجات ذات الحجم القياسي و 1.62 دولار أمريكي إلى 4.38 دولار أمريكي للمنتجات الأكبر حجمًا - اعتمادًا على وزن الشحن.
كيف يمكن للشركات الاستعداد لتغييرات رسوم FBA؟
سجل أبعاد المنتج بدقة
تحسب أمازون رسوم FBA بناءً على حجم المنتج ووزنه. ومن ثم ، فإن التسجيل الدقيق لأبعاد المنتج (الطول والعرض والارتفاع) يمكن أن يساعد الشركات على منع أي رسوم إضافية ناجمة عن سوء التقدير.
يمكن أن تخسر الشركات الأرباح إذا لم تقدم قياسات صحيحة (بما في ذلك أي تناقضات) لمنتجاتها. ستفرض أمازون رسومًا أكثر من اللازم إذا اعتقدوا أن المنتج أكبر مما هو عليه. علاوة على ذلك ، تضمن القياسات الدقيقة وضع المنتجات في الفئة الصحيحة ، والتي تحمي من رسوم إزالة المخزون المحتملة.
استخدم مؤهلات وزن المنتج الحدودية
يتم احتساب بعض رسوم FBA من خلال حدود الوزن ، مما يعني أنه يمكن فرض رسوم على المنتج بقيمة FBA أعلى حتى لو كانت أعلى قليلاً من نقطة معينة. على سبيل المثال ، المنتج الذي يزن 1.1 رطل سيتم فرض رسوم أعلى مما لو كان وزنه 0.9 رطل إذا كان الحد الأدنى 1.0 رطل. لذلك ، يجب على الشركات النظر في إجراء تعديلات على أوزان المنتج لتقليل النفقات.
لتحقيق ذلك ، يمكن للعلامات التجارية استخدام عبوات خفيفة وصغيرة قدر الإمكان وتجنب استخدام مواد حشو ثقيلة ومواد حشو وبطاقات غير مهمة. يمكن أن تؤثر مثل هذه التغييرات ، على الرغم من ضآلتها ، بشكل كبير على الحجم والوزن الإجمالي ، مما يؤدي إلى دفع رسوم أقل في FBA وبالتالي توفير المال.
الاستعداد مقدمًا
تفرض مراكز الوفاء في أمازون رسومًا على المنتجات التي يجب أن تعدها وتعبئتها قبل الشحن. لتجنب هذه الرسوم ، يجب على الشركات أن تحزم وتجهز جميع العناصر مسبقًا حتى تكون جاهزة لمغادرة المستودع بمجرد طلبها. ومع ذلك ، يجب عليهم تجنب خلط الملصقات حتى لا يتم رفض المنتجات أو فرزها بشكل غير صحيح.
لا تسيء استخدام مساحة المخزون
نظرًا لأن مساحة المخزون محدودة ، يجب على الشركات مراقبة مستويات المخزون بانتظام وإزالة المنتجات بطيئة الحركة أو القديمة لتجنب دفع رسوم إضافية للتخزين الممتد. هذا لا يعني أن المنتجات التي تدوم طويلاً ليست مربحة. ومع ذلك ، يجب أن تكون العلامات التجارية في حالة تأهب وسرعة لاستبدال المنتجات التي تشغل مساحة المخزون دون عوائد إيجابية.
يمكنهم أيضًا استخدام حاسبة رسوم التخزين من Amazon لتقدير تكاليف المخزون وتقليل النفقات وزيادة الأرباح. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليهم تحسين قوائم المنتجات لتحسين المبيعات وإزالة المنتجات المتأخرة يدويًا ، حيث تفرض أمازون رسومًا إضافية للتخلص من المنتج.
اربط حزام الأمان وتجنب الخسائر
أمازون FBA ستؤثر زيادة الرسوم بشكل كبير على الشركات التي تستخدم نظامها الأساسي. لكن لا يجب أن تكون كارثة. يجب على البائعين تحسين قوائمهم وعملياتهم بشكل استباقي لتقليل الجانب السلبي لهذه التغييرات والحفاظ على المنافسة في السوق.
بالإضافة إلى النصائح المذكورة أعلاه ، يُنصح الشركات بتحليل الرسوم باستمرار ، وتحسين أسعار المنتجات ، والنظر في طرق التنفيذ البديلة لخفض التكاليف. باستخدام هذه الاستراتيجيات ، يمكن أن تكون العلامات التجارية مجهزة بشكل كافٍ للحفاظ على أرباحها على الرغم من زيادة الرسوم.
