¿Necesitas promocionar una marca, pero eres nuevo en el marketing? No te preocupes, eso todavía es factible.
En este artículo, encontrará 15 tácticas de marketing probadas y comprobadas que no requieren experiencia en marketing.
Contenido
1. Obtenga tráfico de Google con palabras clave de baja dificultad
2. Educa, inspira y entretiene en las redes sociales con videos cortos.
3. Preséntate como invitado en podcasts
4. Obtenga prensa gratuita con HARO
5. Reutilice su contenido para sacarle más provecho
6. Anuncie su negocio con Google Ads
7. Deje que los afiliados hagan el marketing por usted
8. Inicie un boletín informativo que le gustaría recibir usted mismo.
9. Convierta a los visitantes en clientes potenciales con imanes de clientes potenciales.
10. Deje que los clientes satisfechos creen más clientes satisfechos con UGC
11. Habla en eventos de la industria para generar autoridad.
12. Aparece en listas seleccionadas de tu nicho
13. Escriba para otros sitios web de su industria.
14. Pida a los clientes satisfechos que dejen una reseña en Google.
15. Actualice el contenido antiguo para obtener una clasificación más alta y obtener más tráfico.
1. Obtenga tráfico de Google con palabras clave de baja dificultad
El tráfico orgánico de Google es uno de los mejores. Es consistente, pasivo y no necesita pagar por cada clic. Y esta táctica de SEO es probablemente la forma más rápida de aprovechar esa fuente de tráfico.
Necesitarás tres cosas:
- Palabras clave de baja competencia relevantes para su negocio.
- Contenido SEO para clasificar esas palabras clave.
- Vínculos de retroceso para aumentar tus posibilidades de clasificación. Pero aquí está la cuestión: probablemente no necesitarás muchas para clasificar porque son palabras clave de baja dificultad.
Supongamos que está ejecutando una aplicación de finanzas personales. Lo que haría es tomar un montón de términos amplios relacionados con su negocio, por ejemplo, "presupuesto, puntaje de tarjeta de crédito, jubilación". Puede realizar una lluvia de ideas, obtenerlas del sitio web de su competidor o incluso preguntarle a ChatGPT. Próximo:
- Pégalos en una herramienta como el Explorador de palabras clave de Ahrefs.
- En Ahrefs, ve al Informe de términos coincidentes.
- Filtrar por palabras clave inferiores a 20 KD (Dificultad de palabras clave).
- Busque ideas.
Y si la lista aún es demasiado grande para administrarla, puede disminuir aún más la dificultad de las palabras clave o establecer un potencial de tráfico mínimo para filtrar las palabras clave menos populares.
Por ejemplo, aquí hay algunas palabras clave interesantes. Relevante para un producto de finanzas personales, buen potencial de tráfico (TP) y baja dificultad (KD):
A partir de aquí, es solo cuestión de crear contenido sobre el tema y (posiblemente) crear algunos enlaces para clasificar. Lea los artículos siguientes para saber cómo:
OTRAS LECTURAS
- Contenido SEO: la guía para principiantes
- Construcción de enlaces para SEO: la guía para principiantes
2. Educa, inspira y entretiene en las redes sociales con videos cortos.
A las redes sociales les encantan los videos cortos, incluso si parecen de aficionados. Según un estudio de más de 700 perfiles en diferentes plataformas de redes sociales, los vídeos de formato corto son el tipo de contenido más atractivo.
¿La mejor parte? La gente está de acuerdo con que estos videos no sean obras maestras visuales.
¿Quieres pruebas? Los videos tipo meme de Duolingo se volvieron virales en TikTok e Instagram. Son breves, entretenidos y parecen filmados con un teléfono.
Si lo que hace Duolingo no es realmente tu estilo, existen otras formas de utilizar los vídeos. Por ejemplo, si su empresa acaba de alcanzar un hito, ¿por qué no compartirlo?
Una publicación compartida por Made with Local (@madewithlocal)
¿Un truco rápido de producto que puedas compartir? A por ello.
Una publicación compartida por ILIA (@iliabeauty)
Esto también funciona para las marcas de tecnología:
Siempre que tus videos tengan como objetivo educar, inspirar o entretener a tu audiencia, estás en el camino correcto. Así, por ejemplo, tus vídeos pueden tratar sobre:
- Demostraciones breves de productos y funciones destacadas
- El viaje de su marca al estrellato
- Entre bastidores
- Consejos, trucos y procedimientos
- Próximos adelantos de productos
- Noticias candentes de la industria
- Noticias e hitos importantes de la empresa.
- Respuestas a las preguntas frecuentes
¿Cómo empezar? Puedes evitar algunos errores de principiante con guías como esta. Pero seamos realistas: tus primeros vídeos no serán un éxito instantáneo. No hay otra forma que hacer más vídeos.
Así que deja de pensar demasiado y comienza a subir. Luego, si una idea despega, duplícala.
3. Preséntate como invitado en podcasts
La gente suele confiar en los creadores independientes. Su respaldo puede poner su marca en el mapa y elevar su perfil.
Si tienes una historia interesante que contar o un tema en el que eres experto, puedes hacer marketing para tu marca con solo hablar de ello.
Si haces suficientes, no necesitarás lanzar; Estarás invitado regularmente, al igual que mi colega Patrick.
Pero antes de que eso suceda, esto es lo que puedes hacer:
- Target muestra que se alinean con su experiencia.
- Comience con podcasts más pequeños para ganar experiencia.
- Envíe un correo electrónico claro que describa su valor para el programa.
- Si no recibe respuesta, envíe un seguimiento cortés dentro de dos semanas.
- Después de aparecer, promociona el episodio en tus plataformas para beneficiarte tanto a ti como al presentador.
Probablemente no tendrá problemas para encontrar programas para presentar a través de Google, podcasts de Apple, podcasts de Spotify o listas seleccionadas con las que se tope. Pero esto es lo que también puedes hacer:
- Pregunte a su cadena por cualquier buen programa que hayan visto o visto últimamente.
- Utilice servicios de emparejamiento como PodcastGuest o Podmatch.
- Utilice SparkToro para ver dónde pasa el rato su audiencia. Puedes encontrar programas directamente a través de YouTube o criterios de podcasts o ver qué personas influyentes presentan sus propios programas.
4. Obtenga prensa gratuita con HARO
HARO significa Ayudar a un reportero. Es una fuente de solicitudes de periodistas, blogueros y otros escritores que necesitan información sobre los artículos en los que están trabajando.
Básicamente es un atajo para obtener publicidad gratuita en un sitio de buena reputación. Además, es una buena forma de conseguir un vínculo de retroceso de calidad (que puede ayudar al SEO).
Sus credenciales y el valor de la información que proporciona son lo más importante, no su sitio web real o su contenido. Y esto convierte a HARO en una excelente técnica de relaciones públicas para proyectos en su infancia.
A modo de ilustración, aquí está la consulta del periodista sobre HARO:
Y aquí está la respuesta publicada en handicappedpets.com con el enlace al sitio del autor.
Todo lo que necesita hacer es registrarse en HARO, monitorear las solicitudes en su categoría y responder con información valiosa lo más rápido posible cada vez que vea una buena oportunidad.
¿Quieres algunos consejos de nuestra experiencia con esta táctica?
- Evite publicaciones que no tengan autoridad.
- Responda únicamente a las solicitudes en las que realmente pueda proporcionar información excelente.
- No se desvíe del formato que solicita el autor.
- No dude en incorporar a colegas si están más calificados para responder.
OTRAS LECTURAS
- Cómo usar HARO (y alternativas) para obtener backlinks asesinos
5. Reutilice su contenido para sacarle más provecho
Si ya tiene contenido que funciona bien, puede reutilizarlo para otros canales de marketing. Esto le permite llegar a nuevas audiencias sin crear algo desde cero.
He aquí un ejemplo. Nuestro vídeo de lista de verificación de SEO tiene más de 230 visitas:
Pero también lo publicamos como un artículo que genera aproximadamente 9.5 XNUMX clics de búsqueda orgánica cada mes:
Hay más de una manera de hacerlo. Obtenga más información en nuestra lista de 13 formas de reutilizar contenido.
6. Anuncie su negocio con Google Ads
Esta es probablemente la forma más rápida de atraer clientes potenciales a cualquier sitio web.
Google Ads es un acceso directo a algunos de los lugares premium de la Búsqueda de Google y Google Maps. Es posible que los conozcas desde lo primero que ves cuando buscas algo en Google.
Básicamente funcionan así: usted elige palabras clave relevantes para su negocio, configura los anuncios y declara cuánto está dispuesto a pagar para que los anuncios aparezcan en Google. Luego, Google realiza una subasta para decidir qué anuncios de anunciantes deben mostrarse. Pagas por el anuncio solo si alguien hace clic en él.
Lo bueno de este canal es que una vez que lo dominas, puedes escalarlo casi instantáneamente pujando por más palabras clave y aumentando tu presupuesto.
Aquí también es bastante fácil medir el retorno de la inversión. Ganarás dinero si los anuncios generan más ingresos de los que cuestan.
Antes de configurar su primera campaña, consulte nuestros seis consejos para los anuncios de búsqueda de Google.
7. Deje que los afiliados hagan el marketing por usted
Los afiliados promocionan su producto o servicio a cambio de una comisión sobre las ventas que generan.
Por ejemplo, si desea correr la voz sobre su aplicación de seguros de vida, un afiliado podría recomendarla a través de una reseña. Cuando un lector hace clic para comprar su producto, rastrea de dónde proviene la venta para que usted pueda pagar una comisión.
Puede atraer afiliados a su marca de varias formas. Unirse a una red de afiliados es un buen punto de partida. Estos lo conectan con editores que podrían querer promocionar su producto y encargarse del aspecto técnico. Solo pagas una pequeña tarifa de instalación y compartes las comisiones solo si te pagan a ti primero.
Cada red de afiliados es única, así que asegúrese de investigar un poco sobre ellas antes de registrarse.
| PRO TIP También puede encontrar afiliados potenciales buscando aquellos que promocionen a sus competidores. Así es cómo: 1. Ingrese el sitio del competidor en el Explorador de sitios de Ahrefs. 2. Vaya a la Enlaces informar. 3. Filtre los vínculos de retroceso que contengan cualquiera de estos parámetros populares de URL de afiliados en el URL de destino: ?ref, ?clid, ?id. 4. Filtrar por Un enlace por dominio. 5. Ordena los resultados por Tráfico de dominio. 6. Busque afiliados en el Columna de página de referencia.  |
8. Inicie un boletín informativo que le gustaría recibir usted mismo.
Muchas empresas envían boletines informativos por correo electrónico, pero sus boletines son aburridos y aportan poco valor.
Al mismo tiempo, los boletines están experimentando un renacimiento, lo que demuestra que a la gente le gusta recibir boletines, aunque no malos.
Así que inicie un boletín informativo, pero no envíe noticias aburridas y autopromocionales de la empresa semana tras semana. En cambio:
- Hazlo agradable y divertido.
- Comparta material útil de otros, no solo de su empresa.
- Si está enlazando a otros sitios, brinde una descripción general rápida del contenido; no se limite a enviar enlaces.
Y aquí hablamos por experiencia. Somos una marca B2B, pero cada resumen de Ahrefs comienza con un meme:
Luego agrupamos las "noticias" por tema y escribimos una propaganda rápida para cada uno para ahorrar tiempo a las personas:
Eso es todo. Es simple, pero a nuestros lectores les encanta.
Puedes empezar gratis con herramientas como Mailchimp o ConvertKit, y es menos complicado técnicamente de lo que crees. Pero para enviar su primer correo electrónico, debe comenzar a crear su lista. Así es cómo.
9. Convierta a los visitantes en clientes potenciales con imanes de clientes potenciales.
Un lead magnet es una táctica de marketing en la que una marca ofrece un recurso gratuito (libro electrónico, herramienta, descuento, etc.) a cambio de la información de contacto de un visitante.
Por ejemplo, este lead magnet ofrece un conjunto de plantillas de comunicados de prensa que le permitirán ahorrar tiempo:
Una vez que esa empresa recopila el correo electrónico, puede iniciar una conversación.
Ahora, algunas personas obtendrán lo que quieren y se darán de baja. Pero algunos se quedarán y leerán los próximos correos electrónicos. Fuera de ese grupo, algunos estarán interesados en comprobar lo que usted ofrece y otros eventualmente se convertirán en sus clientes.
Al crear imanes de clientes potenciales, asegúrese de no hacerlo solo. Existen herramientas que lo ayudarán a crear el imán en sí, crear un formulario de captura de clientes potenciales y distribuir su obsequio.
OTRAS LECTURAS
- Explicación de los imanes de plomo: definición, conceptos básicos y 17 ejemplos
10. Permita que los clientes satisfechos creen más clientes satisfechos con UGC
El contenido generado por el usuario (CGU) es cualquier forma de contenido, como reseñas, fotos, vídeos o publicaciones en redes sociales, creado por los consumidores y no por la marca misma.
Esta táctica de marketing aprovecha las experiencias auténticas de los clientes existentes para generar confianza y credibilidad. Y funciona porque es probable que los clientes confíen en otros clientes.
Puede fomentar el UGC organizando concursos o solicitando testimonios breves. Luego, puedes compartirlo en tus redes sociales, páginas de destino y boletines informativos y utilizarlo para todo tipo de campañas.
Aquí puedes ver la idea en acción. Pakker Pants utiliza UGC en todos sus canales. A continuación se muestra el pie de página de su sitio web y una captura de pantalla de su cuenta de Instagram (clientes reales, sin modelos).
La belleza de UGC es que requiere un trabajo mínimo; Básicamente, estás dejando que tus clientes satisfechos hagan el marketing por ti. Esto enriquece la estrategia de contenido de su marca y profundiza el compromiso con su comunidad.
11. Habla en eventos de la industria para generar autoridad.
Esta estrategia lo posiciona como una autoridad en su industria, genera credibilidad y lo conecta directamente con clientes o socios potenciales.
La clave es ofrecer algo útil y atractivo para animar a las personas a explorar más a fondo sus productos o servicios. Piense en ideas, estudios de casos o investigaciones originales.
Esta táctica necesita menos “marketing” de lo que piensas. Todo lo que necesitas son algunas menciones contextuales de tu marca, nada más, así que no te excedas.
12. Aparece en listas seleccionadas de tu nicho
Mucha gente busca soluciones en Google, ya sea una nueva herramienta que puedan utilizar para el trabajo o un servicio para realizar algo. Por ejemplo, "herramientas de marketing" es una frase que recibe 3.2 mil búsquedas cada mes.
Lo que la gente encuentra de esta manera suele ser listas seleccionadas.
Por supuesto, aparecer en todos ellos sería perfecto, pero eso puede ser un desafío para los recién llegados.
Pero aquí tienes un consejo: intenta dirigirte a listas más específicas. Sí, estos serán menos populares, pero en realidad pueden ser una ventaja para usted:
- Las personas que buscan algo específico suelen estar más cerca de realizar una compra.
- Las herramientas que se dirigen a un público muy específico son más difíciles de encontrar; básicamente estás ayudando a los autores de esas listas.
Aparece en algunas de esas listas y lo siguiente que sabrás será que aparecerás en más y más listas de forma orgánica.
Puedes utilizar una herramienta de palabras clave como el Explorador de palabras clave de Ahrefs y estudiar cómo las personas pueden estar buscando un producto/servicio como el tuyo.
- Ingrese el tipo de su producto o servicio.
- Visite la Términos coincidentes informar.
- Abra la Grupos por tema principal (esto le ayudará a organizar los resultados de sus palabras clave).
- Encuentre temas principales que se ajusten a la funcionalidad de su producto.
Una vez que encuentre un buen tema, haga clic en el SERP para ver qué sitios se clasifican; estos serán los clientes potenciales a quienes presentar.
A modo de ilustración, aquí hay algunos nichos de herramientas que encontré de esta manera. Naturalmente, no necesitará marcar todas las casillas, sólo encuentre algunas que tengan sentido para su negocio.
Algo que puede ayudar a destacar es ayudar al creador de contenido a hacer su tarea:
- Deje en claro por qué su audiencia necesita conocer su producto/servicio.
- Muéstrales que eres auténtico. Muestra testimonios de usuarios, enlaces a sitios en los que ya has aparecido, menciona los capitalistas de riesgo que te respaldaron... ya entiendes la idea.
- Deles un kit lleno de fotografías, videos y detalles sobre su producto. Si puede, ofrézcase a realizar una llamada y hacer una demostración en vivo.
13. Escriba para otros sitios web de su industria.
La publicación de invitados es cuando publicas contenido en otro sitio web.
Estás regalando buen contenido, pero a cambio obtienes:
- Exposición de la marca a la audiencia de otra persona.
- Un vínculo de retroceso.
- Nuevas conexiones en la industria.
- Un poco de tráfico de referencia.
Si hay un sitio web que te encanta y quieres presentar, hazlo. Incluso si no dicen que aceptan publicaciones de invitados, es posible que les interese lo que tienes.
Pero para aprovechar al máximo esta táctica, priorice los sitios que reciben tráfico de Google (una indicación de que son sitios potencialmente de calidad) y que estén abiertos a presentar nuevos escritores en el campo. Puede encontrar estos sitios con el Explorador de contenido de Ahrefs.
- Ingrese una palabra clave o frase amplia relacionada con su nicho. Si desea utilizar más de uno, sepárelos con el operador OR.
- Seleccione en titulo En el menú desplegable.
- Seleccione las Calificación de dominio filtrar a "30 a 80", tráfico del sitio web de 20,000 y solo en vivo modo. También puede configurar el idioma preferido.
- Ejecute la búsqueda.
En la página de resultados, excluya las páginas de inicio y los subdominios.
Luego abre el Páginas web .
Finalmente, presenta tu idea. Esa será la parte más difícil de todo el proceso, pero por suerte para ti, hemos escrito bastantes blogs invitados y compartimos nuestras lecciones en esta guía sobre blogs invitados para SEO.
14. Pida a los clientes satisfechos que dejen una reseña en Google.
Las reseñas en tu Perfil de Empresa de Google (GBP) pueden ayudarte a obtener una clasificación más alta en Google Maps y en los resultados del "paquete de mapas" en la búsqueda de Google. Google se basa en ellos para determinar la clasificación local y, hasta donde sabemos, son uno de los factores de clasificación local más importantes.
Así, por ejemplo, las personas que buscan un veterinario local primero descubrirán las libras esterlinas recomendadas.
Pero esto es lo que pasa con las reseñas. Puedes alentarlos, pero nunca debes pagar por ellos. Y probablemente no sea buena idea incentivar las reseñas con premios, descuentos, etc.
Entonces, paso 1: brinde un excelente servicio. No obtendrás críticas positivas a menos que hagas esto.
Paso 2: recuerde a los clientes que dejen una reseña. Amable. Puedes colocar un código QR con un enlace especial en lugares visibles como recibos, empaques, correos electrónicos, chats o incluso colocar un cartel hecho a mano como este:
15. Actualice el contenido antiguo para obtener una clasificación más alta y obtener más tráfico.
El contenido antiguo puede perder clasificación en Google por motivos que suelen ser fáciles de solucionar.
Por ejemplo, cuando actualizamos nuestro artículo sobre estadísticas de SEO, saltamos en las clasificaciones y obtuvimos más tráfico orgánico, como se muestra en la captura de pantalla a continuación. ¿Por qué? Simple. La gente quería estadísticas actualizadas.
Pero la pregunta es, en primer lugar, ¿cómo encontrar contenido que esté listo para ser actualizado?
- Ingrese su sitio en el Explorador de sitios de Ahrefs.
- Ve a Corporativa y abre el Contenido con tráfico decreciente informar.
Verá las páginas que han perdido la mayor cantidad de tráfico en los últimos seis meses y que probablemente necesitarían una actualización. Lea nuestra guía para volver a publicar contenido para aprender cómo hacerlo.
Reflexiones finales
Estas tácticas son una de las más fáciles, pero aún requieren mucho trabajo. Así que aquí te explicamos cómo puedes revisar esa lista y mantenerte cuerdo:
- Trátelos como ideas. No es necesario que los hagas todos ni que los uses todos a la vez.
- Comience con los que tengan más sentido para su negocio.
- Si ya ha probado alguna de esas tácticas y no funcionó antes, consulte las guías que recomendamos; tal vez le ayuden a ver el problema con nuevos ojos.
- Una vez que comience a ver resultados, comience a escalar y/o subcontratar.
- Finalmente, después de un tiempo, reúne tus mejores tácticas. Sentarán las bases de su estrategia de marketing.
Fuente de Ahrefs
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