La página de destino sirve como interacción inicial entre su marca y los clientes potenciales, por lo que es crucial para crear una primera impresión positiva, exhibir sus ofertas y fomentar las conversiones.
Sin embargo, con tantas empresas compitiendo por la atención de los compradores en línea, puede ser difícil crear una página de destino que se destaque entre la multitud.
Este artículo explora cinco mejores prácticas clave a seguir para las páginas de destino de comercio electrónico. Estas prácticas están diseñadas para ayudarlo a optimizar sus páginas de destino para obtener una mejor experiencia de usuario y máximas conversiones.
Índice del contenido
¿Qué es una página de destino de comercio electrónico?
¿Por qué es importante optimizar una página de destino de comercio electrónico?
Cinco mejores prácticas a seguir para páginas de destino de comercio electrónico
Palabras finales
¿Qué es una página de destino de comercio electrónico?
Una página de destino de comercio electrónico es una página web independiente que está diseñada específicamente para convertir a los visitantes en clientes guiándolos hacia una acción específica, como realizar una compra.
A diferencia de una página de inicio tradicional, una página de destino de comercio electrónico se centra en un solo producto, promoción u oferta.
El objetivo principal de una página de destino de comercio electrónico es proporcionar a los visitantes toda la información que necesitan para tomar una decisión de compra y alentarlos a tomar medidas. inmediato. Esto se puede lograr a través de varios elementos de diseño y técnicas de redacción, incluyendo titulares persuasivos, descripciones de productos atractivas, imágenes de alta calidad y un llamado a la acción (CTA) destacado.
Las páginas de destino de comercio electrónico se pueden usar para varios propósitos, como: lanzar un nuevo producto, promocionar una venta por tiempo limitado o dirigir el tráfico a una categoría o colección específica.
A menudo se utilizan para diversas campañas de marketing digital, como anuncios en redes sociales, marketing por correo electrónico.o Publicidad PPC, para proporcionar un recorrido del cliente fluido desde el clic inicial hasta la compra final.
¿Por qué es importante optimizar una página de destino de comercio electrónico?
Aumentar las tasas de conversión
El objetivo principal de una página de destino de comercio electrónico es maximizar la tasa de conversión, lo que significa convertir a la mayor cantidad posible de visitantes del sitio web en clientes. Elementos clave como botones CTA claros, descripciones de productos persuasivas y un proceso de pago fácil de usar ayudarte a llegar allí.
Mejorar la experiencia del usuario.
Una página de inicio de comercio electrónico bien optimizada brinda a los visitantes una experiencia de usuario agradable y sin inconvenientes. El objetivo es permitir que los visitantes del sitio web encuentren fácilmente lo que buscan y comprendan claramente su propuesta de valor.
Factores como tiempos de carga rápidos, navegación fácil, y la información clara y concisa sobre el producto u oferta lo hacen posible.
Impulsar las clasificaciones de SEO
La optimización de la página de destino también puede ayudar a mejorar la Clasificación de motores de búsqueda. Al incorporar palabras clave relevantes (palabras clave objetivo y palabras clave relacionadas) y optimizando los elementos de la página, como las metadescripciones y las etiquetas de título, puede aumentar la probabilidad de que su sitio aparezca en los resultados de búsqueda relevantes.
Reducir las tasas de rebote
Una alta tasa de rebote (es decir, visitantes que abandonan su sitio sin realizar ninguna acción) puede ser una señal de que algo está mal con su página de destino. Al optimizar su página, puede ayudar a reducir las tasas de rebote manteniendo a los visitantes en su sitio durante períodos de tiempo más largos y realizando la acción deseada.
Cinco mejores prácticas a seguir para páginas de destino de comercio electrónico
Escriba una copia orientada al punto de dolor
Escribir una copia del sitio web que aborde directamente los puntos débiles de los clientes puede ser una forma muy efectiva de captar su atención rápidamente y mostrarles que su producto fue diseñado específicamente para satisfacer sus necesidades. De esta manera, aumenta sus posibilidades de superar los promedios de la industria.
Al crear el texto de la página del producto y del sitio web, hable con las emociones de su público objetivo y muéstreles cómo su producto los ayuda a superar sus desafíos. Esto aumenta la probabilidad de instantáneo conversión.
Además, no olvide incluir los beneficios y características únicos de su producto que lo diferencian de la competencia. Concéntrese en la propuesta de valor y por qué su producto es la mejor solución.
Por ejemplo, Alanna vende Mascarilla labial de noche - un producto para el cuidado de la piel. El mercado ya está inundado con innumerables marcas que intentan vender en el mismo nicho. Para captar rápidamente la atención de los visitantes de su sitio web, hablan directamente de los problemas de los labios que enfrentan las mujeres a medida que envejecen.
Destacar cómo este producto alivia estos puntos débiles y enumerar su fórmula especial hace que sea aún más convincente para los clientes potenciales tener en sus manos su máscara labial hoy.
Beneficios > características
Mientras que las características describen lo que un producto puede hacer o de qué está hecho, los beneficios explican cómo un producto mejorará la vida del cliente o resolverá un problema al que se enfrenta.
Y es más probable que los posibles compradores se conviertan en clientes cuando confían en que comprar el producto mejorará el índice de calidad de su vida.
Esta comprensión matizada separa el comercio electrónico marcas que venden de los que luchan por conseguir clientes leales.
Cuando los clientes navegan por su página de destino de comercio electrónico, quieren saber cómo el producto los beneficiará específicamente. Quieren saber cómo hará que su vida sea más fácil, más placentera o más satisfactoria.
Centrarse en los beneficios en la copia de su sitio web aumenta las posibilidades de que realicen una compra.
Por ejemplo, si está vendiendo un rastreador de actividad física, podría describir sus funciones, como la capacidad de realizar un seguimiento de los pasos y la frecuencia cardíaca. Pero para vender realmente el producto, debe explicar los beneficios de esas funciones, por ejemplo, cómo el rastreador puede ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos de acondicionamiento físico, mejorar su salud en general y sentirse más seguros en su vida diaria.
Haz que se centren en una sola llamada a la acción
En un mundo lleno de escenarios en los que los clientes se enfrentan al desgarrador hechizo de la parálisis de elección, proporcionar una guía clara a través de un CTA sólido puede ser crucial para convertir a los compradores interesados en clientes reales.
Al incluir una llamada a la acción única y fuerte en su sitio web o página de producto, puede eliminar cualquier incertidumbre que los clientes potenciales puedan tener sobre qué acción tomar a continuación. Esto ayuda a captar su atención y guiarlos hacia la toma de una decisión de compra. ahora.
Un CTA fuerte debe ser:
- Actualizar
- Conciso
- Acción orientada
- Y con un lenguaje que aliente a los clientes a tomar medidas inmediatas.
Por ejemplo, la mayoría de las veces, usando frases simples como COMPRAR AHORA or ¡Regístrese hoy mismo! puede ser eficaz para motivar a los clientes a realizar una compra o suscribirse a un boletín informativo.
No necesitas ser creativo con el texto del botón CTA. Mantenerlo simple también ayuda a que el proceso de toma de decisiones de los clientes sea simple.
Incluir un CTA sólido no solo puede aumentar la probabilidad de conversiones, sino que también puede ayudar aumentar el ROI de la inversión publicitaria y disminuir la tasa de rebote en su sitio web. Al proporcionar una dirección clara y alentar a los clientes a tomar medidas, puede hacer que el viaje del cliente sea más fluido y agradable para los compradores potenciales.
Obligarlos a comprar con prueba social
Como criaturas sociales, los seres humanos están conectados naturalmente para (de modo subconsciente) buscar la validación de sus elecciones, especialmente cuando se trata de tomar decisiones de compra. Aquí es donde la prueba social puede ser una herramienta poderosa para las marcas de comercio electrónico.
La prueba social se refiere a la recopilación de testimonios y reseñas de clientes que se presentan en formato de texto o video en un sitio web o página de producto. Al mostrar las experiencias y los comentarios positivos de otros clientes, puede generar confianza y credibilidad para su marca.
para emergentes marcas de comercio electrónico, la prueba social puede ser especialmente importante para establecer la credibilidad y superar el escepticismo del cliente. Sin él, los clientes potenciales pueden dudar en realizar una compra, dudando de la eficacia del producto o de la capacidad de la marca para cumplir sus promesas.
Por otro lado, la presencia de prueba social puede ser un motivador poderoso para los clientes potenciales, dejándolos sin más remedio que comprarle a la empresa al menos una vez. Al aprovechar la psicología de compra de la prueba social, las marcas de comercio electrónico pueden aumentar las conversiones, generar la lealtad del clientee impulsar el crecimiento a largo plazo.
Por ejemplo, mazos de pipas presenta testimonios en video de sus clientes felices y satisfechos, quienes disfrutaron mucho de sus tarjetas de confianza y también aumentaron su productividad. No necesita incluir un montón de ellos, solo unos pocos funcionan bien, ya que los clientes potenciales están buscando validación humana de su empresa y los productos que vende.
Convierta a los visitantes primerizos con una oferta jugosa
Los visitantes del sitio web por primera vez a menudo son simplemente merodeadores, solo están navegando y es posible que no estén listos para realizar una compra de inmediato.
Sin embargo, al presentar una oferta irresistible a través de un formulario emergente de intención de salida, las empresas de comercio electrónico pueden captar la atención de compradores de alta intención e incentivarlos a realizar una compra o proporcionar sus direcciones de correo electrónico para futuros Esfuerzos de mercadeo.
Un formulario emergente de intención de salida es un tipo de ventana emergente que aparece en un sitio web cuando un usuario está a punto de abandonar la página.
Al presentar una oferta irresistible, como un código de descuento o envío gratis, las empresas pueden aumentar las posibilidades de convertir compradores de alta intención en clientes en el acto o capturar su información de contacto para los esfuerzos de reorientación.
Por ejemplo, podría mostrar una ventana emergente de intención de salida que ofrezca a estos visitantes que salen un envío absolutamente gratis o un descuento fijo del 25% en su primera compra dentro de las 24 horas.
Esta estrategia puede tener dos efectos colaterales interesantes:
- Puede ayudar a disminuir la tasa de rebote en un sitio web al alentar a los visitantes a tomar medidas antes de irse.
- puede aumentar la tasa de conversión al proporcionar un incentivo adicional para que los compradores de alta intención realicen una compra.
Al aprovechar el poder de las ventanas emergentes con intención de salida y las ofertas irresistibles, las empresas de comercio electrónico pueden impulsar más ventas, capturar datos valiosos de los clientes y mejorar el rendimiento general de sus campañas de marketing.
Palabras finales
Su página de destino suele ser el principal punto de contacto del cliente. Y debe hacer que esa primera impresión cuente creando una página de destino que no solo se vea genial sino que también esté diseñada pensando en el usuario.
Al seguir estas cinco mejores prácticas, puede crear páginas de destino de comercio electrónico efectivas y atractivas que están diseñadas para convertir a los visitantes del sitio web en clientes leales.
Además, asegúrese de probarlos y optimizarlos continuamente en función de los comentarios de los clientes para que pueda seguir reduciendo las tasas de rebote, aumentando las conversiones y aumentando la base de clientes satisfechos.
