Imagínese que todo lo que necesita para ganar dinero en línea es un sitio web. No es necesario que cree sus propios productos ni ofrezca un servicio. ¿Suena bien? Bienvenido al marketing de afiliados.
Según Statista, el gasto empresarial en marketing de afiliación alcanzó los 8.2 millones de dólares en EE. UU. en 2022 y Influencer Marketing Hub estima que la industria seguirá creciendo hasta los 15.7 millones de dólares en 2024.
Comience hoy y estará en una posición privilegiada para aprovecharlo.
¿Qué es el marketing de afiliación?
El marketing de afiliación es donde promociona el producto o servicio de otra empresa. Cuando alguien compra a través de su enlace de afiliado, usted gana una comisión. Estas comisiones suelen ser un porcentaje del precio de venta o una cantidad fija.
Por ejemplo, aquí hay un enlace a un libro en Amazon:
Si hiciera clic y comprara este producto ($15.45 para la versión de tapa dura), ganaría $0.70 si fuera el afiliado.
¿Por qué deberías hacer marketing de afiliación?
Aquí hay dos razones por las que debería considerar hacer marketing de afiliación:
1. Bajo costo y bajo riesgo
Iniciar un negocio puede ser arriesgado y costoso porque existen costos iniciales de productos, empleados, equipos, alquiler, etc. Con el marketing de afiliación, todo lo que necesita es un sitio web. Si no funciona, sólo habrás perdido tiempo y un poco de dinero.
2. Fácil de escalar
Un vendedor típico sólo vende productos de una empresa. Como comercializador afiliado, puede promocionar productos de muchas empresas diferentes y ganar comisiones de todas ellas.
Aprende más: Cómo iniciar el marketing de afiliados sin dinero (5 pasos)
¿Cómo funciona el marketing de afiliación?
Al unirse a un programa de afiliados, obtiene un enlace único que contiene una identificación de seguimiento. Esto le permite al comerciante rastrear si usted les ha recomendado clientes.
Las personas que hacen clic en su enlace también obtienen un pequeño archivo llamado cookie almacenado en su dispositivo. Esto (generalmente) tiene una fecha de vencimiento, por lo que le pagan incluso si retrasan la compra por un tiempo.
A continuación se muestra un ejemplo de cómo funciona:
- Alguien visita tu publicación sobre las mejores chaquetas de invierno.
- Hacen clic en el enlace de afiliado de Amazon para ver una de sus recomendaciones.
- Cierran su navegador para recoger a sus hijos de la escuela.
- Vuelven a Amazon al día siguiente para comprobar el producto nuevamente.
- Compran el producto recomendado, junto con algo de material de esquí.
Gracias a la cookie de afiliado almacenada en el dispositivo de esta persona, usted gana una comisión por el producto recomendado y el material de esquí.
¿Cuánto dinero ganan los vendedores afiliados?
La mayoría de los vendedores afiliados ganan menos de 10 dólares al año. Eso es según una encuesta de Influencer Marketing Hub.
Sin embargo, aproximadamente uno de cada seis (16.87%) gana 50 dólares al año o más.
Matt Giovanisci es un buen ejemplo de afiliado con altos ingresos. Su sitio, Swim University, ganó $149,991 en comisiones de afiliados en 2021.
Sin embargo, tenga en cuenta que estas personas han hecho un excelente trabajo construyendo su marca. Les ha llevado años de arduo trabajo alcanzar este nivel.
Si recién está comenzando, es posible que sus cheques se parezcan más a esto por un tiempo:
Necesitas gestionar tus expectativas. No ganarás mucho dinero desde el principio, pero no dejes que esto te desanime.
El éxito de los demás le indica que, con trabajo duro, tiempo y el conocimiento adecuado, usted también puede alcanzar esos niveles.
Aprende más: Esto es lo que realmente puede ganar con el marketing de afiliación
Cómo empezar con el marketing de afiliación
Siga estos siete sencillos pasos:
Aprende más: Curso de Marketing de Afiliados para Principiantes
Paso 1: elige tu nicho
Tu nicho es la categoría de la que quieres hablar y promover.
Para destacar entre los innumerables sitios web actuales, mi consejo es ser específico. En lugar de abordar un nicho amplio como la comida, opte por algo un poco más limitado, como asar a la parrilla. Esto le ayuda a crear una audiencia más enfocada y también puede ayudar con el SEO.
Aquí hay cuatro preguntas que debe hacerse para encontrar un buen nicho:
- ¿En qué soy bueno?
- ¿Qué me gusta hacer?
- ¿Sobre qué tengo curiosidad?
- ¿En qué me dicen los demás que soy bueno?
Es difícil exagerar la importancia de elegir algo que te apasione. Necesitará crear una gran cantidad de contenido para tener éxito con el marketing de afiliación. Si eliges algo que odias, te resultará difícil seguir adelante cuando las cosas se pongan difíciles.
Por eso, cuando construí mi primer sitio, elegí hablar sobre uno de mis pasatiempos: el breakdance. Y a pesar de no saber nada sobre marketing, lo aumenté a unas 2 visitas mensuales estimadas.
Aprende más: Cómo encontrar fácilmente un nicho para el marketing de afiliados
Paso 2: decidir sobre una plataforma de contenido
Puedes hacer marketing de afiliación en cualquier plataforma. Esto incluye:
- Página web
- YouTube
- Redes sociales (por ejemplo, Instagram, TikTok)
- Newsletter
- Podcast
El método que elija dependerá de sus preferencias y, en ocasiones, de las preferencias de su nicho de mercado. Por ejemplo, las personas que están aprendiendo breakdance preferirán los vídeos. Entonces, incluso si prefieres escribir, tener un canal de YouTube puede ser una mejor opción.
Dicho esto, recomendamos crear un sitio web y utilizar la optimización de motores de búsqueda (SEO) para clasificar su contenido en un lugar destacado en Google. Esto nos permite generar tráfico de búsqueda pasiva de manera constante, lo que también significa clics constantes en enlaces de afiliados.
| TIP Ya sea que esté creando un sitio web, YouTube o cualquier otra cosa, tenga en cuenta que deberá revelar el hecho de que está incluyendo enlaces de afiliados. La Comisión Federal de Comercio (FTC) exige que usted sea transparente al recibir ingresos por un respaldo. Si está creando un sitio web, cree una página independiente o inclúyala en el pie de página de su sitio web:  Si lo estás haciendo en YouTube, inclúyelo en tu descripción:  |
Paso 3: busque programas de afiliados a los que unirse
Hay tres tipos principales de programas de afiliados para elegir:
- Bien pagado, bajo volumen — Productos de nicho con menos compradores. Por ejemplo, HubSpot vende solo a empresas, pero su programa de afiliados paga bien (100% del primer mes y 15% de comisión recurrente mensual).
- Pocos salarios y mucho volumen — Productos con atractivo masivo, por ejemplo, juegos de PS5. Por ejemplo, Amazon sólo paga hasta un 10% de comisión. Pero lo bueno es que ofrecen comisiones sobre el valor total de la compra (y no solo el producto que recomendaste).
- Bien pagado, gran volumen — Productos caros y atractivos para las masas, por ejemplo, tarjetas de crédito. Un problema es que estos programas tienden a atraer a vendedores afiliados con gran experiencia, bolsillos y voluntad de utilizar tácticas de sombrero negro.
¿A qué programa de afiliados deberías unirte? Esto depende de su nicho y nivel de experiencia.
Si se dirige a los consumidores, opte por el segundo modelo: salarios bajos y gran volumen. Si se dirige a empresas, opte por la primera: bien remunerada y de bajo volumen. Los programas populares incluyen software y productos relacionados con el alojamiento web.
La mejor manera de encontrar estos programas de afiliados es mediante una búsqueda en Google. Alternativamente, ingrese un sitio afiliado de la competencia en el Explorador de sitios de Ahrefs y vaya a Dominios vinculados informar.
Por ejemplo, sé que Pat Flynn promociona varios productos de software en su sitio web, Smart Passive Income. Una mirada al informe muestra que Pat se vincula con Aweber con bastante frecuencia. Y si ampliamos el cursor, veremos que Pat es un afiliado.
Sólo hace falta una búsqueda rápida en Google para encontrar un formulario de solicitud para este programa.
Si hay un producto que le gustaría promocionar pero no tiene un programa de afiliados público, comuníquese con la empresa y pregúnteles si estarían dispuestos a establecer una relación de afiliado con usted.
Aprende más: 9 mejores programas de afiliados para principiantes (cualquier nicho)
Paso 4: crea contenido excelente
Si desea que su sitio afiliado tenga éxito, debe crear contenido de alta calidad donde sus enlaces de afiliados encajen de forma natural. No se limite a seleccionar ciegamente productos de los más vendidos de Amazon. Haga un esfuerzo adicional y asegúrese de que su contenido resuelva los problemas de sus lectores.
Por ejemplo, si estás haciendo reseñas, deberías comprar el producto y probarlo. Úselo durante un período de tiempo e informe sus hallazgos.
Eso es lo que hizo Wirecutter con todos sus artículos, lo que explica su éxito. Por ejemplo, para encontrar los mejores purificadores de aire, probaron más de 50 de ellos:
Si puede colaborar con expertos para revisar sus hallazgos, eso es aún mejor. Una vez más, Wirecutter va más allá en este aspecto, solidificando su estatus como el estándar de oro de los sitios web afiliados:
Paso 5: Dirija el tráfico a su sitio afiliado
Has creado un gran contenido. El siguiente paso es lograr que más personas lo lean, para que hagan clic en sus enlaces de afiliado.
Aquí hay tres estrategias de tráfico a considerar:
A. Tráfico pagado
Aquí es donde paga por el tráfico a su sitio. Puede hacerlo utilizando anuncios de pago por clic (PPC).
La ventaja del tráfico pago es que en el momento en que empiezas a pagar, obtienes tráfico.
Sin embargo, existen algunas desventajas.
En primer lugar, la publicación de anuncios afectará sus ganancias. Es bastante normal que los anunciantes pierdan dinero antes de lograrlo... si es que alguna vez lo logran.
Debe ser realista sobre cuánto tiempo lleva optimizar una campaña de tráfico pago.
En segundo lugar, una vez que dejes de pagar por los anuncios, tu tráfico se detendrá.
En términos generales, los anuncios son una excelente estrategia de tráfico si eres parte de un programa de afiliados que paga mucho y puedes hacer que los números funcionen.
Pero si eres completamente nuevo en el marketing pago y no tienes presupuesto de marketing (o estás trabajando con programas de comisiones más bajas como Amazon Associates), entonces puede que no sea una buena idea.
Aprende más: Marketing PPC: Guía para principiantes sobre anuncios de pago por clic
B SEO
SEO es la práctica de optimizar páginas para obtener una clasificación alta en motores de búsqueda como Google.
Mientras pueda obtener una clasificación alta en los motores de búsqueda para sus palabras clave objetivo, obtendrá tráfico constante y pasivo.
En el nivel más básico, el SEO se trata de:
- Comprender lo que buscan sus clientes objetivo
- Crear contenido sobre esos temas.
- Asegurarse de que Google entienda claramente de qué se trata su página
- Adquirir u obtener enlaces para impulsar sus páginas más arriba en los motores de búsqueda.
- Garantizar que Google pueda encontrar, rastrear e indexar su contenido
Aprenda los conceptos básicos en este video o lea nuestra guía para principiantes de SEO:
C. Crear una lista de correo electrónico
Las listas de correo electrónico le permiten comunicarse con sus lectores en cualquier momento.
Úselos para informar a los fans sobre contenido nuevo y hacer que vuelvan a su sitio para obtener más información. Esto genera más clics de afiliados y ventas.
Incluso puedes agregar enlaces de afiliados en los correos electrónicos a tu audiencia:
Para crear una lista de correo electrónico, debe persuadir a los lectores de su sitio para que se registren. Eso significa ofrecer algo valioso, como un libro electrónico gratuito, un curso por correo electrónico y más.
Paso 6: obtenga clics en sus enlaces de afiliados
El hecho de que tenga un contenido increíble no significa que la gente hará clic en sus enlaces de afiliados.
Hay algunas cosas que debes considerar.
A. Ubicación del enlace
Si todos sus enlaces de afiliados están en la parte inferior de la página, donde la gente rara vez se desplaza, los clics serán pocos y espaciados.
Por otro lado, convierta cada dos palabras en un enlace en su introducción y su contenido parecerá spam.
Debe equilibrar la ubicación del enlace con los otros factores a continuación.
B. Contexto
Digamos que estás escribiendo un artículo sobre los mejores cuchillos de cocina por menos de 50 dólares.
Su introducción probablemente no debería verse así:
Hoy estoy revisando los mejores cuchillos de chef.
Los enlaces parecen fuera de contexto y spam.
Esto tendría más sentido:
Hoy, estoy revisando tres cuchillos de chef diferentes que puedes comprar en Amazon por menos de $50. Estos son el nombre del producto 1, el nombre del producto 2 y el nombre del producto 3.
C. Anotaciones
El uso de leyendas como botones, tablas y cuadros puede ayudar a atraer la atención de los lectores y hacer que la publicación sea más fácil de leer.
Por ejemplo, Wirecutter utiliza cuadros llamativos con enlaces de productos cada vez que comparten una de sus mejores opciones.
Good Housekeeping adopta un enfoque diferente y crea una mesa con botones:
Paso 7: convierta los clics en ventas
En el marketing de afiliados, es necesario realizar dos conversiones para poder ganar dinero.
La primera conversión es la haga clic en la página del producto.
Tienes el 100% del control de esta acción. Utilice las tácticas anteriores para mejorar sus posibilidades de obtener ese clic.
La segunda conversión es la visitante que compra el producto. En el caso del marketing de afiliación, el comerciante controla el pago y sus tasas de conversión están fuera de su control.
El truco consiste en jugar a tu favor y buscar comerciantes con programas que generen buenas conversiones.
A continuación se muestran algunas formas de encontrarlos:
A. Informes de ingresos públicos
Si las personas ganan dinero decente con un programa de afiliados, entonces es probable que el producto genere buenas conversiones.
¿Cómo saber si la gente está ganando dinero?
Mire los informes de ingresos públicos donde los blogueros revelan públicamente cuánto dinero ganan con sus acuerdos de afiliación.
Puede encontrar estos informes en Google.
Por ejemplo, si busca "informe de ingresos de afiliado de Amazon", verá algunas publicaciones de blog que muestran cómo los blogueros han ganado dinero con los afiliados de Amazon.
Parece que un bloguero ganó más de 47,000 dólares con Amazon Associates:
Si estás en el mismo espacio, también puedes ver de dónde provienen los ingresos de sus otros afiliados y, potencialmente, promocionar los mismos productos.
B.Hacer preguntas
Si no hay mucha información disponible sobre un programa de afiliados al que desea unirse, regístrese y haga preguntas.
Por ejemplo, es posible que desees saber cuáles son sus tasas de conversión promedio o una cifra aproximada de las comisiones mensuales de quienes más ganan.
Esto puede ayudarle a determinar si vale la pena promocionar el programa de afiliados.
C. Usa tu intuición
A veces, es mejor dejarse llevar por su instinto.
Si el programa o producto que está revisando le parece “desagradable” o si personalmente nunca recomendaría el producto a un amigo o familiar, entonces no lo promocione.
Herramientas de marketing de afiliados
Las herramientas son tus amigas en el marketing de afiliados. Le ayudan a hacer su trabajo más rápido y más fácilmente.
Estas son algunas de nuestras herramientas de marketing de afiliados recomendadas:
- Ahrefs — Herramienta de SEO todo en uno que lo ayudará a buscar palabras clave a las que apuntar, auditar su sitio web, investigar a sus competidores, encontrar ideas de contenido y más.
- Rank Math – Complemento de WordPress que garantiza que sus páginas tengan un SEO en la página óptimo.
- Google Búsqueda consola — Encuentre y corrija errores técnicos en su sitio web, envíe mapas del sitio, vea problemas de datos estructurados, verifique sus Core Web Vitals y más.
- Google Analytics — Proporciona datos y análisis cruciales para su sitio web afiliado.
- Afiliados Thirsty — Realice un seguimiento de sus enlaces de afiliados, vea estadísticas para saber qué enlaces obtienen la mayor cantidad de clics y evite que otros copien fácilmente su sitio web e intercambien los enlaces con sus propios ID de afiliado.
Aprende más: Las 15 mejores herramientas de marketing de afiliados y cómo utilizarlas
Preguntas Frecuentes
Preguntas frecuentes sobre marketing de afiliación.
¿Qué es EPC en el marketing de afiliados?
EPC significa ganancias por clic. Se refiere a la cantidad promedio de dinero que gana cada vez que alguien hace clic en sus enlaces de afiliado. A continuación se explica cómo calcular el EPC:
EPC = cantidad total de comisiones que gana / número de clics en sus enlaces de afiliado
¿Cuál es la duración de las cookies en el marketing de afiliados?
La duración de la cookie es el tiempo que el programa de afiliados atribuirá las compras a su cookie. La duración de las cookies suele establecerse en 30 días. Entonces, eso significa que si alguien hace clic en su enlace de afiliado y compra dentro del período de 30 días, se le atribuirá la venta y, por lo tanto, obtendrá la comisión de afiliado. Si esa persona hace clic en su enlace de afiliado pero compra después de 30 días, tu no se le atribuye la venta.
¿Cómo se inicia el marketing de afiliación en Amazon?
Todos los principios anteriores se aplican al marketing de afiliación de Amazon. Para obtener una guía detallada sobre cómo crear un sitio afiliado de Amazon, recomiendo leer esta guía.
Lectura recomendada: Cómo construir un sitio afiliado de Amazon exitoso (paso a paso)
¿Cómo hago marketing de afiliación sin un sitio web?
Siempre que tenga una manera de atraer personas a sus enlaces de afiliado, puede realizar marketing de afiliación sin un sitio web. Por ejemplo, hay muchas personas que generan clics en sus enlaces de afiliados a través de Instagram, YouTube, Twitter y más.
¿Cómo se hace marketing de afiliados de alto precio?
El marketing de afiliación de alto costo es la promoción de productos o servicios con grandes pagos. Un pago se convierte en un "boleto alto" una vez que supera los $ 100, pero puede llegar hasta cinco cifras.
Lea la guía a continuación para aprender cómo realizar marketing de afiliación de alto precio.
Lectura recomendada: Marketing de afiliados de alto costo: cómo generar grandes comisiones
Reflexiones finales
Aquí no se reinventaron las ruedas del marketing de afiliados. Estos son los fundamentos y aplicarlos le permitirá empezar con el pie derecho.
Simplemente no espere ingresos que le cambien la vida o la libertad de dejar su horario de 9 a 5 de la noche a la mañana. El marketing de afiliación lleva tiempo.
Concéntrese primero en realizar su primera venta de afiliado. A medida que su sitio crezca, establezca nuevos objetivos y continúe experimentando.
Así es como se construye un sitio que eventualmente genere unos ingresos decentes.
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